矿泉水广告策划书

1、1 /14 PAGE PAGE 14 /14目 录一公司简介3 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 二市场调查与分析3 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 市场调查3 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 营销环境分析3 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 市场概况4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 饮用水市场的营销环境分析总结5 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 三广告策略筹划9 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 目标市场策略9 HYPERLINK l “_TOC_25000

2、5“ 产品定位策略9 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 四广告创意策略10广告表现策略10广告媒介策略10五广告预算12广告费用12 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 其他费用12 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 六广告活动的效果评价和监控13 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 七结语13 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 八附件14一企业简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯洁水国家标准的发起润怡宝食品饮料深圳。公司列入华润集团一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于中国名牌产品、中国最具竞争

3、力品牌等荣誉。二市场调查与分析市场调查水、自来水越来越不放心。被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。在我国可观的进展。营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因素：永川的经济形全区经济呈现出平稳增长的进展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济构造进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调进展；二是经济进展趋势越来越好；三是“工程推动年”全面发力，重点工程建立有序推动；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济进展势头强劲。全区经济呈现出平稳增长的进展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济构造进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调进展；二是经济进展趋势

4、越来越好；三是“工程推动年”全面发力，重点工程建立有序推动；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济进展势头强劲。近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品学化、标准化快速安康进展的趋势。市场的政治、法律背景中国的市场经济中，国家鼓舞正值竞争，鼓舞企业的正值进展。20227国严禁任凭调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和标准了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体进展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建立的进一步进展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的标准，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的进展。 市场营销环境中的微观

5、制约因素：的信任，原料供给方面不存在问题。品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的乐观性不强。企业与经销商的关系有待加强。市场概况市场的规模饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销50001025的人经常，24的人抱无所谓态度，6。市场的构成师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。饮用水市场的营销环境分析总结没有外乡矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。者普遍承受，有潜在市场。但较之与各知名品牌相竞赛，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。产品在市场中的

6、劣势：总结：基于企业的长远进展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有的定位。消费者分析消费者的总体消费态势选，自然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。2022-2022迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率 33%，复合增长率为26.23%。消费市场潜力较大。浩大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为很多企业纷纷上马矿泉水工程的动力。中国矿泉水市场每年都以近 20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。现有消费者分析现有消费群体的构成全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购置群体：学问分子，长期电脑操作人员。中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、青少

7、年群体体育运动群体现有消费者的消费行为消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占 48.89%，间或购置的占48.152.96%的人从来不购置，年龄构造明显偏轻。消费者在购置饮用着自己的价格尺度。现有消费者的态度碑，买过的消费者还有可能会买其次次，大多数消费者还是很满足的。 3潜在消费者潜在消费者的特性宠爱运动，年轻的中层消费者。有学问的上班人士。潜在消费者现在购置行为心中也存在着自己的价格尺度。潜在消费者被本品牌吸引的可能性的制定方面更是科学合理。4消费者分析总结样才能赢得消费者。产品分析1产品特征分析过国家安检后合格产品，质量有保证。全部统一。产品定位分析业一贯追求的目标，努力制造更养分安

8、康的生活用水。产品分析的总结界以硒为核心的绿色安康产业龙头。企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位2022108吃惊的是，转变这一格局的只是一个区域品牌怡宝食品饮料(深圳)多年不变的格局，这也预示着怡宝从一个区域性品牌跻身全国主流品牌。企业的竞争对手广告投入大。其次集团：农夫山泉、怡宝，他们是强势品牌其他 40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一集团的竞争对手品牌知名度高， 企业实力强大。广告投入大， 其中降低本钱，强化竞争力。企业与竞争对手的比较怡宝的优势与劣势价值高，而且包装颖，得到宽阔消费者的宠爱。导致对产品宣传和品牌树立带来了确定的阻碍。竞争对手的优势与劣势优势：品牌知名度高

9、，企业实力强大劣势：没有专注于这一种矿泉水的生产与销售。怡宝时机与威逼来了很好的机遇。名。竞争对手时机与威逼有率，宽阔的消费忠实顾客。宣传的投入。主要问题点在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的熬煎。产品本钱 上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加 上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水进展面临极 浩大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。矿泉水以其自身品质的优越性，必定会在饮品德业中占据重要地位。有特色矿泉水产品的开发将具有确定的进展潜力。三广告策略筹划目标市场策略的品牌知名度。和乡村

10、商店等。场占有率。产品定位策略它的产品定位在于华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供给安康 满足的优质产品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。怡宝试图使得饮用怡宝矿泉水能够成为人们生活习惯之一，它的纯洁水产、1.55L、11.34L、18.9L。怡宝通过“你我的怡宝”为广告口号，就表达了产品定位是社会各个阶层的人。由于水是人们的日常生活的必需品，每个人每天都是必需喝水。因此要怡宝抓住这个点，在广告中通过感性诉求为切入点，就是在生活中当人们有需要关心的时候，能得到彼此的理解，感染消费者，从而引导消费者到达消费的目的。市场，建立品牌的美誉度，成为纯洁水的领导品牌。四广告创意策略电视网路广

11、告水。平面杂志广告面的了解。报纸期刊广告2广告媒介策略电视媒介生活、永川都市。网络媒介主用媒体。交通媒介依据青年群体其所具有较强的流淌性，为工作和学业以及各种社交聚会活 动而进展日常流淌是其行动表现的一局部，加之当今交通的便利性，户外媒体 及交通媒体亦有较强的广告作用。其最大优点是能使广告信息的到达率和暴露 以及公交车身的广告位置。选择永川主城的主要交通公交线路的公交车、以及 目标群体的主要流淌区域。依据人们在从事交通活动特定环境下等待的心理状 态：无聊、孤独、厌烦等心理，灯箱广告应通过欢快、光明的颜色呈现出格外 可乐轻松、亲和、自然、同乐的品牌特征，旨在植入消费者的潜意识。媒介组合策略们了解

12、我们的产品，引发大家的兴趣，从而去购置。3到一年。文案的创意表现 微片段一个野炊者把一瓶怡宝矿泉水放在身边，躺在碧绿的草坪上休憩。于是一 群虫子就来了，把怡宝矿水扳倒，水洒在了一条马上要枯槁小溪里面，河水慢 树林里的小动物们都快乐地舞动了起来，怡宝转变了世界。 微电影五广告预算1广告费用工程数量/次数单价合计电视广告费用22022040000网络广告费用21000020220杂志报刊费用220224000平面广告费用220224000交通媒介费用420228000合计76000其他费用工程工程开支内容金额元市场调查费用调查资料整理费用3000数据分析费用3000六广告活动的效果评价和监控又准确的决策。七、结语略，信任怡宝矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的进展空间。八附件关于永川市民对怡宝广告的了解状况调查问卷亲爱的公民：钟的时间协作我们的调查，万分感谢！被调查者：一：根本信息 A、男调查时间：B、女2、您的年龄：D、3040E、4060C、2030F、603A、务农 E、学生4、您的学历：A、专科B、本科C、争辩生及以上D、专科以下二：人们对怡宝广告的了解状况在公众场所是否有听过或见过怡宝矿泉水的广告。A、很少B、一般C、经常在公众场所所见到的怡宝广告一般都是哪些。A、动态视频B、平面广告C、宣传单在哪些公众场合经常见到怡宝做的广告