网纵科技-流控大师全国总运营、中国领先的网吧整体

1、流控大师参考文档（初稿）本说明用于经销商在流控大师的售前阶段或经销商对业务人员进行培训时参考。可结合使用手册以达到让使销售与技术人员理解流控大师，准确针对网吧客户的需求进行商务沟通、提高销售能力、有效传递流控大师的产品价值。提示：我们从事事的是IIT行业业的销售售，应该该具备基基本的网网络知识识和软硬硬件常识识。我们服务务的对象象是网吧吧或企业业客户，必须去去了解，弄清楚行行业客户户的真实需求求。为客户提提供有价价值的网网络解决决方案，前提要要具备一一定的技技术水平平，服务务创造价价值!客户选择择的不但但是产品品，更是是选择你你公司或或你本人人合作，获得客客户的信信任你就就能成功功。让客户相信

2、信选择我我们的方方案对他他生意有有帮助，销售的的最高境境界是：不谈产产品与价价格！网吧竞争争环境：现在网网吧的最最主要的的竞争对对手不是是同吧同同行，而而是ADDSL带带宽速度度与日俱俱增的家家庭用户户、3GG无线功功手机用用户。 如果在在网吧上上网与玩玩游戏的的速度体体验比在在家庭或或其它方方式还要要差，网网吧玩家家就真正正的流失失了，针针对网吧吧行业这这个迫切切需求，我们能能为网吧吧做些什什么？流控大大师应应运而生生“为中国国网吧提提速！提提升网吧吧竞争力力！帮助助网吧伙伙伴成功功！特别是“应用分分流、应应用优先先”两大功功能，在在为网吧吧省钱的的同时也也有更好好的应用用效果。了解流流控大

3、师师流控大师师是一个个大非常常强大的的“工具“，具有一一定水平平的技术术运用这个工工具，可可以为客客户做出出“最好”的网络应应用效果果。当然，对对产品不不熟悉，技术水水平与方方法不对对路，做做出来的的效果将将会非常常“差”。产品易用用性。1、流流控大师师是一一个什么么产品？流控大大师是是强大的的网络带带宽和流流量进行行优化管管理的控控制系统统。有效效解决网网络资源源紧张、带宽宽利用率率低、客户体体验度低低等问题题。打造稳稳定、快快速、安安全高效效的网吧吧网络环环境，提提高网吧吧综合竞竞争力。2、流流控大师师来源源？流控大大师是由一直直以来专专注于网网络控制制管理领领域的技技术研发发，业界界领先

4、的的技术开开发商PPanaabitt所研发，产品应应用于国国内外大大型企业业的主要要网络环环节，以以高效的的软件架架构和颠颠覆传统统网络管管控模式式的先进进设计理理念，产产品在实实际应用用中体现现出令人人赞叹的的效果。互联网网的飞速速发展，层出不不穷的复复杂应用用让网络络环境面面临日益益严重的的“问题”与“挑战”，特别别是在竞竞争激烈烈的网吧吧行业，价格昂昂贵而且且非常有有限的光光纤宽带带被滥用用，严重重影响了了网吧行行业的竞竞争力。鉴于网网吧用户户的迫切切需求，研发团团队联手手专注于于做网吧吧行业解解决方案案的“网纵科科技”，经过过二年多多时间的的高难度度实践与与开发，终于在在20110年1

5、月18日成成功的推推出针对对网吧行业业应用划划时代的的网络产产品流控大大师。3、流流控大师师的工工作原理理和实际际效果流控大大师的工作作机制，可以用用“智慧带带宽”来形容容，以最最先进的的应用识识别引擎擎、精确确识别、通道控控速、按按需调控控各种应应用占总总带宽的的比例，通过精确确识别将将网吧的的带宽划分分为多个个通道，使每一一种网络络应用分分别从不不同的通通道访问问外网。即便某某一通道道被占满满，也不不会影响响其它任任何通道道的正常常工作。例例如把20兆兆带宽划划分为电电影、pp2p下下载、网网络游戏戏、QQQ聊天和和游戏更更新等数数个通道道。当网网吧出现现少数客客户疯狂狂下载时时，只会会占

6、满pp2p下下载一条条通道，而对其其它通道道的用户户无任何何影响。这种“智慧带带宽”可以灵灵活调配配网吧的的带宽资资源。流控大大师的的应用效效果是通通过“策略”来实现现的，策策略是很很灵活的的，流控控大师也就可以以达到灵灵活控制制和管理理的目的的。让小带宽宽不卡，大带宽宽更顺畅畅快速，无无论任何何时段确确保网速速稳定，无需增增加带宽宽可支撑撑更多终终端，同同容量带带宽将使使网速更更快，非非重要行行为合理理管控，保证不不因为网网络的原原因而流流失客户户，就是是流控控大师能为网网吧带来来的实际际效果。4、流流控大师师技术术精华与与理解流控大大师的技术术精华体体现在引引擎和特特征码上上。特征征码的概

7、概念和杀杀毒软件件的病毒毒特征码码类似，流控控大师可以针针对所有有的网络络协议和和网络应应用抓取取他们的的特征码码，这些些特征码码都存在在专门的的库中，识别引引擎在面面对海量量数据时时，可以以准确的的抓住其其中的特特征码，将符合合条件的的数据自自动归到到相关通通道中。这种抓抓取、识识别、精精准定位位的技术术特点，能彻底底解决网网吧网络络拥堵的的困扰。形象的比比喻： 网络上上层出不不穷的应应用和有有限的带带宽之间间的关系系，其实实就是车车和路的的关系。车越来来越多，路越来来越堵，修路的的速度肯肯定比不不上车增增长的速速度。 那么流控大大师就好比比交通警警察， 区分各各种车型型给与不不同的管管理方

