销售个人实习总结

1、第 第 页销售个人实习总结销售个人实习总结篇1 在经过多次的选择和尝试之后，我最终来到了一家_公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我盼望能在自己力所能及的状况下去熬炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我究竟完成了这次的实习任务，尽管不简单，但是我还是胜利了!以下是我对这次实习的心得体会： 一、对个人的重新认识 在过去，我一贯以为自己在班上是学的比较好的同学。但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢? 在这三个月来，在领导

2、和前辈们的教育下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的认识。尤其是现在对自己的认识，我清晰的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏阅历。 二、工作心得 在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开始的时候听上去很简约，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简约。我们还要依据客户的状况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得胜利。 在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教育，学习到了许多有用的销售手段，过去一贯比较模糊的销售思路，也慢慢的清楚了。而且我

3、们还学习了我们_企业的企业文化，让我们对这个充斥可能的企业充斥了盼望。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。 在工作当中，我慢慢的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我开始渐渐对销售的工作有了更清晰的认识，明白了工作不是那么简约的事情。 三、总结 在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的困难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也慢慢的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我肯定能做到更好! 销售个人实习总结篇2 实习是每一个高校毕业生需要拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位高校毕业生专

4、业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20_年_月底至20_年_月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是_有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售_。主要产品分为_普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为_网络技术有限公司。经_网络技术有限公司授权有_，_，_等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司_产品，其次还有_的相关产品。按时间顺次我在实习期间主要完成了如下工作： (一)

5、参与员工入职培训，了解企业文化、_产品知识、_专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。 (二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍_、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。 (四)由老员工伴同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;、图片推广、网站建设合同

6、的填写。 (五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并实时与财务部联系，上交款项，领取发票等。 (六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 (七)与行政部联系，填写_业务下单表，进行_业务的下单流程。 (八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。 (九)与客服部联系，帮助_总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，实时与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。 (十)学会运用企业邮箱以及企业ERP系统操作。 (十二)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实

7、习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点： (一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。 通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学

8、的知识是有肯定的距离的，接下来需要依据实际的状况进一步学习相关的知识。 (二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观测，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的技能，在遇到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己需要跟其他人更好的沟通与沟通，相互的援助，彼此增加知识、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。 在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以需要要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备

9、，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要上心努力就行了。 比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信心，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。 (三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，终于是学以致用了。 (四

10、)在工作中，掌控基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是需要解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。 在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客

11、户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。 销售个人实习总结篇3 自10月1日至今共计四天，在鼓山门店的实习告段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。一手车的业务与新车既有相像，又有很大不同。 相像之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节;不同之处在于需要额外进行车源查找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌控的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。 要额外进行车源查找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌控的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。 车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说

12、，要想卖的廉价，就要买的廉价，二手车业务能否顺当开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很简单吸引到客户，进而达成成交。相反假如车源质量偏低，那么很难吸引到买主，即使有客户表示出爱好，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来查找优质车源。 在客户接待和车辆介绍阶段，详细的业务流程与新车销售相比，也有所不同。详细表达在接待形式需要多样化，避开呆板和教条化;车辆介绍务求客观真实，避开夸大产品优势，导致误导客户。 在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一

13、问题需要通过反复提示自己来保持清楚。 签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的环节关注必不可少。熟记掌控法律法规，深入了解车源真实状况，是保证交易顺当完结的有力保证。 短暂的四天，在罗经理的援助下，对于二手车交易的认识有了肯定的了解。学海无涯，二手车交易的繁复性，决断了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌控二手车交易的技巧。 以上是我经过这次实习的一点总结。 销售个人实习总结篇4 为了让自己的_过的更有意义，并且熬炼一下自己各方面的技能，_刚到来不久，我就与好伙伴一起查找实习的机会。幸运的是，我们同时被_市_汽车销售有限公司录用，成为该

