市场营销出口商

1、L/C方式下的履约流程从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上

2、刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。二、询盘又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。三、发盘又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起

3、草与确认合同时双方都需填写预算表。五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取贸易进口付汇核销单(代申报单)，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。六、申请开信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具不可撤销信用证开证申请书(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。七、开信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Lett

4、er of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。八、通知信用证出口地银行填妥信用证通知书(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。九、接受信用证出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。十、指定船公司在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。十一、订舱确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱

5、，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。十二、申请检验出口商根据信用证的规定填写出境货物报检单(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。十三、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发出境货物通关单；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。十四、申请产地证出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中原产地证明书(Certificate of Origin)与普惠制产地证明书(Generalized Syste

6、m of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而输欧盟纺织品产地证则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。十五、签发产地证相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。十六、办理保险在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写货物运输保险投保单(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。十七、取得保险单保险公司承

7、保后，签发货物运输保险单(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。十八、申领核销单我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领出口收汇核销单。十九、核销备案填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。二十、货物送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。二十一、报关送出货物后，出口商填妥出口货物报关单，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。二十二、办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签

8、发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。二十三、装船出运通关手续完成后，货物即装上船，开航。二十四、取回提单（B/L）船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取海运提单(Bill of Lading；B/L)。二十五、发送装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发装运通知(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。二十六、备齐相关单据办理押汇货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相

9、关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。二十七、通知结汇，给付收汇核销单押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的出口收汇核销专用联给出口商。二十八、核销出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收

10、汇核销单(第三联)。二十九、出口退税核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。三十、议付后交单押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。三十一、拨付货款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。三十二、通知赎单开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。三十三、付款进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。三十四

11、、给付单据进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。三十五、到货通知此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。三十六、交提单，换取提货单进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。三十七、申请检验进口商填写入境货物报检单(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱

12、单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。三十八、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发入境货物通关单给进口商。三十九、报关进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。四十、缴税进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。四十一、办理进口通关手续海关审单通过，办理进口通关手续。四十二、提货海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。四十三、付汇核销最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。其他方式下的履约流程L/C、D/P、D/A、T/T是国际贸易中常用的四种

13、结算方式，也是SimTrade中所采用的结算方式选择，前面已经具体描述过L/C方式下的履约流程，以下将就其它三种结算方式与L/C在流程方面的区别加以说明。一、D/P与L/C的区别(1)在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是采用托收方式，出口地银行也不需垫付款项。(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。二、D/A与L/C的区别(1)在D/A方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。(2)出口

14、商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是采用托收方式，出口地银行也不需垫付款项。(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单；进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。三、T/T与L/C的区别(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是在单据列表页面中直接将单据送进口商。(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。需要注意的是

15、：在SimTrade中，T/T方式下，仍需到银行选择付款业务支付款项，而不能使用汇款，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。L/C + CIF履约流程说明：外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 到银行领取并填写进口付汇核销单7. 添加并填写开证申请书8. 发送开证申请9. 根据申请书填写信用证10. 送进口商确认11.

16、对照合同查看信用证12. 同意信用证13. 通知出口地银行14. 审核信用证15. 填写信用证通知书16. 通知出口商17. 对照合同审核信用证18. 接受信用证19. 起草国内购销合同20. 合同送工厂21. 签字并确认购销合同22.组织生产23. 放货给出口商24. 到国税局缴税25. 添加并填写货物出运委托书26. 指定船公司27. 洽订舱位28. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单29. 出口报检30. 添加并填写产地证明书31. 到相关机构申请产地证32. 添加并填写投保单33. 到保险公司投保34. 到外管局申领并填写核销单35. 到海关办理核销单的口岸备案36. 添加并填写报关单

17、37. 送货到海关38. 出口报关，货物自动出运39. 到船公司取提单40. 添加并填写装船通知Shipping Advice41. 发送装船通知42. 添加并填写汇票43. 向出口地银行交单押汇44. 审单45. 发送进口地银行46. 到银行办理结汇审单47. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表通知进口商取单48. 到外管局办理核销到银行付款49. 到国税局办理出口退税取回单据50. 到船公司换提货单51. 添加并填写报检单52. 进口报检53.添加并填写报关单54. 进口报关55. 缴税56. 提货57. 添加并填写进口付汇到货核销表58.到外管局办理进口付汇核销59. 到消费市场销货L/

