薪酬管理制度范本

1、第6页 共6页薪酬管理制度范本公司销售部薪酬管理制度方法六 为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该局部员工的日常管理，促进销售业务的安康，持续开展，特制定本管理方法。本办公适用于X实业销售序列所有人员。 一、销售部人员职责 一销售部业务系列人员工作职责： 1、 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 2、 进展业务拜访，搜集准客户，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 3、 积极主动增援 4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、 协助客户理解相关产品知识 6、 合同签约，为客户提供相应的售后效劳 7、 负责处理客户的投诉事宜 8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、 完

2、成公司指定客户的效劳务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度方案和每月工作方案，每日填写拜访记录，进展活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 二主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进展日常管理，包括业务筹划，鼓励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作方案和目的，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进展组织开展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其

3、它工作 二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析p 表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作完毕后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进展方案。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进展方案。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析p ，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。 6、销售经理每周周

4、六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作方案；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作方案。 三、销售部薪酬与补助制度 1、销售人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。 2、为了有效鼓励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。 3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。 4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5

5、%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承当。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。 5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。 7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。 8、客户招待费用标准一般为80元/人按照参与的人数以内。 9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。 10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交局部，按照公司得50%，销售部人员得

6、50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。 11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进展提成。月销量在5万元10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万100万元之间，给予每月3000元奖金; 月销量100万以上，给予每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位前方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额除了销售经理业绩1%的提成。 销售人员转正根本工资始终是2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资 12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额10%提成。 四、销售回款管理规定 1、为了标准销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。 2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款。 3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承当责任。 4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好互相关系处理，