二手车交易市场建设项目可行性报告

1、PAGE 第PAGE 55页楚雄恒宇二手车交易市场建设项目可行性研究报告 楚雄恒恒宇二手手车交易易市场有有限公司司二0一一三年六六月 项目名称称：楚雄雄恒宇二二手车交交易市场场建设项目目项目单位位：楚雄雄恒宇二二手车交交易市场场有限公公司项目负责责人：李李晓凤建设地址址：楚雄雄市三家家塘至元元双旁三三公里处处邮编：66750000联系电话话：13550888526662目 录录第一章 项目目总论1.1 项目目概况 (7)1.22 项项目建设设内容及及规模 (7-8)11.3 投资资金额及及资金使使用计划划 (8)11.4 项目目单位概概况 (8)1.55 市市场前景景分析 (9-10)1.66

2、 项项目研究究依据、原则、范围 (100-122)1.7 主要技技术经济济指标 (122-133)1.8 可行性性研究主主要结论论 (133-144)第二章 项目目背景及及项目建建设的必必要性2.1 项目目背景 (155-166)2.2 项目建建设的必必要性 (116-118)22.3 项目目建设的的条件 (118-222)第三章 我国国汽车消消费市场场面临的的机遇与与挑战3.1 我国国汽车消消费市场场特点 (223-225)33.2 汽车车消费市市场面临临的机遇遇 (225-227)33.3 挑战战与对策策 (277-333)第四章 我国国二手车车市场发发展现状状与发展展趋势4.1 我国国二

3、手车车交易市市场发展展现状 (344-366)4.2 我国二二手车交交易市场场发展趋趋势 (366-388)第五章 二手手车市场场相关法法规与管管理条例例5.1 关关于旧货货和旧机机动车增增值税政政策的通通知 (339)55.2 旧旧机动车车鉴定估估价师培培训教材材 (399-400)5.3 二手手车流通通暂行管管理办法法 (440)55.4 二二手车流流通管理理办法 (440-442)55.5 二二手车评评估标准准 (422)第六章 二手手车交易易模式及及流程6.1 二手手车交易易模式 (433-444)6.2 二手车车交易流流程 (444-448)第七章 二手手车鉴定定评估基基础7.1 变

4、动动二手车车产权 (499)7.2 不变动动二手车车产权 (49)7.44 二二手车鉴鉴定评估估的原则则 (449)77.3 二手手车鉴定定评估的的范围 (500)第八章 二手手车评估估方法8.1 总原原则 (551)88.2 二手手车评估估方法 (511-633)第九章 建设设地址及及建设条条件9.1 厂址址选择原原则 (664)99.2 建设设地址 (644-655)9.3 建设条条件 (665-667)第十章 项目目方案设设计10.11 工工程概况况及区位位关系 (688)100.2 规划划设计指指导思想想及依据据 (68)10.3 规划目目标及总总体思路路 (669)110.44 规规

5、划布局局 (669)110.55 交交通组织织 (669)110.66 服服务区建建设施规规划 (699)100.7 绿地地规划 (700-711)100.8 建筑筑风格 (711)100.9 给水水工程设设计要求求 (771-772)110.110 排水工工程设计计要求 (772)110.111 电力工工程设计计要求 (773)110.112 通讯 (73)10.13 工程程管线综综合设计计要求 (73)10.14 防灾灾设计要要求 (73)第十一章章 环环保、消消防、节节能及安安全11.11 环环境保护护 (744-755)111.2 消防防 (755-766)111.3 节能能 (766

6、-777)111.4 安全全卫生 (777)第十二章章招投投标方案案12.11 招招标形式式 (788)122.2 招标标范围 (778)112.33 施施工及监监理单位位资质要要求 (778)112.44 招招标信息息发布 (788)122.5 招投投标工作作组织 (778)第十三章章项目目的组织织机构设设置13.11 组组织管理理 (799)133.2 组织织机构及及人员配配备 (779)113.33 经经营管理理措施 (800)133.4 管理理模式及及团队精精神 (800-811)133.5 人才才策略 (881)第十四章章 项项目经营营管理策策略14.11 绩绩效管理理方案 (822

7、-833)144.2 市场场营销策策略 (833-866)144.3 内部部监控措措施分析析 (886-888)第十五章章 项项目实施施进度15.11 建建设工期期 (889)115.22 项项目管理理 (899)155.3 项目目实施进进度安排排 (899-900)第十六章章 投投资估算算及资金金筹措16.11 投投资估算算 (911-922)166.2 资金金筹措 (992)第十七章章 经经济效益益评价17.11 评评价依据据和原则则 (933)177.2 财务务基础数数据 (933-944)177.4 综合合评价 (994-995)117.33 财财务评价价 (995)第十八章章 投投资

8、经营营风险及及规避策策略18.11 经经营风险险分析及及规避 (996-997)118.22 经经济风险险分析及及规避 (977)第十九章章 结结论及建建议19.11 结结论 (998)119.22 建建议 (998)第一章 项目目总论1.1 项目目概况1.1.1 项项目名称称楚雄恒恒宇二手手车交易易市场建建设项目目1.1.2 项项目单位位楚雄恒恒宇二手手车交易易市场有有限公司司1.1.3 项项目拟建建地点 楚雄市市三家塘塘至元双双旁三公公里处（符合楚楚雄市二二手车交交易市场场建设规规划）1.1.4 建建设性质质新建1.1.5 服服务范围围二手车交交易、置置换；售售后服务务（汽车车保养、维修、

9、国家政政策允许许的与二二手车交交易相关关业务服服务。1.2 项目目建设内内容及规规模项目建设设用地10亩，总建筑筑面积448000平方米米，其中中二手车车综合交交易大厅厅15000平方方米，综综合楼5500平平方米，汽车修理理、置换换、清洁洁、维护护、保养养、综合合服务区区500平方方米，汽汽车展示示停放区区20000平方方米，其其他附属属设施3300平平方米，项目建建成后将将容纳3300辆辆机动车车进行现现场交易易，预计计年交易易二手车车可超过10000辆，年年交易额额在60000万万元以上上。1.3 投资资金额及及资金使使用计划划项目计划划投资人人民币8820万元。其中固固定资产产投资77

