创业计划书的一般框架与内容

1、 HYPERLINK ./ HYPERLINK ./ 更多资料料请访问问.HYPERLINK EE:还未拷拷贝企业管管理商业计计划书(hhttpp:.)(.) HYPERLINK ./ 一把打开开创业之之门的钥钥匙-创业业计划书书创业计划划书的一一般框架架一、封面面 创业计计划书封封面部分分应出现现以下内内容1、编号号2、保密密等级（秘密、机密和和绝密）3、标题题4、落款款5、时间间二、扉页页分两部部分内容容1、上半半部提出出保密要要求，或或提供简简介，这这些内容容可根据据具体情情况进行行适当的的修改或或删除，由时候候可以省省略不写写2、下半半部提供供机构的的联系方方式，例例如机构构名称、地址

2、、网址、邮编、负责人人或联系系人的姓姓名、电电话、传传真等信信息，以以便于阅阅读者调调查核实实公司情情况并及及时与策策划者取取得联系系说明本商业计计划为商商业机密密，所有有权属于于*公司司（或*项目目持有人人），所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向书的投投资者使使用，收收到本计计划后，收件方方应立刻刻确认，并遵守守以下约约定：1、在未未取得*公司司的书面面许可前前，收件件人不得得将本计计划书的的内容复复制、泄泄露或散散步。2、收件件人若无无意投资资或合作作本计划划所选项项目，应应尽快将将本计划划书完整整退回。注：本计计划书如如为内部部使用或或向上级级单位呈呈阅，则则相应调调整三

3、、目录录四、正文文1、概述述2、产品品和服务务3、产品品改造44、市场场分析55、市场场营销66、管理理团队77、财务务管理88、风险险控制五、附录录附录可有有附件、附图、附表33种形式式，主要要内容有有：1、公司司相关的的资质材材料。例例如营业业执照复复印件、公司章章程、精精英团队队名单、产品说说明书和和相关材材料，产产品专利利相关材材资料、宣传材材料等。2、生产产、技术术和服务务的相关关的技术术资料。如设备备清单、产品目目录、工工艺流程程图、技技术图纸纸与方案案等。3、市场场营销相相关资料料。如主主要客户户名单，主要供供应商和和经销商商名单，市场调调查和预预测资料料，产品品相关资资料等4、

4、财务务相关资资料。例例如各种种财务报报表，现现金流量量预测表表，资产产负债预预测表以以及公司司利润预预测表等等。创业计划划书的主主要内容容一、计划划摘要在撰写计计划摘要要之前，创业者者必须明明确以下下几个问问题：1、企业业所属行行业、企企业经营营的性质质和范围围2、企业业的主要要产品或或服务内内容3、企业业的目标标市场、目标顾顾客以及及他们的的需求情情况4、财务务相关资资料。例例如各种种财务报报表，现现金流量量的预测测表，资资产负债债预测表表以及公公司利润润预测表表等。摘要的主主要内容容1、企业业简介：包括企企业的经经营理念念、企业业名称、企业所所在地、企业法法律形式式、管理理者人员员名单和和

5、联系方方式以及及企业类类型、产产品或服服务、企企业的发发展战略略和经营营目标的的简单介介绍等。2、产品品或服务务介绍包括产品品或服务务的开发发情况、特点和和优势等等内容3、目标标市场。如市场场现状、竞争对对象、市市场定位位、市场场细分和和特征、选择进进入这一一市场的的原因和和优势以以及此目目标市场场的相关关调研和和预测结结果。4、营销销策略：主要说说明企业业产品或或服务如如何进入入目标市市场并在在市场中中占有优优势以及及为达到到这种目目的采用用何种营营销策略略与营销销渠道。5、竞争争状况|：描述述目前市市场中同同类产品品的竞争争状况。如竞争争企业的的策略和和竞争特特点，以以及与他他们相比比自己

6、的的竞争优优势和不不足。6、创业业团队：介绍创创业团队队的组成成、各成成员的背背景和特特点，尤尤其是团团队核心心人员或或高层管管理者的的情况。7、产品品生产或或服务提提供：说说明如何何组织和和开发产产品生产产或提供供服务，包括生生产制造造方式、生产设设备、工工艺流程程等。8、财务务管理：介绍企企业财务务状况、例如企企业的年年度财务务计划、中期财财务计划划、长期期财务计计划、企企业预期期销售额额和利润润，项目目所需要要资金的的数数额额、来源源、筹资资方式。投资者者的利润润回报及及退出方方式等。9、风险险评估：包括企企业存在在风险的的种类、企业发发展各阶阶段的主主要风险险、评估估风险的的水平、规避

7、风风险的措措施等。10、企企业发展展目标：例如企企业的短短期、中中期、长长期发展展计划等等。二、企业业介绍1企业宗宗旨和理理念2、企业业的基本本情况。包括企企业名称称、成立立时间、注册地地点、经经营场所所、企业业的法律律形式、公司法法人代表表、注册册资本、主要股股东、股股份比例例等。此此外还应应重点介介绍企业业未来发发展的详详细计划划、企业业的发展展方向和和发展战战略，以以及企业业发展的的近、中中、长期期目标。3、企业业的发展展阶段。介绍说说明企业业发展的的不同时时期。例例如初创创时期、发展早早期、稳稳定发展展期、扩扩张时期期的情况况以及可可能出现现的企业业兼并、企业重重组情况况和企业业产品的

