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文档简介

1、人类的共象1您的关系网？如何描绘您的关系网？如何运用您的关系？如何修补和建立新的关系？如何维护旧的和新的关系？如何终结不要的关系？2关系定义现代汉语词典（1979）：关系是事物之间相互作用，相互影响的状态人和人或人和事物之间某种性质的联系乔健：它是个社会现象，指一个或一个以上的个人或团体与一个或一个以上的团体间相互作用，相互影响的状态。3关系定义（2）Social network，personal network，reticulum， particular tie 关系作为社会现象 =个人关系人类共有的现象？4关系的定义（3）苦海余生（1982，纽约时报记者Butterfield）：我们西方人

2、，把“人”当成个体，当然其间也有区别，有些是我们认识的，有些是不认识的。但基本上，我们对答人是依循一种态度。但中国人则本能地将人区分为“有关系的”与“没有关系的”。5关系定义（4）费孝通（1947）：西方社会是团体格局，即每个人属于不同的团体，中国社会则是差序格局，即每个人以自己为中心构成一个有伸缩性的社会关系网路。6人类共有的现象？人与人组成社会，与人互动，关系产生了。每人的关系网不同（与不同人和团体建立关系）差异之处在于：关系网的类型(对象）、性质（复杂性、动态性）、功能、建立和维护的方式7有无关系有关系无关系美国社会中国社会特殊性一般性8关系的类型五伦：君臣、父子、夫妇、长幼、朋友亲属、

3、同乡、同学、同事、同道、世交、老上司、老部下、业师、门生、同派、熟人（朋友、知己）现代社会的新关系：同政党、邻居、教友、同社团（俱乐部等）、商业关系、-9关系的类型金耀基：商业关系、亲族关系、邻里关系自己人、外人黄光国：家人、熟人、外人中国人“家”的观念 - 分家前后10关系的性质与运作法则家人 - 情感关系，需求法则外人 - 工具关系，公平法则熟人 - 混合关系，人情法则11家熟人家人美国社会中国社会特殊性一般性外人熟人外人12关系的性质与运作法则情感关系、人情关系、工具关系 亲情关系、交换关系交换关系 =经济关系环境性质（不确定性高或低）交易的频率（一次或偶然，多次）交易的对象（商品和资产的特异化高或低）交易者的投机性（高或低）13关系与法则的性质不同的交换关系 =交易成本交换法则不同古典契约法则 =市场机制新古典契约法则 =法理机制相关契约法则）=合作机制（官僚机制）14关系的维护与促进用什么来维护或促进关系？请写下五种以上的方法。15关系的维护和促进关系 =资本（势，力）关系=正或负影响技巧的运用要注意关系的性质亲请关系 - 需求法则 - 影响的技巧工具关系 - 公平法则 - 影响的技巧人情关系 - 混合法则 - 影响的技巧16关系的维护和促进拉关系 、送人情、给面子吃饭、送礼、打球、协助、排解纠纷-等等影响的技巧注意负的人情关系（混合法则）人情的

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