14、公司的销售助理。 在将近_个月的实习中，我学到了许多东西。相信它们会让我受益终生。 一、关于工作和立场 作为高校生，我以前一贯有着一种优越感，觉得自己以后确定能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。 虽说是销售助理，可是我们会时时常的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一贯在埋怨，认为他们是大材小用。 后来老员工_哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：“要想卖好车，就需要先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。 ”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这或许就是我真正应当学习的东西。所以到了后来

15、，面对每一辆车，我们都会耐烦细致的把它擦洁净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：熬炼了身体。 二、关于沟通和学习 我生来就是一个比较害羞的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话. 记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的_哥帮我解了围。事后_哥语重心长的对我说：“不要怕出错，羞涩是做不了销售的，你应当给自己表现的机会。” 所以为了能够克服自己

16、可怕犯错，简单羞涩的毛病，我会常常跟那些资格老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。 到了后来，_哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点可怕，不过完成的终于顺当，还得到了大家的确定。经过将近一个月的学习，我发觉我在与各种人的沟通沟通中少了许多的可怕和羞涩，这让我对自己的将来更加充斥了盼望。 三、关于生活和其他 这将近_个月的实习，不仅让我学到了以上珍贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭; 让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论知识运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也

17、让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。 我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素养，成为合格的高校生，成为有益于社会的人。 销售个人实习总结篇5 回顾这场实习，三个月来的经受和体会似乎都不过是一场梦幻一样。曾经以为非常漫长和辛苦的实习期，竟也就这样渐渐的结束了，让然感到有些不可名状。 但经受了这次的实习之后，我也成长和进步了，如今我不过是在销售的基本的工作上有了肯定的阅历和成果，要真正的完成自己的工作，我还需要许多的努力和奋斗! 现在，实习结束了，但社会却一贯等待着我真正去踏足。为此，我将自己在实习期的个人工作经受和体会做总结如下：

18、一、心态改变 面对这场奇怪的社会实践，我在工作中的心态也发生了几番转变。 期初，刚刚来到公司的我，还没有真正的重视起销售实习的工作。由于当时的我在心态中仍将自己当做是一名同学，以为这不过是学习的一个阶段任务而已。为此，在工作中我总是重视学习和培训，但在真正的工作实践中却马虎害怕，给大家添了不少麻烦。 后来，我开始意识到，无论实习的目的是什么，自己已近身处于这个岗位，需要在工作中努力的发挥自己的作用!而这份转变，也让我真正意识到自己的职责不是来这里学习理论，而是真正的在实践中去发觉，去体会!也因此，我在实践中取得了不少阅历，提升了个人的技能。 如今，通过在工作中的努力，我已经不知不觉的将自己当做

19、了_公司的一份子，并能像一名真正的员工一样，要求自己，改进自己。让自己的工作更加的超卓! 二、工作状况 在实习的工作方面，虽然我一开始并没有非常严谨的面对工作。但在进入公司以来，我一贯都非常珍惜这次的实习机会，仔细对待领导的培训和教育，努力尝试在实践中迈出各种第一次的体验。为此，我收获了许多独特的阅历。 在工作中，虽然我并算不得特备的优秀，但我一贯保持着对自我的严格要求和管理，遵守公司的纪律规范要求，严格仔细的处理好领导交代的事情。 三、工作不足 作为我第一次的实习，虽然还算是有不错的表现，但照旧有不少需要改进的地方。如：工作中的沟通沟通和语言组织，不能仅仅靠公司的那套流程，还要加入个人的一些

20、判断，和对客户的换位思索。这些都还需要我在阅历和技能上继续加强对自我的要求。 如今，实习结束，但我的道路还才刚刚开始!我会继续在社会中努力，让自己真正成为一名超卓的销售人员! 销售个人实习总结篇6 在走出校门来到公司实习的时候我就告知自己，自己现在不在是一个同学，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实习工作。由于是销售岗位，所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟识了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在继续查找客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习

