眼镜店开业策划方案

1、眼镜店开业策划方案【篇一：眼镜店店庆活动促销策划方案】新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料：眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其 是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾 的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大 连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬， 深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规 范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大.如何不被竞争激 烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打

2、拼目前在长沙拥有多家连锁机 构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新 专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己， 坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺 骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营 订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水 晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配 多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清 洗眼镜。新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受在新视野配镜三大信心保障：1、选择性更大店内

3、拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够 满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高 级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务 和完善的售后服务体系。3、品质保证公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之 内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该 店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在 此限）费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需 求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在 每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，

4、并怎样达到预期 的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、 提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮 眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消明亮行动，爱心回馈新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构， 是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业 眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契 机做一个规模较大的促销活动，提升销量？，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参和活动本次

5、的商品， 一律按优惠打折，并且可以参和本次促销活动的抽奖活动，本次促 销活动的时间为农历二一二 9月1日到9月15号。活动主题：我的开学，和众不同二、主题简析：关键词 我的”用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，开学”活动时间， 和众不同成语，指跟大多数人不一样。和特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式， 来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息我们的产品时尚、个性、有品位，和你其他同类产品有明显的差异。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性和品牌价值三、活动目的：1、展示企业和品牌产品形

6、象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。2、通过促销活动的推广，促进零售企业和品牌产品的密切交流，增 强销售信心，增强业务凝聚力。3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性和独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引 导目标顾客5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌和产品的推广工作，加深目 标消费者对品牌的认知度，加强和渠道客的合作交流，达到提升品 牌和你产品销售的目的。6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱 眼护眼习惯，培养消费者时尚

7、、美学、个性、气质等各方面的生活 态度，体现企业对消费者的人文关怀。四：目标群体：1、1829岁年轻群体；2、3050岁商务人士，老师；3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体五、活动时间：2012年9月1-日9月15日六活动参和和品牌及产品：新视野公司旗下的 新生”系列、 老生”系列、 老师”系列七、活动范围：新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。八、活动方式：买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产

8、品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者 可直接获得礼品，不需通过其它渠道和方式，增加了产品销售的附 加值。此为阳光普照，人人有奖。广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆放等方式对外传达活动信息和参和细则。有条件的零售商可通过电 视、报纸、电台、网络等其媒体载体和传播方式进行宣传推广。新 视野公司配合实施。九、活动细则：1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就 可免费获得平凡 三只眼”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX。2、 活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可 免费获得平凡 有朋不亦乐乎”专利相架一个，专

9、利号 XXXXXXXX。3、 活动期内，消费者购买新视野公司旗下 “老师精彩系列cupid- excit ing镜架一副，就可免费获得平凡 大眼镜”专利相架一个，专 利号 XXXXXXXX 。十.、宣传形式针对卖场海报、单页、挂旗、折页、pop ；条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。针对媒介组合：a报纸媒体b广播媒体c网络媒体d新闻针对户外：a.悬挂横幅。b候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c路牌十二、媒体策略1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同 的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使 用方法及售后服务。2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告

10、，以扩大广告的 持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜 在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸 软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等， 眼镜和人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加 现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算序号内容 单价（元）数量合计（万元） 支付方1海报、1000元2礼品1000元3报纸媒体投放3500元4网络媒体投放4500元5广播媒体投放2000元

11、6其他媒体投放（dm、电梯）3000元7 6个主题活动成本 平均5000元8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元总计：2.5万元十四、实施分工 序号项目内容时间进度安排责任方1各分店活动准备活动卖场确认店员培训新视野新闻预定、报审新视野人员分工新视野奖品准备新视野货源准备新视野2宣传品下发 相关宣传品8月25日前下发新视野3媒体投放软、 硬广告、新闻报道新视野4活动现场新视野、参和厂家、5用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野【篇二：眼镜店开店计划书】眼镜店开店计划书1、概述1.1、简介亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于2 0 0 5年 8月1日 在师大校园内浓重

12、开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以 中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件， 兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。1.2、产品及服务优势亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。服务项目有: 免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专 家专业验光服务特点:专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的 服务;绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归 责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同 等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限 ）

13、.技术保证:配 镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要目标市场 以学生为主.经调查，学生近视率在80 %左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场.1.4、战略规划眼镜店注重短期目标和长远目标的结合，争取在 1年内占据该市场 20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产 品和营销渠道，实现多元化经营。1.5、营销目标首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场，及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场， 为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。1.6、竞争情况眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜

14、店，一家叫卓越眼镜，一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错，最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜，镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强，但因其产品比较单一，该眼镜店的市场份额正在不断 下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。 还没有固定的顾客群体，但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力 也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占 有率。该眼镜店

