饮料品快消品季度推广传播方案

1、饮料品 牌 810月推 广计划第1页通路篇 1第2页主导思想：因为草黄金上市时间相对较晚，在行销资源有限情况下，单纯依照厂商力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，所以决定实施由厂商让利，利用经销商资金及库存将产品推向市场方式进行促销活动。行销策略坎级促销推出坎级促销就是利用经销商对利润追逐企图心，借助于经销商庞大销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。不论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新赢利点出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存阶段，所以从经商基本之道追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商要求经销商出货政策（价格）来推广

2、。经销商通路坎级促销第一阶段（8月）坎级促销第二阶段（9月）坎级促销第三阶段（10月）第3页8月1日至8月31日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不一样奖励为5元箱、8元箱及15元箱，该阶段考虑到坎级本身必有劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品著名度提升会走由城区向外埠扩散形式，在上市早期应广泛照料到小客户利益，而小客户多分布在城区。第一阶段（8月）第二阶段（9月）第三阶段（10月）9月1日至9月30日，其坎级分别1000箱、1500箱、箱，依坎级不一样奖励为10元箱、15元箱及20元箱；此阶段新品已在城区得到一定回应，而9月、10月正是节假日集中月份，

3、应提升坎级，增大返利活动，调动客户主动性，使客户大量囤货。10月1日至10月31日，按各区域销售情况进行区域销售竞赛，设置入围资格及奖励金额，高额奖金利诱极大调动了客户主动性。10月份对饮品来说已是旺季尾声，淡季到来，所以经过此活动，在淡季到来之际，利用客户囤货来打淡季仗。销售竞赛完满进行，为此次上市计划画上精彩句号。经销商通路坎级促销第4页主导思想：尽可能提升铺货率，增加产品曝光度8至10月份每个草黄金箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策，开始推出市场反应普通，但因为受经销商宣传及市场接收度不停提升，零售店对草黄金接收度也会随之上升。零售商通路返箱皮折现金黄金专案目标：在于增加零

4、售店内产品陈列面、增加产品曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购置类产品，消费者在口渴情况下会去最近零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到有限产品，即使他有打算购置某种产品，假如零售点没有他想要产品，他会快速地找出替换产品来完成购置行为，所以方便地使用户购置到产品或者说提升零售点铺货率对这种随机购置型产品至关主要，黄金专案也正是在这种概念情况下出台，是厂商有意识引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。政策：即要求奖励条件，到达奖励条件每陈列2瓶前排指定产品即送黄金草饮品一瓶；第5页主导思想：经过消费者促销活动，提升产品口味接收度及著名度，扩大消费群。在小区开展小型推介活动，经过试饮、热卖

5、增强消费者认知程度；通路小区活动商超促销1、增设专职导购及强化终端推介，树立高品质高端品牌形象；2、开展周末试饮活动,覆盖连锁网点；3、经过人员激励，提升导购人员推广主动性 消费者促销餐饮、KTV促销1、加强与店面合作，施行绑定促销模式，提升品尝率；2、对特殊渠道铺货经销商加大返利政策；第6页推广篇2第7页推广 小区推广活动时间8月1日9月30日（共9个周末）活动方式1、由执行企业操作，选择45个小区，在小区内开展试饮、抽奖、热卖等活动；2、每七天六日选择5个小区，经过月度轮动，到达覆盖郑州主要大型小区推广目标；3、每个月25日确定下月活动地点；活动规划1、依据小区大小，设置35名促销人员(试

6、饮人员、派单人员、售卖人员）2、与郑州歌迷KTV合作，凡购置一整箱草黄金，送歌迷KTV无偿欢唱2小时优惠券；3、凡购置3瓶以上消费者就有一次抽奖机会（100%中奖）；奖品设置1、草黄金遮阳伞；2、草黄金笔记本；3、草黄金扇子；4、草黄金再来一瓶；5、草黄金湿巾；6、草黄金拉页宣传笔；7草黄金便签本第8页品名数量单价总价舞台1套主背景1套宣传折页500份试饮纸杯800个定制帐篷3组折叠桌椅3组定制帽子5个定制T恤5件促销人员5个扩音器2个宣传展板2个定制抽奖箱1个定制遮阳伞10个定制笔记本20个定制购物袋30个定制湿巾40个定制便签本40个定制扇子60个场地费总价预计：1.5万 小区推广物料预算

7、注：本物料预算为一场活动报价，且价格为估算，5场活动同时进行，共45场活动。第9页 小区推广媒体投放预算媒介选择公布周期 公布数量（个客户位/周） 公布单价（元/周/个客户位）公布费（元）楼宇电梯框架4周20015010小区灯箱4周20040030楼宇视屏4周100400160000第10页推广 KTV推广活动时间8月1日10月31日活动方式1、由执行企业操作，重点选择35家KTV，在KTV内开展赠饮活动；2、厂家针对KTV渠道进行铺货经销商制订奖励政策；优惠活动一每七天五、周六、周日1、包间消费满300元，赠草黄金4瓶；2、包间消费满500元，增草黄金6瓶；3、包间消费满1500元，赠草黄金

8、24瓶；优惠活动二凡是在KTV超市购置2瓶以上草黄金，均可在收银处取得一次抽奖机会（100%中奖） ；奖品：1、草黄金遮阳伞；2、草黄金笔记本；3、草黄金扇子；4、草黄金再来一瓶；5、草黄金湿巾；6、草金草购物袋；7草黄金便签本第11页优惠活动三1、把KTV分为三个档次：普通KTV、连锁型量贩KTV、夜总会KTV； 提议售价：8元、10元、15元；2、与KTV协商合作，进行利润分成或返利优惠，将草黄金加入KTV优惠套餐中（需详细洽谈） 比如：68元欢唱套餐，可享受每七天一至周四下午13:00-19:00任意4小时，水果拼盘一个， 瓜子一盘，4瓶草黄金；3、与KTV合作推套餐活动，并在团购网上做

9、售卖；4,、在KTV点歌机上播放草黄金宣传片推广 KTV推广第12页品名数量单价总价宣传展板2个定制抽奖箱1个定制遮阳伞50个定制笔记本100个定制购物袋150个定制湿巾200个定制便签本300个定制扇子500个总价预计：9000元注：本物料预算为一个店活动报价，且价格为估算。详细依据店面人流量而定。 KTV推广物料预算第13页推广 超市推广活动时间8月1日10月7日（节假日活动另算）活动方式1、将郑州超市进行全方面统计，a、大商；b、丹尼斯；c、世纪联华；d、大润发；e、家乐福；f、沃尔玛；g、华润万家.2、每七天六、日针对一类超市开展试饮活动，第一个月将郑州大型超市覆盖一遍，第二个月二次覆

10、盖宣传，强化品牌曝光率；3、每七天末在卖场设置两名试饮人员；4、在卖场显眼位置做促销地堆；5、在试饮台旁边摆放一台液晶电视，播放产品宣传片；优惠活动1、一次性购置4瓶草黄金 ，送购物袋一个；2、买一整箱黄金草，送遮阳伞一把；第14页品名数量单价总价试饮台1组试饮纸杯800个地推KT板2组促销员2名人员服装2套液晶电视1台定制遮阳伞50个定制购物袋100个总价预计：5000元注：本物料预算为一个店一场活动报价，且价格为估算。详细依据店面人流量而定，场地费另算。 超市推广物料预算第15页 超市推广媒体投放预算媒介选择公布周期路线 公布数量公布单价公布费车体公交3个月5条10辆3万元/车/季度30万

