01人员基础知识02、如何制定活动方案

1、如何制定推广活动方案 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远目录/contents推广活动方案主要内容推广活动方案执行推广活动方案主要内容Main contents of the promotion program01一、活动背景及主题二、活动排期及地点三、参与品牌、品类四、活动引流及宣传方式五、价格政策六、场地、样机规划及现场布置七、任务规划及闭环管理八、人员分工及时间推进推广方案的主要内容活动背景1、当前的市场环境2、活动的目的（拦截对手？抢占份额？品牌宣传？等等）3、借助其他品牌或品

2、类或门店活动时机（搭顺风车）活动主题1、虚头要足（豪门盛宴、全国巡展、第二件半价、砍价会等）2、顺口3、应季（夏天：清凉一夏、春节：带洗回家、国庆：国庆放大价）一、活动背景及主题联合促销内购会砍价会半价日团购品牌日惠民工程以旧换新酒店营销工厂直销巡展店庆万人空巷抢美的举例01根据客户需要规划根据节假日档期规划为拦截对手做活动规划0203二、活动排期及地点When活动开展地点1、店内2、酒店3、广场4、门店门口5、小区店外需要考虑的因素1、活动当天的天晴情况2、场地面积（决定出样数量）3、人流量及面对的消费人群（决定出样型号）4、场地布置二、活动排期及地点where9月3日-4日9月10日-11

3、日9月15日-18日10月1日-8日9月24日-25日渠道小巡展（全月开展）举例抗战胜利日教师节中秋节国庆节前一周国庆节排期细分，提前展开，抢占先机，拦截对手时间档期活动主题9月3日-4日抗战胜利日国货当然强智选小天鹅/国货当自强全民抢美的9月10日-11日教师节老师幸苦了/谢师恩9月15日-18日中秋节惠战中秋一降到底/迎中秋送好礼中秋国庆空前盛惠/双节同贺9月24日-25日国庆前一周喜迎国庆提前放价10月1日-10月7日国庆国庆大酬宾，好礼大放送举例渠道小巡展（全月开展）单品牌开展多品牌，多品类一起开展三、参与品牌、品类一、惊爆价惊爆价需要与分销商沟通数量，价格，差额补偿方式，配送方式，成

4、交方式等内容惊爆价要与线上线下有价格梯度，能够吸引消费者眼球，必须限量，而且需要凭券购买。并制定相应价格策略品牌型号零售供价常规促销价节点促销价备注小天鹅TG80-1422WIDG469842983898重点主推爆量小天鹅TD80-1411DXS399839982998低端爆量小天鹅TG90-1411DXS359833982798低端爆量小天鹅TG80-1410WDXS24982198限量打点引流小天鹅TB80-8168WS159815981398低端8KG抢量美的MG90-1433WDXG369833982998低端爆量美的MG80-1421WDXS229822981998限量打点引流美的M

5、B80-6100WDQCG259821981998重点主推爆量美的MB80-1020WS149814981298低端8KG抢量美的MB65-1000H898898798打点引流四、活动引流及宣传方式二、预存定金翻倍预存20抵200，预存50抵用300等宣传口径。必须沟通好定金翻倍费用承担方式，可由代理商和分销商共同承担，代理商承担，分销商承担，或直接在价格中包装三、买赠/签到有礼必须确定礼品品种，出处，礼品到货时间，礼品领取条件，兑现方式并制定买赠方案四、活动引流及宣传方式产品/系列赠品市场价图片备注比佛利迪士尼TB30-Q18WHCL3298 按照指导价格，消费者购买活动型号任意一个，且与售

6、后确认安装后，可安排赠送迪士尼TB30-Q18WHCL一台，必须具有正规发票！导购合规上报销量！否则不予兑现。1616/1617系列智能饭煲FD4019398 买赠要求1、按中心指导价格执行2、销量必须按照要求上报MMP系统 1416/1405/7188系列电磁炉HK2103298 6188/8100系列落地扇FS40-12K2198 四、活动引流及宣传方式四、砸金蛋/抽红包必须确定金蛋/红包数量及金额分布，砸金蛋/抽红包的条件，兑现方式五、1元拍卖确定好一元拍卖的产品，数量，出处，费用承担，拍卖时间，拍卖流程，台阶，主持人一元竞拍要准备好托调动气氛六、套购返现确定套购品类，套购返现最低金额，

