果品流通效率评价指标构建及改善建议

1、果品流通通效率评评价指标标构建及及改善建建议内容摘摘要：本本文通过过对果品品流通效效率的分分析和研研究，提提出评价价果品流流通效率率的若干干指标，建立了了果品流流通效率率评价模模型，以以期对改改善我国国果品流流通效率率提供借借鉴。 关关键词：果品 流通效效率 评评价指标标 评价价模型 建议 由由于果品品存在着着易腐烂烂变质、受温度度变化影影响大、地域性性生产和和异地运运输等特特点，加加上我国国果品产产地分散散，果品品品种多多、流通通量大，以及流流通过程程中信息息不畅、流通组组织化程程度低，流通技技术低下下、流通通环节多多，造成成了果品品从各产产地到消消费者手手中的流流通过程程成本高高、流通通时

2、间长长、流通通损耗大大等问题题，致使使果品流流通效率率问题突突出。 目目前国内内关于流流通效率率评价指指标体系系的研究究主要观观点有： 中国国 社会会 科学学 院院院交办课课题“中中国流通通 现代代 化评评价指标标体系研研究”中中，指出出流通效效率作为为判断流流通业竞竞争力强强弱的核核心指标标，流通通效率是是一个综综合指标标，通过过流通速速度、库库存率和和社会物物流总成成本占GGDP的的比重三三个指标标体现；清华大大学 经经济 管管 理学学 院基基础研究究基金设设立的“中国商商品流通通现代化化的评价价指标体体系研究究”指出出，商品品流通效效率体现现在流通通业总资资产报酬酬率、流流通业总总资产周

3、周转率、流通业业固定资资产周转转率三个个指标中中；李志志玲在“流通产产业竞争争力评价价体系初初探”一一文中认认为对流流通效率率的衡量量通过存存货周转转率、比比较劳动动生产率率、供应应链效率率三个指指标来体体现。 结结合上述述观点以以及我国国果品流流通的特特点，本本文尝试试建立果果品流通通效率的的评价指指标及模模型，提提出提高高我国果果品流通通效率的的建议。 评价果果品流通通效率的的分析 果果品流通通效率的的提高受受到流通通成本和和流通时时间的双双重约束束。 果品品流通成成本包括括分选、包装、贮藏、运输、装卸和和搬运过过程中因因为设备备和人力力使用而而发生的的成本, 以及及在流通通过程中中的损耗

4、耗两个部部分。这这两种成成本之间间存在着着一定此此消彼长长的关系系。如为为抑制水水果采摘摘后的呼呼吸作用用，降低低流通损损耗而采采用冷链链物流，会因为为在预冷冷设备、冷库加加工周转转设备、冷藏运运输设备备、销地地冷藏设设备等一一系列低低温保鲜鲜设备的的巨大投投资，使使其在降降低水果果损耗的的同时却却增加了了设备的的使用成成本。因因此， 在水果果流通过过程中仅仅仅依靠靠“冷链链”并不不一定能能达到理理想的降降低成本本的效果果。 流通通成本和和流通时时间之间间关系密密切，流流通成本本增加很很大一部部分是由由于流通通中间环环节过多多导致的的时间延延长所造造成的。这里，可以将将水果的的流通时时间分为为

5、必要流流通时间间和可控控流通时时间两部部分，必必要流通通时间是是水果从从产地到到消费者者手中流流通所需需的时间间，这些些时间消消耗是实实现水果果价值所所必需的的，如必必要的运运输时间间，为弥弥补水果果淡季的的销售而而必需的的储藏时时间等。可控流流通时间间则是水水果流通通过程中中由于中中间环节节过多，多次装装卸、搬搬运和重重复运输输而消耗耗的时间间。我国国水果流流通的主主要模式式是：生生产者购销商商产地地批发市市场销销地批发发市场农贸市市场(超超市) 消费费者。这这种传统统的物流流模式无无疑延长长了可控控流通时时间，增增加了损损耗。因因此，提提高水果果流通效效率需要要从缩短短可控流流通时间间，减

6、少少流通中中间环节节着手来来减少水水果的损损耗。同同时，可可控流通通时间的的降低也也能缩短短水果蔬蔬菜物流流过程中中使用冷冷链物流流的时间间，降低低成本。 结合这这些分析析，可以以看出果果品流通通效率是是一个综综合指标标，需要要通过若若干个二二级指标标进行评评价。 果果品流通通效率的的评价指指标体系系 （一）果品流流通时间间 果品流流通时间间是指果果品从采采后分级级处理到到消费者者手上经经历的流流通时间间。但要要说明的的是，并并不是果果品流通通时间越越长，果果品流通通效率越越低。因因为果品品流通时时间包含含有必要要运输时时间和为为弥补水水果淡季季的销售售而必需需的储藏藏时间等等，所以以不能单单

7、纯以一一个时间间的绝对对量长短短来衡量量。这里里我们考考虑使用用果品的的流通速速度指标标来衡量量，果品品的流通通速度是是指一定定时期内内（考虑虑鲜销果果品的保保鲜期短短等问题题，可界界定为11个月），流通通资本实实现一定定金额果果品的频频率，反反映的是是要完成成一定的的果品价价值所必必需的流流通资本本循环次次数，即即果品流流通速度度也可以以看作是是流通资资本的周周转率，其 计计算 公公式为： （二二）果品品流通损损耗率 果果品流通通损耗率率指一定定时期果果品损耗耗量占该该时期实实际流通通量的比比例。一一般果品品流通的的损耗率率越低，果品流流通效率率越高。但是二二者之间间的关系系并不是是简单的的

