中华多宝珍珠口服液全国招商书江苏中华多宝集团(doc23)

1、中华多宝宝珍珠口口服液全全国招商商书江苏苏中华多多宝集团团jiaangssu zzhonnghuuaduuobaao ggrouup地址:中中国江苏苏常州 电话:05119-8879110355传真:05119-8879112000邮编:21331044Addd:Chhanggzhoou,JJianngsuu,chhinaaTell:05519-879910335Faax:005199-877912200PPostt coode:21331044目 录 一、企业业简介二二、产品品简介三三、市场场分析四四、营销销策略五五、全国国招商纲纲要六、附件产产品好 赚钱更更容易-这是是一个先先帮您做做了一

2、半半市场的的产品-这是是一个实实力雄厚厚的集团团-这这是一个个潜力巨巨大的市市场-加上一一个经验验丰富的的您睡宝宝珍维胶胶囊诚招招全国各各省市代代理商-睡宝宝：仅凭凭名字就就已成功功了一半半 -中华多多宝是一一家历史史悠久的的大型企企业集团团-全全国200%多的的人群存存在睡眠眠问题-还有有您的网网络和做做保健产产品的经经验把握握机会 不容错错过 实实现双赢赢产品介介绍世界界卫生组组织提出出警告：长期睡睡眠不好好，严重重危害身身体健康康！产品品名称：睡宝牌牌珍维胶胶囊产品品功能：改善睡睡眠，调调节血脂脂产品原原料：绿色人人参绞绞股蓝总总甙，采采自原始始森林的的野生高高维果、太湖优优质淡水水珍珠

3、。保健功功能：经经国家权权威机构构功能试试验证明明，具有有改善睡睡眠，调调节血脂脂的保健健功能。适用人人群：睡睡眠状况况不佳者者，血脂脂偏高者者。不适适宜人群群：少年年儿童。产品定位位：纯天天然，专专业改善善睡眠的的高科技技保健食食品产品品规格：3000mg/粒产品品定价：3000mg12粒粒2板板 零售售价：550.550元/盒3000mgg122粒44板 零零售价：1000.800元/盒盒3000mg40粒粒/瓶 零售价价：788.800元/盒盒产品优优势：纯纯天然原原料，无无副作用用，符合合当前绿色食食品、回归归自然的世界界流行趋趋势。见见效迅速速，疗效效巩固，停服后后不会产产生依赖赖性

4、。服服用以后后头脑清清醒、精精力充沛沛，不会会产生不不良反应应。长期期服用，强身健健体。企业简介介 一 企业业规模江江苏中华华多宝集集团是一一家集保保健品、药品生生产和房房地产开开发于一一体的大大型集团团公司，集团年年销售额额约6亿亿元。建建在珍珍珠王?quoot;常常州洛阳阳的生产产基地，拥有世世界领先先的生产产工艺，99年年建成了了达到国国家标准准的GMMP生产产车间。二 企企业理念念江苏中中华多宝宝集团一一贯倡导导精益益求精，富于创创新的的经营理理念，严严把产品品质量关关；并以以开发发自然，造福人人类为为己任，生产的的保健品品，均以以纯天然然绿色资资源经现现代高科科技生化化技术提提炼而成

5、成。三 营销销管理模模式江苏苏中华多多宝集团团在注重重科研开开发和生生产的同同时，汇汇聚了一一批富有有经验的的营销管管理和市市场营销销人员。四 中中国公认认名牌中中华多宝宝集团的的主打保保健药品品中华多多宝珍珠珠口服液液，与青青春宝一一样同属属于少数数几个叱叱咤风云云变幻的的保健品品市场而而不倒的的老名牌牌之一。与中国国科学院院、国家家计划委委员会、自然资资源综合合考察委委员会的的专家最最先创制制了世界界最先进进的珍珠珠水解技技术，打打破了珍珍珠只能能以粉状状服用的的历史，取得了了专利权权。 公公司同时时又研制制成功了了系列产产品中华华多宝洋洋参珍珠珠胶囊等等。新产产品睡宝宝珍维胶胶囊在公公司

6、众多多保健品品研制和和营销的的经验基基础上，博采众众长，将将成为集集团公居居忠豢乓乓鄣男男滦恰?br 市场分析析 世界范围围的睡眠眠问题热热睡眠问问题已经经成为世世界各国国人民广广泛关注注的问题题，今年年世界卫卫生组织织举行了了主题为为打开开心灵之之窗，共共同关注注睡眠的第一一世界睡睡眠日，就可以以证明。权威媒媒体的配配合宣传传，更是是唤起了了人们对对睡眠问问题的重重视和了了解。早早在上个个世纪880年代代初，我我国的科科研人员员就开始始对睡眠眠进行了了跟踪研研究，997年中中国睡眠眠研究会会正式成成立，现现有针对对睡眠疾疾病治疗疗的睡眠眠研究中中心近3300家家（据新新华社电电）。市场环境境