7、返现费用分摊七、美女模特、热舞确定模特人数，价格，档期，上班时间，落实模特位置，费用出处四、活动引流及宣传方式八、互动游戏确定参与条件，奖励方式九、限时抢购确定抢购时间，数量，抢购机型，价格，补差十、团购确定团购人数，团购方式，开始时间，价格，机型，送货方式，补差1、报纸、电视飞字、户外大牌等平面媒体推送相关促销信息2、微信公众号、微信、H5、微博、短信群发、网站等网络媒体推送3、员工、临促上门认筹，单页派发，海报张贴，条幅悬挂，人海战术，促销信息频繁曝光4、向老顾客发送短信5、公交车身、公交站牌、公交座椅套投放6、小区报刊栏、电梯画框投放7、设置认筹点进行定点宣传认筹，认筹点可以是自己的人员

8、设置，也可以按照代购点模式设置8、三轮车、大篷车车身宣传，宣传车下乡宣传9、路演（标红表示小规模促销活动可有效执行）四、活动引流及宣传方式手提袋产品标签贴海报条幅吊旗地贴楼梯贴空飘指示牌广告（户外+灯箱）抽奖箱刀旗KT板文化衫扶梯贴认筹券龙门架立牌确定物料品种和数量，布置到位时间引流物料引流物料布置代理商利润 搞活动不图利润那是傻分销商利润 分销商做你的产品为的就是挣钱价格优势没有价格优势，活动效果大打折扣1、与电商的价格优势2、与竞品的价格优势当期库存1、分销商的库存，如果你想压货，那就卖他库存少的，卖完进货2、代理商自己的库存，如果你自己都没有货，那就老老实实帮分销商清理库存五、价格政策-

9、寻求销量与利润之间的平衡点 外场活动抢占有利位置1、主通道2、靠近其他品类优势品牌 内场活动1、人海战术，到处是人，门口接客 2、演绎表演，模特吸引眼球内场活动3、样机顺序调整，主销机型及引流机型位置要适当调整六、场地、样机规划及现场布置休息区新衣站10米10米舞台区互动区现场布局举例17m*17m水星楼24m*18m人民路二展区举例场内场外氛围烘托空飘、拱门、竖幅、气球、展架活化物料资质证书视觉，听觉互动七、任务规划及闭环管理小组第一天认筹数量第二天认筹数量。合计野狼队战龙队奋进队。型号数量金额占比姓名数量金额占比甲乙。按照型号分配任务按照人员分配任务认筹任务规划及闭环管理销售任务规划及闭环

10、管理八、人员分工及时间推进大巡展时间推进表常德岳阳序号项目截至时间具体时间要求负责人配合备注完成状态负责人1参与客户确定5月20日文良平已完成张智2场地确定5月28日文良平已完成张智3画面设计定稿5月30日廖鸿飞广告公司已完成张智4巡展方案确定5月30日文良平已完成张智5预算5月30日廖鸿飞已完成廖鸿飞6巡展公司对接6月6日廖鸿飞文良平、张智已完成廖鸿飞7巡展样机调拨到位6月10日文良平史明姻已完成张智8门店任务分解6月12日文良平已完成张智9门店物料布置6月12日文良平皇甫、门店导购已完成张智10导购动员会6月13日文良平皇甫、门店导购已完成张智11临促招聘、培训6月14日文良平皇甫、门店导

11、购已完成张智12费用上挂6月15日蔺平频已完成蔺平频13二展区样机确认6月15日文良平已完成张智14样机、底座再次确认6月15日文良平已完成张智15二展区帐篷，展台开单6月16日蔺平频已完成蔺平频16主持人对接6月16日廖鸿飞皇甫张智17场地对接、进场6月16日廖鸿飞已完成张智18巡展搭建及样机上样6月17日24点前完成文良平皇甫、巡展广告公司张智19帐篷、展台、赠品到位6月17日24点前完成廖鸿飞蔺平频帐篷3个、地台14，T恤100件张智20样机物料布置6月18日8点前完成文良平皇甫、周翠羽、巡展广告公司张智21样机卫生6月18日8点前完成皇甫导购、临促周翠羽22音响设备调试6月18日8点前

12、完成廖鸿飞广告公司廖鸿飞23买盒饭6月18日-19日文良平蔺平频24现场总体协调6月18日-19日文良平张智25现场销售6月18日-19日皇甫导购、临促26现场收银6月18日-19日华星人员同兴人员27现场礼品发放6月18日-19日蔺平频周翠羽全盘规划、成竹在胸节点责任业务、终端主管、市场推广活动总结1.活动战报2.活动总结导购培训宣传门店布置物料制作任务分解导购动员出样、库存梳理1.物料分发布置2.活化物料、终端亮化物料布置推广小分队、责任业务，代理商、卖场、导购业务、代理商、推广、门店导购1.到店培训2、视频培训3、针对主推机型培训业务、推广中心推广方案落地1.促销方案2.引流方案3.人员