10、20万万元，主主要用于于土地征征用、市市场建设设等；铺铺底流动动资金1100万万元。1.4 项目目单位概概况楚雄恒宇宇二手车车交易市市场有限限公司，于二00一三年年五月十十五日在在楚雄市市工商行行政管理理局进行行了企业业名称预预先核准准，项目目负责人人（公司司法定代代表人）李晓凤凤多年来来一直从从事二手手车置换换、交易易工作，具有多多年的二二手车经经营管理理知识和和丰富的的工作实实践经验验，懂财财务核算算和税务务知识，精力充充沛，事事业心强强，富有有开拓创创新精神神，熟悉悉法律、法规，能够用用足、用用活和用用好政策策，有组组织能力力，具备备办好该该项目的的能力和和水平。1.5 市场场前景分分析

11、在欧美日日韩等成成熟的汽汽车市场场，整车车销售产产生的利利润逐年年下降，现在平平均仅为为7%左左右，利利润最多多的是二二手车买买卖及相相关的汽汽车报废废、拆卸卸，占利利润的448%；维修和和零配件件占了445%。在一个个成熟的的汽车市市场，旧旧车的交交易量相相当于新新车交易易量的11.53倍。美国在在20110年，新车销销量11160万万辆，而而二手车车卖了440000万辆，比例高高达3.45；在欧洲洲、日本本、台湾湾，也反反映了这这一特点点。我国国的情况况与国外外恰好相相反，整整车销售售占了相相当大的的比重，几乎在在一半以以上，二二手车产产生的利利润反而而无足轻轻重，这这是因为为我国正正处于

12、进进入汽车车社会的的早期阶阶段，每每年成百百上千万万的新车车，正源源源不断断地进入入千家万万户，而而变成二二手车需需要一段段时间，平均有有4到66年的滞滞后期。而在中中国，新新车的销销量多达达18000万辆辆，而二二手车才才卖了3385万万辆，旧旧新之比比仅为00.211。20011年年，全国国二手车车交易量量3855万辆，近4000万辆辆。随着着二手车车交易的的日趋活活跃，未未来几年年内，每每年两三三千万辆辆的交易易量指日日可待，预示着着二手车车交易井井喷时代代的到来来。20111年末楚楚雄州机机动车拥拥有量44688895辆辆，其中中：汽车车10119300辆、拖拖拉机4467334台、摩

13、托车车31998299辆，这些车车辆700%以上上属于近近三年来来的新增增车辆，并已经经开始大大量进入入二手车车市场。1.6 项目目研究依依据、原原则、范范围1.6.1 编编制依据据（1）国国家及云云南省省省、楚雄雄州有关关政策、法规、规定；（2）楚楚雄州等等周边县县市市场场需求预预测；（3）现现行有关关技术规规范、规规定；（4）国国家发展展改革委委员会关关于项目目可行性性研究报报告内容容和深度度的规定定要求；（5）中华人人民共和和国国民民经济和和社会发发展第十十二个五五年规划划；（6）云南省省国民经经济和社社会发展展第十二二个五年年规划；1.6.2 编编制原则则（1）贯贯彻可持持续发展展战略

14、，力求做做到发展展经济与与保护环环境同步步，“三废”排放少少，污染染小；（2）立立足本地地资源，优化技技术方案案，尽可可能减少少项目投投资，提提高项目目经济效效益和抗抗风险的的能力；（3）设设计贯彻彻规模现现代化、布置一一体化、建筑物物轻型化化、公用用工程社社会化的的“四化”方针；（4）深深入研究究当地新新车及二二手车销销售市场场的现状状，做出出正确的的市场分分析及需需求预测测。1.6.3 编编制范围围（1）项项目行业业背景及及发展现现状；（2）项项目市场场研究与与应对策策略；（3）工工程项目目组成与与实施计计划； （4）项项目经验验管理策策略分析析；（5）组组织机构构、职工工定员与与人员培培

15、训计划划；（6）投投资估算算与资金金筹措；（7）财财务分析析与经济济评价； （12）项目的的评价与与建议。1.7 主要要技术经经济指标标 主要技术术经济指指标统计计表：序号项目单位数据备注1项目占地地面积亩10约10000500平方米米2总建筑面面积平方米480003交易大厅厅平方米150004汽车展示示停放区区平方米200005综合办公公楼平方米5006其他附属属工程平方米3007道路平方米4008绿化及环环境平方米5009项目总投投资万元82010固定资产产投资万元72011铺底流动动资金万元10012年均营业业收入万元4500013年均管理理费用及及经营成成本万元2600014贷款利息息

16、及其他他万元20015年均纳税税万元35016年均利润润总额万元15017投资回收收期（税税后）年5.5含建设期期1年1.8 可行行性研究究主要结结论汽车进入入家庭、汽车消消费的平平民化已已是指日日可待，汽车消消费市场场有着不不可估量量的潜力力。有必必要也有有可能建建设现代代、大型型、多功功能的二二手车交交易市场场。本项项目市场场定位准准确、功功能多样样且合理理、颇具具特色，迎合了了厂商和和消费者者的需求求，很有有竞争力力。楚雄恒宇宇二手车车交易市市场建成成后，将将全面整整合楚雄雄州及周周边县市市的二手手车交易易市场，并对该该市场实实现专业业化、规规模化经经营，逐逐步将楚楚雄州二二手车交交易市