8、的市场占占有情况况。三、产品品介绍1、产品品概况22、产品品竞争力力和市场场前景33、产品品的研发发或提供供过程44、产品品成本分分析5、产品品的品牌牌和专利利四 创业业团队一般而言言，创业业团队人人员应该该是互补补的，“主外和和主内应应该是分分工明确确的” 介绍团队队是应注注意介绍绍团队成成员尤其其是核心心成员的的特长和和有关的的教育、工作背背景、创创业核心心成员、创业顾顾问、主主要投资资人和持持股情况况。此外外，这部部分内容容还应对对公司的的组织结结构做一一些简单单介绍。五、市场场预测11、市场场需求预预测2、市场场现状综综述3、竞争争厂商概概览4、目标标顾客和和目标市市场5、企业业产品的

9、的市场地地位等六、制造造计划1、产品品的制造造方式22、生产产设备33、产品品的工艺艺和质量量七、营销销策略1、市场场机构和和营销渠渠道的选选择2、营销销队伍的的组建、构成和和管理33、促销销计划和和广告策策略八、财务务规划1、创业业计划的的条件假假设2、预计计的资产产负债表表3、预计计的损益益表4、现金金收支分分析5、资金金的来源源和使用用等。九、风险险评估1、政策策风险22、不可可预见风风险3、市场场风险44、经营营管理风风险5、财务务风险66、人才才风险十、发展展目标在计划书书的最后后，创业业者一般般还要提提出企业业的发展展目标，例如企企业发展展分为几几个阶段段，每个个阶段的的工作重重点

10、，企企业的短短、中、长期发发展计划划是什么么等。创业计划划书写作作和评估估技巧一、创业业计划书书的写作作“十要”、和“三不要要” 1、内容容要精简简2、要说说明公司司的情况况和目标标3、要让让读者在在第一时时间了解解公司的的业务类类型4、要阐阐明为达达到目标标所制定定的策略略和战术术5、要陈陈述公司司需要多多少资金金，用多多久？如如何用？6、要提提交企业业的经营营风险77、要有有具体资资料，有有根据和和针对性性的数据据必不可可少8、要让让投资者者确信投投资后能能获得丰丰厚收益益9、要有有一个清清晰并符符合逻辑辑的投资资者撤资资策略110、要要预备额额外的拷拷贝件以以及相关关财政数数据三不要1、

11、不要要使用过过于专业业化的术术语形容容产品或或生产营营运过程程，尽可可能用通通俗易懂懂的语言言，便于于阅读者者理解、接受22、不要要使用含含糊不清清或无确确实根据据的陈述述或数据据3、不要要欺骗读读者、隐隐瞒事情情真相创业计划划书写作作要素88C法1、coompaany公公司2、connceppt概念念3、cusstommer顾顾客或市市场 44、commpettitiion竞竞争5、cappabiilittiess能力6、cappitaal资本本7、connducct经营营或管理理8、coontiinuaatioon永续续经营创业计划划书评估估“十问” 1、你的的创业计计划书是是否向读读者展

12、示示了创业业企业的的基本情情况，使使读者以以最快的的速度了了解并信信任你的的企业2、你的的计划书书是否说说明了你你的产品品或服务务，并让让读者了了解你的的产品或或服务的的独特优优势3、你的的计划书书是否能能让读者者觉得你你有一支支优势互互补的优优秀创业业团队？你对创创业团队队介绍是是否足够够清楚4、你是是否实事事求是的的向读者者描绘了了一个充充满“诱惑”的巨大大市场？是否能能够让投投资者相相信你很很可能在在竞争中中生出，所以投投资你的的项目是是一个明明智的选选择5、你是是否提供供了制造造产品或或服务的的完备计计划6、计划划书有没没有显示示你有一一套完整整的营销销策略7、你的的计划书书有没有有确

13、切可可靠的财财务计划划，使投投资者清清楚他利利用多少少投资能能获得多多少回报报8、你对对创业风风险偶没没有足够够的预见见，你将将采取何何种有效效途径规规避风险险或者减减少风险险损失9、你是是否通过过计划书书表达对对于未来来的某种种期望或或目标，从而让让投资者者相信你你的事业业可以持持续经营营并且觉觉得你是是一个真真正的追追求事业业者。10、你你的计划划书是否否语句通通畅、文文法正确确、书写写规范、表达简简练？生态用水水技术有有限公司司创业计计划书第一章 计划摘摘要第二章 公司简简介第三章 业务务介绍一、主营营业务二、技术术支持三、项目目分析1、工程程总投资资及经济济分析2、效益益分析（1）经经

14、济效益益（2）环环境效益益第四章 市场分分析一、市场场需求二、市场场细分与与目标市市场三、行业业发展前前景第五章 竞争分分析一、水处处理行业业分析1、国内内同行业业带来的的威胁2、国外外同行业业带来的的威胁二、公司司竞争力力1、优势势2、劣势势第六章 营销策策略一、人员员推销二、广告告促销三、建立立公司网网页四、建立立产品示示范中心心五、公司司主要采采用招标标方式进进行工程程运作六、建立立销售网网第七章 产品生生产一、实施施细则二、有关关流程三、工艺艺参数控控制及仪仪表四、组成成系统的的主要构构筑物及及设备平平面及立立体布置置五、投资资估算1、工艺艺、单元元及设备备类2、土建建厂房3、控制制及

15、辅助助4、间接接费六、劳动动组织及及定员方方案七、原材材料消耗耗及动力力供给第八章效效益分析析第九章 公司管管理一、人员员构成和和组织机机构二、管理理体制1、节能能部门2、心里里战略3、流动动管理4、坚持持管理与与技术并并重、员员工与领领导并重重的原则则5、公司司采用的的激励体体制三、规章章制度四、企业业文化第十章 风险评评估一、风险险1、行业业风险2、经营营风险二、对策策1、行业业风险对对策2、经营营风险对对策3、市场场风险对对策第十一章章 财务务分析第十二章章 发展展目标第十三章章 附录录创业者应应所具备备的素质质一 心理理素质 1. 热爱爱所从事事的行业业 2. 与众众不同的的创新精精神