18、C + CFR履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 到银行领取并填写进口付汇核销单7. 添加并填写开证申请书8. 发送开证申请9. 根据申请书填写信用证10. 送进口商确认11. 对照合同查看信用证12. 同意信用证13. 通知出口地银行14. 审核信用证15. 填写信用证通知书16. 通知出口商17. 对照合同审核信用证1

19、8. 接受信用证19. 起草国内购销合同20. 合同送工厂21. 签字并确认购销合同22.组织生产23. 放货给出口商24. 到国税局缴税25. 添加并填写货物出运委托书26. 指定船公司27. 洽订舱位28. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单29. 出口报检30. 添加并填写产地证明书31. 到相关机构申请产地证32. 到外管局申领并填写核销单33. 到海关办理核销单的口岸备案34. 添加并填写报关单35. 送货到海关36. 出口报关，货物自动出运37. 到船公司取提单38. 添加并填写装船通知Shipping Advice39. 发送装船通知40.添加并填写汇票查看装船通知41. 向出口

20、地银行交单押汇添加并填写投保单42. 审单到保险公司投保43. 发送进口地银行44. 到银行办理结汇审单45. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表通知进口商取单46. 到外管局办理核销到银行付款47. 到国税局办理出口退税取回单据48. 到船公司换提货单49. 添加并填写报检单50. 进口报检51. 添加并填写报关单52. 进口报关53.缴税54. 提货 55. 添加并填写进口付汇到货核销表56. 到外管局办理进口付汇核销57. 到消费市场销货L/C + FOB履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的

21、情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 到银行领取并填写进口付汇核销单7. 添加并填写开证申请书8. 发送开证申请9. 根据申请书填写信用证10. 送进口商确认11. 对照合同查看信用证12. 同意信用证13. 通知出口地银行14. 审核信用证15. 填写信用证通知书16. 通知出口商17. 对照合同审核信用证18. 接受信用证19. 起草国内购销合同指定船公司20. 合同送工厂21. 签字并确认购销合同22.组织生产23. 放货给出口商24. 到国税局缴税

22、25. 添加并填写货物出运委托书26. 洽订舱位27. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单28. 出口报检29. 添加并填写产地证明书30. 到相关机构申请产地证31. 到外管局申领并填写核销单32. 到海关办理核销单的口岸备案33. 添加并填写报关单34. 送货到海关35. 出口报关，货物自动出运36. 到船公司取提单37. 添加并填写装船通知Shipping Advice38. 发送装船通知39. 添加并填写汇票查看装船通知40. 向出口地银行交单押汇添加并填写投保单41. 审单到保险公司投保42. 发送进口地银行43. 到银行办理结汇审单44. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表通知进口

23、商取单45. 到外管局办理核销到银行付款46. 到国税局办理出口退税取回单据47. 到船公司换提货单48. 添加并填写报检单49. 进口报检50. 添加并填写报关单51. 进口报关52. 缴税53.提货54. 添加并填写进口付汇到货核销表 55. 到外管局办理进口付汇核销56. 到消费市场销货D/P + CIF履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5.

24、签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 指定船公司15. 洽订舱位16. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单17. 出口报检18. 添加并填写产地证明书19. 到相关机构申请产地证20. 添加并填写投保单21. 到保险公司投保22. 到外管局申领并填写核销单23. 到海关办理核销单的口岸备案24. 添加并填写报关单25. 送货到海关26. 出口报关，货物自动出运27. 到船公司取提单28. 添加并填写装船通知Shipping Advice29. 发送装船通知30

25、. 添加并填写汇票31. 向出口地银行交单托收32. 审单33. 发送进口地银行34. 审单35. 通知进口商取单36. 到银行领取并填写进口付汇核销单37. 付款38. 到银行办理结汇取回单据39. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表到船公司换提货单40. 到外管局办理核销添加并填写报检单41.到国税局办理出口退税进口报检42. 添加并填写报关单43. 进口报关44. 缴税45. 提货46.添加并填写进口付汇到货核销表47. 到外管局办理进口付汇核销48.到消费市场销货D/P + CFR履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认

26、即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 指定船公司15. 洽订舱位16. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单17. 出口报检18. 添加并填写产地证明书19. 到相关机构申请产地证20. 到外管局申领并填写核销单21. 到海关办理核销单的口岸备案22. 添加并填写报关单23. 送货到

27、海关24. 出口报关，货物自动出运25. 到船公司取提单26. 添加并填写装船通知Shipping Advice27. 发送装船通知28. 添加并填写汇票查看装船通知29. 向出口地银行交单托收添加并填写投保单30. 审单到保险公司投保31. 发送进口地银行32. 审单33. 通知进口商取单34. 到银行领取并填写进口付汇核销单35. 付款36. 到银行办理结汇赎单37. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表到船公司换提货单38. 到外管局办理核销添加并填写报检单39. 到国税局办理出口退税进口报检40. 添加并填写报关单41.进口报关42. 缴税43. 提货44. 添加并填写进口付汇到货核销表

28、45. 到外管局办理进口付汇核销46.到消费市场销货D/P + FOB履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同指定船公司7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 洽订舱位15. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单16.