17、场场培育成成为楚雄雄州乃至至云南地地区具有有较强影影响力和和辐射力力的现代代化专业业二手车车交易市市场。对对促进区区域经济济的发展展产生较较大的影影响力和和带动力力。项目目实施后后具有良良好的经经济效益益和社会会效益，项目的的建设是是必要的的，经技技术、经经济、市市场等方方面论证证，项目目是可行行的。第二章 项目目背景及及项目建建设的必必要性2.1 项目目背景入世以来来，我国国汽车行行业的迅迅猛发展展，展现现出一片片欣欣向向荣的繁繁荣景象象，生产产技术与与国际接接轨，国国内外的的强强联联合，使使中国的的汽车品品牌走向向世界、遍及全全国，形形成了从从生产到到销售的的链条式式模式，汽车产产业已经经

18、成为一一个城市市或地区区经济现现代化的的标志之之一。我我国20009年年度各类类汽车生生产和销销售已双双双达到到13000万辆辆，全球球排列第第一，跨跨入全球球第五大大生产国国，各类类品牌达达到3880种之之多，新新车市场场的繁荣荣也给二二手车市市场带来来了勃勃勃生机。按照国国外汽车车行业的的发展经经验，二二手市场场也将随随着新车车趋势进进入活跃跃期和快快速发展展期。220055年国家家商务部部、税务务总局、工商总总局就颁颁布了二手车车流通管管理办法法，二二手车市市场已经经成为行行业有规规范、国国家有政政策、用用户有需需求、发发展有前前景的成成熟市场场。而且且，现代代企业是是一个集集团式、集合

19、化化的企业业，单一一的产品品不能满满足消费费者需求求，在具具体的销销售过程程中，往往往给消消费者带带来许多多的不便便，而综综合服务务则能不不仅最大大化的满满足消费费者的需需求还能能使企业业的经营营走向集集团化和和集约化化，以及及形成具具有特色色的企业业文化交交流场所所。本公公司正是是基于方方便消费费者，以以及最好好地发展展企业的的目的，把二手手车交易易中心、汽车售售后服务务、结合合为一体体，形成成综合的的、快捷捷的具有有销售、服务以以及文化化交流为为一体的的企业。随着中国国汽车保保有量的的不断增增加，新新车品牌牌的不断断更新换换代，技技术改造造后的成成本降低低，新车车行市的的一降再再降、差差别

20、缩小小、带来来了庞大大的购车车族和换换车人群群，二手手车交易易的大环环境已经经逐渐形形成。有有置换新新车和买买卖二手手车愿望望的用户户越来越越多，国国内二手手车交易易量的增增幅都超超过300%，220122年我国国二手车车的交易易规模将将达每年年8000万辆，建立真真正规范范的交易易体系迫迫在眉睫睫。中国国的二手手车市场场还没有有发达国国家那么么成熟，即逐步步在靠拢拢之中。据不完完全统计计，日本本连续66年旧车车销售超超过新车车，德国国是新车车的2倍倍、美国国是3.45倍倍、英国国则是33.5之之多。更更新周期期不到44年，可可见回旋旋的空间间是相当当大的，已显示示出二手手车市场场潜力巨巨大，

21、属属于朝阳阳产业。2.2 项目目建设的的必要性性2.2.1 填填补市场场空白，提前占占领市场场先机楚雄州和和周边县县市的汽汽车保有有量增加加迅猛，并且随随着楚雄雄州社会会经济的的快速发发展，正正以每年年30000辆左左右的速速度递增增，每年年有近千千辆进入入二手车车交易环环节，但但因为目目前没有有规范科科学的交交易地和和相关服服务，给给二手车车买卖带带来极大大不便。目前卖卖家把车车开过去去露天停停放，与与交易相相应的工工商、税税务、车车管等部部门，也也不配套套，如果果该项目目在楚雄雄建成，其先进进的管理理手段和和国际化化管理模模式，将极大大地吸引引周边的的相关交交易到楚楚雄，占占领周边边市场先

22、先机，将将成为楚楚雄州商商贸流通通业一个个新的亮亮点。2.2.2 有有助于聚聚拢人气气，增加加就业和和财政收收入二手车交交易市场场，只需需提供交交易的场场地、配配套的工工商、税税务、过过户服务务，是个个低碳、环保、绿色的的产业。同时，通过二二手车市市场的建建立，会会吸引周周边县市市大量的的人气聚聚拢，带带动相关关的产业业，比如如餐饮，办公室室租赁，中介服服务等等等，从而而增加就就业和财财政收入入，据估估计市场场可直接接拉动就就业人数数达2000人。2.2.3 企企业自主主经营，加速城城市基础础设施建建设楚雄恒宇宇二手车车市场的的建立，不需要要政府投投入一分分钱。在在楚雄如如果能有有一个规规范的

23、、成规模模的二手手车交易易市场，无疑会会对楚雄雄经济结结构的优优化和经经济辐射射力的扩扩大，起起到极大大地促进进作用。因此，二手车车交易市市场在是是一个很很有前途途行业，市场前前景非常常广阔，市场的的建成对对楚雄有有极大的的好处、有很强强的必要要性。2.3 项目目建设的的条件2.3.1 符符合国家家宏观规规划有一定的的产业政政策依据据，符合合国家的的宏观规规划。根根据20010年年11月月12日日商务务部关于于开展二二手车交交易市场场升级改改造示范范工程试试点的通通知 “主要目目标和任任务：通通过财政政支持，引导企企业以提提高信息息化水平平、推进进市场服服务功能能升级、改善交交易环境境为重点点

24、进行升升级改造造，促进进二手车车交易量量持续增增长”。“通过政政府政策策引导、企业自自主建设设，支持持有条件件的二手手车交易易市场进进行升级级改造，增加交交易透明明度，提提升服务务功能和和品质，激发二二手车流流通活力力”。2.3.2 交交通优势势显著楚雄地处处云南中中部，位位于昆明明、大理理、丽江江、香格格里拉旅旅游黄金金线上，是昆明明的后花花园，出出省的北北大门，进入东东盟国家家的大通通道，随随着大昆昆明的建建设，楚楚雄被列列入带动动全省经经济社会会发展的的滇中核核心区域域，区位位优势还还将进一一步增强强。同时时，随着着以大理理、楚雄雄、攀枝枝花为核核心的区区域经济济的初步步形成，楚雄作作为