16、 3. 敢于于冒险的的的精神神与搏击击风浪的的勇气 4. 切合合实际的的理性精精神 5. 坚定定的毅力力和百折折不挠的的信念 6. 善于于分享的的性格特特质量二 身身体素质质 三 知识素素质 11. 国国家关于于创业的的政策,法律方方面的知知识 22. 创创业所在在领域的的专门知知识 33. 相相关的商商业知识识 44. 社社会知识识及其他他知识四 能力力素质 1.专专业能力力是创业业的前提提条件 2. HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿1.ppt 方方法能力力是创业业的基础础能力 3. HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿

17、2.ppt 社会能能力是创创业的核核心能力力 不适合创创业的人人1. 缺缺少职业业意识的的人2.优越越感过强强的人3.唯上上是从,只会说说是的人人4. 偷偷懒的人人5.片面面和傲慢慢的人6.僵化化死板的的人7. 感感情用事事的人8.多嘴嘴多舌与与固执己己见的人人9. 胆胆小怕事事,毫无主主见,树叶掉掉下来都都怕砸脑脑袋的人人10 患患得患失失却又容容易自满满自足的的人.明确创业业的真正正含义 创业就是是指通过过寻找和和把握机机遇，创创造出新新的产品品或服务务，并通通过市场场拓展成成企业或或产业，从而实实现其经经济和社社会价值值的过程程。2. 农农业创业业是指人人们在农农业行业业领域内内进行投投

18、资，从从事农业业生产、加工、运输、服务等等活动的的过程。主要包包括：（1）种种植、养养殖规模模经营；（2）进行行设施农农业生产产；（33）从事事农业经经纪活动动;(44)组建建农民经经济合作作社；（5）创办办农业企企业等。3. 创创业的意意义：（1）励志志照亮人人生，创创业改变变命运；（2）充分分发挥潜潜能，实实现人生生价值；（3）促进进经济发发展，推推动社会会和谐。把握成功功创业者者的基本本要素和和要求 1. 成成功创业业者首先先需要具具备的基基本素质质：（1）强强烈的创创业意识识（想创创业）；（2）坚坚定的创创业精神神（敢创创业）；（3）良良好的创创业品质质（能创创业）；（4）全全面的创创

19、业能力力（会创创业）。2. 成成功创业业者需要要满足的的基本要要求：创创新、诚诚信、合合作、守守法。抢抓农业业创业机机遇 1. 农农业创业业面临的的政策和和机遇：（1）优优惠的农农业补贴贴政策； （2）放放心的农农业保险险政策；（3）透透明的农农业专项项资金扶扶持政策策；（4）税税收及其其它方面面优惠政政策。2. 农农业创业业面临的的市场机机遇：（1）宽宽松的农农产品市市场环境境； （2）逐逐步增长长的消费费需求；（3）方方便快捷捷的现代代交易流流程；（4）法法制化的的农产品品质量安安全管理理。3. 现现代农业业发展也也给农业业创业带带来了千千载难逢逢的历史史机遇，主要表表现在三三个方面面：（

20、1）新新型的城城乡关系系推动农农业创业业者有所所作为；（2）农农业经营营主体组组织化、产销一一体化激激发农业业创业者者敢于作作为；（3）现现代化的的农业生生产条件件促使农农业创业业者大有有可为。认真选择择农业创创业项目目 1. 选选择农业业创业项项目应该该遵循的的原则：国家政政策鼓励励支持、发展前前景良好好、适应应社会需需求、适适合个人人兴趣、充分利利用地方方资源等等几个方方面，另另外，也也应注意意量力而而行、从从干小事事、求小小利做起起，切不不可好高高骛远。2. 选选择农业业创业项项目的方方法：认认真充分分的市场场调研、严格的的对比筛筛选、科科学准确确的项目目论证。3. 选选择农业业创业项项

21、目主要要受哪些些因素影影响？创业者的的市场眼眼光、兴兴趣特长长及其承承受风险险能力，另外创创业项目目自身的的市场机机会。4. 农农业创业业项目应应优先选选择哪些些项目？（1）设设施农业业创业项项目； （2）规模模种养业业创业项项目；（3）休休闲观光光农业创创业项目目； （4）绿色色农业创创业项目目；（5）现现代农产产品加工工创业项项目； （6）现代代农业服服务创业业项目。科学制定定创业计计划 1. 创创业计划划书及其其作用：创业计计划书是是全面介介绍创办办的企业业或项目目的运作作情况，阐述产产品市场场及竞争争、风险险等的未未来发展展前景和和融资要要求的书书面材料料。其作作用表现现在两个个方面：

22、（1）是创创业者吸吸引资金金的敲门门砖和通通行证；（2）是创创业者的的创业指指南和行行动大纲纲。2. 创创业计划划书的主主要内容容（一份份完整的的创业计计划书应应包括十十个方面面）：计计划摘要要，企业业（或产产业）简简介，产产品或服服务，人人员及组组织结构构，市场场预测，营销计计划，生生产规划划，工作作进度安安排，风风险预测测，财务务预算。3. 制制定创业业计划书书应注意意的问题题：（1）符符合当地地实际（2）量力力而行（3）进行行必要的的投资分分析（44）创业业内容要要有行业业特色。4. 如如何对创创业计划划进行论论证？（1）专家家论证（2）多方方咨询（3）风险险评估。严格实施施创业计计划