7、已经成成熟都说说勇敢者者赚第一一桶金，聪明者者赚第二二桶金。改善睡睡眠这一一市场已已经有许许多先行行的保健健产品，如脑白白金、中中西宝、安心宁宁神等等等，这些些产品的的宣传和和竞争，已促使使市场环环境的成成熟。睡睡宝站在在巨人的的肩膀上上，必将将看得更更远，做做得更好好。市场潜力力无限巨巨大来自自国家卫卫生部对对20多多个城市市调查表表明：城城市居民民成年人人中有667%存存在睡眠眠障碍，其中220%-30%的成年年人长期期受到困困扰。以以某一医医院为例例，每天天近百名名的门诊诊量中有有六七名名患者针针对睡眠眠不好而而来，大大约有220来名名患者就就诊其他他疾病时时会提及及睡眠困困难。以以中国

8、112亿人人口计算算，有22.4亿亿-3.6亿人人是长期期受到睡睡眠障碍碍困扰的的人群，这部分分人群只只要稍加加引导，便会尝尝试新产产品的购购买。另另外还有有37%-477%的人人群是潜潜在的消消费者。睡宝的的广告语语是想想睡好，用睡宝宝，睡好是个外外延比较较广泛的的概念，与治疗疗失眠相相比，睡好针对的的人群要要广阔得得多。礼品市场场前景广广阔中国国是礼仪仪之邦，礼品市市场具有有巨大的的消费潜潜力，据据有关资资料显示示，中国国的礼品品消费一一年达到到11667多个个亿。随随着人们们生活水水平的日日益提高高，送礼礼送健康康已然成成为流行行。睡宝宝包装精精美，专专门的礼礼品装，还配有有礼袋，高贵不

9、不凡，是是送礼的的好选择择。一?quoot;睡睡个好觉觉，人人人需要足以叩叩开人们们送礼的的心灵之之门。市场预测测预计睡睡宝20002-20003年的的市场销销售总额额为1.2亿元元。营销策略略 一、产产品策略略A、主主打广告告语：想想睡好，用睡宝宝利用立立体传播播方式同同时推出出产品形形象广告告语，第第一时间间占领消消费者的的心智，成为消消费者对对睡宝珍珍维胶囊囊的记忆忆点。BB、阶段段性策略略睡宝的的市场推推广分阶阶段进行行，各阶阶段的宣宣传主题题逐渐深深入，大大体分为为三个阶阶段：11、市场场导入阶阶段-以突出出产品的的卖点和和对消费费者的效效果承诺诺。大面面积、立立体式广广告轰炸炸，以

10、迅迅速建立立品牌知知名度，广告力力度占投投入的550%。2、市市场成熟熟阶段-市场场推广的的格调向向感性发发展，增增进与消消费者之之间的亲亲和力，培养礼礼品市场场。广告告以细水水长流，品牌维维持为主主，广告告力度占占投入的的30%。3、品牌发发展阶段段-市市场推广广主要培培养品牌牌忠诚度度，增加加产品的的附加价价值。广广告力度度占投入入的155%-220%。二、行行销目标标及策略略1、220022年100月-220033年9月月，争创创1.22亿元的的销售目目标。22、新产产品知名名度在上上市3个个月后达达到600%-770%以以上。33、上市市两个月月以后，终端铺铺货率达达到900%以上上。

11、4、20002年110月份份正式上上市，至至20003年77月份止止，这期期将是主主要推广广阶段，也是资资金投入入的重点点阶段。5、通通过广告告媒体和和市场活活动相呼呼应，使使产品的的功能和和品质深深深植根根消费者者心中。三、广广告策略略A、广广告费用用预算11、新产产品上市市第一年年推广费费用额度度占销售售目标的的40%，即220022年100月至220033年9月月的推广广费用为为48000万元元。2、从次年年起推广广费用额额度占销销售目标标的300%。BB、投放放策略11、电视视广告与与报纸广广告的投投放费用用占整体体预算的的40%。2、上市一一个月，待产品品终端铺铺货率达达60%，即开