8、反比关关系，这这是由于于果品流流通损耗耗率与果果品物流流成本存存在一定定的相互互影响甚甚至此消消彼长关关系，前前面提到到要抑制制水果采采后的呼呼吸作用用,避免免水果在在流通中中因高温温腐烂变变质，而而采用冷冷链物流流，使用用各种预预冷设备备、冷库库加工周周转设备备、冷藏藏运输设设备、销销地冷藏藏设备等等一系列列低温保保鲜设备备，会导导致在降降低水果果损耗的的同时却却增加了了设备的的使用成成本。其其计算公公式为： 。 （三）果果品物流流成本占占销售额额的比重重 果品物物流成本本占销售售额的比比重指一一定时期期果品物物流费用用总支出出与该时时期果品品总销售售额的比比率。一一般物流流费用可可划分为为

9、运输成成本、保保管成本本和管理理成本三三部分。一般果果品物流流成本占占销售价价格的比比重越低低，说明明果品流流通效率率越高。但是如如前所述述，这一一指标需需要与果果品流通通的损耗耗率指标标结合来来考察果果品流通通效率。 （四）果品滞滞销率 果果品滞销销率指一一定时期期果品滞滞销量占占该时期期果品收收购总量量的比例例。水果果以鲜销销为主，当前世世界各国国水果鲜鲜销都在在追求安安全低耗耗和理想想货架期期。超过过理想货货架期会会造成果果品滞销销，直接接导致果果品流通通时间延延长、果果品损耗耗率提高高、果品品物流成成本增加加，所以以果品滞滞销率越越高，果果品流通通效率越越低。而而降低果果品滞销销率要通

10、通过良好好的营销销来实现现。其 计算 公式为为： 果品流流通效率率的评价价模型 综综上所述述，本文文能得出出果品流流通效率率评价模模型计算算公式： 这表示示果品流流通效率率与果品品流通速速度成正正比变化化关系，与果品品流通损损耗率、果品物物流成本本占销售售额比重重及果品品滞销率率成反比比变化关关系，即即果品流流通速度度越快，流通损损耗率越越低，物物流成本本占销售售额比重重越低，滞销率率越低，果品流流通效率率就越高高。当等等式右边边的其中中三项指指标值固固定的时时候，如如果果品品流通效效率有所所提高，则表示示另外一一项指标标的变化化直接导导致了果果品流通通效率的的提高。 改善果果品流通通效率的的

11、建议 （一）促促进果品品标准体体系建设设 我国果果品流通通领域中中存在一一个重要要问题就就是标准准化程度度低。因因此，建建设并应应用好我我国果品品标准体体系，保保证果品品流通，必须把把标准化化贯穿于于产前生生产资料料选用、产中的的栽培等等技术规规程以及及产后的的加工、包装和和产品质质量检验验，把果果品生产产和流通通全过程程纳入规规范化、标准化化轨道，以较低低的成本本对水果果的整个个物流过过程进行行严格监监控, 确保质质量和安安全，实实现果品品的优质质化。 （二）加加快 发发展 现现代 化化果品物物流体系系 当前，发展现现代化果果品物流流体系是是当前我我们提高高果品流流通效率率的第一一要务。与一

12、般般商品物物流不同同，果品品物流一一般属于于低温物物流，需需要冷链链物流设设施作为为支持。果品冷冷链物流流建设与与运营是是一个庞庞大的系系统工程程，涉及及上游果果品生产产商（果果农或果果品基地地），中中游的冷冷链运营营商，下下游的零零售商和和消费者者。单靠靠一方很很难有效效推进，需要政政府，行行业组织织和 企企业 通通过合作作，构建建一个由由客户、运营商商和投资资商结成成的战略略联盟。 （三）促进果果品中介介组织的的建设 我我国人多多地少，果农数数量众多多，很难难实现果果品生产产的规模模化，单单独的果果品种植植户进入入市场，势必面面临相对对较高的的信息搜搜寻成本本、协商商谈判成成本和监监督执行

13、行成本，也会增增加流通通环节，延长果果品流通通时间，影响果果品流通通效率。因此，促进大大力扶持持果品种种植者的的合作组组织及专专业协会会，使果果品种植植者组织织起来进进入市场场，使果果农有组组织依托托，提高高果农参参与果品品流通的的组织化化程度。 参考考 文献献 ： 11.李志志玲.流流通产业业竞争力力评价体体系初探探J.商业业 经济济 文荟荟，20005（2） 22.宋则则等.流流通现代代化及流流通业竞竞争力研研究（上上、下）J.商业业时代，20006（44、6） 3.蔡蔡荣等.果蔬市市场流通通效率与与制度设设计基基于交易易费用视视角和SSCM理理论的分分析JJ.生生态经济济，20007（7