8、式式。 比比如你是是公交车车，OKK，那我我给你一一条专用用车道，每天早早7点到到晚9点点这条路路就是你你的； 而如果果你是外外地车或或大货车车，容易易给我“添堵”的，对对不起，你只能能晚122点以后后进城。 而对对于私家家车和小小型车，我划分分不同的的行车道道，有限限速600迈的，有限速速90迈迈的，你你属于什什么车就就去跑哪哪条车道道 。通通过这些些方法，让整条条路不再再什么车车都挤做做一团，对整条条路做一一个系统统的梳理理和科学学的管理理。网络慢了了，客户户抱怨网网络卡，以前都都是想着着继续和和电信或或网通租租买带宽宽；成本本越来越越高，110M变变成1000M，好不了了几天又又堵了；

9、所以以现在有有了流控大大师，就要改改变固有有思维：不但不不再买带带宽，还还要在现现有带宽宽上想办办法既能能让现有有的用户户满意，还能带带更多的的机器。 220M的的带宽，没有流控大大师带带1000台机器器都费劲劲；有流控大大师管管好了，可以带带2000台机。单位时间间内通过过的车流流量 = 带宽宽根据车牌牌尾号限限行 = 策略略根据车型型准入或或不准入入市区 = 策策略货车什么么时段可可以进城城 = 策略限速分别别为600、900、1220的行行车道 = 数数据通道道奥运期间间分单双双号行驶驶，奥运运期间 = 策策略调度度目的就是是在不增增修新路路或拓宽宽当前道道路前提提下，提提高整条条路的车

10、车辆通行行速度，为广大大网吧业业主节约约带宽投投资、降降低运营营成本、让网络络体验更更畅快去去赢得更更多用户户。流控大大师有有国内最最专业的的协议分分析与流流量控制制引擎，这是一一个非常常高效的的分析引引擎，协协议识别别的精度度高、协协议更新新的速度度快。特特别是对对业内几几个难点点协议如如迅雷、多达4400种种网络游游戏、各各种加密密应用、 eMMulee、skkypee的识别别和控制制方面，均处于于国际领领先地位位。同时时做为一一款国产产软件，流控控大师最大的的优势就就在于对对国内特特有的、流行的的各类本本地化协协议的支支持与更更新速度度是国外外同类软软件所不不能比的的。比如如迅雷、百度下

11、下吧、脱脱兔、腾腾讯超级级旋风，比如QQQ、网网易、新新浪UCC、淘宝宝，腾讯讯游戏、盛大、征征途、等等五花入入门的应应用软件件、甚至至游戏私私服、外外挂等等等中国特特色的网网络应用用。5、流流控大师师的定定位流控大大师定位就就是为国内100多万家家网吧开开发一个个真正能能从根本本上解决决网络带带宽应用用问题的的产品。流控大大师的的典型用用户：西安汉宫宫，数字字家园南宁大大光明（10000-115000台的超级级大型网网吧）广东飞越越网吧，深圳彼彼岸连锁锁东莞大大众星晨晨网络（3500-8800台台，中型大网吧）江苏泡泡泡鱼 锐动 平果辉辉煌柳州州今生缘缘（2550台国国内标准准规模网网吧）湛

12、江峰和和网吧桂林林网尚聚聚龙快线线（100-1880台客客户机，小型网吧吧的典型型代表）有10MM带1550台机机，也有有1000M带2200台台机的网网络应用用环境流控大大师适适用于所所有类型型的网吧吧，无论论大型还是小小型，无论论处于南方方还是北北方，无论你你是大带带宽还是是小带宽宽，无论论是单线线还是双双线（电电信+网网通）或或多线、AADSLL结合等等流控控大师都是目目前为止止网吧最最好的网网络解决决方案。网吧应用用的现实实情况是是：200%的用户，抢占了了网吧880%的的带宽，特别是是大中专专院校周周边的网网吧尤其其明显，我们怎怎样才能能协调好好让这1100%的客户户都满意意？用传传

13、统路由由的“平均”限速或或智能限限速都是是行不通通的，只只有放开开任何限限速，通通过流控控大师对对各种应应用进行行“各行其其道，分分而冶之之”才是最最好的解解决之道道！6、举个个例子说说明流控大大师在在网吧里里的应用用情况一家普通通网吧，20兆电电信带2000台机。最最常见的的情况是是，网吧吧的平均均上机率率在655%左右右，其中中有400%的打打游戏，40%的看在在线视频频同时聊聊着QQQ并浏览览着网页页，剩下下20%看电影影、下载载、偷菜菜或干着着别的。一旦看看电影看看视频的的人一多多，打游游戏的客客户就开开始叫喊喊网络太太卡！一一旦下载载的客户户一多，几乎所所有人都都开始叫叫喊网络络太卡

14、！网管疲疲于应付付，时间间一长，有的客客户就不不愿意来来了，网网吧上机机率进一一步下降降。使用流流控大师师后，可以把把带宽划划分成几几个通道道，游戏戏3兆，电影在在线视频频10兆兆，网页页5兆，下载等等2兆。这样的的效果就就是：1）无论论任何时时段，网络游游戏不卡卡。QQQ等聊天天工具，农场等等flaash应应用时时时畅通无无阻。快快速打开开任何正正常运营营的网站站2）任何何时候保保障在线线音乐和和webb视频网站站正常访访问，无无缓冲或或极少缓缓冲（官官方原因因除外）。3）在观观看人数数不算很很多时，保障pp2p电电影和pp2p网网络电视视直播正正常观看看，无缓缓冲或极极少缓冲冲（p22p官

15、方方原因除除外）。4）确保保网吧游游戏自动动更新，电影更更新等服服务器任任何时段段正常更更新内容容。5）合理理限制pp2p下下载，下下载速率率会在爆爆满时明明显降低低，但不不彻底封封杀。于是，再再也没有有客户抱抱怨卡。网管工工作轻松松，可以以注重提提升服务务质量，上机率率提升，网吧收收入增加加。二、了解解市场需需求1、流流控大师师对网网吧而言言是否必必要所有的网网吧都需需要对自自己的宽宽带和数数据流量量进行有有效管理理，“评估“功能让让网吧清清楚了解解核心应应用，一切尽尽在掌握握中！ 市场上上能实现现相关功功能的产产品不多多，流流控大师师是目前前为止最最优秀最具具性价比比的解决决方案。无论是是

