企业篇-水稻种子行业壁垒与提升

1、接上篇微信号文章“订购 提前销售 顺产还是破釜产”，以“水稻种子行业壁垒与提升” 为解题，分别以企业篇、渠道篇、营销篇三文作续，对目前水稻种子行业进行个人分析。此 篇为企业篇，分1、2 两章。（行业多变，智者如云。因本人能力有限，仅代表个人观点）。碰撞！击破！水稻种子行业提升曲企业篇第碰撞！击破！水稻种子行业提升曲企业篇第1章都说农业是基础行业，是国民经济的支柱行业，也是创造价值力极低的行业，5 千亩田 产出不如1 亩商住楼！靠天吃钣，靠地生产，长周期、低效率已是农业这个薄弱产业的印记， 令很多人望而却步。一提到人工智能、无人门店、无人驾驶、无币化消费等等，顿觉“高、大、上”。与传统 的农业放

2、一起，真叫“天”与“壤”之别。农业的机械化在九十年代也曾被提上日程，近年 来的智能化是对机械化概念的进一步提升。不管机械、智能如何发展，都是提升效率、效能 的方式，在农业这个牵涉庞大的系统里，永远离不开“种子”这个身影。高效的种子可以更 进一步提高机械效率，能更好地配合智能化去改造农业；它可以产生更多的物种原料，产生 更高的经济效益与社会效益！它诞生的生命周期与技术历程也屹立在“高、新、尖”的分布 层次，如分子育种、定向性状改良、转基因技术等，也确实不比造一个“机器人”简单！今 天，从我国赖以自豪的水稻种子领域（大多作物种子优势如棉花、玉米我国已落后国外）浅 谈一下企业发展的“碰撞”与“击破”

3、之道，请行业朋友共思！一个企业要想提升、突破，首先要解决其提升的影响因素。以水稻种子行业为例，制约行 业企业发展因素主要有外部与内部两项： 外部因素总结为：资本、技术环境与应用、消费趋势变化、生态效益、国际经济环境等； 内部因素总结为：战略发展能力、持续创新能力与盈利能力、科研技术、网络化营运与 推广应用、管理、服务能力等；第1章、“碰撞”之法外因融化之道一、资本碰撞水稻种子行业外来资本进入，相对其他行业只有几年时间，但资本累积相比前10 年看已 有质的改变与进步。中信、中垦、中石化、中农等四家“中”字号企业率先发力，以控股或 全资收购形式，拓展种子业务。国内其他资本集团除少量进入种业外，大多

4、尚处冷眼旁观状 态，对种业的进入还是心存疑惑。行业并未汲取更多的资本力量，可能主要是在风险性不可 控的层面，打消了他们的脚步。资本倾向于“滚雪球”式的越发壮大的途径，忌讳付之东流。入驻行业的资本，条件也相 当苛刻，目前有资本注入企业的发展例子，入资条件的确不一般，“亚力山大”。种子行业要 向前发展，介入资本是最快的捷径，可哪个行业一旦惹上资本，若干年的繁华是肯定有的， 繁华过后的忧伤往往也会给行业造成重创！个人观点以为，行业引入资本之渠，势在必行！但应控制好股比，像种子行业这种非工厂 化流水线能短期塑形的产业，过激的资本是不利其前行的。二、技术碰撞现阶段“分子育种、转基因”等农业新技术的呼声越

5、来越高，冥冥中有种暗波潜流在催生 种子行业技术的革新！行业内的技术公关在国家层面与企业层面都在纷纷起步、确立中，比 如分子育种、基因导入、定向性状改良等，政府鼓励科研单位、政府部门、企业等横向联合， 建立水稻行业自己的技术壁垒层。可现今，仍是混沌一片。突破速度与有效性还处萌动期，实质性的成效并无起色。究其原 因，还是方向与定位问题。以水稻为例，早几年定位于高产，近几年定位于优质，选来选去， 亩增产效果甚似可怜产量进步了 5-6%的样子，米质提升了 2-3 成，并未有大的突破， 更未形成更有效的技术壁垒。从根本上看，不管是我们的科研企业，还是种子企业，没能看 清未来10 年、20 年、30 年的