21、生，和那些阅历丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经受更大的磨砺，让自己得到更大的成长。 在我去到公司的第一天也是由于从来没有从事过这一行业有些感到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们这个岗位的职责，和需要做的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了，但是心里还是难免有些发慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的，在我的讲解下，也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一

22、样的，这也让我有了更大的动力。开始花更多的时间在日常的工作中，而这六个月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有许多地方做的不够超卓，但是牵强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我将来的道路还很长，还有很大的进步空间。 而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。由于一些缘由，我并没有能够和高校的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所需要付出的租金就要更多。而这明显划不来，原来工资就不高，所以为了节约一点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真

23、正的认识到了生活的不简单，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。 销售个人实习总结篇7 一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简约而重复的学校生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简约，现实社会比起学校生活那是繁复多了，由于有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。 今年我开始实习，不仅学到了许多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等礼堂椅等产品。刚到公司我被

24、分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观测和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很快乐！由于我做到了！ 通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头。依据

25、不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。 从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但品牌观念不强，设计技能不足，产品档次不高是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。 家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美

26、需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次涌现了巨大的分层。如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，涌现了更为繁复的状况。这些都是我们要进行重新定位的问题。 家具是径直面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料收购到营销的产业链，包括产品开发、原料收购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环

27、节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产技能已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们需要进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌控自主知识产权；在原料收购上，以国际的环保规章实施产业链监管；在订单处理上，采纳性格化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的技能；在物流配送上采纳信息技术，实施低成本、高效的配送方式；在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。 三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在肯定意义上说，是独享了行业进展

28、的红利，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷： 经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主。一方面，由于经营者并不径直参加家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力；另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。 中国是一个幅员极为宽阔，经济进展水平极不均衡的进展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍旧相差甚

29、大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布；此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布；加上顾客需求性格化需求增长，使家具市场涌现一个较为繁复的、多元化格局。中国经济的进展特点决断了中国的家具零售模式必定采用多元的形式，但是无论采用何种方式，需要适应这个急剧改变世界的要求。我们热切地期盼着流通业的创新。 家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是服务二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布精确和权威的信息；对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务；对产业进展中的战略、战术问题进

30、行把握从而配套举办专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的服务；网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。 当前国际国内经济形势极为繁复多变，中国家具业的前路在何方并没有一个准确的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参加到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的.新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，由于这是我们共同的理想和抱负。 实践出真知，通过这次实习，学到了许多东西，让我受益匪浅，不仅销售技能有所提高，人际交往和处理问题的技能也有很大提高，还培育了良好的工作作风和严谨求实的科学立场。 销售个人实习总结篇8 我从2月6日开始到_医

31、药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导援助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路径及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作技能和沟通协调技能。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点焦灼，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息

32、，这一次拜见就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐烦地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我径直去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能收购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用3

33、0mg那么大的剂量也是糜费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那猎取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。 5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院。刚开始我充斥自信，觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己究竟

34、错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生谈天，而是整体进击他们。这一次我们聊得好开心！ 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经受，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 非常感谢_医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增加了信心，让我在高校生活中留下了美妙的一面。

35、其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢！我也要对各位经理说一声感谢，感谢您们对我的栽培！ 销售个人实习总结篇9 销售人员需要清楚的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永久认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永久不会相信这是事实。当顾客把最终的决断建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住宅有顾客。 常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的缘由。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话似乎默示顾客嫌贵，就不要买了，假如想

36、讨价还价就请走开，不要糜费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很简单让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的缘由，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决断。 此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达胜利的目的。能够讲解并描述别人盲目选择价格低的手机以后带来的苦恼，能够再次提示顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上缄默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾

37、客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。 综合以上问题，门市人员能够经过观测顾客的谈吐、穿衣装扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后敏捷地进行处理。 说得太多了，反而不简单抓住重点，总的来说平常多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！ 销售个人实习总结篇10 _年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力援助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获许多。 一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的同学来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好