25、攀枝枝花市、大理州州近邻的的区位优优势会更更突出。便捷的的交通。成昆铁铁路、广广大铁路路、3220国道道、1008国道道贯穿境境内，总总体上形形成了以以三纵纵四横为主干干，县际际县乡公公路为连连接的公公路交通通网。楚楚雄市离离昆明、大理机机场均只只有2小小时里程程，随着着广通至至昆明铁铁路复线线的修建建及大丽丽铁路的的建设，楚雄的的交通优优势将更更加突出出。第三章 我国国汽车消消费市场场面临的的机遇与与挑战3.1 我国国汽车消消费市场场特点首先先看热点点， 009年到到去年的的10月月份中国国的汽车车连续两两年保持持35-45%的增长长，美国国09年年是负221%。目前可可以看出出从销量量上看

26、，中国的的汽车业业已经和和美国拉拉开了距距离，中中国的汽汽车的销销量已经经成为世世界的第第一大市市场。在在看它的的在市场场里面的的占比，按照国国家统计计局的统统计，今今天前十十个月，限额以以上企业业商品零零售额达达到了44.6万万亿元，限额以以上企业业汽车商商品的零零售额11.3万万亿，占占到了228%。再看看汽车消消费增长长，去年年前十个个月汽车车、摩托托车下乡乡的产品品将近9900万万辆，其其中汽车车是2332万辆辆，摩托托车是6666万万辆，如如果按照照每个月月的平均均数量上上看，它它已经分分别是去去年的11.4倍倍和1.6倍，应当说说进展相相当迅速速。再看看汽车的的二手市市场和以以旧换

27、新新的进展展情况，去年前前十个月月二手车车交易量量已经突突破了4400万万辆，以以旧换新新的数量量突破了了34万万辆，中中央发放放的补贴贴资金已已经达到到47亿亿，拉动动新车消消费3880亿，这个数数量总额额并不多多，但是是它跟去去年同期期相比却却增长了了9倍。汽车车以旧换换新不仅仅是拉动动消费、拉动国国内市场场，汽车车以旧换换新还起起到节约约资源、保护环环境、节节约能源源、增加加就业等等一系列列的节能能减排和和促进循循环经济济发展的的作用。再看看自主品品牌，前前十个月月，我们们自主品品牌的乘乘用车已已经突破破了5000万辆辆，增速速超过了了45%，占比比也提高高了1.18个个百分点点。美国国

28、的占110%，欧洲德德国的占占15%，基本本是这个个占比，应当说说这几年年国内的的品牌汽汽车增速速在不断断的扩大大，它的的占比也也不断的的提高。再看看进出口口。去年年前十个个月，我我们的汽汽车进口口突破了了60万万辆，增增速翻了了一番，出口也也达到了了40万万辆，增增速也在在75%，无论论是进口口和出口口都保持持一种高高速增长长。但是是变化的的是去年年的进口口增速连连续两年年超过了了出口，而且在在汽车产产品上对对外贸易易是逆差差的，由由于美元元贬值，人民币币汇率在在升值，可能更更加有利利于汽车车进口企企业，更更加不利利于出口口企业，但是去去年出口口还是保保持一个个很好的的速度。汽车产业业它带动

29、动上下游游的功能能，这里里有这么么一组数数据，汽汽车产值值每增加加一元，它会对对上游原原材料、设备制制造等产产业带动动0.665元的的增值，对下游游产业带带动更多多，带动动了交通通、销售售、保险险、维修修，会带带动2.63元元，也就就是1元元的产值值会带动动上下游游的发展展。3.2 汽车车消费市市场面临临的机遇遇汽车车消费市市场在“十二五五”期间间怎么看看？它还还有不少少机会，目前外外边的看看法并不不完全相相同，但但是看好好的占主主流。这这里从四四个方面面，一个个是中国国的汽车车市场已已经进入入了快速速发展期期；第二二我们具具备这个个能力或或者说具具备这个个基础；第三点点我们可可以预期期中国汽

30、汽车消费费将保持持一种快快速增长长的势头头；最后后就是汽汽车回收收拆解这这种循环环产业具具有广泛泛的发展展前景。美国国每千人人的保有有量是7700多多辆，也也就是说说70%多的人人是有汽汽车的，日本次次之，5500多多辆，世世界平均均水平接接近1440辆，也就是是说144%的人人持有汽汽车，中中国多少少？中国国目前只只有5.7%，也就是是千人有有57辆辆汽车，如果说说这么横横向比，应当说说还有很很长的道道路要走走，如果果要赶上上世界平平均水平平还要增增加两倍倍。再看看汽车的的绝对量量，最高高还是美美国，目目前有22.5亿亿辆，中中国去年年已经突突破7千千万辆，跟日本本的汽车车保有量量相当。第四

31、位位是德国国的保有有量4千千多万辆辆。按照照中国目目前经济济总量和和目前中中国的GGDP增增长速度度、消费费速度，这个保保有量显显然会继继续增加加的。目前前我们具具备什么么样的条条件？一一些西方方国家做做过这样样的分析析，当一一个国家家人均GGDP超超过3千千美元的的时候，他们就就已经跨跨入了中中等收入入国家的的行列，在这个个时期它它的消费费结构将将发生一一些变化化，比如如说基本本生活消消费比例例下降，舒适性性消费在在上升，居民消消费结构构面临调调整，汽汽车成为为重要消消费商品品。去年年我们国国家人均均GDPP达到336788美元，已经跨跨入中等等消费国国家的行行列，预预计去年年可能接接近40