6、发展方向，未能在消费者变化的趋势与需求上深挖重掘，未能 创造出“前置需求”，以至于一直处于“跟风”状态！也许不管是“分子育种、转基因”技术，或者是任何超级育种技术，在国外优于国内形成 技术壁垒时，国人方能清醒。可真到那时，为时以晚，不得以付出更多的专利费用，象棉花 转基因抗虫棉行业一样，帮别人成长。个人认为，对于未来的需求我们要提前定向，对相应的先进的技术而言，我们更该定向了。 国家也提倡此举！方向从何而来，来自于消费者需求变化与体验变化，来自于国际产业趋势 的研究，这需要企业去调查、研究、分析。只要有方向，方向对了，集合行业之力，摒弃偏 见，走组团强大之路，相信我们的国粹水稻种子行业一定会有

7、所突破！三、与消费者、网络化的碰撞互联网的发展，创造了企业与消费者更多的互动机会。对水稻种植来讲，消费者需求变化 越来越快、越来越呈现多样性，近期的审定制度改革也是适应变化的消费者需求的体现。目 前的审定制度依然跟不上越来越快、越发多样的消费者需求，这里谈个插曲，对于审定，个 人意见是：国家只控制抗性鉴定与 DUS 测试即可，取消其他指标的审定控制！不管国家还 是地方，实际上只控制抗性鉴定与 DUS 测试这两样，其它如产量、米质、生育期、机插性 状、特种化等应交由行业企业自己决定。有很多人担心放开审定后，品种大量涌现、生产事 故频发等，实际上是过虑了。理由有三：1、现今的绿色通道加上正规的政府

8、组织的区试一年几百个水稻品种国审、一年上千个 省审，这种品种涌现速度跟放开没多大区别。试想一下，一个销售推广市场有 300 个品种 与 500 个品种有多大区别，最主要的是这 300 个、500 个品种之间有多大差别？有了审定限 制，非要做好产量文章才能做其他方面的文章，个性化与产业化提升所需的种子资源根本得 不到有效满足与开发，泰国大米、柬埔寨香米如果在中国是很难通过审定的，连审定都过不 了，又如何去推广形成产业？如何增效？实际上审定放开后，企业品种表现不行、无科研优 势时，上市也没用，想上市还要投入科研、生产、加工以及人力、物力，入不敷出，企业自 己会放弃，不一定会增加产品数量，反而会造就

9、精品产品的出现。2、反之，放开后，靠市场说话，靠消费者自主选择，更会加快品种淘汰。新的优势资 源选育更会加快，对农业生产更会有利！同时，也会更加加快企业淘汰。国家一直提倡企业 整合，做大做强产业。放开后，整合速度自然会加快。没科研优势的、跟风的企业自然会由 市场出面淘汰，行业才能形成诸如孟山都等这样的龙头，才能与国外企业形成有效竞争！3、至于担心的放开审定后，生产大面积风险，不安定因素问题增多的问题。国家只要在 抗性鉴定与DUS测试上把关就行了。现在的审定由政府把关的未必生产上就没出现过风险， 亦已出现很多，只是政府审定文件下发后，给企业穿上了一层安全的“保护衣”而已，最终 有损失的还是农民。

10、政府把关抗性与 DUS 后，规范性提示企业自做，上市的风险由企业承 担，企业自主经营、自主承担风险、消费者自愿选择，这时才能叫市场经济！回归正题，行业一直还是存在技术推广与生产实践不能有效一致的现象，如跟不上大户 与农场形成的变化、优质与特种稻米的需求变化、机械化适应的需求变化、高效益的种植需 求变化等。水稻种子行业企业与消费者的需求一直存在一定的矛盾，企业推广方向往往滞后 于消费者的需求，这也是我们种子行业企业及行业管理要深度转型的层面。再则，网络化的产销影响力远超我们想象，业内各级网络平台也比较多，但运营实际并 不理想，也暴露出相当多的问题。可能是种子行业的技术成本、服务成本要远大于其他生

11、活 商品。仅凭一个网络平台加地面人手，很难在网络销售上创业绩，充其量平台就是现今的代 理，地面人手相当于零售商而已；同时，因为种子资源的知识产权力度越发加大，光平台没 合适的商品授权是目前种企网络平台的掣肘。于是各家公司纷纷自有品种、自建平台，形成 了多平台、品种单一的网络化格局，没实质性用途。未来需要整合，需要种企之间有开放的 心态，需要资本来推动网络化发展，需要更多的物联网技术、设备、设施投入，网络平台才 真正能发挥出应有的潜力，我们很期待！个人认为，在网络化时代，政府应把市场交由企业。企业应与消费者建立更有效的互动与 沟通，围绕消费者的需求转型企业的研发、生产、营销、服务能力。走联合营运