23、1. 实实施创业业计划前前应做好好4个方面面准备工工作：（1）资资金筹备备（2）人员员组合（3）场地地选择（4）经营营准备。2. 实实施计划划需要办办理的手手续：申申请营业业执照、进行税税务登记记、办理理银行开开户。创业风险险及其防防范 1. 创创业风险险的产生生原因：（1）资金金缺失（2）论证证缺失（3）信息息与信任任缺失（4）资源源缺失（5）管理理缺失。2. 农农业创业业风险的的种类：（1）自自然风险险（2）技技术风险险（3）市市场风险险（4）订订单风险险（5）农农资及其其价格方方面风险险。3. 如如何规避避农业创创业风险险？（1）用用足优惠惠的农业业政策资资源； （2）成成立农业业专业合

24、合作组织织；（3）寻寻求与知知名企业业的市场场协作； （4）走走可持续续发展道道路；（5）走走多元化化发展道道路；（6）走走一体化化发展道道路。1.信息息的接受受和处理理能力2.捕捉捉市场机机遇的能能力3.分析析与决策策能力4.联想想,迁移和和创造能能力5.身板板企业的的能力6.确定定企业布布局的能能力7.发现现和使用用人才的的能力8.理财财能力9.控制制和调节节能力1.人际际交往能能力2.谈判判能力3. 企企业形象象策划能能力4.合作作能力5.自我我约束能能力6.适应应变化和和承受挫挫折能力力起点决定定高度,成败亦亦非偶然然-创业业准备任何人只只要做一一点有用用的事,总会有有一点报报酬,这样

25、报报酬是经经验,是世界界上最有有价值的的东西,也是人人家抢不不去的东东西.大学生创创业的55大障碍碍1.缺乏乏启动资资金2.缺乏市市场经验验3.心理理承受能能力弱4.创新新能力不不强5.所学是是知识与与实际运运用不上上一 求学学期间,通过学学习,兼职等等方式获获得创业业的初步步经验 HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿1.ppt 为一家公公司工作作 市场调查查与预测测市场调调查作用用1.有助助于创业业者把握握宏观的的市场环环境,加深对对自己所所从事的的行业的的了解,例如整整个社会会的政治治经济环环境,行业的的竞争状状况,社会对对于某种种产品或或服务的的需求和和

26、购买力力等,为自己己的经营营决策提提供宏观观的环境境依据.2.通过过市场调调查,确定顾顾客的需需求,做到有有的放矢矢.3.市场场是变化化的,顾客的的需求也也在变化化,可以寻寻求新商商机.4.了解解企业自自身的产产品和经经营状况况5.及时时掌握竞竞争企业业的动态态.市场调查查的内容容1.环境境调查 HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿2.ppt 22. HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿2.ppt 产品品调查33. HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿3.ppt 行业业调查 4. HYPERL

27、INK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿4.ppt 顾顾客调查查 5. HYPERLINK file:/E:还未拷贝企业管理商业计划书演示文稿5.ppt 竞争调查查市场调查查步骤1.准备备阶段明确调查查目标 选定定调查范范围 确定定调查方方法 确定收收集和分分析资料料的方法法 做好调调查的组组织分工工 编编制调查查预算 安安排调查查时间2. 调调查阶段段采用各种种方法搜搜集调查查资料 做做好外部部协调工工作3.分析析阶段审查、整整理资料料 统统计分析析 思思维加工工4.总结结阶段撰写调查查报告 评估估和总结结调查工工作调查方法法1.文献献法：文献搜集集、信息息摘录、文献分分析

28、 33个环节节2.问卷卷法分为封闭闭式、半半封闭式式和开放放式三种种方法包括封面面信：调调查的主主办单位位或个人人身份；调查的的内容和和范围、调查的的目的、调查对对象的选选取方法法、添答答问卷的的方法、要求、回收问问卷的方方式和时时间等具具体事项项，在末末尾处还还要对被被调查者者表示衷衷心感谢谢指导语：指导如如何答卷卷，类似似说明书书调查内容容：被调调查者的的基本情情况，行行为方面面的问题题以及态态度方面面的问题题其他资料料：问卷卷的编号号，名称称，问卷卷发放及及回收日日期，调调查员，审核员员姓名及及被调查查者住址址、问题题的预编编码3.访谈谈法4.观察察法：直直接观察察法、间间接观察察法市场

29、调查查应避免免的误区区和应该该注意的的问题1.市场场调查误误区（1）市市场调查查是反映映产品或或服务能能否成功功的有效效方法市场调查查只能简简单反映映过去和和当今消消费者关关于某种种产品和和服务的的看法，其结果果不一定定能适用用于未来来市场。（2）市市场调查查是一种种经济有有效的管管理方法法A需要花花费大量量人力、物力B目前，各种产产品生命命周期迅迅速缩短短，市场场调查费费工费时时C市场调调查涉及及多项技技术，人人力往往往难以胜胜任D市场调调查提供供的多是是整体资资料，调调查结果果缺乏深深度和针针对性（3）市市场调查查作为一一种公正正科学的的方法，其调查查结果也也是公正正科学的的(4)市市场调

30、查查可以促促进企业业的繁荣荣发展市场调查查应该注注意的问问题1.市场场调查应应该持续续不段的的进行2.调查查者应尽尽量避免免个人倾倾向，确确保调查查结果的的准确行行3.市场场调查可可用来了了解市场场对某种种产品或或服务的的反映，而不要要以其决决定投入入何种产产品或服服务4.企业业要盯住住市场，不能只只盯住市市场调查查市场预测测一、市场场预测的的内容1、市场场需求的的变化预预测主要是指指商品的的购买力力及其投投向的预预测，包包括生产产资料市市场购买买力预测测和消费费市场购购买力预预测两方方面内容容预测市场场需求的的变化预预测还必必须考虑虑人口变变动、基基本建设设规模、生产力力水平、文化水水平、货

