从农村娃到百万精英四川吴建忠课件

1、吴建忠 讲师简介入司时间：2005年12月目前职级：区域总监个人荣誉：美国百万圆桌会议成员2006-2012年国际IDA铜龙奖2010-2013连续四年达成百万连续10期TOP2000钻石班、TOP讲师总公司高峰会八连冠展业能手奖总公司四星会连续85月终身会员四川 吴建忠从农村娃到百万精英四川 吴建忠2013.07 我对寿险营销的理解寿险营销是一个最具成长性的行业不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长一起走进我现在的生活我的别墅我的家我的户外凉亭我成长的见证我的放映厅时间标保件数件均最大单2006年34.1万124件27504万2007年71.5万142件50352.3

2、万2008年65.3万99件65955.4万2009年75.8万121件626418万我们夫妇的第一个四年月均标保6万、10件，最大单18万时间标保件数件均最大单2010年153.9万105件1.45万18.2万2011年242.6万125件1.94万36.5万2012年676.2万145件4.66万108.3万2013年1-6月2980万60件49.7万775.1万我们夫妇的第二个四年 月均标保496万、10件，最大单775万。刚刚过去的2013年4-5月承保标保件数最大单2491.9万19件775.1万 仅用三天销售了近3000万，其中年缴百万的保单13件，最大单775.1万，并刷新了太平

3、系统很多的纪录太平单件标保王 创造纪录成绩：775.1万太平年度个人标保王 创造纪录成绩：2837.9万太平年度营业组标保王 创造纪录成绩：2936.1万太平年度营业部标保王 创造纪录成绩：3784.5万与哪些人在一起 睿智的领导：格局与思路希望和方向喜欢的客户：与不同的朋友交流会带给自己不同的思维模式做保险的幸福在于可以选择自己喜欢的朋友，通 过和他的沟通学到正确的生活方式和价值观与哪些人在一起 无私的伙伴： 我所热爱的公司是一个无私分享的学习大课堂，每个人都能给予我最大的帮助，认真聆听每天晨会中伙伴们的分享和晨会专题，仔细做好笔记，几年来让我有巨大的收获。过去的我农村孩子，怀揣2千元来城市

4、发展，举目无亲，结果欠20多万外债 凄惨走投无路，偶遇师傅，把我带入保险行业 无奈当时对保险一无所知，觉得有“底薪”很好，拿完就走 模糊设定还债目标入司第一个月经过培训，明白只有成为绩优高手才能赚钱。入司第二个月学习基本法，明白只有做好组织发展才能在保险行业长期、持续、稳定的发展简单、相信、听话、照做弓既已举起就该射出有力的箭每天早7点出门，晚12点回家，疯狂拜访披星戴月的日子持续整整一年无论遇到什么困难,我都坚定前行行动 我是一个目标很坚定的人，只要设定了目标，就一定要达成！天道酬勤，我相信勤能补拙。第一年所取得的成绩，让我信心更加坚定，更加相信保险可以成就我的人生目标的坚定高端的突破成功的

5、关键内因小富即安不是我的性格百万一直是我追逐的梦想作为团队长，我要成为团队的榜样树正气外因公司大环境，促使我要突破百万为什么要坚决达成百万30坚持四星是我达成百万的基础走进高端是我达成百万的方法设定百万目标我眼中的高端客户外表面高端，内心和常人一样并不“高端”平时忙于事业，闲暇时渴望与人交流内希望得到我们的认可，体现他的价值期望我们能提供有价值的资讯，对他有帮助我眼中的高端代理人内心强大，有超强的成功信念勤于学习，善于思考，宁静致远要有被高端客户“利用”的价值把自己看成“高端”，做“高端”的事情我们和高端客户之间，除了金钱“不平等”，其他都“平等”。不断充实自己，敢于走进高端所以充实自己学习公

6、司资料中关于开发高端客户的课程，例：认识高端客户的“形”与“魂”等广泛阅读了解高端，例：保险行销杂志学习系统内优秀老师的课程，例：私人财富管理等学习系统外名家的课程，例：国世平等了解高端，提升自己客户的类型年龄：30-50岁职业：一般都是私营企业主和企业高管收入：年收入在100万以上高端客户的占比与保费贡献 以2013年为例，夫妻合计标保2980万，其中：年缴百万以上的保单14件，年交保费10万以上的保单占比为98%走进高端高端客户从哪里来？参加EMBAEMBA班开拓客户攻略：主动介绍自己是保险公司的区域总监主动成为班委成员，利于接触全体同学将班长发展成为自己的影响力中心同学之间经常聚会加深了

7、解，各个击破如何让高端客户源源不断？同质聚会转介绍同质聚会转介绍攻略投入产出比投入每年学费10万，3年，合计30万产出通过EMBA的开拓，共产生保费近2000万30万=2000万如何经营短信电话常见常新，日久生情 不要给自己设置防火墙，其实高端客户更孤独，渴望交朋友高产会操作关键点：邀约话术让客户感觉受重视，有尊贵感包装讲师让客户产生期待包装课题让客户感觉有帮助现场促成现场电子投保；没成交会后马上追踪，趁热打铁借助产说会，集中促成家庭小型高产会操作关键点：提前掌握客户基本情况，对保险的接受度个人荣誉墙展示独立家庭影院播放高产会视频夫妻分工，男女搭配干活不累建议书的设计起点50万/份成功案例（1

8、/3）客户背景：朱先生，某私营企业主，年缴保费64万签单过程：一、朱先生与我是EMBA同学，性格相投。在一起聚会三次后，签单保障型产品4万多成为我的客户；二、持续经营朱先生（短信+电话+见面+礼品）后邀约参加公司高产会，坐主桌显尊贵，又现场签单30万理财产品，同时要求他给我转介绍客户三、通过聚会的形式结识朱先生的朋友袁和陈，接着一起相约到自己家中进行促成。在看完理财视频后，当场两位各签了60万理财产品四、签单后大家吃饭喝酒，酒过三巡，我适时又讲财富保全、资产传承的话题。戏剧性的一幕出现了，两位客户又主动提出加保，结果又各自签了90万理财产品；而此时朱先生也受两位朋友影响，也要求加保，再次签单3

9、0万理财产品五、陈先生又给我转介绍客户李总，购买30万理财产品成功案例（2/3）成功案例（3/3）朱先生购买保障+理财产品64万袁先生购买理财产品150万陈先生购买理财产品150万李总购买理财产品30万个人从2010年首次达成百万起，连续四年达成百万！今年一季度夫妻双双达成百万！夫妻二人目前合计标保2979.5万，正在向更高的目标前进，不断超越自我，创造新的记录！成果展示高端突破，勤奋是基础，因为“大保单是建立在大量保单基础之上”。然后开动脑筋，找出适合自己的突破方式，专注、勤奋、持续去做，就一定会有结果成长感悟（1/2）目标坚定是我取得成功的基石把自己看成高端代理人，让自己内心强大，我就是经营高端市场的代理人高端经营其实就是一个自我成长的过程成长感悟（2/2）对成功的再认识一个人的成功不能叫成功只有一个团队的成功才是真正的成功不但自己要高端突破，更要培养更多的高端业务员严把增员关，优选高素质和潜力高素质人员树立高目标，推动团队荣誉感建设，强化百万观念复制好模式，强化流程，助力员工高端突破固化分享模式，定期百万精英沙龙，推动绩优层的发展鼓