16、小带宽宽还是大大带宽的的网吧，都需要要流控大大师作作为提升升网吧竞竞争力改改善网吧吧经营效效益的利利器。对对于带宽宽价格较较高的地地区，分分流功能能为网吧吧省钱！ 2、流流控大师师能替替代路由由器吗？流控大大师已已具有专专业的路路由功能能，产品品专注于于流控管管理提高高网络效效率，亦亦兼容结结合市面面上所有有主流软软硬路由由，流控大大师具有有更强的的可扩展展性，强强大的研研发团队队不断满满足用户户需求。3、市面面有些路路由产品品也说它它们具有有“流控”功能？由于流流控大师师的推推出，更更有效的的解决网网吧网络络问题，在市场场上迅速速建立良良好应用用口碑，掀起流流控热！ 目前前市场上上各类中高档

17、硬硬件路由由器、各各类带QQOS的的中低档档硬件路路由器、以及各各种版本本的软路路由厂商商各类路路由厂商商也开始始观注这这方面，纷纷提提出自己己路由产产品“流控概概念”， 华为为、网星星、waayoss.飞鱼鱼星、海海蜘蛛、锐捷、ROSS奥雷。等等产品多如如牛毛。其实流控大大师与与各软硬硬件不是是一个概概念上的的东西，不存在在可比性性、流控控大师专专注于“流控”是一台台独立的的专业系系统，保保证流控控管理性性能的高高效卓越越性，流流控大师师亦有更更大可扩扩展性以以及强大大后续升升级功能能。实例： 我们的的一位网网吧客户户，300M电信信带1550台机机器，网网吧开业业前网吧吧老板按按自己朋朋友

18、的推推荐花555000元买入一一台某知知名品牌牌硬路由由器，网网吧在使使用初期期的3个个月时间间里一切切正常，但在009年110月中旬旬后，网网吧每天天晚上99点钟后后叫卡声声一片，生意大大受影响响，经技技术人员员查证，原来是QQVODD在线电电影惹的的祸 ！（网吧对对面是一一排大酒酒店，晚晚上9点点后酒店店员工下下班，喜喜欢到网网吧看电电影）发发现这个个问题后后，我们们的网吧吧维护技技术人员员即联系系这家据据说“年销售售额上亿亿“技术力力量宏厚厚的路由由厂家的的技术协协助解决决，但折折腾了近近半个月月还是没没办法解解决此问问题，最最终唯有有装上流流控大师师试一下下，问题题彻底解解决！ （接接

19、下来网网吧只花花不足11千元装装一台软软路由来来搭配上上流控大大师，那那台高价价的硬路路由即被被撤下，令网吧吧损失不不小）。流控大师师的核心心价值在在于不断断升级的的特征系系统，不不论网络络应用是是什么奇奇难杂证证，或内内网攻击击，只要要将其识识别就能能将问题题彻底解解决，流流控大师师就是基于于有这个个底气，所以软软件是以以租赁的的方式按按半年或或一年按按点付费费的方式式，由网网吧自主主选择！产品不不好用客客户可以以随时更更换而不不会让用用户有任任何损失失！不象象某些硬硬路由，以好象象什么功功能都有有，以“当时“能基本本解决问问题为卖卖点，炒炒作一波波然后高价价一次性性卖断销销售给网网吧，由由

20、于是一一次性销销售，其中的的”利润空空间“可操作作性就非非常大，一次销销售赚够够了，以以后的事事情就可可想而知知了！ 通常是是今年推这个品品牌明年年就（换换汤不换换药）变变成另外外一个品品牌的现象层层出不穷穷， 甚至有有些网吧吧由于老老板不了了解技术术选择的的失误，导致一一年要更换一台路由由，不断断折腾、疲于应付付，这样损损失是巨巨大的。4、流流控大师师与其其他产品品相比有有什么不不同？主要有三三个方面面存在较较大差异异。首先先，从技技术层面面流控大大师可可以深入入到TCCP/IIP协议议的第77层应用用层，在在数据的的控制和和应用识识别上有有着无可可比拟的的先天优优势。而而其他产产品通常常使

21、用路路由的QQOS自自动计算算IP限限速的技技术，只只能深入入到第33层，在在效率和和适应范范围上，有比较较大的局局限性。第二个个差异，流控大大师用用特征码码识别来来处理数数据，目前能识识别4000多种种网络应应用，并并且还会会不断的的更新和和增加，在网络络游戏和和网络应应用程序序每天不不断新增增的情况况下，单纯纯使用QQOS等等技术肯肯定无法法满足网网吧的应应用需求求的，而而流控大大师独独特的运运作机制制可以满满足网吧吧需求。第三个个差异，流控大大师是是唯一具具备上网网行为智智能统计计分析功功能的产产品。可可以让网网吧随时时了解本本网吧客客户上网网情况，有多少少客户在在看电影影，多少少客户在

22、在打游戏戏，网吧吧可以有有针对性性的做经经营方式式的调整整，尤其其是在做做重要投投资如增增减带宽宽或机器器数量时时，流控大大师可可以提供供最基础础最直观观的决策策辅助信信息，杜杜绝网吧吧经营上上的盲目目行为。从根本本上为网网吧节约约成本，提升服服务质量量，留住住客户，增加上上机收入入。重点：流流控大师师的应用用分流功功能是属属于全球球首创，这个功功能应用用起来非非常强大大！真正帮助助网吧诊诊断自身身的问题题，为网网吧的经经营投资资提供最最有效可可靠的决决策信息息，帮助助网吧找找到问题题根源，提高上上机率，提升增增值空间间，才是是流控控大师最具有有商业价价值之所所在。也也是流流控大师师真正正的核