31、货币流通通速度以以及消费费者行为为的变化化等因素素2、消费费结构变变化预测测 预测消消费品市市场的产产品构成成以及其其相应比比例关系系。包括括消费者者的消费费支出在在不同商商品之间间的分布布比例，变动趋趋势，其其中最为为关键的的是居民民消费水水平的变变化3、产品品销售预预测 企业对对产品销销售前景景的判断断，包括括销售的的品种、规格、价格、销售量量、销售售利润等等方面的的预测4、产品品价格预预测 根据据企业产产品的市市场价格格以及同同类产品品的市场场价格对对企业产产品未来来市场价价格变化化的预测测。影响响产品价价格的主主要因素素有市场场供求状状况、竞竞争状况况、产品品价值规规律以及及价格规规律

32、5、产品品生命周周期的预预测 66、资源源的预测测 为了保保障企业业生产的的顺利进进行，必必须对企企业所需需要的原原材料、能源等等资源的的供应状状况及其其变化趋趋势进行行合理的的预测，明确资资源供应应的数量量、规格格、质量量、价格格与渠道道等。7、市场场占有率率预测8、生产产技术变变化预测测二、市场场预测的的步骤1、确定定预测目目标2、选择择预测的的方法33、搜集集市场资资料4、进行行预测5、评估估预测结结果三、市场场预测的的方法1、专家家会议法法（1）如如果参加加者相互互认识，要从同同一职位位人员中中选取，领导人人员不应应参加（2）如如果参加加者互不不认识，可以从从不同职职位人员员中抽取取（

33、3）参参加者的的专业应应力求与与所论及及的预测测对象的的问题一一致。运用专家家会议法法，专家家小组规规模以110-115人为为宜，会会议时间间一般进进行200-600分钟效效果最佳佳。2、德尔尔菲法主要采取取函询或或电话、网络的的方式，反复咨咨询专家家们的意意见，然然后由策策划人统统计，如如果结果果不趋向向一致，就再征征求专家家们的意意见，直直至得到到比较统统一的方方案。四、市场场预测应应该注意意的问题题1.市场场预测必必须持续续不断的的进行2、市场场预测必必须包括括对各种种不确定定因素、变量与与风险的的评估与与分析3、破除除市场预预测迷信信首先,了了解同类类产品在在目标市市场中销销售的具具体

34、数字字和品牌牌,规格,来源,生产厂厂家,价格,并根据据当地的的有关统统计人口口,社会经经济统计计数据,寻找出出过去和和现在发发生的变变化情况况,预测将将来可能能发生的的变化.其次,了了解当地地市场有有关产品品的消费费变化,主要调调查当地地同类产产品的生生产数量量,可能发发生的变变化,当地产产品的销销售数量量,当地的的经济收收入,消费习习惯等,在此基基础上分分析产品品今后可可能出现现的消费费变化趋趋势.再次,在在调查同同类产品品在当地地的年消消费量,消费数数量和产产品的消消费方式式,产品消消费范围围的大小小,消费额额度,产品用用途,以及具具有什么么竞争性性代用品品等因素素.再次,为为了预测测产品

35、未未来的消消费变化化趋势,还应了了解产品品在当地地市场上上的生命命周期状状况,并结合合相关因因素进行行综合分分析和判判断.我属于哪哪个行业业该行业有有什么特特点国家与各各级政府府对于该该行业有有何政策策及法律律规定.那些公司司或企业业已经进进入该行行业,他们的的经营状状况如何何,市廛占占有率多多大?进入该行行业需要要有多大大的成本本投入?我是否否有足够够的资金金?该行业是是否存在在壁垒?我是否否能顺利利进入?如何进进入?我进入该该行业有有什么优优势和不不足?近年来该该行业总总体的经经营状况况如何?该行业的的供需状状况如何何?市场空空间多大大?该行业的的竞争状状况如何何?该行业目目前的平平均利润

36、润如何?未来该行行业发展展趋势如如何?顾客构成成: 顾客客的基本本情况和和类型.在这项项调查中中,创业者者要明确确自己产产品顾客客的性别别,年龄结结构,文化程程度,经济收收入,和消费费特点等等顾客购买买力消费心理理,购买动动机与消消费行为为5W+11HWHATT WWHY WHEEN WWHERRE WWHO ANNDHOW 市场竞争争结构1.竞争争是间接接的还是是直接的的2.重要要竞争对对手是谁谁,市场占占有率如如何主要竞争争对手的的产品成成本优势势和劣势势主要竞争争对手的的现有生生产能力力如何?目标市场场的垄断断程度如如何?自己是是否能够够顺利进进入并开开展公平平竞争销售渠道道是否通通畅?

37、会不会会被竞争争对手控控制?市场上上其他同同类需求求的满足足情况如如何?目前市市场上还还存在什什么样的的空白?回顾中国国农业发发展史，展望中中国农业业发展未未来 建国国以来，我国农农村经济济发展大大体经历历了四个个阶段： 第一一阶段，农业迅迅速恢复复阶段。从500年代农农民分得得土地到到19555年高高级农业业合作社社成立以以前这一一阶段。 第二二阶段，农业停停滞、衰衰退阶段段。从119566年农业业社会主主义改造造使农民民土地个个人所有有制转变变为高级级农业合合作社的的集体土土地所有有制，经经过19958年年人民公公社，再再到19962年年出现的的三年经经济困难难时期为为止。 第三三阶段，农