13、分工（临促招聘、培训到位）4.费用预算1.终端出样2.促销机型、主推机型、PK机型货源保证3、礼品准备终端主管、责任业务、终端助理落实任务责任人1.活动物料制作完毕2.线上页面设计修改完毕1.任务分解到门店2.导购激励方案宣贯3.1.条幅2.地贴3.卖场广播4.海报、单页等引流物料5.扫楼、认筹、户外宣传责任业务分销商9-714-109-76-17-6156-1-1-2业务、推广业务、推广中心推广活动结束后活动开始前全城出动 抢美的促销活动分工明细事项 时间节点 负责人活动总协调郑总（洗衣机）整体活动各节点进度和跟进4月5日5月2日文良平（洗衣机） 活动方案的制订及活动画面设计4月11日廖鸿飞

14、（洗衣机）物料制作4月15日廖鸿飞（洗衣机）各品类报广机、特价机、任务上报4月13日各品类负责人微信制作及推广跟进4月15日廖鸿飞（洗衣机）整体活动美的全品类导购员动员4月17日文良平（洗衣机）全面展开宣传活动（扫街、扫楼，宣讲等）4月25日4月29日各品类负责人展台搭建、样机上样、物料发放及到位时间4月29日晚廖鸿飞（洗衣机）、各品类负责人整体活动各品类情况跟进4月5日5月2日各品类负责人举例推广活动方案执行Promotion program implementation02项目数量单价金额备注物料费用人员费用赠品费用红包/金蛋费用演艺费用主持费用场地费用工商城管费用人员奖励其他费用合计费用

15、预算动员会1、讲方案（人员分工，认筹分组，区域线路分配）2、讲引流方式3、认领任务，宣布考核方案4、讲流程5、认筹人员6、产品培训7、提升士气1、人员进行分组，对宣传区域进行划分，确保目标区域全覆盖2、合理任务分配，每个人都要有任务，每个人带着目标带着任务出去宣传认筹。3、建立会议制度，早晚会制度，每天早上对工作进行部署，通报每个人的任务，认筹区域等；晚上进行总结对当天的宣传认筹情况进行总结，对不足进行修正4、建立合理激励考核制度，对执行情况好的团队进行奖励，对执行不力的团队进行惩罚5、活动动员，动员会必须要讲本次活动讲透，把消费者获益宣传到最大化， 整齐人心，提升士气认筹执行第一部分：员工任

16、务（1）对每个人员下发个人任务（包含订单）任务标准：经理5万/人，导购员及推广3万/人，后台人员2万/人（2）设置个人奖罚奖励：完成个人任务，奖励100元/人处罚：未完成个人任务，罚款50元/人；完成率低于50%的，罚款100元/人（3）核算方式：待活动结束后，由财务进行核算，下周会上统一发放第二部分：认筹任务（1）全体任务：要求员工每人每日至少提交1张认筹劵，未提交罚款10元（或采取其它处罚方式，例如在所有人前面做俯卧撑等）（2）认筹构成：收顾客50元，其中30元上交公司财务做礼品购买费用补充，20元奖励给认筹的员工（业务/推广认筹的20元归该业务/推广）（3）下乡认筹人员补贴标准：50元/

17、人（需6点半集合出发）（4）当日认筹第一张追加奖励20元，当日认筹排名第一名员工追加奖励50元，早上6点店长或者代理商或者业务员发起床激励红包，早起抢才有。认筹执行-考激励核举例项目日期项目开始时间截止时间过程时间16月18日开场舞蹈9:009:100:1026月18日主持人暖场、现场互动讲解9:109:250:1536月18日模特走秀9:259:350:1046月18日主持人干衣机拍卖9:359:500:1556月18日舞蹈9:5010:000:1066月18日主持人小洗衣机拍卖10:0010:150:1576月18日主持人互动游戏10:1510:350:2086月18日产品展示、销售10:3518:157:4096月18日舞蹈18:1518:250:10106月18日干衣机、小洗衣机拍卖18:2518:400:15116月18日舞蹈18:4018:500:10126月18日产品展示、销售18:5020:201:3016月19日开场舞蹈9:009:100:1026月19日主持人暖场、现场互动讲解9:109:250:1536月19日主持人干衣机拍卖9:259:400:1546月19日舞蹈9:409:500:1056月19日主持人小洗衣机拍卖9:5010:050:1566月19日主持人互动游戏10:0510:250:2076月19日产品展示、销售10:2518:057: