动漫设计产品的创业计划书范本

1、“萌元素动漫社”创业策划组PAGE -第 PAGE 52页-目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc184475238 1执行摘要 PAGEREF _Toc184475238 h 1 HYPERLINK l _Toc184475239 11公公司 PAGEREF _Toc184475239 h 1 HYPERLINK l _Toc184475240 12市市场竞争争情况及及竞争优优势 PAGEREF _Toc184475240 h 1 HYPERLINK l _Toc184475241 13目目标市场场 PAGEREF _Toc184475241 h 2 HYPE

2、RLINK l _Toc184475242 14资资金需求求 PAGEREF _Toc184475242 h 2 HYPERLINK l _Toc184475243 2背景景分析 PAGEREF _Toc184475243 h 3 HYPERLINK l _Toc184475244 21行行业现状状及中国国动漫产产业的发发展 PAGEREF _Toc184475244 h 3 HYPERLINK l _Toc184475245 22中中国的动动漫蛋糕糕到底有有多大 PAGEREF _Toc184475245 h 3 HYPERLINK l _Toc184475246 23福福建动漫漫行业 PA

3、GEREF _Toc184475246 h 4 HYPERLINK l _Toc184475247 3我们们的产品品 PAGEREF _Toc184475247 h 6 HYPERLINK l _Toc184475248 3.1产产品与服服务 PAGEREF _Toc184475248 h 6 HYPERLINK l _Toc184475249 4市场场分析 PAGEREF _Toc184475249 h 8 HYPERLINK l _Toc184475250 5竞争争分析及及营销策策略 PAGEREF _Toc184475250 h 10 HYPERLINK l _Toc184475251

4、51行行业分析析： PAGEREF _Toc184475251 h 10 HYPERLINK l _Toc184475252 52行行业介绍绍： PAGEREF _Toc184475252 h 10 HYPERLINK l _Toc184475253 53竞竞争分析析 PAGEREF _Toc184475253 h 11 HYPERLINK l _Toc184475254 54营营销策略略 PAGEREF _Toc184475254 h 13 HYPERLINK l _Toc184475255 541产品策策略（PProdductt） PAGEREF _Toc184475255 h 13 HY

5、PERLINK l _Toc184475256 542定价策策略（PPricce） PAGEREF _Toc184475256 h 15 HYPERLINK l _Toc184475257 543渠道策策略（PPlacce） PAGEREF _Toc184475257 h 17 HYPERLINK l _Toc184475258 544促销策策略（PPrommotiion） PAGEREF _Toc184475258 h 17 HYPERLINK l _Toc184475259 6组织织与人力力资源 PAGEREF _Toc184475259 h 18 HYPERLINK l _Toc1844

6、75260 7公司司战略 PAGEREF _Toc184475260 h 20 HYPERLINK l _Toc184475261 71公公司概述述 PAGEREF _Toc184475261 h 20 HYPERLINK l _Toc184475262 72总总体战略略 PAGEREF _Toc184475262 h 20 HYPERLINK l _Toc184475263 721公司使使命 PAGEREF _Toc184475263 h 20 HYPERLINK l _Toc184475264 722公司宗宗旨 PAGEREF _Toc184475264 h 20 HYPERLINK l

7、_Toc184475265 73发发展战略略 PAGEREF _Toc184475265 h 20 HYPERLINK l _Toc184475266 731初期 PAGEREF _Toc184475266 h 21 HYPERLINK l _Toc184475267 732中期 PAGEREF _Toc184475267 h 21 HYPERLINK l _Toc184475268 733长期 PAGEREF _Toc184475268 h 21 HYPERLINK l _Toc184475269 8风险险分析 PAGEREF _Toc184475269 h 22 HYPERLINK l _

8、Toc184475270 81风风险 PAGEREF _Toc184475270 h 22 HYPERLINK l _Toc184475271 82对对策 PAGEREF _Toc184475271 h 23 HYPERLINK l _Toc184475272 83针针对家长长对萌元元素动漫漫社的不不信任的的对策 PAGEREF _Toc184475272 h 23 HYPERLINK l _Toc184475273 9投资资和财务务 PAGEREF _Toc184475273 h 25 HYPERLINK l _Toc184475274 91投投资分析析 PAGEREF _Toc184475

9、274 h 25 HYPERLINK l _Toc184475275 911净现值值 PAGEREF _Toc184475275 h 25 HYPERLINK l _Toc184475276 912内含报报酬率 PAGEREF _Toc184475276 h 25 HYPERLINK l _Toc184475277 913投资回回收期 PAGEREF _Toc184475277 h 26 HYPERLINK l _Toc184475278 92财财务报表表 PAGEREF _Toc184475278 h 26 HYPERLINK l _Toc184475279 922项目敏敏感性分分析： PA

10、GEREF _Toc184475279 h 29 HYPERLINK l _Toc184475280 93财财务分析析 PAGEREF _Toc184475280 h 29 HYPERLINK l _Toc184475281 10创创业团队队 PAGEREF _Toc184475281 h 32 HYPERLINK l _Toc184475282 团队人员员 PAGEREF _Toc184475282 h 32 HYPERLINK l _Toc184475283 11创创业计划划表述（评估） PAGEREF _Toc184475283 h 34 HYPERLINK l _Toc18447528

11、4 1111创办漫漫画社的的利益： PAGEREF _Toc184475284 h 34 HYPERLINK l _Toc184475285 1122创办漫漫画社的的风险： PAGEREF _Toc184475285 h 34 HYPERLINK l _Toc184475286 1133动漫市市场有多多大： PAGEREF _Toc184475286 h 34 HYPERLINK l _Toc184475287 1144对市场场开拓能能力的验验证： PAGEREF _Toc184475287 h 35 HYPERLINK l _Toc184475288 1155投资何何时和怎怎样撤出出 PAG

12、EREF _Toc184475288 h 36 HYPERLINK l _Toc184475289 附录 PAGEREF _Toc184475289 h 337 HYPERLINK l _Toc184475290 第一年销销售预测测明细表表 PAGEREF _Toc184475290 h 37 HYPERLINK l _Toc184475291 销售预测测表 PAGEREF _Toc184475291 h 38 HYPERLINK l _Toc184475292 第一年购购买预算算明细表表 PAGEREF _Toc184475292 h 38 HYPERLINK l _Toc184475293

13、 第二年购购买预算算明细表表 PAGEREF _Toc184475293 h 39 HYPERLINK l _Toc184475294 第三年购购买预算算明细表表 PAGEREF _Toc184475294 h 40 HYPERLINK l _Toc184475295 第一年支支出预算算明细表表 PAGEREF _Toc184475295 h 40 HYPERLINK l _Toc184475296 第二年支支出预算算明细表表 PAGEREF _Toc184475296 h 41 HYPERLINK l _Toc184475297 第三年支支出预算算明细表表 PAGEREF _Toc18447

14、5297 h 41 HYPERLINK l _Toc184475298 第一年利利润预算算表 PAGEREF _Toc184475298 h 42 HYPERLINK l _Toc184475299 第二年利利润预算算表 PAGEREF _Toc184475299 h 43 HYPERLINK l _Toc184475300 第三年利利润预算算表 PAGEREF _Toc184475300 h 44 HYPERLINK l _Toc184475301 第一年现现金流量量预算表表 PAGEREF _Toc184475301 h 45 HYPERLINK l _Toc184475302 第二年现现

15、金流量量预算表表 PAGEREF _Toc184475302 h 45 HYPERLINK l _Toc184475303 第三年现现金流量量预算表表 PAGEREF _Toc184475303 h 46 HYPERLINK l _Toc184475304 第一年资资产负债债预算表表 PAGEREF _Toc184475304 h 47 HYPERLINK l _Toc184475305 第二年资资产负债债预算表表 PAGEREF _Toc184475305 h 47 HYPERLINK l _Toc184475306 第三年资资产负债债预算表表 PAGEREF _Toc184475306 h