38、业缓缓慢复苏苏阶段（19663年-800年代初初）。 第四四阶段，农业快快速发展展阶段。真正的的农业快快速发展展是从880年代代初农村村普遍实实行了“联产承承包责任任制”开开始。中国农业业发展的的现状一、中国国农业发发展取得得的主要要成就新中国成成立以来来，中国国粮食产产量由119499年的11亿多tt。增加加到19998年年的4.9亿tt以上。增产粮粮食近44亿t，年均增增产8000多万万t；119522年，粮粮食人均均产量仅仅有2888kgg，19978年年为3119kgg。19998年年达到4400kkg以上上。同时时。人均均食物能能量摄入入从200世纪660年代代初的771177kJ上

39、上升到220世纪纪90年年代末的的10 8855kJ，营养不不良人口口总数从从19990-19992年的的1.993亿下下降到11997719999年年的1.16亿亿：农村村贫困人人口也从从19778年的的2.55亿人下下降到220000年的221488万，创创造了用用占世界界1110的耕耕地，养养活了占占世界115人人口的奇奇迹。事事实上，从800年代中中期开始始，中国国已经变变成农产产品净出出口国，到900年代中中期。中中国已成成为粮食食的净出出口国。粮食单位位面积产产量的提提高是中中国粮食食增产的的主要因因素。新新中国成成立至今今，农业业向工业业提供了了大量的的资金积积累。自自19553

40、年起起。中国国开始实实施粮食食统购统统销政策策，据专专家测算算，在119500-119788年的229年中中，政府府通过工工农产品品剪刀差差大约取取得51100亿亿元收入入。同期期农业税税收7889亿元元，扣除除财政支支农支出出1 5577亿亿元，政政府通过过征收制制度提取取农业剩剩余净额额45000亿元元。平均均每年从从农业部部门获得得的资金金净额在在1555亿元左左右。119799-119944年的116年间间，政府府通过工工农产品品剪刀差差从农民民那里取取得了大大约1550000亿元收收入，同同期农业业税收总总额17755亿亿元，各各项支农农支出337699亿元，政府通通过农村村税费制制

41、度提取取农业剩剩余约1129886亿元元，平均均每年从从农业部部门流向向城市工工业部门门的资金金高达88ll亿亿元。中国农村村劳动力力实现了了逐步转转移。119522年，中中国农村村人口占占总人口口比重高高达877.5，直至至19881年这这一比重重才降至至80以下(79.84)；220000年农村村人口比比重降至至63.8，20006年进进一步降降到了556.11。虽虽然仍比比世界同同期平均均水平略略高，但但差距大大大减少少了。与与此同时时，农民民收入得得到了显显著提高高。19978年年，中国国农村居居民人均均纯收入入仅为1133.6元，19994年首首次突破破千元大大关(11 2221元)

42、：19996年年是农民民收入增增长最快快的一年年，年增增长率达达到了99。到到20005年，中国农农村居民民人均纯纯收入突突破30000元元，是119788年的22688倍达达到3 25449元元。二、中国国农业面面临的挑挑战中国农业业发展尽尽管取得得了令人人喜悦的的成绩。但面临临的挑战战也不容容小觑。1农业业资源匮匮乏制约约了未来来农业的的增长 2农民民收入增增长停滞滞、徘徊徊。城乡乡差距日日益扩大大3从收收入结构构来看。农民难难以从农农业中获获益制约约了农民民收入的的增长 4国家家政府的的价值取取向限制制了农业业自我发发展的能能力 5生存存压力之之下。农农民和土土地的关关系越来来越紧张张。

43、6外来来品种对对本地品品种的影影响很大大。7盲目目追求产产量的发发展方式式引发危危机。三、展望望未来的的中国农农业农业是经经济发展展、社会会安定、国家自自立的基基础。要要立足中中国的基基本国情情来认识识农业发发展问题题的重要要性与紧紧迫性，要充分分估计在在城市化化这一漫漫长的过过程中农农业发展展面临的的危机，并采取取有力的的措施予予以保护护和支持持，从而而尽可能能地降低低城市化化过程中中的代价价。1农业业政策的的核心目目标应当当从实现现食品的的自供给给安全。2应当当尊重农农民的意意愿。3农业业新技术术的开发发和扩散散应能促促进农民民的充分分就业 中国农业业发展现现状SWWOT分分析SWOTT是

44、一种种战略分分析方法法，通过过对被分分析对象象的优势势、劣势势、机会会和威胁胁的加以以综合评评估与分分析得出出结论，通过内内部资源源、外部部环境有有机结合合来清晰晰地确定定被分析析对象的的资源优优势和缺缺陷，了了解所面面临的机机会和挑挑战，从从而在战战略与战战术两个个层面加加以调整整方法、资源以以保障被被分析对对象的实实行以达达到所要要实现的的目标。 HYPERLINK .baike.baidu./view/3892.htm SWWOT分分析法又又称为 HYPERLINK .baike.baidu./view/1848293.htm 态态势分析析法，也也称波士士顿矩阵阵，它是是由 HYPERL

45、INK .baike.baidu./view/1175508.htm 旧金金山大学学的管理学学教授于于20世世纪800年代初初提出来来的，是是一种能能够较客客观而准准确地分分析和研研究一个个单位现现实情况况的方法法。 SWWOT分分别代表表：sttrenngthhs（优优势）、weaakneessees（劣劣势）、oppporttuniitiees(机机会)、thrreatts（威威胁）。 SWWOT分分析通过过对优势势、劣势势、机会会和威胁胁的加以以综合评评估与分分析得出出结论，然后再再调整企企业资源源及企业业策略，来达成成企业的的目标。 SWOTT分析已已逐渐被被许多企企业运用用到包括括：