11、公交站牌3个月10条50个4000元/座/月60万提议路线：37路、109路、98路、52路、63路、83路、603路、60路、44路、6路媒体价格均以刊例价计算。第16页主题：你摆宴席，我送“喝”礼活动时间9月1日10月31日目标人群1、举行婚宴 2、举行满月酒 3、祝寿活动方式1、在郑州选择20家合作酒店，凡在活动期间在该酒店举行宴席，由酒店经理提前与业务员联络，确定赠予数量；2、每10桌赠予一箱草黄金，4箱封顶；3、活动当日，由酒店经理与用户沟通怎样赠予摆桌，业务员需现场拍照；推广 酒店推广酒店推荐中原区：杜康大酒店、裕达国贸、西花园、金水区：皇宫大酒店、锦绣花园、好世界酒楼、东方粤海大

12、酒店、天地粤海酒店、中州皇冠假日酒店、中州国际饭店农业路店、爱妃堡婚礼酒店、索菲特国际饭店、锦绣江南大酒店、西湖春天、正方元锦江国际饭店、豫粮大酒店、华美达广场国际酒店、郑东新区：天鹅城国际饭店、中油花园酒店、金悦利湾酒店第17页活动篇3第18页 8月活动关键字：打响名气促销预热针对年纪：2035岁活动形式：线上线下公益活动主要目标：经过线上及线下活动相结合，增加草黄金饮品著名度， 提升美誉度，为9月10月两个销售旺季做好宣传铺垫。理论基础：抓住青年中间力量，在传输力最强一代人里集中大量宣传因为影响年轻人即是影响整个社会。第19页活动时间8月10日活动地点二七万达及360广场活动内容1、在各大

13、商场设置草黄金卡通造型游戏机，路人能够在草黄金人偶及工作人员指导下在游戏机前依据指令完成游戏，游戏机会发出更种趣味问题，如;用左手肘碰右手肘、俯卧撑3个、大声喊出我爱你等趣味问题。2、顺利完成全部问题后，机器会出现游戏步骤，参赛者按键，假如出现三个草黄金饮品图案，参赛者将取得黄金甘草切片一枚和草黄金饮品一箱，假如图案不统一则能够取得草黄金饮品一罐，我们会将活动录像剪辑成视频在各大视频网站上播出。现场同时进行草黄金饮品促销。买一箱送一4瓶、买两箱送8瓶依次类推。活动 主题活动一主题：黄金“站”斗机第20页广告产品：澳大利亚零食生产商Fantastic旗下薯片广告执行：他们在澳大利亚街头放置了一个

14、互动游戏装置，一开始用户按两下就得到一包薯片，越到最终游戏难度越大，如要求用户跳舞等等。经过这么形式来说明用户对Delites薯片是多么热爱，热爱到不论多难游戏要求都能够完成。活动经典类似案例第21页广告产品：可口可乐广告执行：可口可乐在街头放置了一个互动游戏装置，游戏会要求用户跳舞，演出节目等等。最终每个参加人都会取得冰镇可口可乐一罐。活动经典类似案例第22页品名单价数量总价定制帐篷3*3M折叠桌椅专业促销人员草黄金人偶定制游戏机黄金定制礼品音箱宣传折页现场布置预计单场 黄金战斗机物料预算注：价格为估算，5场活动同时进行第23页活动时间8月17日活动地点二七万达及360广场 （户外）活动内容

15、迷你水上运动，在广场设置巨型塑料泳池，池中铺满水及草黄金饮品造型气模，泳池上方铺设塑料独木桥，现场邀请参赛者参加，在5分钟内经过独木桥不落水者，赠予草黄金礼盒一箱，并参加现场抽奖，有机会抽中黄金甘草切片一枚，落水者赠予草黄金饮品一罐和草黄金时尚T恤及 短裤一组。现场设有更衣室。活动 主题活动二主题：满池尽是草黄金第24页第25页品名单价数量总价定制帐篷3*3M折叠桌椅专业促销人员主持人气球模型草黄金定制衣物移动水池及暂时换衣间黄金定制礼品音箱宣传海报折页现场布置每场满池尽是草黄金物料预算注：价格为估算，2场活动同时进行第26页活动时间8月24日活动地点二七万达及360广场 （户外）活动内容关注