14、）浅论绿色色营销战战略基于价价值创造造的新商商业战略略模式探探析来源： HYPERLINK /ShowCopyFrom.asp?ChannelID=1016&SourceName=考试吧（E） 考考试吧（Em）220111-3-22 14:20:00【 HYPERLINK javascript:window.external.addFavorite(,考试吧：中国教育培训第一门户) 考试吧吧：中国国教育培培训第一一门户】 HYPERLINK /ks.html o 模拟考场 模拟考考场-关闭关闭论文文关键词词:绿色色营销战略商业模模式价价值创造造 论文摘摘要:随随着社会会经济的的发展，为了满满足

15、人们们较高层层次的消消费雷求求，以及及面临全全球性的的环晚保保护的限限制和挑挑战，绿绿色营铭铭逐渐发发展成为为人本营营悄时代代的一种种典型新新战略营营镜模式式。绿色色营梢把把握住了了人本营营销时代代可持续续发展的的特征，能够化化企业社社会责任任为竞争争优势。本文主主要阐逮逮了我国国企业在在实施绿绿色营梢梢战略时时常进行行思路转转变，对对此提出出绿色营营销战略略是实现现可持续续发展战战略的重重要途径径和进行行基于价价值创造造的绿色色营铭战战略选择择和商业业模式构构建探索索，为我我国企业业进一步步发展绿绿色营铺铺和可持持续发展展提供战战略思考考。 20007年年底，美美国商商业周刊刊断言言:由于于

16、公众对对环境问问题的进进一步关关注，加加之多数数企业都都未必能能够实现现之前的的环境承承诺，220088年商业业世界可可能爆发发大规模模的“绿绿色危机机”。事事实上，中国企企业的绿绿色危机机在20007年年便初露露端倪，越来越越多的政政策和法法律，正正令那些些以往不不必支付付的隐性性生态成成本，逐逐渐变得得刚性起起来。“生态文文明”的的提出，中国政政府对环环保问题题所下的的非常“严峻”的判断断,20008年年“绿色色”奥运运的承诺诺，都让让中国企企业受到到了前所所未有的的环保压压力。在在如此严严峻的绿绿色危机机背景下下，中国国企业如如果延续续以往解解决环境境问题的的思路，恐难以以奏效。在以往往

17、，履行行环保责责任更多多被企业业当作一一种可做做可不做做的公益益行为，或是用用来改善善公共关关系的“善举营营销”和和“公益益营销”，企业业将之视视为锦上上添花，或是一一种迫于于公众或或者政策策压力下下的“投投入(成成本)”，有的的企业一一边行善善，一边边仍在经经营中无无视甚至至滥用环环境资源源以攫取取巨额利利润。在在这种思思路下，在“绿绿色(环环保)”和“竞竞争优势势与商业业利润”之间是是一种典典型的零零和游戏戏。本文文试在探探讨中国国企业在在绿色环环保压力力下的出出路，提提出要真真正解决决绿色危危机和进进行绿色色营销，中国企企业在对对待绿色色营销的的理念和和环境问问题的思思路需扭扭转过来来，

18、将“绿色”战略变变为自己己竞争优优势的一一部分，实现从从现在点点缀性的的或者被被迫的“绿色(环保)”举措措，过渡渡到从环环保上获获取企业业的竞争争力以及及商业利利润。中中国企业业可以通通过改变变原来的的能源和和资源使使用模式式，通过过重新设设计原有有的产品品、服务务和商业业模式，变“绿绿色危机机”为“绿金”，更重重要的是是促进企企业可持持续发展展。 一、绿色营营销是未未来市场场可持续续发展的的最重要要途径 市市场的运运行状况况直接关关系着人人类经济济的今天天与未来来。市场场能否持持续发展展，实际际上就是是经济能能否持续续发展。进一步步说，在在现代社社会，可可持续发发展问题题归根结结蒂是市市场可

19、持持续发展展问题。可持续续发展的的提出，最初就就是因为为市场活活动中的的一些个个体行为为造成了了对环境境的明显显破坏，从而直直接损害害了生存存于其中中的人们们的利益益。过去去，市场场主体犯犯有一个个共同的的指导思思想上的的错误，就是将将社会经经济发展展与收入入或国民民生产总总值的增增长等同同起来，而没有有考虑资资源的有有价性，更没有有将环境境损失纳纳入到经经济核算算尤其是是成本核核算体系系中，从从而将收收入或产产值的数数量增长长作为社社会经济济发展的的唯一指指标。而而这种传传统的发发展观念念的直接接后果，就是以以高投入入、高消消耗为手手段和途途径，以以高消费费、高享享受为其其发展目目标和推推动

20、力，片面地地过分强强调市场场发展的的短丽经经济目标标油长速速度和增增长数量量，忽视视对资源源的合理理有效的的永续使使用、环环境污染染的防治治、人口口的控制制和生态态环境的的保护，不注重重环境与与发展的的协调共共进关系系以及发发展经济济的质量量，致使使自然界界对人类类日益频频繁的报报复和严严重的生生态环境境危机、自然资资源枯竭竭、社会会经济发发展后劲劲不足。这种以以牺牲整整体利益益来追求求局部利利益、牺牺牲未来来持续发发展来实实现眼前前短期的的经济高高速增长长的作法法给人类类经济的的未来发发展造成成了长久久的威胁胁。 国际际社会八八十年代代末期提提出“持持续发展展”概念念，目前前已成为为世界各各