12、道路（比如 国外的协会制），推动网络化产销发展，形成“散户家庭农场网络化物联技术 后端产业开发”的“电子产业化农业”链条才有前景！谁先走出这一步，谁就掌握了主 动权，谁就能更早地站在行业的顶端！四、生态健康与政府干预的碰撞如今，水稻等主要农作物的生长，受土壤重金属化、气候污染、农药大量使用等影响， 根部受害、穗部受害，连呼吸的二氧化碳都受到污染，产出的稻米能好吗？好不容易靠科研 手段培育的优质米，一收获加工发现重金属超标！空气、水源、土壤的去污化已上国策，国 家在这块是非常明智的！我们企业在选育品种、推广品种上也要建立社会责任心，改进育种 技术与推广技术、合理化定制推广区域、主动放弃重金属吸收

13、率高的品种，主动放弃抗病性 不好农药用量大的品种，保护我们的土壤，保护我们的耕地，保护我们的未来！ 这方面，行政补贴力度很大。行政政策对目前的种企有着根本的影响，如政府采购、特色 转向、补贴引导等，都对种企的市场布局与销售产生重大影响。个人希望，政府在引导、扶 持农业时，要尊重市场经济运行规律，同时要国资、私营同步，给私企也要有平等的发展引 导与支持力度。新一轮的土壤治理，不是一个短期工程。作为种子企业，也应尽一份薄力。不管大小企业， 在品种导向上应及时调整策略，及时开发多元型水稻，调整种植。如重金属吸收率低的杂交 稻、多元化种值结构调整如种植黑米、小米等。作为政府机关，更应顺应时势，属于市场

14、的 东西交由市场去做。企业应怀着社会责任、在造福大众的基础上去合理盈利，政府应定位于 服务、引导企业而不是管理、领导企业，这样的营运环境才是民之所求。集众之力，还大地 青绿！五、国际经济环境的碰撞与国际接轨亦不是一个新鲜词语，各行业都在推进自身的国际化进程。我们的水稻种子行 业，稻谷一直处于保护价状态，高于国际粮价。政府补贴每一年都要投入巨资在行业补贴里。 玉米、棉花等收购的市场化给我们敲响了警钟，随后小麦，也许马上就是水稻了。一旦稻谷 走向市场化，新一轮的“种植效益”将走上议题。品种更新换代、公司生存能力考验将会加 快脚步，物竞天择，适者生存！水稻种子行业还未走出2006-2011 盲目扩张

15、带来的持续低谷， 又将迎来新一轮的市场自然淘汰！个人认为，我国的水稻单产高于国外（总面积平均单产10 名开外，单位面积高产纪录仍 在中国），我们的粮价也高于国际，可为什么种植效益还是不行呢？究其原因，低产田多、 产出低是一方面；投入成本高是另一个关键（人工、农资等）；还有一个关键问题就是特色 化、商业化程度不够、附加值挖掘不够！通过土壤改良，通过田园化改造，通过种植结构调整，可以改低产田、低产出田为高产 出田，可这些都需要政府引导与资本投入，不是一朝一夕之功就可实现。土地改良升级后， 不能有效降低投入成本，不能走商业化种植之路、不能挖掘产品附加值，一味处于“原料商 业”状态，注定是低效益、低产

16、业。谷价一旦放开，就会给行业造成质的冲击！而要使农业走上商业化，就要解决农业发展的风险制约因素：生产风险应排第一。我们 提倡并需要“保险业”进入农业，实现种植风险保障、农产品价格风险保障、商业化运作风 险的保障；需要“资本业”进入农业，土壤改良升级、机械化投入、智能化的采用无不需要 大量的资金；而调结构走市场化、发展特色农产品走特色化、挖掘附加值走产业化也是农业 行业人迫眉之急的提升点种子企业如果不能认清形势，不能在“土壤改良升级机械与智能化改造保险应 用调结构”的方向上跟进，注定是失败的。而仅凭种企之力，是无法改变、实现上述目标的，充其量也只是提升而已。要实现与国 际接轨，首先政府要有明确引

17、导，地方要因地制宜；其次要鼓励资本进入农业，保险进入农业，要鼓励农户做规模化种植；再则种企要当好谋士，提供更适宜的产品，才能实现整个产业的提升，水稻也才真正能成为国粹！我们要看清趋势，要怎么做？路在脚下（企业内因通达提升详见下一章）碰撞！击破！水稻种子行业提升曲企业篇第2章（接上第一章）第2章、“击破”之曲内因通达提升之曲如前章所述，外部“大军”压境，是自保、逃生还是战卧杀场？企业应多做分析，内因能提升，就战！因为我自己有枪、有炮、有人，为何不战？！提升不了，早撤，什么都没有就打游击，游击也打不了，尽早撤退！以下就内因击破提升做为阐述：一、战略布局能力的击破战略布局是一个企业人、财、物、事等前