15、在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了 学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从24兀 3 2 0元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主 要竞争对手从某种程度上说就是海通眼镜店。1.7、眼镜组装和销售眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单，有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元-200元之间眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终 身免费维修，免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。8、投资和财务资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元主要用于：固定资产5.1万元,流动资产14.9万元.（设备报价单见表一）经综

16、合考虑分 析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险 资金撤除方式。表一:小型眼镜店设备工具配备表小型眼镜店设备工具配备表（2万元）商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价（元）xm-01-9金蛙磨边机jw700套1上海8000 xm-02-7主觉电脑验光仪tv-757套1上海4300 xm-05-1时坤普通对光机 ccq-18mx 台1上海1500 xm-06-2 镜片开槽机 nh-800t台1浙江280 xm-06-6镜片打孔机tc-3台1浙江450 xm-06-7镜片手磨机20f台1浙江300 xm-08-3 验光盘sg-158台1江苏400 xm-09-3铁

17、壳灯箱-小号xm-09-3台1上海100 xm-10-4 立式烘灯th-2台1上海65xm-10-11 双轮抛光机 mqd3213 台1江苏150 xm-10-12眼镜螺钉起拔器smjs把1上海80 xm-11-2不锈钢专用工具（上海）把4上海45x4=180 xm-11 -3全钢斜口钳把1上海20 xm-11-5鹰口钳把1上海15xm-11 -9活头螺丝刀把2上海15x2=30 xm-11 -13 活头套筒把1上海15xm-12-5柜台镜个1江苏25xm-12-6 试镜架付5江苏25xm-12-9瞳距尺把1上海2xm-12-10 测度表把1上海55xm-12-11近用视力表张1上海5xm-1

18、2-14 玻璃刀把1上海20 xm-12-15 验光单本1上海5xm-12-16 半框架拉丝钩把 1上海10 xm-12-17眼镜丝攻架把1江苏15xm-14-17 抛光腊块1上海8xm-18-1眼镜螺丝包2上海5xm-18-2 托叶包2上海5xm-18-3拉丝卷1上海5xm-18-4垫丝包1上海25xm-18-5无框架平垫包1上海5xm-18-6塑封卷5上海2xm-18-7防滑套卷5上海2xm-18-8眼镜绳板2上海7xm-18-17磨边机用模板包1海通45合计1.9、管理团队为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构，实行所有权和经营权集于一体的管理经营机制，向外聘请高级验光师一名。运用

19、成就 需要理论，期望理论，波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作2、行业、本店、产品和服务2.1、行业状况眼镜销售行业是一个很有前景的行业.2 0 0 3中国十大暴利行业的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“2 0元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给 你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的 10%，眼镜行业的利润是以倍”来计算的！据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一 次 涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数 厂家在眼镜 出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在 厂家中就能提升5 %- 12 %左右不

20、等。销售科买断全权代理后再卖给 批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利 润，利润一般在20 %左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副 眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。但也有业内人士这样说：正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象 推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投 入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。在另外的 600元之中，仅经营网点租金的费用支出占

21、去销售毛利的15%-20% ,销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、 包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就 所剩无几了。现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那 种漫天标价的做法是 自绝后路”，等于是自杀。”不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途 的行业,是很 有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。2.2、眼镜店简介亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店 ，还处于发展阶段，它拥有先进 的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为顾客提供优 良的服务，并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学 生经济

22、能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜， 兼营隐形眼镜。亮晶晶眼镜宗旨是 :还你一双明亮的眼睛，让你的眼睛 更美!从这一宗旨出发，致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这 一消费群体中占据重要地位。2.3、产品分析产品分类：眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片.一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用 镜片、防护用镜片.用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对 可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬 度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有：A . UV光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片， 折射率稳定在1.523左右，透

23、过率（2mm厚）达91%以上，能吸收 340mm以下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫 正各种屈光不正的优质镜片材料。B .高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折 射率为1.703左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率， 和一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度 较平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈 光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之 一。所以，当屈光度高于/-6.00 DS时，可推荐选用高折射率镜片。C镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光 的反射率，在镜片表面镀上相应

24、的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可 镀一层或多 层，镀膜的材料常用氟化镁（mgf2 ），其折射率为1.38 此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一 般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消， 可见光透过率大大提高，一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点；其良好的防反光效应会消除高屈光度镜片的光圈，使视野更开阔；在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还 可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光 现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者 的青睐。 遮光用镜片，主要是在镜片的

25、玻璃成份中加入各种着色剂， 对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜 是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者 可在10%以下，色浅者可达 4060%。主要用于户外遮阳、减少以 及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或 受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光 及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐 恢复为原来的近于无色状态。由于变色镜片的特性，使矫正用镜和太阳镜和两种不同的用途结合在 一起。佩戴一副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光 和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适；在室内镜 片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈 光度的矫正用镜。防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。常 用的有：安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂， 碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片， 是指经过强化处理过的镜片，比普通镜片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。防x射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅(pbo2 )，玻璃呈