16、草黄金官方微信、微博并五名挚友，我们将随机选出30名参赛者，参加草黄金举行户外草黄金夏日畅饮大赛。预赛规则：参赛者将分为3组，在要求2分钟时间内喝下草黄金饮品最多前三名（可并列），就能够有参见最终决赛参赛资格。另外现场随机抽取观众30名，一同参加预赛，而且选出9名优胜者一起参加决赛。决赛规则：发放给每个参赛者手中一叠游戏货币，参赛者将在要求时间内一边数游戏货币，一边回答关于草黄金饮品问题和一些简单数学题，最终错题越少，钱数越靠近正确答案参赛者取得最终胜利。奖品：最终优胜者将取得草黄金送出999纯金打造黄金甘草造型饰品一枚（10g)及饮品1箱，其它经过微信选拔参赛者也将取得999纯金打造黄金枸杞

17、子一枚（2g)及饮品一箱，现场参赛观众则能够取得草黄金饮品一箱。活动 主题活动三主题：草黄金夏日畅饮大赛第27页第28页草黄金夏日畅饮大赛物料预算注：价格为估算，2场活动同时进行品名单价数量总价定制帐篷3*3M折叠长桌专业促销人员主持人道具现金黄金定制礼品音箱宣传海报折页现场布置每场第29页针对年纪：20-45岁活动形式：线上+线下主要目标：重点利用教师节、中秋节两大节日，经过大规模小区和超市集中促销，提升产品曝光率，提升整箱购置量。支持基础：经过前期造势宣传和多渠道推广活动并进开展，大大提升了草黄金曝光率和著名度，连续性试饮活动更是提升了产品品尝率，对草黄金饮品有了初步心理价值形成，9月份是

18、下六个月第一个节日集中月份，打好第一仗是提升销量关键。9月活动关键字：打好节日促销第一仗提升销量第30页活动时间9月1日9月5日活动方式在大豫网搭建专题页面，提议游戏互动形式；闯关成功者，企业帮其给他指定老师寄出一份礼品；目标人群 以线上互动为主年轻学生族专题提议场景：游戏场景为校园，分数学楼、地理楼、英语楼、文学楼、生物楼、体育楼、物理楼；角色：人物角色为4种不一样类型教师：清纯型、麻辣型、帅气型、成熟大叔型；规则：1、选定喜欢教师角色进入校园； 2、进入不一样教学楼弹出对应类型题库，选项为二选一，答对一题得10分，在 90秒内得100分以 上，取得草黄金大礼包一个； 3、没有过关选手可选在

19、“再来一次”； 4、闯关成功弹出填写信息对话框，选手能够写下对老师祝福，随礼包一并寄出；（市内由草黄金工作人员送货上门并合影）礼包：草黄金一箱+定制笔记本+定制水笔+定制祝福卡片配合：微信微博及线下渠道公布活动画面加入游戏页面网站二维码，增加活动曝光度。活动 教师节线上活动主题：“掏礼”满天下 神秘谢师恩第31页活动时间9月9日9月10日活动方式凭教师证在指定10家超市买一箱以上草黄金，由促销员登记后，送草黄金优盘一个；目标人群 借教师节，回馈教师，目标人群单一，针对性强活动 教师节线下活动主题：谢师恩，大回馈 草黄金礼重情深第32页媒介选择公布周期 广告价位 （广告位/天）公布费（元）大豫网