46、 HYPERLINK .baike.baidu./view/14444.htm 企业业管理、人力资资源、产产品研发发等各个个方面。优势分析析第一，中国农农业历史史底蕴丰丰富。第第二，中中国农产产品产量量丰富、种类繁繁多。第第三，中中国农业业机械化化水平显显著提高高。第四四，中国国劳动密密集型农农产品比比较优势势显著。劣势分分析第一一，中国国农产品品质量差差。第二二，中国国农产品品分布不不均。中中国幅员员广阔，经、纬纬度跨度度都很大大。不同同的日照照时间、气候、昼夜温温差、降降水等适适应于不不同的农农作物，中国农农产品分分布极为为不均。第三，中国农农业生产产采用小小农业耕耕作方式式，成本本高。第

47、第四，中中国人口口众多，农产品品人均产产量低。机会分分析第一，政政府出台台的一系系列农业业扶持政政策。第第二，加加入WTTO使中中国充分分享有成成员应享享有的利利益，改改善出口口环境。第三，中国优优势农产产品市场场扩大。第四，外商投投资力度度加大，有利于于引进先先进技术术、提高高农产品品质量。第五，中国农农产品在在国际市市场的竞竞争状况况将为中中国农业业产业结结构和进进出口结结构的调调整提供供一个契契机。第第六，中中国金融融市场的的发展将将为农业业发展及及其现代代化的实实现创造造机会。另外，各种产产业基金金的构建建也让我我们有理理由期待待农业产产业基金金的早日日问世。威胁分析析第一，加加入WT

48、TO，国国际市场场对中国国不具备备竞争优优势的农农产品的的冲击加加大。第第二，国国际贸易易壁垒及及标准化化的普及及对中国国农产品品出口造造成极大大威胁。第三，汇率的的增长在在一定程程度上构构成了对对中国农农产品出出口的威威胁。促进中国国农业发发展的措措施建议议第一，加快中中国农业业标准化化建设步步伐。第第二，努努力推进进中国农农业现代代化。第第三，走走中国农农业绿色色化道路路。第四四，绿色色农业还还包含了了发展农农业循环环经济的的内容。一、中国与与发达国国家农业业的优劣劣势比较较 1.农农业机械械化水平平比较 全全国农业业机械原原值达到到33662亿元元,乡村村农户平平均拥有有农业机机械原值值

49、13000多元元,占农农村住户户年末每每户生产产性固定定资产原原值的225%。农业机机械总动动力达到到6.004亿千千瓦,平平均每百百亩耕地地拥有农农机动力力31千千瓦。拖拖拉机保保有量达达到l4494万万台,其其中大型型拖拉机机97.26万万台。联联合收获获机366.222万台。平均每每百亩耕耕地拥有有拖拉机机数量00.777台,配配套农机机具1.18部部;每百百户拥有有拖拉机机数量66.1台台。全国国耕种收收综合机机械化水水平达到到33%,其中中机耕水水平477%,机机播水平平27%,机收收水平119%。 20世世纪900年代中中后期美美国个农农业工人人拥有的的机械设设备达11.5万万美元

50、,比制造造业工人人拥有的的机械装装备高达达22%。法国国和德国国的每个个农业工工人拥有有的固定定资本也也在20000美美元以上上,日本本每个农农业工人人也拥有有15000多美美元的农农业固定定资产。这些国国家的农农业固定定资本主主要是机机械装备备。 2.农业科科技化水水平比较较 截至220044年下半半年,我我国农业业科技贡贡献率已已达455%,其其中种植植业、林林业、畜畜牧业、渔业的的科技贡贡献率分分别为442.44%、331.44%、442%和和45%,使我我国成为为世界粮粮棉油生生产和畜畜禽、水水产养殖殖第一大大国,农农业科技技贡献率率的提升升为农村村经济持持续发展展和农民民增收做做出了

51、较较大贡献献。美国国的农业业科技贡贡献率已已近700%,其其中政府府对农民民自身文文化素质质教育和和农业推推广的投投入也起起了很大大作用。在美国国,新农农牧场主主、青年年农民和和农业雇雇工是农农村中的的弱势群群体,为为了提高高他们的的生存竞竞争能力力,政府府在教育育和推广广服务中中给予了了特殊的的关注。 3.农农业产业业化水平平比较 我我国的农农业产业业化起步步于200世纪880年代代,它主主要是为为了解决决在市场场经济条条件下,分散经经营的农农户与大大市场的的衔接问问题,以以及农户户经营规规模偏小小与农业业专业化化,规模模化发展展的矛盾盾而产生生的。截截至20004年年底,全全国产业业化经营

52、营组织已已发展到到11.4万个个,固定定资产总总额80099亿亿元,各各类产业业化组织织共带动动农户884544万户,平均每每户从中中曾收112022元。 荷荷兰,丹丹麦都是是国土面面积很小小的国家家,耕地地面积只只相当于于我国的的2%却却成为世世界上的的农业强强国和农农产品出出口大国国。其原原因就在在于两国国的农业业产业化化程度高高。 二、通过比比较对中中国农业业的启示示 11.国外外发展农农业的有有益借鉴鉴 (11)政府府对农业业的支持持至关重重要 (2)加加快产业业化进行行 (33)建立立完整的的农业技技术推广广体系 2.我我国农业业发展的的途径分分析 (1)发发展完善善家庭承承包经营营

53、责任制制 (2)继继续发展展乡镇企企业 (3)调调整农业业结构发发展特色色农业,建立农农产品生生产基地地 美国农业业发展的的有利因因素一、政府对对农业的的扶持二、不断断延伸和和完善农农业产业业体系，促进农农业产业业升级三、科技技在农业业生产中中发挥很很大的作作用四、农业业经营有有一个适适度较大大的规模模五、走农农业可持持续发展展的路子子20077年我国国农产品品进出口口情况一、谷物物出口增增长、进进口下降降，净出出口继续续增长二、食用用油籽进进出口双双增长，食用植植物油出出口下降降进口增增长三、棉花花进口量量下降、食糖进进出口均均下降、蔬菜出出口增长长、水果果进出口口均增长长四、畜产产品贸易易