32、000美美金，在在这个时时期往往往是汽车车消费一一个重要要的增长长期，老老百姓已已经具备备消费汽汽车条件件，这时时候居民民的消费费结构将将发生变变化。我们们回顾一一下这十十年的发发展。从从20001年当当时汽车车的总销销量只有有2000多万辆辆，这些些年以年年均255%速度度在增长长，去年年1-110月份份超过114000万辆，到去年年年底肯肯定能达达到17700万万辆，前前面走得得比较慢慢，真正正发力是是08年年、099年、110年三三年三大大步，中中国的汽汽车从8800万万辆一下下子增加加到去年年17000万辆辆，也就就是三年年当中中中国汽车车翻了一一番。总的的保有量量可以分分析一下下，今

33、后后的十年年，我们们预计中中国的汽汽车产量量或者是是销量肯肯定会超超过3千千万辆，如果是是以去年年17000万辆辆为基础础，如果果是按照照平均110%的的速度增增长，甚甚至是更更低一些些，那么么7年以以后就会会翻一番番，我们们不能期期望中国国的汽车车市场总总是保持持40%、500%的速速度增长长，这是是不太可可能的或或者也是是难以为为继的，也是没没有必要要的。但但是如果果按照国国民经济济的同步步增长，比如说说7%，比如说说10%甚至更更高一点点，这个个是完全全可以期期待的。如果是是7%十十年以后后翻一番番，如果果10%七年以以后就翻翻一番了了，七年年以后翻翻一番那那十年以以后肯定定是超过过3千

34、万万辆，将将近4千千万辆。从汽汽车保有有量看，如果十十年之后后，我们们能达到到世界的的平均水水平，每每千人2200辆辆，也就就是说220%比比例看，十年以以后中国国的总人人口将突突破155亿，那那个时候候15亿亿人口2000辆/千千人也是是3亿辆辆，如果果中国汽汽车保有有量超过过3亿辆辆，肯定定会成为为世界汽汽车保有有量最多多的国家家，可以以超过美美国，这这是完全全可以预预料到的的。第四章 我国国二手车车市场发发展现状状与发展展趋势4.1 我国国二手车车交易市市场发展展现状国家为了了刺激二二手车市市的发展展放开了了经营权权，众多多经营者者对如此此巨大的的蛋糕蜂蜂拥而来来，经营营主体出出现了多多

35、元化，打破了了多年单单一经营营状况的的沉闷局局面，二二手车市市场呈现现了一片片繁荣的的景象，全国各各地二手手汽车城城、二手手车交易易市场如如雨后春春笋接踵踵而来。各大汽汽车生产产厂家也也不甘寂寂寞纷纷纷进军二二手车领领域，以以期望在在不断扩扩大的二二手车市市场抢占占先机，同时也也为新车车的销售售增加筹筹码。4.1.1 行行业发展展迅猛各式资本本的涌入入，使得得行业发发展迅猛猛，交易易市场日日趋增多多。现在在，在全全国各大大城市都都已有了了较大规规模的交交易市场场，并且且正在建建设的许许多交易易市场中中都配有有室内、外停车车场、商商务中心心、多功功能展示示厅、信信息化网网络资讯讯、监控控等各类类

36、设施，交易市市场配套套日趋完完善。4.1.2 市市场竞争争日益激激烈各大城市市狼烟四四起，竞竞争日益益激烈，北京牵牵头全国国各地商商贾，纷纷纷汇聚聚。北京京曾经是是批发商商的天堂堂，但现现在全国国各区域域，都已已有了规规模较大大的市场场，均在在当地成成诸侯，辐射力力日益增增强。4.1.3 专专业化与与综合型型相得益益彰各地交易易市场努努力打造造自身优优势，彰彰显自身身的特色色与实力力。目前前在国内内各地的的交易市市场中已已呈现出出了“百花齐齐放，百百家争鸣鸣”的繁荣荣景象。4.1.4 二二手车交交易模式式的突破破天时、地地利、人人和，中中国的汽汽车工业业已经迈迈入了前前所未有有的昌盛盛阶段，中

37、国二二手车交交易市场场也必将将前景广广阔，商商机无限限！然而从目目前的市市场发展展状况来来看：随随着2%的交易易评估费费降价此此起彼伏伏，一些些交易的的经营步步入困顿顿。新开开市场求求大求全全求高，投入成成本的加加大，使使得在如如此激烈烈竞争下下仅以收收费来维维持，相相比以前前有几间间房子，一小块块地，执执照一挂挂就能经经营，日日子就难难过多了了。目前二手手车交易易市场的的主要模模式：目前二手手车交易易市场主主要收入入来源基基于评估估服务费费和租金金收入两两大项，按目前前部分地地区只收收几百元元的评估估服务费费来看，老的成成形的市市场尚有有租金来来支撑，新开的的市场投投入较大大，又未未形成市市

38、，其收收入是有有限的。到目前前为止我我国二手手车交易易市场的的管理水水平仍然然参差不不齐，许许多市场场管理者者的文化化水平程程度很低低，经营营管理手手段也较较为落后后。甚至至不少二二手车交交易市场场还保留留着事业业单位管管理体制制，只是是局限于于收费管管理，没没有更多多地从消消费者、入住商商户的角角度考虑虑，只是是利用自自己市场场的优势势，收取取二手车车交易评评估、服服务费，十几年年经营下下来没有有从根本本上有大大的发展展，只是是由于政政策、市市场发展展等因素素效益较较好，但但没有突突破性的的发展。由于竞竞争一旦旦在交易易服务费费上打价价格战，新生市市场由于于租金收收入较少少，是难难以维继继的