18、景规划能力与前景发展能力的体现。公司的战 略要能应对外部因素的影响，也要有改变、提升自身企业能力的效果。好的战略能帮助企业 更正确的做事，拥有更高的盈利能力，实现更高的企业价值，担当更高的社会责任。目前我们的水稻种子行业，大多企业都缺乏战略布局，主要原因可能是近几年疲于应对市 场竞争，“口粮都成问题，何谈战略”。实质上则不同，个人认为，水稻种业的企业战略，不因企业财力大小决定其是否拥有。 没合适的战略，疲于奔命就更没方向，急于投入则效果汲零。我们再小的企业，也要有战略 规划，也要有规划目标，而不是哪个企业领导想一下“5 年我要做到什么样”的事情，思想上我们要提高，我们要因地制宜、因司制宜地去制

19、定我们的战略！二、持续创新能力与盈利能力的击破农业最基础，农业人最纯朴，农业业务人员最辛苦，农业最不赚钱，这些都是行业人的心 解。可现今市场经济时代，我们不会变化或变化很慢，我们仅在苦力与劳动之间做选择，我 们在汗水与竞争中寻生存，已不适时宜啦。农业人更需要创新，农业企业更需要投入创新， 更需要高盈利能力。因为只有我们是真正靠土地为业的行业。上有天，下有地，乾天为父， 坤地为母，天地父母生万物！农业是“母亲”行业。母亲只知道付出，不求回报，成就了行 业伟大的精神，农业人是顶天立地的、精神是可佳的，行业穷的太有志气！可这些不能给母 亲带来更好的生活，我们要效益，效益来源于哪？来源于土地上的创新、

20、来源于土地产出效 益、来源于遍地是黄金的产业价值链！而创新非一日之功。土地上盖楼可以几万倍于搞农业，土地上形成的商业流动又何止秒滞 万金我们农业行业，就是要向这些方向去创新努力！同样是种番茄，日本产的能卖 80元一斤，我们自己土地产的只有3 元每斤不到；同样是种大米，国外土地产一斤能卖到40 元，我们土地产只能卖到3-5 元，是我们土地不行吗？回答“肯定不是”。是因为我们创新不足，是因为我们种子企业方向错了，是我们的种植农户、农场等缺乏协调一致的调节与 引导、是我们没有用心去珍惜、爱护我们的土地，是我们没有在“土地价值”上写好文章！ 只有创新好，才能有更好的盈利！个人认为，水稻种企现如今正是调

21、整方向的时机！在科 研导向、推广技术、土壤改良、商品化种植、特色化推广、产业化提升方面都可以突破，现 在是要“慧眼”的时代三、科研能力与技术应用上的击破科技改变世界！水稻种子科研，不比研究机器人简单。一个产品从父母本研发、配组优势 量化、生产试验与审定需要相当长的周期，少则5年、8 年，慢则10 年、20年不等，所采 用的分子育种技术、转基因技术也是生命科学的前端技术。可我们为什么劳师动众搞科研， 土地产出效益还比国外低呢？前述，除土地改良升级慢、投入高、商业化开发不足外，仅以 品种而论，还是我们育种方向有问题，我们相当多的专家都“只知道低头看田，不知道抬头 望天”。好不容易选了个材料马上就过

22、时了；好不容易选了个有点突破的产品，马上全国都往这个方向去做了；都向一个方向做时，消费者需求又变了乱象众生。个人认为，现阶段水稻种子行业的科研，首先要解决投入问题；其次要解决高科技技术的 普及问题；再则要实现开放的种企联合科研、资源技术共享的状态，才能在短期内实现质的 突破！你家有女不愁嫁，我家有郎不想娶，门户自封！技术保护反而成了限制行业提升的绊 脚石，在知识产权保护的基础上，实现资源的共享利用才能最快速度地提升行业。而如今的 行业，壁垒太多，资本不愿介入，高科技的生物育种技术就无法普及，种企就只有在行业的 最低端上恶性撕杀，就会更一步加剧固步自封状态，这就是现阶段的连锁反应。按这样发展， 只有等外企来捡便宜了，种业的八国联军现在都已进入