23、心心竞争力力。5、流流控大师师的卖点点是什么么？A、彻底底解决网网吧卡机机、网络络慢、不不稳定现现象，小小带宽不不卡、大带宽宽更爽。B、“智智慧带宽宽”，充分分挖掘网网吧带宽宽潜力，合理利利用网吧吧带宽资资源，应应用分流流为网吧吧节省费费用，提提升应用用效果。C、网吧吧经营情情况分析析与管理理的顾问问，提升升经营效效益的利利器，为为网吧增增加营收收。D、网吧吧网络管管理的流流行与时时尚、发发展潮流流与趋势势。三、销售售指引 详细建建议看流控大大师技术术施工指指引PPPT1、了解解需求优先寻找找那些带带宽紧张张生意却却还不错错的网吧吧，他们们迫切需需要解决决上机率率与网络络拥堵程程度的矛矛盾。其

24、其次寻找找那些有有一定影影响力，有相当当规模的的网吧，可以把把他们做做成样板板店，将将样板店店做好，以点带带面去辐辐射更多多的网吧吧。但无无论何种种类型的的网吧，在销售售前都需需要多了了解网吧吧的实际际情况，多与网网吧业主主沟通，明白他他们真实实的需求求，将还还没上流流控之前前的应用用情况做做分析与与记录，这样在在上流控控后可做做一个对对比。实例：云云南昆明明某网吧吧，500M电信信单线带带2500台机，我们的的销售人人员到网网吧经初初步沟通通，将流流控大师师上线后后进行测测试：同同时开220台机机迅雷下下载，大大部分机机下载速速度在3300-4000K/SS，在此此同时单单机测试试同时打打开

25、PPPS，迅迅雷，优优酷，酷酷狗，同同时打开开“穿越火火线”pinng值在在25，同时在在线电影影一切正正常。 本网吧老老板略懂懂技术，在看完完这个应应用效果果后，提提出是否否能将带带宽降到到30MM，如果果可行这这样可节节省200M带宽宽省36600元元/月。建议网吧吧先根据据流控大大师的应应用流量量图表，进行分分析1-3天时时间。保保证网吧吧有良好好应用效效果，满满足客户户需求的的的基础础上去判判断与评评估，再再确定是是否为了了节省成成本去减减少带宽宽。我们们不建议议在没明明确分析析的网吧吧实际应应用的情情况下而而盲目去去“增加”或“减少”带宽，全国每每个区域域应用情情况都不不同，当当地的

26、玩玩家习惯惯需求也也不一样样，只有有经过客客观分析析的基本本上为网网吧的经经营生意意达到最最佳状态态而服务务。体现现我们产产品的真真正价值值！（大大带宽更更爽，小小带宽不不卡）网网吧可根根据流控控大师来来客气准准确评估估要用多多少带宽宽，做到到不缺少少，也不不浪费，帮助网网吧生意意发挥到到最佳状状态！2、制订订方案在全面清清晰了解解网吧真真实需求求的情况况下，有有针对性性的制订订解决方方案。要要以专家家的身份份帮网吧吧排忧解解难，用用专业的的角度与与网吧探探讨解决决方案。特别提提示，在在初期制制订方案案的时候候可以多多向公司司的技术术主管或或厂家寻寻求技术术咨询3、沟通通引导网吧进行行有效的的

27、沟通和和引导。重点是是将网吧吧的投入入与产出出描述清清楚，把把引入新新的技术术手段的的必要性性和效益益描述清清楚，将将网吧的的焦点集集中在如如何利用用这个产产品赚更更多的钱钱上面。建议：产产品的优优势和卖卖点先不不要急于于介绍，1）首首先倾听听网吧的的意见，了解他他们的顾顾虑和抱抱怨，摸摸清楚他他们话语语背后的的真正需需求。22）站在在网吧的的角度为为他们考考虑，从从节约成成本提升升效益的的目标为为出发点点，为网网吧寻求求解决方方案，这这样网吧吧容易接接受。在在引导和和沟通过过程中，要尽量量避免纠纠缠于技技术细节节或纠缠缠在与其其他类似似产品的的对比上上，把重重点放在在整体方方案的引引导上。要

28、记住住自己是是个解决决方案的的整合专专家，真真心是为为客户解解决问题题或为提提高客户户竞争力力而来，而不站站在一位位普通的的产品销销售人员员角度，不要只只是为了销售售而销售售。我们们是为了了帮助客客户解决决问题，帮助客客户提高高竞争力力而来，我们很很想跟他他成功合合作，因因为这个个合作能能让我们们双方或或多方得得益！如果网吧吧老板对产产品的态态度可有有可无的的情况，建议开通通试用后后的3-6天内内，由技术术人员通通过系统统分析流流量图得得出网吧吧应用数数据，给网吧吧老板讲讲解效果果，用数据据与实例例说话，这也是是一个好好思路，销售的的模式有有多种，把把握细节节让客户户认可我我们是专专业的。参考

29、内容容：流控大大师的的效益分析析：流控大大师能能给网吧吧带来些些的好处处很多，不同类类型、不不同区域域、不同同经营方方式的网网吧，能能从流流控大师师身上上获得什什么，都都是不一一样的。抛开次次要因素素不谈，我们在在这里做做一个简简要分析析，对网网吧使用用流控控大师的实际际效益做做个定量量描述。1、1000台以以下机器器的小网网吧，最最多用110兆光光纤，有有的用几几根ADDSL。这样的的网吧使使用流流控大师师，可可以有效效保证常常见的网网络应用用不会产产生拥堵堵现象。满座情情况下也也不会出出现游戏戏、电影影、音乐乐、网页页等网速速缓慢的的现象，这样可可以让网网吧的客客户有持持续的良良好体验验。

30、网络络性能提提升100%，起起码可以以增加上上座率55%。按按每天增增加上机机收入220元计计算，一一个月就就是6000元，而且在在不断递递增中，这个过过程中网网吧每月月只需投投入1000元。最关键键的是提提升网吧吧人气和和影响力力，网吧吧有做大大做强的的机会。同时网网吧有扩扩大投资资的想法法时，也也可以从从流控控大师那里获获得第一一手的决决策信息息。2、1550-2200台台机器的的普通网网吧，通通常使用用20兆兆左右的的光纤，高峰时时经常会会出现网网络拥堵堵的情况况。这样样的网吧吧网络应应用更丰丰富，在在线视频频、语音音、P22P、BBT都存存在，使使用流流控大师师，可以大大大提高网网络利