21、国最重重要的新新发展理理论和社社会发展展模式。这种理理论认为为，发展展是一种种改善人人民生活活的事业业或进程程，持续续发展与与单纯的的经济增增长不同同，它强强调人类类追求健健康而富富有生产产成果的的权利应应当是一一与“发发展与环环境相协协调”的的方式的的统一，而不应应该是凭凭借着人人们手中中的技术术和资本本，采取取耗竭资资源、破破坏生态态和污染染环境的的方式来来追求这这种发展展权利的的实现。另外，它还强强调当代代人在创创造今世世发展与与消费的的同时应应承认并并努力做做到使自自己的机机会与后后代人的的机会相相平等，当代人人不能一一味地、片面地地和自私私地为了了追求今今天的发发展与消消费，从从而剥

22、夺夺后代人人木应享享有的同同等发展展和消费费的机会会。总之之，市场场经济发发展到今今天，己己到了紧紧急的转转折时期期。为了了使市场场能够长长远持久久地发展展繁荣，人们必必须在市市场观念念、市场场行为、市场政政策等诸诸方面进进行调整整。否则则，必将将在新的的市场竞竞争形势势下被淘淘汰。在在市场运运行中，营销是是连接生生产与消消费的基基本环节节。消费费者的市市场需求求通过营营销环节节向生产产者传达达讯息，生产者者的成果果和利益益通过营营销得到到实现。因此，要使市市场真正正可持续续发展，就必须须大力推推行以环环境保护护为宗旨旨的营销销方式，换言之之，绿色色营销是是实现市市场可持持续发展展战略的的基本

23、途途径。 二二、基于于价值创创造的绿绿色营销销战略选选择探索索 绿色营营销(环环保营销销)是指指企业在在人类社社会可持持续发展展观的要要求下，在市场场营销中中充分体体现环保保意识和和社会意意识，从从承担社社会责任任、保护护环境、充分利利用资源源等角度度出发，在产品品研制、开发、生产、销售、售后服服务等全全过程中中，采取取相应措措施，引引导和满满足消费费者的绿绿色消费费，促进进企业的的可持续续生产，实现企企业营销销目标的的活动。也即是是指企业业在营销销活动中中要体现现“绿色色”，即即在营销销中要注注重地球球生态环环境的保保护，促促进经济济与生态态的协调调发展，为实现现企业自自身利益益、消费费者和

24、社社会利益益以及生生态环境境利益的的统一而而对其产产品、定定价、分分销和促促销的策策划与实实施过程程。直观观地说，就是把把“无废废无污”和“无无任何不不良成份份”及“无任何何副作用用”贯串串于整个个营销活活动之中中，这就就是“绿绿色”营营销。但但是企业业在传统统的竞争争优势上上又加上上“环保保”一维维，似乎乎是给自自己增加加了一道道限制，而限制制意味着着更多的的成本和和更少的的盈利空空间，也也即是说说“绿色色(环保保)”成成本与“商业利利润”是是一个典典型的零零和游戏戏，他们们分别处处于跷跷跷板的两两端，在在环保上上的投入入成为侵侵蚀利润润的成本本，而利利润的增增长就意意味着削削减了环环保成本

25、本。此外外，这也也好象是是“绿色色(环保保)”成成木与“竞争优优势”之之间的此此消彼长长式的关关系。因因此，企企业如何何从单纯纯关注企企业自身身的价值值到关注注环境和和社会价价值而突突破价值值壁垒并并获取竞竞争优势势从而能能制定可可执行及及实现企企业目标标的绿色色营销战战略?产产品的环环境价值值与商业业价值的的此消彼彼长只是是特定资资源生产产力框架架下出现现的情形形，在特特定的行行业假设设、行业业标准和和惯例下下，要想想从绿色色行动中中获取高高额回报报，出路路可从技技术和商商业模式式上探索索。 1、基于绿绿色营销销战略的的环境技技术开发发，创造造绿色产产品价值值。在企企业的生生产运营营过程中中

26、，减少少或者杜杜绝废物物的产生生，进行行有效的的污染预预防措施施，这只只是绿色色营销战战略的第第一个阶阶段。将将绿色营营销战略略和可持持续发展展战略作作为经营营战略的的企业，不仅承承担企业业自身生生产环境境的环保保责任，还承担担外部的的产品责责任，即即承担整整个产品品生命周周期内的的环境责责任，也也即是说说，企业业不仅是是以环保保的方式式生产，还要生生产环保保的产品品，提供供环保的的服务，让客户户通过使使用性能能大大提提高而使使用成本本大大降降低的产产品与服服务，在在客户层层面实现现业务绩绩效与环环境绩效效的双赢赢。基于于此企业业无论是是产品研研发还是是工序设设计都木木着绿色色营销战战略而进进