12、开始采用用立体放放射型方方式在各各区域密密集投放放电视广广告，迅迅速提升升知名度度，引起起消费者者的购买买欲望。C、户户外与PPOP为为配合区区域电视视广告的的投放效效果，对对消费者者制造更更直接的的购买欲欲望，将将于一类类重点区区域和经经销商所所在区域域的主要要商业区区发布公公交车广广告。二二类区域域将适量量发布户户外广告告，并在在以室内内POPP广告加加以辅助助。四、公关及及促销策策略A、促销活活动1、于上市市初期，为刺激激消费者者购买欲欲望和宣宣传新品品特点，举办全全国性促促销活动动，进行行买赠活活动。22、在各各节日，为促进进销量提提升，根根据季节节性与区区域消费费特性，举行大大型买赠

13、赠促销活活动。全全国招商商纲要 招商细细则代理区域省会城市和经济发达的大城市经济欠发达的省会城市和经济发达的中型城市一般中等城市销售指标及初次进货量年销售额800万元，首次进货量50万元，全年分批返回广告费320万元（占销售额的40%）年销售额400万元，首次进货量25万元，全年分批返回广告费140万元（占销售额的35%）年销售额200万元，首次进货量15万元，全年分批返回广告费60万元。从第二年起，每年的销售指标提升25%，全年分批返回广告费为30%比例计算奖励政策代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂方将给予奖励（见合同约定）销售渠道要求具有良好的分销能力和网点，具有全面的终端销售渠道和关

14、系。销售能力要求具有熟识保健品的销售经验，具有保健品的促销经验，具有保健品销售的广告策划能力。良好的资金实力。还应具有良好的营销组织和促销队伍。质量验收政策货到15天内出具验收报告单，超过15天未书面提交验收报告单，按质量验收合格默认。付款政策原则上现款现货，按合同要求款到发货。经销商广告促销考核政策按合同条款，按月考核。总代理商未按合同及时提供给厂家广告计划和广告播出清单，视违约行为。厂家有权单方终止合同并追究对方违约责任。相互制约关系政策经销商之间不得互相冲货干扰市场，如有发现以一赔五处罚。合同期满处理政策合同期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按每天1%处罚款。使用印制区域专卖字样包装，

15、不得在合同期满时将未销售产品退还厂方。备注初次招商，原则上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将根据经济状况和城市的状况，特别确定。直辖市及省级总代理商首次进货量不低于80万元首次进货50万元以上的代理商，可以获得首次进货量55%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。首次进货量在25-50万元之间的企业，可获得首次进货量50%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。五个月之内没有第二次进货的（相当于第一次进货额），不享受铺底货的优惠。铺底货在合同期满时十天之内结算。产品规格格：为产产品在市市场的统统一形象象和广告告宣传的的形象统统一。全全国各地地市场（除浙江江市场以以外

16、）采采用统一一的规格格包装。 价格格：供货货价：112粒2板 30.73/盒 批批发价：12粒粒2板板 433.9元元/盒 零售价价：122粒22板 550.55元/盒盒12粒粒4板板 611.399元/盒盒 122粒44板 887.77元/盒盒 122粒22板 1100.8元/盒400粒/瓶瓶 477.955元/瓶瓶 400粒/瓶瓶 688.5元元/瓶 40粒粒/瓶 78.8元/瓶睡宝宝招商热热线：005199-877910035培培训资料料终端促促销人员员至关重重要，中中华多宝宝集团将将在睡宝宝上市前前对业务务员、促促销员等等进行全全方位的的培训。培训资资料如下下：一、产品知知识介绍绍 1

17、、原料组组成（略略）2、作用机机理睡眠眠的本质质是神经经抑制过过程扩散散到整个个大脑皮皮质的结结果，它它是因为为中枢神神经发生生疲劳的的一种本本能保护护。睡宝宝珍维胶胶囊从睡睡眠的本本质入手手，萃取取纯天然然原生中中药精华华，内含含的促睡睡因子能能有效调调整紊乱乱的大脑脑植物神神经，对对大脑皮皮质细胞胞进行保保护性抑抑制，让让失眠者者回复到到舒适自自然的睡睡眠状态态，而且且解决了了睡眠不不深、多多梦、晨晨起头晕晕等问题题，实现现真正意意义上的的改善睡睡眠。33、功能能（略）二、睡睡宝优于于其他同同类的产产品的特特点1、纯天然然中药安安眠睡宝宝珍维胶胶囊由优优质太湖湖淡水珍珍珠、绿绿色人参参绞股

18、蓝蓝、野生生高维果果特殊配配伍，经经现代生生化技术术精致而而成。纯纯天然，无污染染，高品品质，无无副作用用。 中中药安眠眠和西药药安眠的的对比中药安眠西药安眠选料绿色、天然、无污染化学成分、人工合成无副作用可能出现嗜睡、头昏等不良症状重调理，显效稍缓 强制安眠，当时见效停服对身体没有影响有成瘾性，依赖性强服用量逐渐减少，最后可停服 剂量越来越大，效果越来越不明显2、PSS促睡因因子过去去很长一一段时间间里，在在改善睡睡眠的领领域里MMT（即即美洛托托宁的简简称）打打着打倒倒安眠药药的旗子子大行其其道，PPS促睡睡因子的的出现将将打破这这种局面面。PSS促睡因因子从睡睡眠的本本质入手手，通过过调