39、。随着二手手车交易易的发展展对提出出了新的的要求，不仅要要提供一一定的场场地，收收取一定定的费用用，更重重要的是是用经营营的思想想，加强强二手车车交易市市场的功功能建设设，建立立公平合合理的交交易环境境，完善善服务体体系，以以更好的的促进二二手车市市场的良良性发展展。功能能单一、服务设设施不全全的二手手车交易易市场越越来越难难以适应应新的发发展。4.2 我国国二手车车交易市市场发展展趋势4.2.1 品品牌化经经营引进各式式汽车品品牌专卖卖店，为为保护商商家及消消费者的的利益不不受到侵侵害，市市场严格格限定每每一种品品牌车型型只能有有一家经经销商驻驻场经营营，同时时市场内内还严格格禁止不不同品牌

40、牌商家之之间的串串换经营营行为。如北京京中联汽汽车市场场品牌专专卖这一一经营模模式得到到了商家家及消费费者的极极大肯定定，在京京城的汽汽车交易易领域独独树一帜帜，目前前，驻市市场的品品牌专卖卖店有660余家家，经营营着700余种品品牌的车车辆。4.2.2 成成立经营营实体引进了经经过培训训和资格格认证的的二手车车经纪人人，并成成立“旧机动动车经纪纪公司”，这种种模式有有效的扼扼制了非非法交易易、无照照经营、强买强强卖的现现象，规规范了二二手车交交易行为为，为消消费者提提供了可可靠、良良好的购购车环境境，消费费者的合合法权益益得到了了最大限限度的保保障。同同时，也也便于政政府的监监督管理理，营造

41、造了良好好的流通通秩序，使二手手车流通通进入规规范、健健康的良良性发展展轨道。4.2.3 经经营多元元化二手车市市场在完完善市场场服务功功能的道道路上谋谋求多元元化的发发展，在在实现车车辆工商商验证、过户、保险等等基本服服务功能能的基础础上，继继续引入入了二手手车信贷贷、保险险业务、二手车车置换业业务、二二手车竞竞价拍卖卖业务及及一系列列方便买买卖双方方交易的的新举措措，其中中以二手手车竞价价拍卖业业务最受受买卖双双方欢迎迎。二手车竞竞价拍卖卖业务是是现在二二手车市市场在探探索二手手车交易易新模式式过程中中的一种种全新尝尝试，它它是由市市场专门门组织场场内信誉誉好的经经销商参参与，对对车主的的

42、车辆进进行现场场投标竞竞价的一一种交易易形式，其作用用首先在在于为买买卖双方方之间建建立了一一条稳妥妥、便捷捷、安全全的交易易渠道。既为经经销商解解决了产产品供应应渠道的的问题，又为车车主提供供了一个个由市场场信誉为为保障的的交易平平台。使使得交易易过程更更加透明明、公平平，交易易价格更更加真实实，竞价价交易模模式改变变了过去去交易信信息不对对称的局局面，有有效的杜杜绝了欺欺诈、蒙蒙骗、扎扎磅等不不良交易易行为的的发生，使买卖卖双方的的经济利利益得到到了最大大限度的的保障。4.2.54发展相相关配套套业务二手车再再新，必必定有各各种各样样的大小小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销销售等业业务

43、是顺顺理成章章的，其其收益也也是显而而易见的的，关键键是不能能和客户户联起手手来欺骗骗消费者者，要有有坚定不不移的实实事求是是原则，慢慢的的就会在在消费者者中树立立自己的的形象。在车辆辆维修、保养之之后，交交付时出出具专门门的市场场验收合合格证、承诺书书，即便便是价格格高一点点，消费费者也会会买，看看的是信信誉，图图的是安安心。当然二手手车交易易市场的的发展，有竞争争必有淘淘汰，在在这里不不过是一一家之言言，仅与与大家共共同探讨讨。我们们只相信信一点：一个好好的成功功的二手手车易市市场，必必须是不不断的创创新，拓拓展的，如果仍仍然固守守原有的的传统模模式，其其发展前前不容乐乐观的。第五章 二手

44、手车市场场相关法法规与管管理条例例自20000年以以来，随随着二手手车市场场的扩大大，政府府不断制制定新的的法规条条例，以以规范二二手车的的市场交交易。这这是我们们公司发发展壮大大的行动动指南。5.1 关关于旧货货和旧机机动车增增值税政政策的通通知为促进旧旧车的流流通，财财政部、国家税税务总局局20002年发发出关关于旧货货和旧机机动车增增值税政政策的通通知，二手车车经营单单位按照照4%的的征收率率减半征征收增值值税，消消费者免免交二手手车交易易4%的的增值税税。长期期以来，国家在在二手车车交易过过程中征征收的税税较多，这是阻阻碍国内内二手车车市场发发展的原原因之一一。按规规定，原原先消费费者

45、在出出售一辆辆旧车时时要交纳纳4%的的增值税税和2.5%的的过户费费，经销销商要交交纳4%的增值值税。即即买卖一一辆100万元的的旧车，消费者者要交665000元的税税，经销销商要交交40000元的的税。消消费者、经销商商普遍认认为买卖卖二手车车的税费费太多、太高。有关部部门对旧旧机动车车增值税税做了新新的规定定：纳税税人销售售自己使使用过的的属于应应征消费费税的机机动车、摩托车车、游艇艇，售价价超过原原值的，按照44%的征征收率减减半征收收增值税税；售价价未超过过原值的的，免征征增值税税。旧机机动车经经营单位位销售旧旧机动车车、摩托托车、游游艇，按按照4%的征收收率减半半征收增增值税。5.2

46、 旧旧机动车车鉴定估估价师培培训教材材目前我国国二手车车市场存存在着以以下问题题： 一一是评估估体系不不健全。在二手手车交易易中价格格的评估估是很重重要的环环节。为为了做好好二手车车的评估估工作，19999年原原国内贸贸易局生生产资料料流通司司与武汉汉工业大大学编写写了旧旧机动车车鉴定估估价师培培训教材材，与与劳动和和社会保保障部培培训就业业司联合合下发了了关于于开展旧旧机动车车鉴定估估价师资资格鉴定定工作的的通知，对机机动车鉴鉴定估价价从业人人员进行行了资格格鉴定，经过培培训并取取得资格格的估价价师约220000人，但但是估价价的标准准全国不不统一，在交易易中存在在着定价价不合理理，随意意性