27、行“环环境导向向型设计计”，即即在产品品的设计计阶段就就针对该该产品“从摇篮篮到坟墓墓”的全全过程对对环境可可能造成成的所有有影响进进行分析析，进而而开发更更环保、更节能能、更具具有“环环境亲和和型”特特质的产产品与服服务。在在这样的的过程中中，企业业不仅承承担起产产品的环环境责任任，又以以技术创创新能力力实现了了绿色产产品价值值，更实实现了客客户价值值利益。所以在在这个意意义上，借助于于克劳斯斯在总结结“全面面质量管管理”时时提出了了着名的的命题“质量是是免费的的”，则则可以说说“绿色色是免费费的”。 2、基基于绿色色营梢战战略的商商业模式式创新，创造突突破性竞竞争优势势。环保保技术的的创新

28、的的确能让让企业获获得产品品优势和和环保竞竞争优势势，但其其着眼点点仍然是是战术性性和改变变性的，因而这这种优势势上相对对有限的的，也是是较容易易被竞争争对手所所模仿和和超越。能让企企业在业业务绩效效和环保保绩效上上获得巨巨大的、突破性性的竞争争优势，是通过过对产品品、服务务和商业业模式的的“重新新设计”和对产产业内涵涵的“重重新想象象”来实实现的。如某以以生产打打印机和和复印机机为主营营产品的的企业，现在重重新定义义自己的的业务，透视客客户打印印图文“动机背背后的动动机”，提出帮帮助业务务实现无无纸办公公的设想想。这不不是自掘掘坟墓，而是通通过对既既有业务务模式的的“创造造性破坏坏”，不不仅

29、拓展展了自己己的业务务空间和和利润空空间，而而且在大大大提高高自己和和客户的的价值和和环境绩绩效的同同时，更更使竞争争对手在在短时间间内难以以超越，因为商商业模式式的创新新是根植植于企业业的整体体性和结结构性有有能力，竞争对对手短期期内或单单从任何何一个局局部，是是很难撼撼动其优优势的。同时，这更有有助于企企业实现现进行可可持续发发展的良良性循环环。 3、绿色价价值传播播，让绿绿色价值值被感知知。当然然，这里里的“传传播”不不是简单单的广告告宣传，而是绿绿色营销销必须展展现自己己的商业业魅力。要想绿绿色战略略成为成成功的战战略，第第一步就就要将模模糊笼统统的“绿绿色”转转化为可可量化、易理解解

30、，便于于进行管管理和销销售的“价值”。因为为如果不不能将其其量化成成数字和和指标，就没有有办法制制定目标标，进行行监测，统计结结果，管管理者就就无处着着手。这这条原理理并不只只对管理理者有效效，有时时顾客也也有同样样的需要要，一款款被称为为绿色产产品的东东西到底底有多“绿”?或者两两款产品品谁更“绿，?不是是技术专专家的人人常常很很难理解解其中的的奥妙。因此，要想把把绿色产产品销售售出去，就必须须把产品品具有的的环境效效益，变变得能像像“发电电多少瓦瓦”或是是“发动动机每分分钟多少少转”一一样一目目了然。例如，美国GGE通过过与一家家名为GGreeeOrdde:的的评估公公司合作作，GEE建立

31、了了一套针针对绿色色价值的的产品认认证过程程和评分分标准。GE的的认证程程序首先先要求根根据两项项指标为为“绿色色”产品品制定了了明确的的标准，这两项项指标是是:(11)能够够提高客客户的业业绩或价价值主张张;(22)能显显着改善善客户环环境方面面的表现现或者是是那些能能切实帮帮助实现现以上改改进的服服务。根根据这套套标准，GE通通过比照照竞争企企业的产产品、原原有产品品、法定定标准和和历史业业绩等基基准数据据对每一一种产品品的环境境属性加加以分析析，就能能够对每每一种产产品的环环境效益益进行衡衡量，甚甚至得出出一个评评分表。无论是是客户、投资人人还是产产品经理理，想了了解产品品到底蕴蕴含多大

32、大的环保保(绿色色)价值值，一张张表格便便能表达达的一清清二楚。通过这这套指标标，企业业内部便便在对技技术进行行投资时时，有了了更具操操作性的的选择工工具。基基于此制制定的绿绿色营销销清晰准准确地将将“绿色色”价值值传达给给客户，并也建建立了与与之相匹匹配的新新商业模模式，中中国企业业可作。 三、基基于绿色色营销战战略的新新商业模模式实施施基本思思路分析析 在上述述作了基基于价值值创造的的绿色营营销战略略选择探探索，从从绿色营营销理念念的转变变到“绿绿色技术术导向”产品的的开发，再到(客户)价值创创造，是是尝试构构建一条条可持续续发展的的战略路路线。但但再好的的战略其其价值要要通过正正确的实实

33、施或执执行来证证明:绿绿色营销销带给企企业的不不只是削削减成本本、降低低风险，而是可可以实实实在在地地成为企企业价值值源泉，这就要要找到能能实施战战略目标标的基本本路径和和商业模模式，可可从以下下思路出出发分析析。 1、树立企企业绿色色营销观观念。绿绿色营销销观念是是绿色营营销的指指导思想想。企业业要寓绿绿色意识识于企业业的经营营决策之之中，更更好地保保持企业业市场竞竞争力。企业在在营销时时能切实实把环境境保护贯贯穿于新新产品的的开发、设计、制造、包装、使用以以及服务务等各项项环节中中，不仅仅保证自自己在满满足消费费者需求求的基础础上获得得利润，同时还还达到社社会、经经济与生生态环境境协调发发