19、节紊紊乱的大大脑植物物神经，抑制大大脑皮质质细胞的的活动，使其逐逐渐进入入正常休休息状态态，从而而快速有有效地促促进睡眠眠，整个个过程温温和自然然，安全全无副作作用。较较之其他他西药类类促眠药药物，避避免了服服用后出出现的睡睡眠质量量不高，醒后头头晕嗜睡睡，精神神迷糊，乏力体体虚等不不良反应应，从根根本上解解决了睡睡眠问题题。三、答消费费者问（略）四四、产品品价格、物流等等五、产产品推广广策略（略）目 录 一、前前言二、公司简简介三、产品介介绍四、市场概概况五、市场策策略六、赢利分分析七、商务政政策八、硕果累累累九、专家论论坛十、全国招招商纲要要前 言言 以开发自自然、造造福人类类健康为为己任

20、的的江苏中中华多宝宝集团伴伴随共和和国改革革开放的的步伐，二十年年来?qquott;爱心心、科学学、健康康为企企业精神神，努力力实践着着为国家家创造财财富为社社会创造造价值的的坚定承承诺，已已取得年年销售66亿元的的业绩。时至今今日，中中华多宝宝集团已已被誉为为珍珠珠王国，其主主导产品品中华多多宝珍珠珠口服液液已成为为人们四四季保健健馈赠亲亲朋的最最佳选择择，为人人类叩叩开年轻轻之门享享受健康康人生作出了了卓越的的贡献。已走向向国际的的中华多多宝集团团在致力力于人类类健康事事业的发发展中紧紧跟时代代的脉搏搏。900年代专专门成立立了研究究中老年年健康课课题的专专家组，在保健健机理研研究上取取得

21、了重重大突破破，相继继向社会会推出中中华多宝宝洋参珍珍珠胶囊囊、睡宝宝珍维胶胶囊等系系列产品品。今后后中华多多宝集团团还将不不断推陈陈出新，为提高高人类生生活质量量实现人人类对健健康的渴渴望而不不懈追求求。愿中中华多宝宝成为世世界各族族人民喜喜爱的健健康长寿寿之宝。公司简介介 中外合资资江苏中中华多宝宝集团公公司地处处苏南珍珍珠之乡乡常州市市洛阳镇镇，毗邻邻长江和和太湖，紧靠沪沪宁铁路路和沪宁宁高速公公路，水水陆交通通便利。在改革革开放的的大潮中中，公司司利用闻闻名中外外的太湖湖珍珠资资源不断断进行科科学研究究，与中中国科学学院、国国家计划划委员会会、自然然资源综综合考察察委员会会的专家家一起

22、，联合开开发了新新型的珍珍珠保健健食品中中华多宝宝珍珠口口服液，结束了了数千年年来珍珠珠只能作作为粉状状入药的的历史，成为众众多保健健食品中中的一朵朵奇葩。在此基基础上，公司的的技术人人员还积积极开发发了珍珠珠系列产产品：可可溶性全全吸收珍珍珠粉、珍珠洋洋参、珍珍珠鳖精精、珍珠珠乌鸡精精等新型型营养保保健佳品品，早在在90年年代均已已投放市市场，取取得了不不菲的销销售业绩绩。中华华多宝珍珍珠口服服液上市市以来，连续获获得911年922年中国国优质保保健品金金奖，992年香香港国际际博览会会银奖以以及933年泰国国国际保保健品金金象奖、联合国国国际科科学与和和平贡献献奖等多多项殊荣荣。中华华多宝

23、珍珍珠口服服液以其其促进睡睡眠、抗抗拒衰老老、软化化血管、降低血血脂、白白嫩肌肤肤等方面面的独特特功效深深得国内内外消费费者的青青睐，公公司全体体同仁珍珍视企业业荣誉，进一步步深化企企业改革革，狠抓抓 产品品质量，本着爱爱心、科科学、健健康的宗宗旨，竭竭诚为消消费者大大众提供供货真价价实的保保健佳品品。 高高品位的的产品 高素质质的员工工尖端的的高科技技 先进进的新设设备产品介绍绍 产品功能能特点加加深睡眠眠，无西西药类催催眠药物物副作用用美白肌肌肤、消消退色斑斑、熨去去皱纹、恢复弹弹性帮助助病后康康复，快快速恢复复人体机机能消除除疲劳，振奋精精神提高高免疫力力，增强强抗病能能力调节节内分泌泌