54、逆差增增长1.9倍；水产品品贸易顺顺差下降降0.77%五、我国国农产品品贸易仍仍以东部部为主，出口额额居第一一位的省省份仍是是山东六、亚洲洲仍是我我国农产产品第一一大出口口市场；对欧美美等市场场出口增增长强劲劲对欧洲进进出口双双增长。对北美洲洲进出口口双增长长。日本、美美国分别别是我国国的第一一大出口口国和进进口国。产业布局局建建设五大大基地在大力发发展现代代农业，积极发发展服务务业的基基础上，全面提提升和优优化第二二产业。 (一)加快建建设五大大产业基基地汽车产业业基地。石油化化工产业业基地。农产品品加工基基地。现现代中药药和生物物药基地地。光电电子信息息等高新新技术产产业基地地。(二二)着

55、力力改造提提升传统统产业，以信息息化带动动工业化化，以工工业化促促进信息息化，按按照走科科技含量量高、经经济效益益好、资资源消耗耗低、环环境污染染少、人人力资源源优势得得到充分分发挥的的新型工工业化道道路的要要求，遵遵循先改改制后改改造原则则，加快快有一定定基础的的重点行行业、优优势企业业结构调调整和技技术改造造。(三三)突出出发展资资源型城城市和地地区接续续产业以以煤炭和和森工为为主的资资源型城城市和地地区，按按照“主主业接续续，转型型替代，多业并并举，分分类实施施”的原原则，在在加快培培育接续续产业和和接续企企业的同同时，抓抓紧修复复自然环环境。以以辽源、白山、延边等等市(州州)为重重点，

56、探探索资源源枯竭型型城市产产业接续续和转型型模式，建立劳劳动力转转移援助助机制。全面治治理采煤煤沉陷区区，妥善善安置下下岗职工工。(四四)大力力发展现现代农业业坚持用用工业化化思维谋谋划和发发展农业业，加快快农村工工业化步步伐，在在促进农农民增收收、提高高粮食生生产能力力、满足足国家粮粮食安全全需要的的前提下下，推进进农业和和农村经经济结构构的战略略性调整整，发展展优质、生态、安全的的效益农农业，实实现传统统农业向向现代农农业转变变。(五五)积极极发展服服务业大学生创创业优惠惠政策是是什么？大学毕业业生在毕毕业后两两年内自自主创业业，到创创业实体体所在地地的工商商部门办办理营业业执照，注册资资

57、金(本本)在550万元元以下的的，允许许分期到到位，首首期到位位资金不不低于注注册资本本的100(出出资额不不低于33万元)，1年年内实缴缴注册资资本追加加到500以上上，余款款可在33年内分分期到位位。(22)大学学毕业生生新办咨咨询业、信息业业、技术术服务业业的企业业或经营营单位，经税务务部门批批准，免免征企业业所得税税两年；新办从从事交通通运输、邮电通通讯的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，第一年年免征企企业所得得税，第第二年减减半征收收企业所所得税；新办从从事公用用事业、商业、物资业业、对外外贸易业业、旅游游业、物物流业、仓储业业、居民民服务业业、饮食食业、教教育文化化事业、卫

58、生事事业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免征企企业所得得税一年年。(33)各国国有商业业银行、股份制制银行、城市商商业银行行和有条条件的城城市信用用社要为为自主创创业的毕毕业生提提供小额额贷款，并简化化程序，提供开开户和结结算便利利，贷款款额度在在2万元元左右。贷款期期限最长长为两年年，到期期确定需需延长的的，可申申请延期期一次。贷款利利息按照照中国人人民银行行公布的的贷款利利率确定定，担保保最高限限额为担担保基金金的5倍倍，期限限与贷款款期限相相同。(4)政政府人事事行政部部门所属属的人才才中介服服务机构构，免费费为自主主创业毕毕业生保保管人事事档案(包括代代办社保保、职称称、档

59、案案工资等等有关手手续)22年；提提供免费费查询人人才、劳劳动力供供求信息息，免费费发布招招聘广告告等服务务；适当当减免参参加人才才集市或或人才劳劳务交流流活动收收费；优优惠为创创办企业业的员工工提供一一次培训训、测评评服务。(5)以上优优惠政策策是国家家针对所所有自主主创业的的大学生生所制定定的，各各地政府府为了扶扶持当地地大学生生创业，也出台台了相关关的政策策法规，而且更更加细化化，更贴贴近实际际。全国主要要农产品品加工业业发展规规划一、农产产品加工工业的发发展现状状（一）农农产品加加工业发发展的成成就和特特点改革革开放220年以以来，我我国农产产品加工工业取得得了长足足发展，所取得得的成

60、就就和特点点有以下下几个。1迅速发发展并成成为国民民经济的的第一大大支柱产产业22产品品结构向向多样化化方向发发展3产加销销一体化化和产业业化经营营迅速发发展4为增加加农民收收入和扩扩大就业业开辟了了新途径径5为国家家出口创创汇做出出了突出出贡献（二二）农产产品加工工业发展展中存在在的主要要问题1. 原原料与加加工需求求矛盾突突出，制制约着加加工业的的大发展展2. 科科技基础础薄弱，企业创创新发展展的后劲劲不足3. 投投资不足足，影响响着加工工业整体体水平的的提高4. 宏宏观调控控乏力，企业布布局和规规模结构构不尽合合理5管理理混乱，农产品品及其加加工产品品质量安安全问题题突出二、农产产品加工