34、展的目目标。同同时，在在企业内内部还需需对全体体员工进进行绿色色教育，使职工工充分认认识环保保的重要要性和战战略价值值。随着着消费者者对绿色色消费需需求的日日益增长长和保护护生态平平衡运动动的日益益高涨，企业只只有及时时调整营营销观念念，才能能成为市市场营销销中的胜胜利者并并能实现现可持续续发展。 2,制制定企业业绿色营营销战略略。企业业绿色营营销战略略，是根根据消费费者和社社会绿色色消费及及环保的的要求，并结合合企业现现状及其其长远的的经营目目标，对对市场营营销活动动制定的的长期性性、全局局性、系系统性的的方案。制定绿绿色营销销战略要要求企业业从了解解消费者者的绿色色需求入入手，建建立有效效

35、、快捷捷的情报报信息网网络，搜搜集相关关的绿色色信息，采取相相应的措措施，深深入研究究信息的的真实性性和可行行性，并并对信息息进行综综合处理理，分析析绿色市市场变化化动向、绿色消消费发展展趋势，为企业业实施绿绿色营销销提供依依据。 33、开发发绿色产产品。绿绿色产品品的开发发是绿色色营销的的价值支支撑点。开发绿绿色产品品，必须须从产品品的设计计、生产产、包装装、使用用、废弃弃物的处处理等方方面考虑虑对环境境的影响响。企业业应加大大技术开开发、引引进、消消化、吸吸收和改改造的力力度，提提高技术术水平和和生产力力，特别别是提高高节能降降耗水平平和环保保能力，努力使使产品既既符合环环境保护护的要求求

36、，同时时具有一一定的科科技含量量并能将将技术价价值转变变为商业业价值以以及能早早日对未未来的技技术进行行规划与与投资。 4、制制定绿色色价格。绿色产产品在成成木构成成方面与与一般产产品有所所不同，它除了了包括生生产经营营过程中中发生的的一般成成本之外外，还包包括与保保护环境境及改善善环境有有关的成成本支出出，绿色色产品的的生产成成本常高高于常规规产品。目前，价格因因素仍是是影响消消费者购购买的最最敏感的的因素之之一，因因而降低低经营成成本，制制定合理理的绿色色价格是是绿色营营梢成功功与否的的关键之之一，因因此，如如何参照照GE为为客户创创造价值值制定绿绿色产品品价格是是重要的的策略之之一。 5

37、5、获取取绿色标标志。绿绿色标志志又称环环保标志志，它表表明该产产品的生生产、使使用及处处理过程程皆符合合环境保保护的要要求，不不危害人人体健康康，产生生的垃圾圾无害或或危害极极小，有有利于资资源再生生和回收收利用，它被誉誉为产品品通往市市场的绿绿色签证证。通过过绿色认认证，获获取绿色色标志是是企业实实施绿色色营销的的关键环环节。获获取绿色色标志，能有效效地赢得得消费者者的信任任，才能能真正冲冲破国外外的绿色色贸易壁壁垒。 66、树立立企业绿绿色形象象，传播播绿色价价值。绿绿色企业业形象是是高素质质企业的的形象，可以充充分调动动企业内内部的各各种有利利因素，推进绿绿色营销销不断地地向纵深深方向

38、发发展，还还能有效效地获取取广大消消费者的的信赖与与支持，扩大企企业的绿绿色影响响。树立立绿色企企业形象象:一是是要加强强企业内内部绿色色宣传和和教育。制订绿绿色制度度，培育育企业绿绿色文化化;改革革企业的的组织结结构及管管理机制制，贯彻彻以人为为本的管管理理念念，建立立基于绿绿色管理理的考核核、激励励制度，重视专专业人才才，尤其其是生态态、环保保、经济济、生物物及发展展绿色经经济相关关人才的的引进与与合理配配置，促促成人才才的可持持续发展展;同时时创造各各种机会会对员工工进行绿绿色服务务培训，培养出出高素质质的绿色色人才梯梯队。二二是绿色色广告。企业通通过绿色色广告，宣传绿绿色产品品，塑造造

39、企业的的绿色形形象，把把绿色产产品信息息传递给给广大消消费者，拉近与与消费者者的距离离，刺激激消费需需求。三三是绿色色公共关关系。这这是树立立企业及及产品绿绿色形象象的重要要传播道道路。在在绿色营营销中，企业应应通过良良好的公公共关系系，显示示自己在在绿色领领域的努努力，在在客户心心目中树树立良好好的企业业形象。绿色公公关能帮帮助企业业更直接接更广泛泛地将绿绿色信息息传送到到广告无无法达到到的细分分市场，增强企企业的竞竞争优势势。并通通过举办办绿色产产品展销销会、洽洽谈会的的形式，来扩大大绿色产产品与消消费者的的接触面面，扩大大企业的的影响面面，使企企业的绿绿色形象象得以有有效传播播，引导导消