16、 48 HYPERLINK l _Toc184475307 资产负债债预算表表 PAGEREF _Toc184475307 h 49“萌元素素动漫社社”创业计计划书1执行行摘要11公公司萌元素动动漫社是是一个提提议中的的公司，实体是一家集集动漫书书、动漫漫周边产产品、果果饮为一一体的店店铺。店店铺设在在石狮市市八七路路7400号（左左靠一中中中学，右靠石石桥中学学）。主营业业务有漫画书书、动漫漫DVDD、动漫漫周边、手办/模型、SD娃娃娃、CCOSPPLAYY服饰、PSPP/PSS2/PPS3游游戏、游游戏软件件、游戏戏配件等等一系列列与动漫漫有关的的产品和和提供果果饮消费费。萌元素动动漫社秉

17、秉承全新新的经营营理念，带给消消费者更更多新奇奇及好看看的产品品。12市市场竞争争情况及及竞争优优势据预测：中国动动漫产业业拥有2200亿亿元的大大市场，而在113岁至至30岁岁青少年年动漫消消费中，每个个城市每每年就消消费达到13亿亿元之多多。石狮狮市20005年年人口抽抽样调查查通过最最终审核核评估，全市总总人口数数为522.7万万人，其其中300400左右右的青少少年，也也就是说说有233.7万万左右的的青少年年，其中中不包括括流动人人口。如如果在石石狮市开开办动漫漫社，那那么市场场空间是是巨大的的。竞争优势势表现在在：、店铺周周围有些些动漫屋屋，虽然然其具有有品牌上上的优势势，但我我们

18、的产产品都是是走在最最前沿线线上的，特别对于于那些追追求时尚尚的，特特别是年年轻人，具有很很强的竞争争力。、在位置置上有优优势，距距两所中中学近，而且石石狮市八八七路在在石狮市市算是第第二繁华华路段，人口流流动大。、有可靠靠的进货货渠道，成本低低。、全新新的经营营管理，是集动动漫书、动漫周周边、手手办、果果饮消费费为一体体的动漫漫社。、萌元元素动漫漫社和萌萌元素动动漫社网网站同时时开办，实体店店和网店店同步销销售。13目目标市场场在锁定石石狮市最最大的消消费群体体中，我我们把消消费群体体分为两两种：一种是学学生青少少年，就就是122岁222岁。萌萌元素动动漫社的的设立地地址很有有优势，因为是是

19、设在石石狮市八八七路7740号号（左靠靠一中中中学，右右靠石桥桥中学），保证证了学生生客源。还有一种种是22235岁的的青年人人。他们们是市场场的主力力消费群群体，而而且，这这一群人人越来越越喜欢动动漫产品品，所以以，他们们也是我我们的目目标消费费者。14资资金需求求投资需求求及说明明：萌元元素动漫漫社的首首期投资资是611.9800元，主主要用来来店面租租金、第第一年的的店面装装修、进进货成本本、员工工工资及及税务等等。资金金来源主主要是由由创业小小组成员员投资，投资回回收期为为11个个月零三三天。 萌元素素动漫社社在第一一年度商商品销售售收入为为4033.7000元，包括括漫画书书、饮料料

20、及周边边产品等等的收入入。其中中，成本本为2442.2200元，成本本占到收收入的660。第一年末末，减去去投资额额及费用用，全部部净利润润为677.4800元，虽然然净利润润比较少少，但实实现了盈盈利。2背景景分析21行行业现状状及中国国动漫产产业的发发展据世界各各国的统统计数据据，在第第三产业业中，动动漫游戏戏产业的的产值已已经开始始赶超了了几十年年来的老老大电影影业而跃跃居第一一。20002年年，全球球动漫游游戏市场场总产值值达到3300亿亿美元；到20006年年，全球球动漫游游戏市场场规模就就有望达达到8660亿美美元。从从世界近近40年年来动漫漫游戏产产业发展展的历程程来看，作为第第

21、三产业业的新兴兴之秀，动漫游游戏产业业产值上上升速度度之快、发展前前景之广广是前所所未有的的，而其其对GDDP的贡贡献也是是前所未未有的。国内有113亿人人口，当当中至少少有5亿亿是动漫漫市场消消费者，市场空空间为11,0000亿元元/年。截止220066年底，全国动动漫企业业达54473家家，4447所大大学设立立了动画画专业，在校学学生466.6万万人。但但目前国国内动漫漫情况是是原创不不足，题题材单一一，品牌牌意识差差。中国国动漫低低龄化趋趋势明显显，缺乏乏竞争力力。缺少少专业人人才，无无强大团团队，形形不成规规模优势势。并且且过于依依赖政府府的支持持和帮助助，而缺缺少自身身的“造造血”

22、功功能。 虽虽然国内内的动漫漫行业存存在很多多很多的的问题，但国内内动漫业业前景是是一片光光明。国国内动漫漫产业在在政府的的大力推推动下得得到迅猛猛发展，并出台台了相应应的扶持持政策，目前全全国在建建的动漫漫基地已已经有220多个个，播出出平台不不断地放放大，为为国产动动漫的发发展提供供了更大大的发展展空间。22中中国的动动漫蛋糕糕到底有有多大动漫产业业具有当当今知识识经济的的全部特特征，具具有完整整的产业业链，从从期刊图图书出版版到相关关音像制制品、电电子游戏戏、教育育软件的的开发与与传播，再到模模型、玩玩具、文文具、包包装、服服装等衍衍生产品品的开发发、经营营与销售售。其中中周边产产品产生

23、生的利润润占整个个产业利利润的770%至至80%。因动漫产产品本身身有巨大大的市场场空间，而动漫漫产品的的衍生产产品市场场空间更更大。中中国目前前每年儿儿童食品品每年的的销售额额为人民民币3550亿元元左右，玩具每每年的销销售额为为人民币币2000亿元左左右，儿儿童服装装每年的的销售额额达9000亿元元以上，音像制制品和各各类出版版物每年年的销售售额达人人民币1100亿亿元在某种种程度上上，这些些行业今今后的发发展与行行销都有有赖于动动漫这一一新兴产产业的带带动作用用，因此此，中国国动漫产产业将拥拥有超千千亿元产产值的巨巨大发展展空间。23福福建动漫漫行业福建距全全球最大大的动漫漫代工基基地台

24、湾湾仅一水水之隔；本土有有中国最最大的在在线游戏戏门户网网站（SSOHUU）1771733.coom；拥拥有全国国最庞大大的游戏戏研发团团队网龙龙等龙头头企业。此外，福州是是全球最最大的显显示器生生产基地地动漫漫游戏等等信息化化应用的的发展，反过来来又推动动了福建建省电子子工业、信息产产业的发发展；省省内在高高等院校校增设相相关专业业并扩大大招生数数量，为为数码艺艺术内容容产业的的发展奠奠定了人人才培养养条件与与基础。 受到日日本游戏戏的冲击击，台湾湾动漫业业意欲往往大陆转转移，而而福建省则则是最理理想最合合适的承承接地。去年一一批台湾湾漫画家家曾来福福建考察察，探讨讨移师大大陆事宜宜。台湾湾

25、业内人人士翁正正修表示示，可将将动漫产产业的代代工先从从台湾转转移到福福建，然然后，闽闽台再在在更高层层面上进进一步合合作。 还有就是是福建服服装业已已与全球球最知名名的动漫漫卡通哈哈利波特品品牌成功功合作。网龙公公司的游游戏目前前已成功功进入东东南亚和和美国市市场，国国外的产产值已超超过国内内产值，正准备备在纳斯斯达克上上市。网网龙已和和法国玉玉碧公司司（世界界第三大大游戏公公司）合合作开发发网络游游戏。此此外，其其产业链链已延伸伸至周边边产业。这些都都为福建建动漫的的发展提提供了有有利的条条件3我们们的产品品3.1产产品与服服务萌元素动动漫社设设有两层层，一楼楼以店面面形式出出售动漫漫产品

26、，二楼以以卡座吧吧台形式式提供各各种有关关动漫的的服务；、一楼楼：产品品包括：动漫DDVD、漫画书书、动漫漫杂志、动漫音音乐、名名家彩图图画集、海报、挂卡、板画（可订做做）、动漫周周边产品品（人物物公仔、手机绳绳、抱枕枕、手办办、珍藏藏版物饰饰）、道具具订做、漫展新新闻追踪踪、模型型、食品品、饰品品、装饰饰品、CCOS服服装配件件、游戏戏机、游游戏软件件、游戏戏配件等等实物产产品，而而且这些些产品样样式新奇奇、独特特，我们们进货时时，最多多只进两两款，满满足现在在青少年年顾客追追求个性性化的心心理，同同时一楼楼还设有有电脑，供漫迷迷查阅动动漫资料料或直接接体验动动漫游戏戏；、萌元元素动漫漫社所

27、售售产品涉涉及大陆陆动漫、港台动动漫、日日本动漫漫、韩国国动漫、欧美动动漫；类类型分别别为少女女漫画、热血漫漫画、儿儿童漫画画、搞笑笑漫画、成人漫漫画，满满足不同同人对不不同漫画画的需求求，而且且还可以以根据顾顾客的要要求，采采购顾客客所要的的动漫书书；、萌元元素动漫漫社产品品品牌涉涉及日韩韩港台，其其中日韩韩较出名名的品牌牌有火影影忍者、死神、高达、银魂、蓝兰岛岛、大剑剑、光明明之泪、神灵狩狩、君吻吻、海贼贼王、长长今的梦梦、奥特特曼系列列、圣斗斗士等等等；而港港台最新新卡哇依依的特色色品牌：优柔猫猫系列、趴趴熊熊系列、哈姆太太朗系列列、KUUKUMMALUU系列、PIPPI系列列、爆炸炸狗

28、系列列、MIIMI猫猫系列、玉桂狗狗系列、史诺比比系列、蜘蛛侠侠系列、QQ系系列、HHapppy DDesiign系系列等等等，所卖卖产品涉涉及的品品牌多，而且每每个品牌牌每个系系列都有有多种产产品，顾顾客可以以对一个个品牌的的一种系系列进行行收集，还还可以对对一个品品牌多种种系列进进行收集集；、本店店还会在在一楼设设一个DDIY动动漫特区区，其产产品包括括漫画TT恤、胸胸章、打打火机、项链、挂牌、马克杯杯、闹钟钟，相架架、抱枕枕等，让让消费者者感受像像变魔术术般的从从自己手手中诞生生个性商商品的乐乐趣；、二楼楼的卡座座、阅览览室：在在装修方方面上，类似校校园图书书馆，再再加上一一点时尚尚的味

29、道道，营造造时尚、青春、休闲的的氛围。在二楼楼中厅摆摆放5张张长桌子子，每张张桌子可可供100人围坐坐，适合合结伴同同行的人人选择；在墙角角设100张小桌桌子，适适合想独独享个人人空间或或与朋友友独处的的人的选择；、二楼楼提供果果饮和小小点心，果饮主主要有鲜鲜榨果汁汁、各种种奶茶、咖啡、花茶等等；小点点心主要要有各类类干类，少油炸炸的糕点点。这些些产品现现榨现做，保证卫卫生、健健康。口口味多样样，还根根据顾客客要求现现场做出出新食品品。在这个店店中，一一切产品品与服务务都根据据顾客的的要求，只要他他们提出出来，我我们都尽尽量满足足，让顾顾客在一一个舒适适的环境境及有一一个愉悦悦的心情情中购物物

30、、阅读读书籍等等。4市场场分析萌元素动动漫社，不仅有有动漫书书，动漫漫周边产产品，同同时还提提供吧台台卡座和和电脑供供顾客使使用。但但是，现现在越来来越多的的动漫社社及动漫漫展览的的开办，对我们们的萌元元素动漫漫社造成成了威胁胁。所以以，我们们要明确确地对我我们的动动漫社的的消费群群体和市市场定位位等进行行分析，寻找我我们的利利基市场场。利基市场场，是指指在市场场中通常常被大企企业或者者竞争对对手所忽忽略的某某些细分分市场。所以，我们小小组运用用STPP锁定 HYPERLINK /object-mkt/ 目目标市场场及准确确定位。（1）、SSSegmmenttingg细分市市场中国现有有12-

31、28岁岁的学生生及青年年群体超超过4亿亿人，他他们对日日本漫画画极度狂狂热、对对流行时时尚及日日、韩、港、台台卡哇依依产品更更是感兴兴趣，易易于接受受新生事事物，渴渴望摆脱脱千篇一一律的时时尚，表表现自我我，张扬扬个性，对1000元左左右的商商品消费费能力强强。针对对学生及及青年人人的商品品一直以以来是消消费市场场的热点点。同时时，石狮狮市20005年年人口抽抽样调查查通过最最终审核核评估，全市总总人口数数为522.7万万人，其其中300440左左右的青青少年，如果在在石狮市市开办动动漫社，那么市市场空间间是巨大大的。（2）、TTTarggetiing选选择目标标市场随着石狮狮市近几几年经济济

32、的发展展，生活活水平的的提高，动漫爱爱好者对对动漫产产品的消消费也在在提高，且这部部分人群群也不断断在壮大大。据了了解，石石狮现在在尚未有有开设专专门经营营动漫周周边产品品的商店店，所以以我们在在石狮开开设一家家专门经经营动漫漫周边产产品的商商店，将将会有广广阔的市市场前景景。所以以，在锁锁定中国国最大的的消费群群体中，我们把把消费群群体分为为两种，一种是是学生青青少年，就是112岁22岁岁。萌元元素动漫漫社的设设立地址址很有优优势，因因为是设设在石狮狮市八七七路7440号（左靠一一中中学学，右靠靠石桥中中学），保证了了学生客客源。还还有一种种是222355岁的青青年人。他们是是市场的的主力消

33、消费群体体，而且且，这一一群人越越来越喜喜欢动漫漫产品，所以，他们也也是我们们的目标标消费者者。（3、PPpoosittoniing市市场定位位 根据以上上的细分分市场和和目标市市场的选选择，我我们对我我们产品品价格等等进行定定位。产品秉承承青春、时时尚、新新奇特的的经营理理念。主要是是动漫书书和动漫漫周边产产品，包包括以游游戏文化化、动漫漫为特色色的服装装、游戏戏仿真玩玩具、食食品、饰饰品、装装饰品等等等实物物产品，同时，也包括括音乐、图片、书籍等等文化产产品。还还包括提提供吧台台卡座，为消费费者提供供饮料，看书及及休息的的地方。还有就就是设有有电脑，供漫迷迷查阅动动漫资料料或直接接体验动动

34、漫游戏戏。价格格上我们们会根据据学生青青少年的的消费水水平进行行定价，在营销销策划中中，我们们会具体体分析。5竞争争分析及及营销策策略51行行业分析析：从网络经经济的诞诞生到网网络游戏戏、动漫漫的发展展，从飞飞速发展展的ITT业到热热火朝天天的电子子商务系系统的普普及，无无数“崭崭新”的的网络经经济概念念在二十十一世纪纪前后，如雨后后春笋般般崛起。但事实实证明，无论口口号喊得得多响，概念做做得多大大，始终终需要一一个实体体产业的的支持作作为基础础。在中国动动漫游戏戏产业飞飞速发展展的今天天，也不不可避免免地遇到到这个问问题。而而国外动动漫游戏戏产业的的蓬勃发发展，显显然已经经为中国国的动漫漫游

35、戏产产业指出出了一条条更具实实际意义义的发展展之路，那就是是-经经营动漫漫、游戏戏周边产产品一定定要与网网络营销销相结合合。52行行业介绍绍：动漫、游游戏周边边产品是是个比较较广义的的概念，它是指指以动漫漫或游戏戏为载体体，与动动漫、游游戏内容容密切相相关，在在动漫游游戏本身身之外的的所有有有形的、甚至虚虚拟的产产品。有有需求就就会有产产品出现现，其中中贯穿着着动漫游游戏与周周边产品品的链条条就是动动漫游戏戏文化，而动漫漫、游戏戏周边产产品的性性质，实实质就是是动漫游游戏文化化在生活活中的渗渗透和体体现。周边产品品，包括括以游戏戏文化、动漫为为特色的的服装、游戏仿仿真玩具具、食品品、饰品品、装

36、饰饰品等等等实物产产品，同同时，也也包括音音乐、图图片、书书籍等文文化产品品。这些些不同形形式的产产品，在在游戏及及动漫周周围构成成了一个个庞大的的产业链链，这个个产业链链在为动动漫游戏戏厂商带带来游戏戏以外丰丰厚利润润的同时时，也把把动漫游游戏同制制造业等等传统行行业紧密密的结合合在一起起，推动动着整个个连带产产业共同同向前发发展。发达国家家的经验验表明，在整个个动漫游游戏这个个庞大的的产业链链中，有有70%至800%的利利润是靠靠周边产产品来实实现的。53竞竞争分析析波特五力力分析、替代代品的威威胁在店铺周周边有许许多家小小型漫画画屋以及及玩具店店，在学学生这一一大块市市场上，对本店店的客

37、源源具有很很大的威胁胁。在石石狮市区区有“无双电电玩”漫画屋屋，主要要以租借借漫画书书盈利；有“灵秀万万顺”玩具店店，主营营一些流流行的玩玩具饰品品；我们们知道学学生的月月生活水水平是有有限的，而且一一般的玩玩具和漫漫画屋的的消费水水平都是是相对较较低的，所以，学生们们会选择择它们，成为它它们的顾顾客而不不是萌元元素的顾顾客。因因此在后后期的工工作中应应该做好好我们动动漫屋的的宣传工工作。、新进进入者的的威胁 在市区区新开了了家“ 胖胖胖动漫屋屋”，这是是全国知知名的连连锁店，“胖胖”动漫屋屋主要面面向13330岁岁的年轻轻客户群群，提供供各类动动漫周边边产品、学生文文具和玩玩具产品品，种类类

38、齐全。而且具具有送货货上门的的服务优优势。其其具有在在品牌和服服务上的的优势，但我们们的产品品都是走走在最前前沿线上上的，因因此，对对于那些些追求时时尚新奇奇的人，我们们还是具有有很强的的竞争力力。、买方方的讨价价还价能能力由于购买买者的总总数较多多，而每每个购买买者的购购买量相相对不会会很大，占了销销售量的的比例较较小，且且在石狮狮与我司司相似的的店铺还还未出现现，只有有我司一一家，最最后购买买者所购购买的基基本上是是个性化化产品。因此，买方的的讨价还还价能力力较低。、供方方的讨价价还价能能力在COSS服装、手办、模型等等方面，由于供供方具有有比较稳稳固市场场地位而而不受市市场剧烈烈竞争困困

39、挠的企企业所控控制，其其产品的的买主很很多，以以致于每每一单个个买主都都不可能能成为供供方的重重要客户户，并且且供方各各企业的的产品各各具有一一定特色色，以致致于我方方很难找找到可与与供方企企业产品品相竞争争的替代代品。 故其这这些方面面的供方方具有相相对较强强的讨价价还价能能力而在食品品、饰品品、装饰饰品、书书籍等方方面却恰恰恰相反反，供方方比较多多，我们们有选择择的余地地，例如如小饰品品方面，在广东东有相当当大量的的企业从从事这些些小饰品品的生产产，故供供方在这这方面的的讨价还还价能力力较低。、现有有竞争者者的竞争争能力 竞争会会导致对对市场营营销、研研究与开开发的投投入增加加且产品品降价

40、，结果同同样会减减少利润润。现在在石石狮市的的市场中中，有关关动漫的的产业还还很少，萌元素素动漫社社现在的的主要竞竞争者主主要是一一些动漫漫书店和和一些精精品店。这些动动漫书店店主要经经营的是是动漫书书籍的借借阅，精精品点主主要是出出售一些些动漫相相关的商商品。对对于这两两种商店店对于我我们项目目来说，最主要要的竞争争力表现现在；他他们是传传统的产产业，人人们认识识程度比比较高，我们项项目是集集合型的的一个动动漫屋，人们对对于这种种新型的的产业认认知度不不高，知知名度是是他们最最大的竞竞争力。所以，再开办办动漫社社的前期期，我们们会做一一个市场场调查，了解顾顾客对萌萌元素动动漫社这这种动漫漫屋