29、出口报检17. 添加并填写产地证明书18. 到相关机构申请产地证19. 到外管局申领并填写核销单20. 到海关办理核销单的口岸备案21. 添加并填写报关单22. 送货到海关23. 出口报关，货物自动出运24. 到船公司取提单25. 添加并填写装船通知Shipping Advice26. 发送装船通知27. 添加并填写汇票查看装船通知28. 向出口地银行交单托收添加并填写投保单29. 审单到保险公司投保30. 发送进口地银行31. 审单32. 通知进口商取单33. 到银行领取并填写进口付汇核销单34. 付款35. 到银行办理结汇取回单据36. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表到船公司换提货单3

30、7. 到外管局办理核销添加并填写报检单38. 到国税局办理出口退税进口报检39. 添加并填写报关单40. 进口报关41.缴税42. 提货43. 添加并填写进口付汇到货核销表44. 到外管局办理进口付汇核销45. 到消费市场销货D/P + FOB履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同指定船公司7. 合同送工厂8

31、. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 洽订舱位15. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单16. 出口报检17. 添加并填写产地证明书18. 到相关机构申请产地证19. 到外管局申领并填写核销单20. 到海关办理核销单的口岸备案21. 添加并填写报关单22. 送货到海关23. 出口报关，货物自动出运24. 到船公司取提单25. 添加并填写装船通知Shipping Advice26. 发送装船通知27. 添加并填写汇票查看装船通知28. 向出口地银行交单托收添加并填写投保单29. 审单到保险公司投保30. 发送进口地银行

32、31. 审单32. 通知进口商取单33. 到银行领取并填写进口付汇核销单34. 付款35. 到银行办理结汇取回单据36. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表到船公司换提货单37. 到外管局办理核销添加并填写报检单38. 到国税局办理出口退税进口报检39. 添加并填写报关单40. 进口报关41.缴税42. 提货43. 添加并填写进口付汇到货核销表44. 到外管局办理进口付汇核销45. 到消费市场销货D/A + CFR履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口

33、地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 指定船公司15. 洽订舱位16. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单17. 出口报检18. 添加并填写产地证明书19. 到相关机构申请产地证20. 到外管局申领并填写核销单21. 到海关办理核销单的口岸备案22. 添加并填写报关单23. 送货到海关24. 出口报关，货物自动出运25. 到船公司取提单26. 添加并填写装

34、船通知Shipping Advice27. 发送装船通知28. 添加并填写汇票查看装船通知29. 向出口地银行交单托收添加并填写投保单30. 审单到保险公司投保31. 发送进口地银行32. 审单33. 通知进口商取单34. 承兑汇票35. 取回单据36. 到船公司换提货单37. 添加并填写报检单38. 进口报检39. 添加并填写报关单40. 进口报关41. 缴税 42.提货43. 到消费市场销货44. 到银行领取并填写进口付汇核销单45. 汇票到期时付款46. 添加并填写进口付汇到货核销表47.到外管局办理进口付汇核销48. 到银行办理结汇49. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表50. 到外

35、管局办理核销51.到国税局办理出口退税D/A + FOB履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4.添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同指定船公司7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 洽订舱位15. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单16. 出口报检17.

36、添加并填写产地证明书18. 到相关机构申请产地证19. 到外管局申领并填写核销单20. 到海关办理核销单的口岸备案21. 添加并填写报关单22. 送货到海关23. 出口报关，货物自动出运24. 到船公司取提单25. 添加并填写装船通知Shipping Advice26. 发送装船通知27. 添加并填写汇票查看装船通知28. 向出口地银行交单托收添加并填写投保单29. 审单到保险公司投保30. 发送进口地银行31. 审单32. 通知进口商取单33.承兑汇票34. 取回单据35. 到船公司换提货单36. 添加并填写报检单37. 进口报检38. 添加并填写报关单39. 进口报关40. 缴税41. 提

37、货 42.到消费市场销货43. 到银行领取并填写进口付汇核销单44. 汇票到期时付款45. 添加并填写进口付汇到货核销表46. 到外管局办理进口付汇核销47.到银行办理结汇48. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表49. 到外管局办理核销50. 到国税局办理出口退税T/T + CIF履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草

38、国内购销合同7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 指定船公司15. 洽订舱位16. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单17. 出口报检18. 添加并填写产地证明书19. 到相关机构申请产地证20. 添加并填写投保单21. 到保险公司投保22. 到外管局申领并填写核销单23. 到海关办理核销单的口岸备案24. 添加并填写报关单25. 送货到海关26. 出口报关，货物自动出运27. 到船公司取提单28. 添加并填写装船通知Shipping Advice29. 发送装船通知30. 将货运相关单据送进口商3

39、1. 查收单据32. 到银行领取并填写进口付汇核销单33. 付款34. 到银行办理结汇到船公司换提货单35. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表添加并填写报检单36. 到外管局办理核销进口报检37. 到国税局办理出口退税添加并填写报关单38. 进口报关39. 缴税40. 提货41. 添加并填写进口付汇到货核销表42.到外管局办理进口付汇核销43. 到消费市场销货T/T + CFR履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2.

40、添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 指定船公司15. 洽订舱位16. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单17. 出口报检18. 添加并填写产地证明书19. 到相关机构申请产地证20. 到外管局申领并填写核销单21. 到海关办理核销单的口岸备案22. 添加并填写报关单23. 送货到海关24. 出口报关，货物自动出运25. 到船公司取提单26. 添加并填写装船通知Shipping Advice

41、27. 发送装船通知28. 将货运相关单据送进口商查看装船通知29. 添加并填写投保单30. 到保险公司投保31. 查收单据32. 到银行领取并填写进口付汇核销单33. 付款34. 到银行办理结汇到船公司换提货单35. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表添加并填写报检单36. 到外管局办理核销进口报检37. 到国税局办理出口退税添加并填写报关单38. 进口报关39. 缴税40. 提货41. 添加并填写进口付汇到货核销表42.到外管局办理进口付汇核销43. 到消费市场销货T/T + FOB履约流程说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即

42、可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行进口商1. 起草外销合同2. 添加并填写出口预算表3. 合同送进口商4. 添加并填写进口预算表5. 签字并确认外销合同6. 起草国内购销合同指定船公司7. 合同送工厂8. 签字并确认购销合同9. 组织生产10. 放货给出口商11. 到国税局缴税13. 添加并填写货物出运委托书14. 洽订舱位15. 添加并填写报检单、商业发票、装箱单16. 出口报检17. 添加并填写产地证明书18. 到相关机构申请产地证19. 到外管局申领并填写核销单20. 到海关办理核销单的口岸备案21. 添加并填写报关单22. 送货到海关23.

43、 出口报关，货物自动出运24. 到船公司取提单25. 添加并填写装船通知Shipping Advice26. 发送装船通知27. 将货运相关单据送进口商查看装船通知28. 添加并填写投保单29. 到保险公司投保30. 查收单据 31. 到银行领取并填写进口付汇核销单32. 付款33. 到银行办理结汇到船公司换提货单34. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表添加并填写报检单35. 到外管局办理核销进口报检36. 到国税局办理出口退税添加并填写报关单37. 进口报关38. 缴税39. 提货40. 添加并填写进口付汇到货核销表41. 到外管局办理进口付汇核销42.到消费市场销货国内采购流程出口商与进

44、口商签订合同后，就应开始准备货品，下面以图为例，对采购的具体流程加以说明，便于使用者理解和实践。一、推销产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。二、询盘出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。三、发盘工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。四、签约交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contr

45、act或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。五、生产货物签约后，工厂即着手生产货物。六、交货生产完成后，工厂依合同放货给出口商。七、支付货款工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。八、缴税合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在淘金网的其他费用中查到，以合同金额乘之即得税款。出口预算表的填写在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimTrade中

46、，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考淘金网中的银行页面，如没有该项费用发生，请填0。请选择以下主题查看相关内容： HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#1#1 l 1#1 基本计算 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#2#

47、2 l 2#2 一、合同金额 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#3#3 l 3#3 二、采购成本 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#4#4 l 4#4 三、FOB总价 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#5#5 l 5#5 四、内陆运费 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#6#6 l 6#6 五、报检费 HYPERLINK 52/