47、较大大的问题题。二是是二手车车售后服服务问题题多。目目前我国国二手车车的售后后服务还还没有建建立信息息咨询、配件供供应、维维修、汽汽车保险险等一条条龙服务务，特别别是与发发达国家家相比差差距较大大。 5.3 二二手车流流通暂行行管理办办法20033年12月，国家商商务部出出台二二手车流流通暂行行管理办办法，就其文文本内容容广泛征征求意见见，待修修订后酝酝酿出台台，将取取代19998年年出台的的旧机机动车交交易管理理办法。办办法规规定，二二手车交交易市场场注册资资金不低低于5000万元元，固定定的交易易场所面面积不低低于1万万平方米米；二手手车经营营公司注注册资金金不低于于5000万元，固定经经

48、营面积积不低于于20000平方方米。另另外，首首次明确确地将“二手车车”定义为为“从办理理完机动动车注册册登记手手续到报报废年限限一年之之前进行行所有权权变更的的汽车”，取代代了“旧机动动车”的提法法，与国国际惯例例接轨。5.4 二二手车流流通管理理办法20055年100月，商商务部、公安部部、工商商总局、税务总总局日前前联合发发布了二手车车流通管管理办法法。办法共五章章三十七七条，除除总则和和附则外外，分别别对设立立条件和和经营主主体、行行为规范范、监督督与管理理作了规规定。办法具有以以下特点点： 打打破垄断断格局，引入竞竞争机制制，实现现经营主主体多样样化。为为进一步步增强汽汽车市场场活力

49、，办法法明确确规定，符合相相关条件件的汽车车品牌经经销商等等经营主主体均可可依法申申请从事事二手车车经营。从维维护人民民生命和和财产安安全，保保障消费费者的合合法权益益出发，进一步步规范经经营行为为。一是是增加二二手车交交易的透透明度，经销企企业不得得隐瞒车车辆的有有关真实实情况，保证车车辆来源源的合法法性和车车辆的性性能质量量达到国国家有关关规定；二是提提高服务务质量和和水平，承诺相相应的质质量保证证和售后后服务；三是规规范经纪纪机构的的经营行行为，通通过二手手车经纪纪机构进进行二手手车交易易的，应应当由二二手车交交易市场场经营者者按规定定向买方方开具税税务机关关监制的的统一发发票。 实实施

50、二手手车交易易统一发发票，促促进二手手车流通通规范化化。办办法规规定二手手车经销销企业、拍卖企企业、二二手车交交易市场场经营者者，应当当按规定定向买方方开具税税务机关关监制的的统一发发票，作作为二手手车转移移登记的的凭据。 加加强二手手车鉴定定评估业业务的管管理。一一是建立立和完善善了二手手车鉴定定评估机机构准入入制度，规定设设立二手手车鉴定定评估机机构必须须具有相相应的资资质，并并经省级级商务主主管部门门核准；二是要要求评估估机构依依据国家家法律法法规开展展二手车车鉴定评评估业务务，出具具车辆鉴鉴定评估估报告，并对鉴鉴定评估估报告中中车辆技技术状况况负法律律责任；三是进进一步强强调除属属国有

51、资资产的二二手车外外，二手手车鉴定定评估应应按照买买卖双方方自愿的的原则，不得强强行评估估的规定定。强化化二手车车信息建建设。办法对建立立和完善善二手车车档案制制度和信信息报送送、公布布制度作作了相应应规定。我国二手手车流通通市场形形成了一一定规模模，但作作为新车车流通的的延伸，发展较较为滞后后，交易易主体和和交易市市场功能能单一，交易方方式落后后，交易易行为不不规范，鉴定评评估随意意性大，缺乏完完善的市市场信息息网络系系统等，使二手手车流通通发展滞滞后已成成为制约约汽车市市场发展展的瓶颈颈。5.5 二二手车评评估标准准目前国内内二手车车评估现现状非常常混乱，没有一一套完整整的、系系统的评评估

52、方法法和手段段，评估估过于注注重对价价格的估估算，评评估师更更多的时时候是凭凭借个人人的经验验，而不不是一套套客观的的流程而而对车辆辆进行估估价。针对此一一情况，二手手车评估估标准的出台也呼呼之欲出出。标标准规规定，消消费者从从二手车车经营公公司购买买车辆不不仅要签签订规范范的合同同文本，还将得得到该公公司出具具的二二手车技技术说明明书，详细记记录车辆辆的技术术状况等等级、正正常车辆辆技术状状况分数数、技术术状况缺缺陷描述述，一律律实行量量化标准准。如果果消费者者对说明明书存在在异议，可以再再找独立立的第三三方二手车车鉴定评评估机构构进行评评估，并并得到按按照规范范流程操操作的评评估报告告。值

53、得得注意的的是，按按照评估估标准和和流程，特别要要求二手手车经营营公司、拍卖公公司、经经纪公司司如实披披露车辆辆存在的的缺陷和和质量问问题，其其中“事事故车鉴鉴定”成成为重要要鉴定内内容。第六章 二手手车交易易模式及及流程6.1 二手手车交易易模式6.1.1 二二手车进进项业务流程程备注业务功能能车源主要是社社会车源源审核通过公安安部门车车辆管理理所得机机动车资资料进行行联网核核查 杜绝走私私车，拼拼装车，盗抢车车，报废废车进入入市场评估有注册成成立的二二手车专专业评估估公司机机构，对对进入二二手车交交易市场场的车辆辆进行评评估设计或采采用一套套电脑评评估系统统，给旧旧机动车车进行客客观合理理