24、，强化化新陈代代谢功能能增强食食欲，协协调肠胃胃功能改改善神经经衰弱，提高记记忆力调调节血脂脂血压，软化血血管，防防治动脉脉硬化消消除衰老老因子（自由基基），延延缓衰老老产品外外观包装装产品形形式：口口服液容容量：110mll*100支/盒盒包装：40盒盒/箱产产品专利利保护LLY877-2珍珍珠水解解项目产产品生产产商江苏苏中华多多宝集团团有限公公司江苏苏多宝药药业有限限公司公公司地址址：江苏苏省常州州市洛阳阳新区生生产厂址址：江苏苏省常州州市洛阳阳新区公公司邮编编：21131004公司司电话：05119-8879110355 877910080公公司传真真：05519-879912000公

25、司司网址：产品介绍绍人类衰老老学说从从生理角角度而言言，人的的生命过过程中由由于年龄龄的增大大、环境境的变化化、代谢谢失调、内在平平衡受到到破坏，身体的的形态和和功能会会逐渐出出现衰老老现象。如：免免疫力下下降，失失眠或睡睡眠不深深、高血血压高血血脂、皮皮肤粗糙糙老化、逐渐发发胖、生生色斑及及老年斑斑、容易易疲劳，提不起起精神的的症状。根据国国际遗传传生理科科学研究究所、日日本防衰衰老与养养生协会会的最新新研究成成果表明明：人体体内存在在致病衰衰老基因因的多少少和其在在体内活活动强弱弱是出现现一系列列衰老现现象的根根本原因因。由于于人体功功能存在在差异，使人致致病衰老老的基因因诱发的的衰老现现

26、象也因因个体对对象的不不同略有有不同。中科院院著名科科学家朱朱太平教教授和他他的科研研小组成成功的研研制出清清除使人人致病衰衰老基因因的抗体体RDFF（又名名抗衰老老因子）就存在在于新一一代的中中华多宝宝珍珠口口服液中中。这个个发现轰轰动了科科学界。新一代代中华多多宝珍珠珠口服液液的配方方优质太湖湖淡水珍珍珠：能能安神定定惊、改改善睡眠眠、驻颜颜葆春、滋润柔柔嫩肌肤肤，使皮皮肤细腻腻有光泽泽，白里里透红，水解珍珍珠液的的吸收率率比珍珠珠粉高出出3倍，提高到到95%以上。野生高高维果：被称为为果中至至宝，119866年在中中国原始始森林才才发现，仅维生生素C一一项就比比称为果果王的猕猕猴桃高高出

27、200倍，还还含有丰丰富的钙钙、磷、铁、锌锌等微量量元素。事实证证明，它它对预防防疾病、增强体体质提高高免疫力力、抗疲疲劳、病病后体虚虚、抗癌癌、帮助助病后恢恢复等有有良好的的作用。绞股蓝蓝：含880多种种人参皂皂甙，被被称为参中之之宝，誉为绿绿色人参参。绞股股蓝含有有多种微微量元素素、氨基基酸、蛋蛋白质、维生素素，列入入我国星星火计划划名贵贵中药材材之首首，此物物对失眠眠、睡眠眠不深、高血脂脂、高血血压、高高血糖、肝炎和和慢性病病恢复有有显著功功效。新新一代中中华多宝宝，优化化了配方方、改良良了工艺艺，沿用用传统中中医理论论，采用用现代化化生物科科技把太太湖淡水水珍珠水水解成液液态，与与采自

28、原原始 森森林的野野生高维维果和有有绿色色人参之称的的绞股蓝蓝配伍，使其富富含一种种独特而而神秘的的抗衰老老因子（RDFF）。产品介绍绍一、中华华多宝珍珍珠口服服液优于于其他同同类产品品的特点点是什么么？中华华多宝珍珍珠口服服液年代代久远，功效显显著，具具有较高高的品牌牌知名度度和美誉誉度，与与青春春宝、太阳阳神等等第一代代知名保保健品齐齐名，堪堪称保健健品行业业的先锋锋，引领领了一个个时代的的保健潮潮流，这这在保健健品生命命周期日日益缩短短的今天天是难能能可贵的的，也是是许多同同类产品品无法比比拟的。中华多多宝珍珠珠口服液液集三宝宝（珍宝宝太湖珍珍珠，果果宝野生生高维果果，参宝宝绿色人人参绞