20、迷你首页5天游戏页面建立暂无大豫网论坛置顶5天暂无 教师媒体投放预算媒介选择公布周期 公布数量（个客户位/周） 公布单价（元/周/个客户位）公布费（元）楼宇电梯框架1周小区灯箱1周楼宇视屏1周第33页品名数量单价总价地推KT板1*10组促销员2*10名人员服装2*10套定制优盘个宣传单页0张祝福贺卡1000张定制笔记本1000本礼盒箱1000份总价预计： 教师节活动物料预算注：价格为估算实际费用确定后详细核实第34页活动 中秋节促销主题：浓情中秋，送“黄金”活动时间8月30日9月8日小区促销1、选择20个小区，分2批，每个周六日在10个小区开展中秋促销活动；2、依据小区大小，设置35名促销人员

21、(试饮人员、派单人员、售卖人员）3、凡购置一整箱草黄金，送郑州奥斯卡电影票1张；4、买两箱草黄金送一箱；5、凡购置3瓶以上消费者送购物袋一个；超市促销1、凡购置一整箱草黄金，送郑州奥斯卡电影票1张；2、买两箱草黄金送一箱；3、每个超市设置3名促销员（1个试饮，一个宣传，一个售卖）；4、在超市显眼处摆放地推；第35页 中秋节促销媒体投放预算媒介选择公布周期 公布数量（个客户位/周） 公布单价（元/周/个客户位）公布费（元）楼宇电梯框架2周小区灯箱2周楼宇视屏2周第36页针对年纪：20-65岁活动形式：线上+线下主要目标：延续8月，9月线上及线下活动，重点利用十一黄金周7天时间，集中促销、宣传、推

22、广产品，打响产品著名度，扩大影响力，提升产品口碑。支持基础：经过8月前期预热宣传和9月促销活动等，已经为草黄金饮品销售做好了铺垫，所以10月将经过线上及线下，集中活动深入提升草黄金饮品美誉度，并借此加强促销力度。10月活动关键字：提升美誉度促销力度加强第37页十一黄金周-路演两场经过在比较繁荣商场、超市等人群集中地方，利用一些吸引人节目来吸引途经人眼球，在演出中不停加入对商品介绍、与路人互动，由此直接或间接宣传商品。活动地点：商圈广场，提议国贸360广场和二七万达。都处于十字路口位置，人流车流量大，场地宽大，便于搭建舞台。活动时间：10月3日 17:30-21:00 国贸360广场 10月5日

23、 17:30-21:00 二七万达 活动亮点：炫目舞台节目，游戏互动，无偿品鉴，名主持，扫二维码赠小礼品。活动 国庆节活动第38页MC开场 暖场（派发DM，人偶互动） 节目演艺产品展示结束语 互动步骤接待用户咨询，集中促销10月3日 17:30-21:00 国贸360广场喝草黄金，练黄金嗓活动 路演一第39页第40页活动时间表名称时间项目项目作用暖场开场前30分钟人偶派发DM单，讲解商品，无偿品尝。活动预热，增加人气，为活动做宣传。MC开场18:00-18:10一男一女两位主持人1、主持人格调活泼、幽默、以调侃和互动为主要沟通方 式。2、扣合活动主题，主持人刁松、调整全场气氛，衔接各个活动阶段

24、，组织游戏，进行流程及活动进度控制。开场舞18:10-18:20爵士舞调动观众热情，吸引人群。好声音歌曲串烧18:20-18:45经典曲目4-5首引爆全场，活跃气氛。魔术演出18:45-19:00近距离互动魔术调动气氛，参加互动。互动步骤19:00-19:20猜歌名游戏说明：音响师播放歌曲上半句，台下观众抢答下半句，参加者唱对下半句和这首歌原唱歌手姓名，即可获赠精美礼品一份。产品展示模特走秀19:20-19:358-10名女模特，吸引眼球，推介产品步骤，模特走秀过程中，介绍产品亮点、优势、独特征，加深消费者对商品印象。MC结束语19:35-19:40推进促销会开展答谢参加此次活动用户，推进促销