40、费者者的绿色色消费。 7、建建立完备备的企业业绿色销销售系统统。企业业绿色产产品销售售系统是是否健全全，直接接影响到到企业的的绿色营营悄战略略的成败败，建立立一个完完备的绿绿色营销销系统要要做到:(1)准确定定位绿色色市场。在市场场细分的的基础上上，市场场定位涉涉及目标标市场的的确定，也影响响营销组组合的选选择，是是决定企企业成败败的重要要因素。随着绿绿色需求求的迅速速增加和和绿色营营销的逐逐步开展展，市场场竞争关关系也会会不断演演化。面面对绿色色市场的的不断扩扩大，为为确保绿绿色营销销活动的的成功推推进，企企业要正正确地定定位绿色色市场，并制定定出具有有竞争优优势的绿绿色营销销组合。(2)选

41、择合合适的营营销渠道道。恰当当的绿色色销售渠渠道是提提高绿色色产品市市场占有有率、扩扩大绿色色产品销销售量、成功实实施绿色色营销的的关键。(3)开展绿绿色促销销。促销销诱导需需求，创创造需求求。企业业可通过过举办绿绿色产品品展销会会、洽谈谈会等形形式，扩扩大绿色色产品与与消费者者的接触触面，通通过绿色色信息的的传递，树立企企业和产产品的绿绿色形象象，促进进企业绿绿色产品品的销售售。 绿色色与环保保要求己己成为世世界经济济发展的的潮流，中国企企业经营营必须迎迎接绿色色时代的的挑战。企业既既是实施施绿色营营销的主主体，也也是绿色色营销的的直接受受益者，在面对对全球化化市场竞竞争的形形势下，实施绿绿

42、色营销销对于全全面提升升企业综综合实力力，增强强企业产产品市场场竞争力力具有十十分重要要的作用用。实施施绿色营营销是企企业适应应社会经经济可持持续发展展的要求求，可持持续的经经济将是是时代发发展的必必然要求求，211世纪的的商业正正步入一一个全新新的领域域，一个个新的机机遇空间间。“中中国制造造”近年年来已经经明显受受到了挑挑战，在在“绿色色壁垒”面前，“中国国制造”正在减减弱的竞竞争优势势(劳动动力成本本上升、人民币币升值、原材料料价格飘飘升)有有可能进进一步减减弱，尚尚未在全全球化竞竞争中具具备整体体竞争力力的“中中国制造造”竞争争力很可可能继续续走低，“绿色色”是“中国制制造”必必须面对

43、对的新的的课题。但这种种限制和和挑战也也正是中中国企业业转型的的机会一一从粗放放式经营营向精益益化经营营，从资资源驱动动型成长长转身能能力驱动动型成长长，从对对增长数数量的关关注向对对增长质质量的关关注，从从追求高高能耗、高污染染、低创创新的“黑金”转而追追求低能能耗、低低污染、高创新新的“绿绿金”。因此，中国企企业在这这重要战战略机遇遇期，进进行绿色色营销，不是增增加成本本。制定定绿色营营销战略略，创造造新的商商业模式式，是价价值创造造，塑造造竞争优优势，是是实施了了一条具具有战略略眼光的的可持续续发展战战略路线线。基于于价值创创造的“绿色”中国企企业有望望成为真真正可持持续发展展的企业业。

44、浅析绿色色高端农农业市场场的出现现和发展展不久前，央视致富经经里的的一栏节节目引起起了人们们的注意意。湖南南省农民民刘凤秋秋用50000地地养100只鸡做做实验，通过给给鸡进行行天然绿绿色养殖殖，对鸡鸡完全放放养，培培养出一一批肉质质紧凑、肉感鲜鲜美的鸡鸡，并且且将该种种方法养养殖策略略的鸡定定价为1168元元/斤，在惠州州、广州州等地繁繁华地段段设专卖卖店出售售，生意意居然也也不错1。这则栏栏目引起起很多人人关注，一只鸡鸡以这样样的定价价，要卖卖到4000元左左右，这这无疑是是很多人人想都不不敢想的的事情，由此引引起人们们对绿色色高端农农业市场场的关注注。 1 传统农农业的营营销思想想和定位

45、位模式 我国国是一个个农业大大国，而而农民“靠天吃吃饭”、“以土土为本”的思想想也由来来已久，在某些些地区的的人群中中甚至根根深蒂固固。因而而会出现现报道中中的扎堆堆种植同同一种作作物或水水果的现现象，导导致在当当地产品品供大于于求，结结果出售售价格甚甚至抵不不过成本本，严重重挫伤农农民的积积极性。传统农农业的落落后和影影响力主主要表现现以下方方面： 1.1 思思想观念念上依然然固守小小农经济济模式，缺乏现现代营销销观念 在我国国大多数数农村不不仅经济济落后，思想观观念小农农经济思思想依然然严重，主要表表现在：一是生生产规模模的狭小小限制了了人们的的眼界，在新农农村建设设中只顾顾眼前利利益，缺