48、SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#7#7 l 7#7 六、报关费 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#8#8 l 8#8 七、海运费 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#9#9 l 9#9 八、保险费 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#10#10 l 10#10 九、核销费 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/expor

49、ter46.htm#11#11 l 11#11 十、银行费用 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#12#12 l 12#12 十一、其他费用 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#13#13 l 13#13 十二、退税收入 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#14#14 l 14#14 十三、利润基本计算(一)毛重、净重、体积计算首先到淘金网的产品展示中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位

50、与包装单位是否相同。在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛

51、重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？解：毛重的计算：单件的毛重2363.833KGS总毛重3.833310003833.3KGS净重的计算：单件的净重2163.5KGS总净重3.51000=3500KGS体积的计算：包装箱数10006166.6，取整167箱总体积1670.0805213.447CBM例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000只，试分别计算毛、净重、

52、体积？解：毛重200011.222400KGS净重200010.220400KGS体积20000.01473929.478CBM注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。(二)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20集装箱和40集装箱，20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE1000KGS。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。在淘金网的产品展示中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。 例1：商品

53、08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20、40集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。解：每20集装箱按体积算可装箱数为250.0576434.028按重量算可装箱数为17.5211000833.33取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量43462604辆每40集装箱按体积算可装箱数为550.0576954.861按重量算可装箱数为262110001238.095取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量95465724辆例

54、2：商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，试分别计算该商品用20、40集装箱运输出口时的最大可装箱数及报价数量。解：每20集装箱：按体积算可装箱数250.025736971.402按重量算可装箱数17.520.1961000866.51取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。每40集装箱：按体积算可装箱数550.0257362137.084按重量算可装箱数2620.19610001287.35取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整1287箱

55、由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为1287箱。 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首一、合同金额即双方议定的合同金额，注意需换算成本币。例如：商品01005甜玉米罐头，合同金额定为USD16000，查到当前美元(USD)的汇率为8.29，试换算为本币。解：合同金额160008.29RMB 132640 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首二、采购成本通过邮件和工厂联

56、络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品01005甜玉米罐头，工厂报价为每只RMB80，求采购971只的成本？解：采购成本80971RMB 77680 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首三、FOB总价即交易双方在签订合同时所订的货物FOB价总金额。此处出口商在出口报价时就应综合考虑，首先计算出采购成本，然后加上各项费用支出(可大致估算)，并给出一定的利润空间，在此基础上进行报价，如不是FOB价，则要进行换算。由CFR换算成FOB价：FOBCFR - 海运费由CIF换算成FOB价：F

57、OBCIF - 海运费 - 保险费海运费及保险费的算法请参照下面的说明。注意：金额须换算成本币，汇率可在淘金网的银行页查到。如：假设该笔合同FOB总价为USD26500，在银行页中，查到当前美元(USD)的汇率为8.29。则该栏应填入的金额为：265008.29219685 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首四、内陆运费在淘金网的其他费用中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。可得：内陆运费出口货物的总体积60总体积算法请参考基本计算。 HYPERLINK 52

58、/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首五、报检费在淘金网的其他费用中，查到报检费率为RMB200/次。可得：报检费RMB200 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首六、报关费在淘金网的其他费用中，查到报关费为RMB200/次。可得：报关费RMB200 HYPERLINK 52/SIMTrade/help/exporter/exporter46.htm#Top#Top l Top#Top 返回页首七、海运

59、费出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。如为FOB方式，则此栏填0。在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。集装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆栈都有一定的讲究，需要在实践中摸索。(一)运费计算的基础运费单位(Freight Unit)，是指船公司用以计算运费的基本单位。由于货物种类繁多，打包情况不同，装运方式有别，计算运费标准不一。A 整箱装：以集装箱为运费的单位，在SimTrade中有20集装箱与40集装箱两种。20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM

60、，限重26TNE，其中1TNE1000KGS；B 拼箱装：由船方以能收取较高运价为准，运价表上常注记M/W或R/T，表示船公司将就货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者计算。拼箱装时计算运费的单位为：1. 重量吨(Weight Ton)：按货物总毛重，以一公吨(1 TNE=1000KGM)为一个运费吨；2. 体积吨(Measurement Ton)：按货物总毛体积，以一立方公尺(1 Cubic Meter；简称1MTQ或1CBM或1CUM；又称一才积吨)为一个运费吨。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到淘金网的运费查询页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够