54、的评价价，所出出具的旧旧车价值值评估报报告作为为客观衡衡量标准准汽车经营营公司依法注册册成立的的专门从从事二手手车交易易的公司司根据二手手车的评评估报告告和专业业评估人人员的评评估，以以合理的的价格收收购，然然后对车车辆进行行必要的的维护和和美容6.2 二手手车交易易流程 6.2.1 挑挑选车辆辆（1）看看车底盘盘和电瓶瓶 ：趴趴下身看看地下都都没有机机油点，底盘有有没有油油污。新新车电瓶瓶没啥可可多看的的，只看看接头有有否腐蚀蚀以及小小窗是否否绿色就就行了。注意电电瓶接头头一般是是松的，开走前前一定要要拧紧。（2）拉拉出机油油尺看机机油颜色色 ：有有些车跑跑了许多多公里，但是里里程表不不接，

55、还还是十几几公里，愣冒充充是0公公里！看看的时候候要着车车三分钟钟后熄火火，拉出出油尺用用纸巾擦擦拭，油油黑的淘淘汰。（3）远远听发动动机声音音 ：这这个只能能凭感觉觉了。操操作方法法是，打打着两辆辆车，你你站在中中间位置置，离开开两车距距离相等等，你感感觉到声声音大的的淘汰（是明显显大于别别的车），可以以转个身身再听，以免你你两耳听听力不同同出错觉觉。 （4）细细听发动动机声音音 ：挑挑车这么么精贵的的东西还还是小心心点好，你越认认真经销销商越不不敢马虎虎你，我我就见过过弄个听听诊器去去挑车的的主！他他听诊器器头上包包块毛巾巾，按在在发动机机各个面面听了十十几分钟钟！这里里要详细细说明一一下

56、，这这样你才才能听见见发动机机内部的的声音是是否有杂杂音，比比如环子子声、敲敲缸声、气门的的嘀嘀声声等等。好发动动机只有有一种呼噜呼呼噜声声，不会会有其他他的杂音音。不过过这种方方法要靠靠平时有有意识进进行的经经验积累累，一句句两句说说不清楚楚，总之之就是多多听些车车好了。有人能能帮忙时时，要他他踩油门门升发动动机转速速你再听听声音。然后要要他用块块什么破破布堵住住排气口口，假如如发动机机声音明明显变沉沉并几秒秒钟就熄熄火，就就是好车车！否则则就是什什么地方方漏气。 （5）检检查做工工，要看看各个线线头联接接情况，是否有有晃动等等等，这这个各位位都会自自己看，不多说说了。 （6）看看全车外外观

57、。 看车门门的缝隙隙是不是是均等。另外，看外观观时还要要注意玻玻璃是不不是原配配的，玻玻璃下脚脚有标记记，以免免你精心心挑选的的结果是是辆有过过事故的的车。挑挑二手车车第一步步要检查查的是发发动机舱舱左右前前端、大大灯部位位金属板板有无扳扳金的痕痕迹，假假如要是是有褶皱皱等，一一般就是是事故车车了。对对于后尾尾箱左右右后端金金属板也也是如此此方法检检查。小小的剐擦擦偶认为为基本上上能处理理的天衣衣无缝，不非常常仔细观观察看不不出来，但事故故中如伤伤及轮胎胎，只要要不换，就没法法修补。（7）这这时候才才是你进进驾驶仓仓的时候候 ，经经销商都都说，一一看见上上来就迫迫不及待待进驾驶驶舱挑车车的就知

58、知道是新新手！最最怕那种种围着机机器转了了半天不不进驾驶驶舱的。这里也也没什么么说的，对着说说明书检检查各种种按钮、开关是是否都有有效。灯灯光、音音响、空空调、座座椅、安安全带、电动窗窗等等的的调整，要不厌厌其烦的的一个一一个测试试。别听听经销商商的，他他们总告告诉你“放心吧吧，都是是新车！什么问问题没有有！” 大家一一定要仔仔细检查查，控制制台面板板是一个个容易出出问题的的地方， 这里里要强调调的是离离合和刹刹车的挑挑选。6.2.2 复复印（1）复复印行驶驶证、单单位代码码证或身身份证等等；（22）评估估、开票票有关材材料；（3）复复印车管管所所需需材料。 6.2.3 评评估对旧机动动车进行

59、行公正评评估，出出具评估估结论书书。6.2.4 办办理交易易手续根据交易易车辆有有效证照照和评估估结论书书等相关关材料开开票。 6.2.5 收收款根据发票票金额收收款。 6.2.6 购购置证变变更根据已过过户的行行驶证、本市场场的交易易专用发发票（第第二联）、机动动车交易易专用凭凭证（第第三联）、新旧旧车主的的身份证证及车车辆购置置附加费费凭证异异动申请请表、核（补、换换）发车车辆购置置附加费费凭证申申请表办理车车辆购置置证变更更手续。 6.2.7 办办理营运运证过户户手续根据已过过户的行行驶证、购置证证及车辆辆保险单单办理营营运证过过户手续续。 6.2.8 交交易咨询询（1）咨咨询有关关过户

60、的的所有业业务；（2）根根据行驶驶证、新新车主的的身份证证填表。 6.2.9 车车辆登记记根据新旧旧车主的的有效证证件进行行车辆登登记。 6.2.10 合同备备案（1）行驶证证原件件或机机动车登登记证书书原件件；（22）交易易双方的的身份份证原原件或单单位组组织机构构代码证证原件件；（33）代理理人的身份证证原件件；（44）挂靠靠单位的的私车提提交机机动车登登记证书书复印印件壹份份。 6.2.11 价格认认证对所交易易的旧机机动车进进行价格格认证。 6.2.12 车管所所驻场受受理点根据机机动车转转移登记记申请表表、机动车车登记业业务流程程记录单单、单单位代码码证或身身份证、行驶证证、机动动车