29、股股蓝）为为一体，富含神神秘而独独特的抗抗衰老因因子（RRDF），抗衰衰老功效效显著，并能明明显提高高血红细细胞的变变形能力力，改善善血液流流变性，对生理理性衰老老患者及及因各种种疾引起起的病理理性衰老老患者均均有较好好疗效，这也是是中华多多宝不同同于其他他同类产产品的独独特之处处。中华华多宝珍珍珠口服服液是纯纯中药制制剂，它它通过双双向调节节人体中中枢神经经，对大大脑皮质质细胞活活动进行行保护性性抑制，从而有有效改善善睡眠，提高睡睡眠质量量，消除除入睡难难、浅睡睡眠、多多梦等失失眠现象象，并且且避免了了其他西西药类促促眠药物物产生的的睡眠不不深、醒醒后嗜睡睡、头晕晕乏力等等不良反反应。较较之

30、市场场上其他他同类产产品，中中华多宝宝珍珠口口服液改改善睡眠眠，抗疲疲劳，延延缓衰老老等多重重效果，是目前前保健品品市场上上少数具具有综合合疗效的的产品之之一 ，这也是是很多同同类产品品难望其其项背的的。二、什么是是抗衰老老因子？它是怎怎样作用用于人体体的？从从生理角角度而言言，人的的生命活活动过程程中由于于年龄的的增大、环境的的变化、代谢失失调、内内在平衡衡受到破破坏，身身体的形形态和功功能会逐逐渐出现现衰老现现象，如如：免疫疫力下降降，失眠眠或睡眠眠不深、高血压压高血脂脂、皮肤肤粗糙老老化、逐逐渐发胖胖、生色色斑及老老年斑、容易疲疲劳，提提不起精精神等症症状。根根据国际际遗传生生理科学学研

31、究所所、日本本防衰老老与养生生协会的的最新研研究成果果不表明明：人体体内存在在致病衰衰老基因因的多少少和其在在体内活活动的强强弱是出出现一系系列衰老老现象的的根本原原因。由由于人体体功能存存在差异异，使人人致病衰衰老的基基因诱发发的衰老老现象也也因个体体对象的的不同略略有不同同。中科科院著名名科学家家朱太平平教授和和他的科科研小组组成功地地研制出出清除使使人体致致病衰老老基因的的抗体RRDF（又名抗抗衰老因因子），就存在在于中华华多宝之之中，这这个发现现曾经在在世界科科学界引引起过巨巨大的轰轰动。抗抗衰老因因子进入入人体后后，通过过下述行行为直接接针对衰衰老机制制发挥综综合作用用：1、清除体体

32、内的衰衰老因子子（自由由基）；2、调调整加强强中枢神神经的系系统功能能；3、调节内内分泌和和免疫功功能；44、补充充机体必必须的微微量元素素；5、延长实实验动物物的寿命命；6、促进新新陈代谢谢，降低低血脂血血糖、使使血管软软化。77、此外外，抗衰衰老因子子还能明明显提高高血红细细胞的变变形能力力，改善善血液流流变性，使生理理性衰老老患者及及因各种种病症引引起的病病理性衰衰老患者者有好处处。三、服用用效果前前后对照照表服用前服用后（短期）服用后（长期）失眠、睡眠不深、晨醒早、易惊醒入睡快，睡眠加深，睡眠质量好，醒后精神好失眠彻底改善，作息有规律，精力充沛面部多皱纹、肌肤松弛、面色变黑发黄脸色红润

33、，皮肤显现光彩，气色变好 皮肤变得紧凑有弹性，光洁红润，皱纹消失皮肤粗糙、老化、生色斑、老年斑皮肤开始变得柔软、有弹性，手感润滑，色斑颜色变淡皮肤渐趋嫩白细腻，肤质改善，老年斑变淡直至消失身虚体懒、疲倦乏力、易患感冒疲伴感消失，抗病力增强，感觉有活力免疫力提高，身体机能增强，体质变好内分泌失调、神经衰弱、记忆力下降内分泌渐趋正常，记忆力增强精神好，神经功能协调，思维敏捷食欲不振、消化功能紊乱、肠胃不好食欲明显变好，消化能力增强消化功能正常，肠胃健康多病、易疲劳、须发早白，衰老提前到来精神振作，抗病能力提高，浑身有劲身体机能增强，白发转黑，变的年轻有活力血脂血压高、血管硬化、人体衰老软化血管，血

34、脂、血压明显降低 人体免疫力和血红细胞变形能力明显增强，衰老进程减慢病后体虚、头晕头痛、精神不振康复快，人体整体机能提高，精神变好生命活力增强，体质强健，精力充沛四、中华华多宝珍珍珠口服服液的产产品推广广策略产产品定位位：新一一代中华华多宝，新一代代高科技技保健品品产品宣宣传语：叩开年年轻之门门，享受受健康人人生广告告主张：睡眠好好，皮肤肤好，身身体好广广告核心心理念：四季保保健，延延缓衰老老广告目目标人群群：成年年人市场概括括 二十一一世纪、挑战衰衰老的时时代二十十世纪是是科学突突飞猛进进的时代代，同时时带动了了人类文文明的飞飞跃，时时代的巨巨变深深深的影响响着社会会需求，面对衰衰老人们们已