31、用用效率，一方面面保证高高峰期的的主要应应用不出出现缓慢慢的现象象，另一一方面尽尽可能多多的保持持网络应应用种类类的数量量，最后后，可以以有效减减少带宽宽消耗量量，假使使20兆兆的带宽宽，很可可能100-155兆就可可以满足足需求，多出来来的，要要么进一一步提高高网络应应用的体体验度，要么可可以增加加30-50台台机器扩扩大网吧吧规模。很明显显，提高高网络应应用的体体验度，网吧因因此增加加的收入入每天可可以超过过50元元，一个个月是115000元，而而网吧为为此要增增加的支支出是2200元元。如果果增加机机器台数数，在保保证网络络条件不不变的情情况下，每天增增加的收收入可以以达到3300元元，

32、一个个月就是是90000块，而网吧吧增加的的支出还还不到3300元元。这其其中的收收益比较较，很容容易得出出结论。最主要要的是，这种类类型的网网吧，数数量比较较多，他他们普遍遍都有扩扩大投资资的念头头，但是是缺少判判断依据据，不敢敢轻易花花钱。增增加带宽宽是否会会浪费？增加机机器会否否影响客客户体验验？那用用流控控大师，就不不会有这这方面的的困扰。完全可可以针对对自己网网吧的应应用特色色制定投投资策略略。3、3000-4400台台机器的的大网吧吧，通常常配500兆光纤纤有的能能配到1100兆兆。使用用流控控大师，可以以提高带带宽利用用率，对对于大带带宽线路路的提升升效果更更加明显显，一方方面可

33、以以节省带带宽资源源，网吧吧本来用用1000兆的，完全可可以节省省出200兆，目目前的光光纤，一一兆一个个月至少少也要几几百元，个别地地区高达达上千元，网吧使使用流流控大师师一个个月可以以节约上上万元，而支出出仅仅3300-4000元。当当然，网网吧通常常不会减减少宽带带，那就就可以提提高网络络体验度度，增加加上机率率，只要要增加110%的的上机率率，每天天的收入入也可以以增加至至少5000元，一个月月可达1150000元，收入和和支出的的比较同同样明显显。当网网吧需要要扩大规规模时，也可以以在保持持现有网网络条件件的情况况增加550-1100台台机器设设备。每每天的机机时收入入可以增增加至少

34、少8000元，一一个月就就是2440000元，而而网吧的的支出，一个月月不到5500元元。如果果网吧用用路由QQOS管管理带宽宽，对资资源的利利用率是是不够高高的。最最关键的的是，因因为机器器多，了了解客户户应用习习惯更加加困难。对于这这种网吧吧，流流控大师师的辅辅助经营营管理功功能就会会得到更更好的体体现。至至于怎么么应用那那些信息息，就看看经营者者的脑子子是否灵灵活了。4、5000-110000以上的的大型网网吧，他他们通常常已经不不可能再再增加更更多的带带宽了，那样成成本会非非常大。使用流控大大师，每月投投入5000元，却可以以大大提提升网络络效率，让客户户体验度度更好，生意自自然好，哪

35、怕提提升100%的上上机时间间，每月月增加的的收入也也可以轻轻松过万万。网吧吧可以把把优化出出来的带带宽资源源投入到到诸如高高清电影影、大容容量网盘盘服务、 商务务应用等等增值项项目上，进一步步提升网网吧效益益。这种种效益的的提升，是保证证网吧核核心竞争争力的关关键。这这种类型型的网吧吧基本没没有网络络拥堵的的困扰，只有更更上一层层楼的瓶瓶颈。想想要提升升这种类类型网吧吧的经营营效益，要从多多方面入入手。流控大大师所所能提供供的管理理和支持持，将能能满足网网吧的需需求，网网吧完全全可以制制定出更更有特色色的管理理机制，真正做做到为客客户提供供贴心的的服务。这样的的话，想想生意不不好都难难。5、

36、生意意不好的的网吧。因为生生意不好好，导致致带宽资资源闲置置，这样样的网吧吧会认为为没必要要使用流控大大师了了。其实实也是个个误区。这样的的网吧只只有两个个结局：关门或或者想办办法恢复复。打算算关门的的网吧就就不讨论论了。通通常网吧吧会有更更多投入入放在广广告宣传传、优惠、与社区区联合搞搞活动送送机时等等等。如如果这些些措施有有效，短短期内一一定会有有相当多多的客户户来网吧吧体验，这个时时候如果果网络出出现拥堵堵、应用用不顺畅畅、客户户体验度度不良的的情况，那之前前的努力力都将白白费。只只有使用用流控控大师，才能能让网吧吧从容应应对各种种状况，保证网网吧经营营。尤其其是对于于处于某某个局部部区

37、域有有大量网网吧存在在的情况况下，能能用少量量投资，充分利利用流流控大师师，就就能显著著提高自自己网吧吧在周边边地区的的竞争力力，保持持住市场场地位，这才是是对网吧吧生死攸攸关的头头等大事事。注:对于于你一直直想做但但暂时没没机会做做进去的的网吧客客户,想想办法从从他周边边网吧入入手。 另另外在宣宣传时：建议不不要去吹吹可以多多少M带带宽能带带多少台台机，因因为这个个数字只只是相对对的。客客户应用用需求也也是不一一样的， 我们们产品肯肯定是能能为客户户带来更更大的价价值与收收益，不不要去建建议网吧吧用了流流控大师师后去减减带宽，如果能能通过流流控大师师分析网网吧应用用情况后后，给网网吧更客客观

