中国感冒药市场分析

1、.感冒药市场分析1、感冒药的市场容量89.6%，高出其次位 30 个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的OTC 200 30 亿元。2、市场特征综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：感冒所引发的一系列病症，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。65%35%外强内弱。3、消费特征感冒药的消费具有以下四大特征：55%的消费者会即时购置感冒药，而 45%2 3 3 第四，非自主性。消费者由于对医药产品学问的缺乏，在购置决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现肯定的非自主性。4、产品竞争状况力克舒等二十多个品种。1按价格水平来分：价格在 10 元以

2、下的药品占感冒药总销售量的 62%28%1015 33%64%1540 元。216 种，其61%8 种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。320 感冒药品种总数的 79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等 6 21%。2001 年2003 年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种排序2001 2002 2003 1 2 板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液3 日夜百服咛片日夜百服咛片双黄连口服液4 泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片5 双黄连口服液白加6 白加黑感冒片新康泰康胶囊维C 7 C 银翘片泰诺感冒片泰8 C 9 10 2004 年感冒药市场猜测1、市场规模30

3、 亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能年感冒药的市场销售额为15 年的市场18 20%，2003 抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾消灭脱销的现象，因此估量2003 年的市场实际销售额将超过 25 亿元，到达近年来的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势，猜测2004 年的感冒药市场的市场规模估量在2123 21 亿左右的可能性更大。2、市场的总体趋势2004 年的感冒药市场将会呈现以下几个特征：1纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003 2003 2003 年会消灭明显的下浮，在此提示生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免消灭新的产品积压。2传统的中

4、药抗感冒药的制剂将会渐渐替代有肯定副作用的西药制剂。32004 年感冒药市场唱主角的仍旧会4感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2004 年的感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。3、2004 年感冒药市场销售前 5 位产品猜测第一位：感康优势：长期积累的品牌优势；较好的渠道；口碑效应； 其次位：日夜百服咛优势：医院、药店双渠道畅顺；有固定消费群体；品牌效应； 第三位：板蓝根颗粒抗病毒口服液优势：纯中药制剂；非典后遗效应；局部厂家的产品已形成品牌； 第四位：泰诺感冒片优势：已经形成的品牌效应；良好的疗效；忠实消费群体的形成； 第五位：双黄连口服液优势：纯中药制剂；黄连较好的抑菌

5、作用；同类竞争产品相对较少。4、值得留意的几点终端工作不容懈怠：虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但2004 将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于猛烈。由于OTC 日用消费品，因此要想嬴得 2004 年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端零售药店。由于德国默克等国际药业巨头进入的OTC 年的感冒药市场将会痛失感冒药市场份额和排名宝座。当心新一轮的价格战：2004 年感冒药市场竞争的猛烈性有可能促使局部老品牌以及新进品牌使用价格战来重12 元左右占感冒药市场 33%的销售量，64% 10 62%28%，因场的动向，当心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额。促销仍需加强：10 位的