35、不在在等待，而 以以一种积积极的姿姿态认识识衰老探探求长寿寿，最终终战胜衰衰老。通通过上海海宁波等等地市场场调查研研究、市市场的情情况是庞庞大的人人群必然然的需求求存在妇妇女中老老年人强强大的购购买潜力力必然的的购买行行为妇女女为青春春美丽可可以付出出一切的的人中老老年人自自身强大大的购买买潜力礼礼品市场场探亲访访友的馈馈赠，礼礼送健康康的新理理念 透透视前景景从市场场看销量量城市人人口中，妇女占占35%中等城城市为例例，中老老年人占占55%以中华华多宝珍珍珠口服服液20001年年在上海海宁波及及周边市市场占有有率，11/3的的妇女在在服用，1/44的中老老年人在在服用，占据节节日礼品品市场分

36、分额的22/5，每人平平均服用用量一个个服程66（100ml10支支）盒。一万人人在一月月内可以以购买66万盒，总零售售额在1178.8万元元。节日日礼品市市场，一一月内中中型超市市销售额额48万万元，大大型卖场场可达1100万万元。三三驾马车车拉动销销售稳定定增长淡淡季有妇妇女、中中老年人人自身需需求的保保健消费费，节假假日有强强大亲情情需求促促成庞大大的礼品品消费。妇女、中老年年人、礼礼品市场场三驾马马车使得得中华多多宝珍珠珠口服液液呈现出出淡季不不淡旺季季更旺的的销售业业绩。市场策略略 沟通渠渠道电视视媒体推推动全线线产品在在终端的的销售树树立企业业强势品品牌形象象方式：专题片片功能片片

37、形象片片报刊媒媒体输出出产品信信息营造造产品信信息 方方式：阶阶段性软软性文章章报版品品牌篇报报版功能能篇硬终终端传达达给消费费者统一一的品牌牌形象在在同类产产品中脱脱颖而出出方式：统一制制作海报报、DMM单、折折页、展展示架等等后续服服务专人人跟踪、收集病病例，询询问使用用情况，向消费费者、营营业员等等反复演演讲，宣宣传产品品知识，树立口口碑效应应方式：中华多多宝会员员俱乐部部，交流流用后感感受负责责不满意意的投诉诉处理时时刻关注注竞争对对手的动动向做好好终端的的服务工工作，争争取营业业员的第第一推荐荐媒体体策略启启动期市市场策略略：培育育市场，导入产产品信息息，启动动市场销销售成长前前期市

38、场场策略：整合媒媒体资源源，全面面推广中中华多宝宝产品促促进消费费者对产产品功能能的深度度了解，促 进进销量、系列产产品跟进进调整期市市场策略略：持续续成长前前期的广广告效果果，调整整媒介广广告投放放通过加加强终端端促销活活动提升升产品销销量成长后后期市场场策略：重点市市场维持持常规终终端促销销广告告预算价价格定位位与渠道道政策品品名：中中华多宝宝珍珠口口服液规规格：110mll100支单位位：盒包包装：110mll100支440盒/箱零售售价：229.88元/盒盒批发价价：255.9元元/盒供供货价：20.70元元/盒获获利模式式：代理商购购货价 元销售者（零售价价） 利润分析析 二种渠渠道

39、销售售产品可可实现平平均毛利利：以 万人口口的中型型城市为为例：第第一年保保守分析析，按110%消消费者使使用，66盒/人人/年，为 盒盒，即 箱/月月商务政策策 我们对产产品功效效有绝对对信心！我们对对市场前前景有必必胜把握握！我们们对自己己的品牌牌必须负负责！区域市场场划分AA类城市市：上海海、北京京、广州州B类城城市：天天津、重重庆、各各省省会会城市、计划单单列市及及部分沿沿海城市市C类城城市：其其他城市市代理政政策市场场划分 首批进进货量AABC 50万万元以上上25-50万万元100-255万元市市场管理理所有产产品均有有销售区区域专卖卖字样，杜绝冲冲货行为为严禁任任何形式式的直接接