38、的建建议，该该增加带宽宽就建议议增加，一切以以网吧生生意为出出发点。4、销售售价格问问题由于地区区与消费费水平不不一样各各地的伙伙伴都有有自己的的价格体体系，在在实际的的销售过过程中，需要注注意向网网吧解释释清楚自己己所执行行的价格格体系。软件有有最低是是销售价价格， 我们的的经销商商伙伴可可在“安装维护护与技术术支持服服务”提出自自己的收收费方式式！ 参考考价格22元/台/月也正正常。主要是是看服务务的价值值。加盟盟伙伴在在刚接触触产品的的初期由由于技术术不熟悉悉会有一一定的难难度，做做熟练后后就是非非常轻松松了，产产品后续续维护也也是相当当少。在在流控大大师就好好比是一一个非常常好的工工具

39、，不不同的人人手里可可产出截截不同的的价值。四：关于于市场政政策疑问问： 问1市市场政策策不是独独家的市场不不可控，怕自己己投入去去做市场场，将市市场推起起来后，别人来来拾便宜宜？非独独家不做做？解答：市市场策略略是在对对网吧行行业各种种市场模模式进行行长时间间的评估估与优化化改进制定定出来的的，则重于于对我们们合作伙伙伴的利利益保护护。大家家都知道道的道理理： 有有市场就就有竞争争，只有有竞争才才有更大大的市场场；不管管是技术术还是市市场，靠靠守是守守不住的的；一个个市场如如果没有有人跟你你竞争那那就非常常危险了了。如果一位位经销商商伙伴只想想拿着一一个产品品，以等等着客户户来找你你卖的心心

40、态，他他肯定不不适合做做这个产产品。其其实是在在一定时时间内，市场是是不是独独家是由由经销商商伙伴自己己说了算算，谁能能把握市市场先机机，将市市场做起起来，做做为厂家家有什么么理由不不去支持持你，合合作就是是双赢与与分享的的过程。不是独家家在市场场做起来来也就自自然是独独家了，一开始始就要申请独独家肯定定需要承承担更大大的市场场压力，如果做做不好，那独家家又有什什么意义义？如果果有有能能力在一一二年时时间里将将一个产产品覆盖盖50%的市场场，独家家就非您您莫属了了！所以以讲，我我们的出出发点是是大家在在有技术术的基础础上，轻轻装上战战，找到到感觉了了，市场场与客户户就是你你的，不不是独家家胜独

41、家家！也请明确确一点：渠道核心心价值与与竞争力力在于你你拥有多多少客户户，而不不是你有有多少产产品！当当然，好的产产品能为为你带来来更多的的客户，手头有有好产品品要做得得快，做做得强，建议以以开放的的心态去去与当地地的同行行合作与与分享发展展，不要要用产品品去打击击所谓的的“竞争对对手”这样只只会适得得其反，总之，广交朋朋友总比比到处树树敌好！ 现在在是产品品的同质质化非常常普遍的的时代，所以说说客户是是才是唯唯一的，只要拥拥有一批批关系良良好的客客户，何何愁没钱钱赚？价格与收收益问题题：问：部分分经销伙伴伴抱怨软软件没钱钱赚，如如果硬件件是网吧吧自主配置置的话硬硬件也赚赚不到钱钱，而且且做流

42、控控大师对对技术的的门槛又又要求过过高，简简直是在在浪费时时间与精精力？答： 经经营生意意“赚钱才才是硬道道理”！这句句话是真真理！而而大家都都知道赚赚钱的方方式有NN种，做做产品的的通常有有3种方方式：11、销售产产品直接接赚钱，做一家家算一家家 22、通过这这个产品品切入您您想要的的市场，布大局局，赚大大钱。33、产品销销售直接接赚钱同同时也赚赚到更大大的市场场空间。明确的告告诉大家家：流控控大师这这个产品品对以上上三种方方式都适适合，看看你是怎怎样去用用它！因因人而异异。流控大师师也可讲讲是一个个市场的的拉力力型产产品,能能帮助你你切入你你想做的的市场与与客户建建立更密密切的联联系,这这

43、样更大大的合作作商机就就来了! 当当然,已已找到市市场感觉觉的伙伴伴都是赚赚到钱了了，流控大大师是非非常好的的工具，要看您您是怎样样去使用用. 以以一家2200台台机的网网吧来算算:软件件价格视视实际情情况而定定，不低低于厂家家定的低低线，只只要客户户能认同同价值你你定什么么价格都都可以，销售标标准硬件件有10000起起的空间间，加上维护护安装费用用等，收益益自己可可以计算算清楚。据统计计用流控控大师的的网吧平平均机数数为: 1644台机/家。实例1: 广广西南宁宁最大的的一家新新开网吧吧单,新新场9660台机机,全场场近15500台台机.网网吧在开开业前当当地的所所有影响响力的网网维公司司都

44、参与与了,竞竞争非常常激烈,而更多多的人根根本没有有机会能能跟网吧吧老板或或技术主主管聊得得上, 最终是是流控控大师决定这这个单成成败! 我们亲身身经历全全过程. 整个个单交易易额200W，从从头到尾尾就是探探讨以什什么方案案能更好好的帮助助网吧解解决问题题! 当当地的带带宽是6650元元/M,我们的的流控大大师方案案可让他他们一年年省了110多WW的宽带带投入,而且能能给玩家家带来更更好的应应用体验验，生意意就是样样谈成的的！这张张单从开开始谈单单到完工工后结算算，没有有任何讲讲价还价价的环节节。注：有能能力经营营200台机机以上中中型规模模的网吧吧老板，更注重重的是看看与你的的合作价价值！

45、而而“绝不是是”在乎跟跟你砍一一千几百百元的价价格！就就算是跟跟你砍价价格也是是为了爽爽一而已已，大部部分生意意人都比比较享受受这个过过程，而而不是追追求这个个结果！ 实例2：09年55月份,我们广广西的同同事做了了桂林一一家35台机的的小吧, 就是是因为这这张超级级小单切切入做出出效果，到9月月份的时时候，为为我们带带来桂林林了40000台台机的生生意! 到今今天这数数据是一一万多台台了！所以：建建议大家家不要去去盯这个个软件这这一元或或几毛钱钱的东西西，如果一一家300台机的的网吧,找你去去装流控控大师，你说我我们去装装好要收收到3000-5500元元，需要要上门维维护一次次收2000，你

46、你认为这这样可行行吗? 更多的的网维公公司对这这类300台机小小单不当当做一回回事，看看不到合合作的价价值，错错失机会会。 我们们传统的的思维是是“先付出出，后索索取回报报”，也可以以反过来来思考！在你心心里有底底，在有有能力有有把握能能帮助到到网吧客客户的前前提下“先大胆胆索取，然后用用心加倍倍回报客客户”！这样是不不是更好好？ 市场场需要自自己去思思考, 用流控控大师这这个产品品切入与与你的目目标网吧吧客户进进行更深深度的合合作，这这个价值值是无法法评估的的！ 比比如你想想去谈一一家网吧吧无盘或或想承包包了网吧吧的维护护，甚至至想与网网吧建立立更良好好的合作作关系，但这方方面市场场竞争是是

47、非常激激烈，网吧为为何要选选择你? 凭什什么信任任你？ 你手手中有什什么，你又能能为网吧吧客户带带来什么么? 事实实证明，流控大师师可发挥挥到这个个作用！用得好好这个产产品就是是大家手手中一把把非常非非常有竞竞争力剑! 当当然如果果你只是是盯着软软件有这这一玩几毛毛钱差价价，那就另另当别论论了。帮网吧吧上了流流控大师师后，产产品是做做在网吧吧网络的的关键环环节，只只要是能能解决到到问题，网吧对对你有了了信任，其它合合作沟通通也多了了，更大大的生意意也就来了了。刚加盟的的伙伴，前期做做的单，要想办办法将效效果做起起来！（可向我我们渠道道经理提出出来申请请点对点点的特殊殊支持）让每一个个客户都都是

48、区域域一面旗旗帜，将这些些客户做做好，你你在当地地的市场场就容易易了，要要不然就就需要比比较长一一段时间间。欢迎迎各伙伴伴给了我我们反馈馈问题与与建议，让产品品功能更更强大、更简单单易用、搭配更更有竞争争力硬件件平台。竞争产品品-态度度： 对于于市场上上的所有有同类产产品,不不管是竞竞争还是是合作.都统称称: 友友商 上面提提过：“竞争是是市场永永恒的主主题！”勿相互互攻击，市场需需良性发发展, 友商的的优点我我们要学学习，我们的的不足需需要大家家出谋划划策快速速完善.，专注注于解决决与满足足市场客客户的需需求才是是我们的的重点工工作。提示： 各位伙伙伴在给给网吧上上流控要要把好硬硬件关，尽可

49、能的的选用标标准流控控机器AA2300或A3330型型号，避避免由硬硬件的原原因导致致影响网网吧正常常使用。网吧自自己装的的机器，普遍存存在一个个问题，不管是是做软路路由还是是做电影影服务器器，都是是用网吧吧最烂的的机器来来做，有有些网管管就是以以为这种种废物利利用就能能体现他他存在的的价值，这其实实就是瞎瞎折腾！ 强烈烈建议各各位伙伴伴注意硬硬件这块块的把关关，不适适合的硬硬件坚决决不要上上，时间间可以等等，不能能将就！下面是是硬件配配置说明明：安装硬件件平台：为保证系系统的长长期稳定定快速运运行，建建议用厂厂家提供供标准硬硬件！详详情请看看： HYPERLINK htttp:/ htttp

50、:/ HYPERLINK httpp:/wwww.kxx8.ccn/zzinee3.hhtmll htttp:/n/ziine33.httml 硬件件介绍。5、硬件件销售问问题流控大大师由由硬件和和软件组组成。、在实际际的销售售过程中中，可以以灵活运运用硬件件销售政政策达到到销售目目标。网网吧自行行组装设设备的成成本和购购买标准准硬件的的成本是是差不多多，一方方面应该该重点宣宣传标准准硬件的的稳定性性，在复复杂电磁磁环境和和恶劣环环境下，产品的的稳定性性是最重重要的。使用标标准硬件件省事省省心，我我们的标标准硬件件是高端端的纯工控系系列，出出问题的的几率极极小，维维护成本本低。另另一方面面可以

51、进进行捆绑绑式销售售，直接接向网吧吧推荐标标准硬件件，将标标准设备备放到网网吧试用用，不满满意可以以随时退退回。根根据实际际情况的的反馈，无论哪哪个区域域，只要要把设备备放在网网吧使用用了，最最终成交交的可能能性都超超过80%。因此，利用好好标准硬硬件稳定定、省心心的优势势可以保保证销售售顺畅。6、销售售与技术术人员形形象问题题销售人员员应注重重自己的的商务形形象，良良好的形形象是获获得客户户信任和和肯定的的先决条条件。建建议销售售人员采采取统一一的着装装，T恤恤加牛仔仔裤和运运动鞋，或商务务着装，比较较能体现现IT行行业的特特征。注注意：要要准备好好文件夹夹或笔记记本，在在交谈沟沟通时，一定

52、要要做记录录，要把把网吧谈谈到的比比较重要要的内容容记录下下来。这这个不是是形式，是关系系到你能能否真正正掌握网网吧需求求的关键键，是否否认真对对待与客客户的沟沟通机会会与时间间。建议合合作伙伴伴制定标标准装备备，给自自己的工工程师和和业务员员配备起起来，加加强自己己的专业业形象建建设，提提高客户户信任度度。7、试用用问题建议网吧吧试用是是个很重重要的环环节。我我们提供供“半个月月”的免费费试用期期。建议议销售人人员充分分利用这这个条件件，与标标准硬件件结合起起来，尽尽可能的的让网吧吧试用，这样才才有机会会提供更更多的服服务，让让客户看看到我们们产品的的价值所所在，保保证顺利利成交。8、开帐帐