46、缺乏全局局观念和和长远打打算；二二是生产产项目的的多样，如既种种粮食，又种经经济作物物，生产产、生活活方面的的需要基基本上靠靠自给自自足，使使他们较较少与别别的生产产者发生生交换关关系，产产生出“万事不不求人”的思想想；三是是一部分分农民形形成了“以土为为本”过过分依附附土地的的思想；四是小小富即安安，满足足于现状状，得温温饱便不不思进取取，缺乏乏改变现现状的冲冲动和欲欲望。 1.2 知知识的欠欠缺导致致眼光的的狭窄，农民整整体素质质函待提提高 与与城市高高度发达达的信息息和知识识获得的的便利性性相比，农村的的教育资资源有限限，表现现在校舍舍、教学学设施等等硬件设设施差，资源的的逐利性性导致城

47、城市和农农村之间间在教育育的各项项资源上上的差异异越来越越大。新新的知识识、新的的信息、新的产产品总是是在城市市广泛传传播后到到了中后后期才进进入农村村市场。这样也也造成了了城乡获获取市场场机会的的不同。 11.3 农产品品价格的的不稳定定，挫伤伤了农民民积极性性 近年年来，由由于化肥肥、饲料料等的成成本不断断增加，导致农农民在种种植业、养殖业业上的投投入不断断加大，加之农农业耕作作期限较较长，中中间要不不断投入入人力劳劳作，所所以农业业成本费费用近年年来不断断得以攀攀升。但但是国家家源于社社会稳定定的需要要，一方方面提高高农产品品的收购购价格，另一方方面对农农产品终终端价格格又要保保持相对对

48、稳定，所以想想要大幅幅增加农农产品的的终端价价格以提提高农民民种植、养殖的的积极性性这一策策略不可可行。加加之供求求关系等等综合因因素的影影响，农农副业产产品（如如瓜果、蔬菜等等种植）会出现现某段时时间集中中上市，销路不不畅，产产品销售售价格不不理想，甚至保保不住成成本现象象也时 2 绿色色高端农农业市场场呈现出出勃勃商商机 随着新新观念在在农村的的涌现，高端农农业市场场开始呈呈现出勃勃勃生机机。无公公害产品品、绿色色养殖、生态种种植、循循环模式式、网络络营销等等等新形形式已开开始悄悄悄步入农农民生活活，改变变了人们们对传统统农业的的认识。这表现现在： 2.1 人人们对健健康的关关注度增增加，

49、导导致对农农业绿色色产品的的需求量量加大，因而能能够承认认绿色产产品成本本加大的的事实，并且从从差异化化的价格格中获得得满足感感。 2.22 农业业礼品市市场的开开拓。“高档农农产品”+“精精美礼品品”这两两者概念念的融合合，开辟辟了高端端农产品品销售的的新局面面。 2.33 随着着农业科科技知识识的普及及，新一一代受教教育的农农村青年年更加注注意农产产品供求求信息的的收集，而互联联网为信信息收集集提供了了便利条条件。 2.4 农农业产业业链条的的延展，使上游游的农产产品供应应者开始始考虑根根据下游游需要，进行定定制性产产品生产产和服务务，甚至至将农业业与其他他产业进进行交叉叉，如农农业与旅旅

50、游业结结合产生生的旅游游生态农农业等模模式，极极大地促促进了农农民寻求求特色生生存和经经营方式式。 3 发展展绿色高高端农业业市场的的策略和和措施 高端端农业是是农业价价值链的的顶层，既是时时尚精品品农业，也是绿绿色高效效农业。农业高高端市场场在国外外的出现现就更早早一些。近年来来我国东东南部地地区对高高端农业业市场出出现的商商机就率率先予以以重视，如江苏苏省就率率先投资资加紧建建设农业业标准、无公害害农产品品产地、，无公公害农产产品和绿绿色食品品，形成成现代化化高端农农业生产产区，进进行了农农业高端端市场的的大胆尝尝试，并并由于农农业高端端市场的的价格吸吸引，使使农民尝尝到了甜甜头。那那么，

51、发发展绿色色高端农农业市场场应采取取哪些策策略和措措施呢？ 33.1 充分发发挥政府府的作用用 农农户自主主进行高高端农业业产业化化能力较较差，只只有在政政府的大大力支持持和保护护下高端端农业的的企业化化经营才才能顺利利展开。总结各各地成功功的经验验分析，政府在在企业化化中的作作用主要要体现在在以下几几方面： 33.1.1 搭搭建桥梁梁 政政府有必必要根据据当地的的农业资资源状况况、产业业基础及及市场需需求状况况，确定定该区域域农业的的龙头企企业和主主导产品品，在公公司和农农户之间间搭建桥桥梁，为为高端农农业的企企业化经经营创造造条件。 33.1.2 财财政支持持 政政府应通通过财政政信贷、直接投投入等方方式,加加大在农农业科研研、开发发、生产产、基础础设施建建设等方方面的投投资，保保证企业业化经营营所须的的资金投投入，为为产业化化的开展展提供有有力的保保障。 3.1.33 各地地政府部部门应因因势利导导，做好好预测和和分析，帮助当当地农民民分析市市场需求求。各地地农业的的资源条条件不尽尽相同，发展的的农业种种植、养养殖品种种不尽相相同，所所以要深深入研究究本地特特色，带带领当地地农民探探索适合合本地特特色的，具有广广阔市场场前景的的农业高高端市场场。 3.22 积极极研究市市场需求求，不仅仅创造市市场需求求同时创创造出品品牌效应应 随随着人们们物质生生活条件件的提高高，不仅