40、、间接接降低公公司规定定之最低低批发价价和零售售价价格格管理厂厂商供货货价格：10mml110支/盒 供供货价220.770元/盒统一一零售价价格：110mll100支/盒盒 供货货价299.8元元/盒代代理商最最低出货货价格：10mml110支/盒 221.774元/盒货款款政策购购销（按按合同规规定款到到发货）公公司支持持按销售售指标的的总回款款的300%用作作宣传投投入，并并将统一一进行媒媒体规划划超额完完成约定定的销售售指标厂厂方将给给予奖励励（见合合同）予予以相关关终端宣宣传用品品的配赠赠授予所所在优势势的城市市独家代代理权保保证产品品质量，有质量量问题保保证换货货服务承承诺，减减少

41、代理理商经营营风险 全国监监管，包包装盒印印有各地地专卖字字样，坚坚决杜绝绝冲货，维护各各地区代代理商利利益硕果累累累 中华多多宝系系列口服服液荣获获第三届届全国新新技术新新产品展展销会金金奖992年中中国医药药工业行行业最大大规模乡乡镇企业业1000家第330名口口服液获获922杭州州冬令最最佳滋补补品评选选大奖赛赛三等等奖中国国保护消消费者基基金会推推荐产品品93年年国家展展览会大大奖（泰泰国）中中华多宝宝珍珠口口服液产产品于119933年3月月被定参参加意大大利维罗罗纳国际际农业博博览会在在全国体体育消费费精品调调查活动动中被评评为最最佳明星星产品中华多多宝系列列产品被被确认为为中国国公

42、认名名牌产品品江苏苏中华多多宝集团团公司被被誉为明明星企业业称号 第六届届科学与与和平贡贡献奖乌乌鸡精、珍珠洋洋参获第第一届中中国国际际保健节节优秀奖奖珍珠口口服液、鳖精获获第一届届中国国国际保健健节金奖奖第二届届中国农农业博览览会银质质奖专家论坛坛 原中顾委委常委老老将军陈陈锡联：中华多多宝珍珠珠口服液液柔嫩皮皮肤童颜颜常驻，延缓衰衰老功效效卓著中中国保护护消费者者基金会会会长李李衍授：中华多多宝珍珠珠口服液液既有养养身之效效，又有有美容之之功中国国保健科科学技术术学顾问问曾克林林：水解解珍珠中中华多宝宝，健康康长寿容容颜不老老中国科科学院高高级研究究员朱太太平中华华多宝珍珍珠口服服液是我我

43、们LYY87-2科研研项目，它利用用我国特特产资源源研制而而成，经经众多的的消费者者用后，确有较较好的强强身保健健效果 上海医医科大学学营养学学家徐达达道教授授：中华华多宝珍珍珠口服服液是生生物中提提取的营营养精华华，具有有嫩肌肤肤、增体体质、长长智力的的显著功功效中国国抗衰老老学会理理事心血血管专家家陆德澄澄教授：人体脸脸部、手手背等处处有褐色色素、老老年斑、其实在在脑、心心等主要要器官也也同样有有色素，中华多多宝能清清除自由由基，首首先消退退内脏的的璪块，显示了了它从根根本上白白嫩皮肤肤、延缓缓衰老的的功效南南京第一一医院主主任医生生梅师祖祖：中华华多宝珍珍珠口服服液经临临床验证证能增强强

44、免疫能能力，防防止和减减少感冒冒发生，增强体体质，晚晚睡眠比比较好，可调节节胃肠功功能，适适当的消消除老年年璪，确确实收到到养颜之之功能。根据临临床验证证，服用用本品后后，可升升高超氧氧化物歧歧化酶（SODD）及降降低过氧氧化脂质质（LPPO）之之作用，进一步步说明本本品有防防老抗衰衰之作用用。招商纲要要 1、鉴鉴于全国国招商地地域广大大，南北北方消费费群体差差异，为为此决定定成立中中华多宝宝营销总总部，南南北 方方招商统统一使用用中华华多宝营营销总部部这一一称谓。中华多多宝营销销总部招招商热线线：05519-8799103352、中华多多宝的全全国招商商，施行行四个统统一，即即：招商商名称统统一，招招商启动动时间统统一，招招商规则则统一（详见招招商合同同书），招商广广告宣传传统一。3、招招商主要要以中华华多宝珍珍珠口服服液为主主。4、各大中中城市独独家代理理商及省省级总代代理商第第一年销销售指标标和初次次进货量量：省会会城市和和经济发发达的大大城市，年销售售额8000万元元，首次次进货量量50万万元，全全年分批批返回广广告费3300万万元；经经济欠发发达的省省会城市市和经济济发达的的中型城城市，年年销售额额5000万元，首次进进货量225万元元，全年年分批返返回广告告费1550万元元；一般般中等城城市，年年销售额额2000万元，首次进进货量115万元元，全年年分批返返回