53、号、升升级等问问题此类问题题请浏览览官方网网站，这这里不赘赘述。建建议仔细细阅读相相关细节节并了解解掌握。目前流流控大师师暂时时为手动动升级，需要手手工处理理，但操操作很简简单。四、其他他常见问问题FAAQ1、流流控大师师怎样收费费参考答案案：流控控由硬件件和软件件组成。硬件有有标准设设备或参参考网站站wwww.KXX8.ccn。软软件按使使用时间间收费由由代理经经理商自自己针对对自己区区域的情情况制定定，安装装费和维维护服务务费。网吧续费费档次为为：半年年/一年年。网吧吧机器数数超过5500台台的，我们们一律按按5000计算。（即：5000-10000台台是按5500点点/月，所以建建议在充

54、充值时超超过5000台的的按10000台台以下提提交即可可，超过过10000台机机的网吧吧请联系系厂家特特殊办理）2、流流控大师师真的的有效吗吗？参考答案案：凡是是持怀疑疑和否定定态度的的，我们们都应以以开放包包容的心心态对待待，用真真诚去打打动对方方。一个个显著有有效的方方式，就就是主动动安排对对方试用用，一切切用事实实说话。特别提提醒销售售人员，应充分分考虑网网吧的实实际条件件，将整整个试用用过程安安排得顺顺畅便捷捷，让人人感觉不不到的服服务才是是真正到到位的服服务。3、流流控大师师的流流控方式式与其他他产品的的流控方方式到底底有什么么区别参考答案案：流流控大师师是唯唯一采用用特征码码识别

55、原原理，对对每一个个数据包包实行深深度识别别，两种种方式：1）基基于应用用协议22）基于于IP 。三种种机制：带宽限限制、带带宽保证证、带宽宽预留。实现控控制目标标的基础础：精确确识别和和控制各各种应用用。保障障手段：通过控控制应用用（如PP2P和和网络电电视）的的上行流流量来达达到抑制制下行流流量。实实现效果果：疏通通网络带带宽，让让关键应应用（如如游戏和和聊天）有充足足的带宽宽使用，以保证证网吧的的正常稳稳定运营营！ 1） 无论任任何时段段，确保保网络不不卡。 2） 无需增增加带宽宽，可带带更多机机器。 3） 如果带带宽够用用，将使使网速更更快。 4） 非重要要行为合合理管控控，力保保不流

56、失失客户。流控大大师能能让网吧吧随时随随地无忧忧上网！小带宽宽不卡，大带宽宽更快更更爽！特别指出出有些产产品是通通过并发发连接数数来控制制，并不不一定能能控制用用户的流流量，因因为有可可能某条条连接的的流量非非常大，而且当当用户使使用P22P类软软件比如如BT的的时候，可能会会影响用用户上网网，因为为BT会会很快将将所分配配的连接接数占满满。 流控大大师的的优势在在于：基基于内容容进行控控制，这这样更精精确，也也更符合合用户的的要求。同时流控大大师也也能够针针对IPP进行控控制，而而且是以以像防火火墙一样样的策略略的方式式进行控控制的，这样就就非常灵灵活，因因为策略略里也可可以同时时匹配协协议

57、、IIP地址址等多种种对象。4、流流控大师师与PPA免费费标准版版有何区区别？参考答案案： 11） 免免费版定定位就是是产品一一个测试试平台，不保证证性能也也没提供供服务；2） 标标准版功功能方面面进行限限制式，将停止止对网络络游戏更更新或不不再包含含网游；3） 流控大大师将将包含更更强更全全面的针针对功能能，多项项功能都都将有显显著的差差异。5、据说说有些硬硬件路由由都在集集成流控控功能，我们还还有必要要用流控控吗？参考：流控大大师从从技术上上与路由由集成的的流控功功能是不不一样的的，不存存在可比比性。流控大大师所所具备的的精确识识别功能能目前还还没有同同类产品品可比的的，应用用分析与统统计

58、评估估功能，是网吧吧经营管管理的好好帮手，其他产产品无法法有这样样的高附附加值，网吧单单纯依靠靠路由的的流控功功能是无无法满足足需求的的，建议议网吧试试用一下下，看看看效果，用事实实说话。6、流流控大师师的理理念不错错，但是是操作太太复杂了了，策略略麻烦参考答案案：具备一一定技术术门槛的的产品，价值才才更高。我们尽尽可能在在保证效效果的前前提下开开发得更更易用。关键还还是效果果保证，给给网吧带带来效益益。 策策略方面面也有部部分配合合工具可可大大简简化了。7、我们们网吧自自己可以以安装，价格能能便宜点点不？参考答案案：网吧吧自己能能安装是是好事。但是本本着对客客户负责责任的精精神，网网吧充值值

59、是由我我们遍布布于全国国各地的的区域经经销商伙伙伴负责责。他们们会给于于网吧本本地化的的服务，软件卖卖的就是是服务。8、你们们说得挺挺好，感感觉流流控大师师也确确实不错错，但是是怎么可可以真的的帮我提提高收益益：参考答案案：提高高收益的的方式很很多，我我向贵网网吧推荐荐流控控大师更多的的是推荐荐一种理理念。在在竞争激激烈利润润率底下下的今天天，网吧吧要找条条新的出出路是很很不容易易的。流控大大师所所附带的的分析管管理功能能，可以以帮助您您更好的的了解自自己的网网吧，更更好的服服务客户户，具体体的操作作，我们们可以为为您提供供帮助，更好的的模式和和方法，我们可可以一起起合作寻寻找。那那样更有有意

60、义。9、我的的网吧线线路比较较复杂，有2根根电信光光纤，11根网通通光纤，还有22条ADDSL，能行吗吗？参考答案案：没问问题，流控大大师处处于路由由和主交交换之间间，他直直接连接接的只是是路由而而已，无无论有几几条线路路，都不不影响使使用，区区别只是是在策略略设置上上做下适适应而已已。10、我我的网吧吧带宽窄窄，机器器多，所所有网络络应用我我都想保保证，能能做到吗吗？参考答案案：必须须诚实的的告诉您您，做不不到。流控大大师不不是万能能的。流控控大师是充分分利用带带宽，贵贵网吧这这样的情情况，建建议先保保证游戏戏、电影影、网页页等主要要应用，然后根根据情况况对其他他应用做做取舍。事实上上，假如