25、会。促销会19:40-21:00推介咨询锁定目标客户，集中销售，接收客户咨询。第41页舞台区项目规 格数量单价总价音响线阵音响4组（16个）、调音台、无线麦、立式麦架1套灯光摇头灯12台LED帕灯（舞台区域及照亮商业中心建筑使用）40只面光灯20只追光2500w1个泡泡机1个玻璃舞台10m*4 m*0.8*1m（高）40主背景10m*4.1m喷绘4010m*4m桁架52m冷烟火24总计 路演活动一物料预算第42页节目演艺项目规格数量单价总价MC开场主持人2开场舞舞团6-8好声音歌曲串烧歌手4-5魔术演出魔术师1互动步骤（猜歌名）场助4产品展示模特走秀女模特6-8总计预计：25000元 路演活动

26、一物料预算第43页促销区项目单价数量总价异形展台专业促销人员400元促销人员服装定制草黄金人偶定制元游戏机5000元黄金定制礼品宣传DM单0.2元总计活动预算累计：10万 路演活动一物料预算第44页活动二：草黄金，黄金周之夜MC开场 暖场（派发DM，人偶互动） 节目演艺产品展示结束语 互动步骤接待用户咨询，集中促销10月5日 17:30-21:00 二七万达活动 路演二第45页第46页活动时间表名称时间项目项目作用暖场开场前30分钟人偶派发DM单，讲解商品。活动预热，无偿品尝，增加人气，为活动做宣传。MC开场18:00-18:10一男一女两位主持人1、主持人格调活泼、幽默、以调侃和互动为主要沟

27、通方 式。2、扣合活动主题，主持人刁松、调整全场气氛，衔接各个活动阶段，组织游戏，进行流程及活动进度控制。开场舞18:10-18:20当代舞调动观众热情，吸引人群。乐队现场演艺18:20-18:45经典曲目4-5首引爆全场，活跃气氛。魔术演出18:45-19:00近距离互动魔术调动气氛，参加互动。互动步骤19:00-19:20萝卜蹲游戏规则：4-8位参加者，分别代表一个蔬菜或水果，一人先开始，说“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲（另一人头上带水果或蔬菜名）”被叫到人继续说，若未说出则被淘汰，最终赢家获赠精美礼品一份。产品展示模特走秀19:20-19:358-10名女模特，吸引眼球，推介产品步骤

28、，模特走秀过程中，介绍产品亮点、优势、独特征，加深消费者对商品印象。MC结束语19:35-19:40推进促销会开展答谢参加此次活动用户，推进促销会。促销会19:40-21:00推介咨询锁定目标客户，集中销售，接收客户咨询。第47页舞台区项目规 格数量单价总价音响线阵音响4组（16个）、调音台、无线麦、立式麦架1套灯光摇头灯12台LED帕灯（舞台区域及照亮商业中心建筑使用）40只面光灯20只追光2500w1个泡泡机1个玻璃舞台10m*4 m*0.8*1m（高）40主背景10m*4.1m喷绘4010m*4m桁架52m冷烟火24总计 路演活动二物料预算第48页节目演艺项目规格数量单价总价MC开场主持

29、人2开场舞舞团6-8好声音歌曲串烧歌手4-5魔术演出魔术师1互动步骤（猜歌名）场助4产品展示模特走秀女模特6-8总计 路演活动二物料预算第49页促销区项目单价数量总价异形展台专业促销人员400元促销人员服装定制草黄金人偶定制元游戏机5000元黄金定制礼品宣传DM单0.2元总计活动预算累计：10万 路演活动二物料预算第50页主持人推荐 - 河南电视台河南电视台城市频道打鱼晒网节目主持人，以甜美形象和诙谐幽默言语深受观众喜爱。年11月，在中央电视台挑战主持人全国总决赛中获年度最正确口才奖。河南电视台城市频道主持人，主持食客准备着打鱼晒网节目。曾取得李湘高兴星“传媒新人”传媒新人奖。第四届中央人民广播电台“中华之声”