运动产品推广活动方案

1、运动产品广活动方 运动产品推广活动方案一、产品定位迎合市场需求；1，确立企业的愿景：要做中国最好的要做世界一流的2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展 3，我国鞋业正从明星广告竞 争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能 充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势 强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市 场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开 发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放 弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发

2、，但在某一领域企业相对优势 较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要 kao 企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大 的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占 据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家 企业在抢；羽毛球类 361 度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球 类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没 有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失 败的经验给我的启示，要做就做一个最

3、强专业。目前的品牌都只是说专业运动 鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在 25 岁。6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些营销手段：1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据 中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另 一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问题等，做到紧密联系群众2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小 区足球对抗赛（A VS

4、 B）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产 品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识 问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。 3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可 作性，主要会依据以下几 点：1、企业的实力；2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；4、销售政策与加盟条件；三、活动策划要达到的效果，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念沟通、协助、

5、共同发展 ，提高客户对公司的信心 ，增加定单招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一 阶段：（预算 10000 元）吉祥物有奖征集活动主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流， 我们终将把你的理念告诉世界）活动目的：创造并选出企业的吉祥物活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业 LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理 商）；或是体现企业的远景（二选一的方案），活动时间一个月（XX 月 XX 日 XX月 XX 日）奖励：一等奖 1 名，奖金

6、5000 元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理 念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。 元）二等奖 1 名，奖金 1000 元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝） （1200元）三等奖 3 名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝） 元）宣传费用 2000 元（海报等其他开支）评选方式：我们将在论坛上（。COM）公布设计作品，由会员和游客投票，根 据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们 将在参加投票的会员中选出 10 名幸运者，获得纪念战靴一双。最终解释权归 XXXX 公司所有 第二阶段： 招商会的准备阶段（承上启下）目 的：为招商会做准备，

7、拿到定单时间：预算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品 的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球 鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势 2吉祥物的招商海报设计力求表达出 与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强 烈的合作欲望和共赢的理念）。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两 边做咨询台第二块，做产品 SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半 圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时 宣传企业形象，增强代理商的信心 4，活动人员、主持人、设计师的选定5

8、，其他准备第三阶段：招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：，吉祥物揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）； 2，进行吉 祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金 元和足球纪念装备，接着 是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远 景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示 了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念小高潮 3，经主持人引导， 揭开第二层面纱吉祥物产品 SHOW，设计师对每个 的吉祥物穿的产品进行 解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力附录&品牌发帖推广是一种网络推广的

9、全新方式，他们整合网站上的各种 资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方 式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也 一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达 到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相 与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖 队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。4，由客户经理介绍产品优势专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强（体现有力研发能力、个性 化）运输渠道便

10、利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展 5，活动尾声合作咨询：重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念；运动休闲品牌促销方案 2016-12-23 9:39 | #2 楼一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日 益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。 2011 年， 随着 wto 的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌 既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少， 中国内地服装市场在国际品牌竞争

11、催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求 的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间 越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为 激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对 不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品 牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是 国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性

12、并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳 在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们 的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚 度不高，稳定性极差。运动休闲服 100 元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为 目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在 一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别 利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌 、addida

13、s，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它 们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份 额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终 端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力， 年度将积极利用一些重 大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大 大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将 有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌 的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了 相对稳定的品牌忠诚度。三、问题与机会(swot 分析)通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场 问题：目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于 品