41、的想想法，然然后对其其进行合合理的设设计。再再调查的的同时，我们会会直接进进行宣传传，分送送奇特的的小礼物物来吸引引顾客。、竞争争优势 萌元素素动漫社社的竞争争优势表表现在：、位置上上的优势势，设在在石狮市市八七路路7400号（左左靠一中中中学，右靠石石桥中学学），保证证了客源源。同时时石狮市市福建省省经济发发达区，消费水水平较高高。、可靠的的供货源源，可以以到广州州一德玩玩具批发发广场和和成都新新南路拿拿货，因因为有认认识的人人，成本本就可适适当地降降低。、萌元元素动漫漫社是一一个集合合型的动动漫社，现在的的石狮市市还没有有一家有有如此系系统地集集动漫、动漫周周边、手手办、果果饮消费费为一体

42、体地动漫漫屋；萌萌元素动动漫社除除了出售售动漫书书，只能能在店里里借阅，既不能能借出去去。一方方面保证证了动漫漫书地破破损度降降到最低低，另一一方面，当顾客客看完书书只能尽尽快放入入书架，而不是是象借阅阅出去地地书那样样传给许许多人看看，那些些想看书书地人只只能到萌萌元素动动漫社来来。同时时，顾客客在阅读读动漫书书时，还还会消费费果汁饮饮料，保保证果饮饮的收入入。、在萌萌元素动动漫社动动手能力力强，除除了DIIY动漫漫社区会会收取费费用外，所提供供的电脑脑则免费费开放给给顾客，让它们们直接查查阅最新新的动漫漫资讯、体验游游戏的试试用版，从而吸吸引它们们购买游游戏软件件。、动漫漫社开办办动漫书书

43、阅读的的会员卡卡：学生生卡和青青年卡。经常来来萌的顾顾客可享享受折扣扣。石狮狮市还没没有一家家动漫屋屋有办卡卡、打折折的优惠惠，这也也是一大大优势。、届时时，萌元元素动漫漫社和萌萌元素动动漫社网网站同时时开办，网站有有专门人人员设计计，专门门人员维维护，由由有网售售经验的的人坐阵阵，并且且与实体体店同步步销售。54营营销策略略541产品品策略（Prooducct）（1）、产品、萌元元素动漫漫社所卖卖的产品品涉及漫漫画书、动漫DDVD、动漫周周边、手手办/模模型、SSD娃娃娃、COOSPLLAY服服饰、PPSP/PS22/PSS3游戏戏、游戏戏软件、游戏配配件。、延伸伸产品线线，扩展展产品，譬如

44、二二楼的卡卡座休闲闲吧提供供漫画书书阅览、果汁饮饮料等。、动漫漫产品主主题以日日韩动漫漫为主，Dissneyy、国产产动漫为为辅，尽尽量提供供齐全的的动漫产产品供消消费者挑挑选。、包装装动漫社里里面的所所有出售售商品，都贴上上印制“萌元素素”的贴标标，在消消费者心心中树立立萌元素素品牌形形象。、服务务建立完善善的售前前、售中中、售后后服务，为消费费者提供供健全优优质的服服务。动动漫社一一楼设有有2台电电脑供游游戏玩家家体验游游戏软件件、硬件件，由动动漫社提提供游戏戏专业技技术人员员帮助游游戏玩家家了解游游戏机的的操作、最新游游戏信息息、游戏戏配件组组装等；动漫社社二楼的的漫画卡卡座给漫漫迷们提

45、提供了一一个私人人空间，在气氛氛宁静的的环境下下，品尝尝着果汁汁饮料，愉悦地地阅览漫漫画书籍籍。石狮狮的漫迷迷大部分分是在读读学生，这些是是现有客客户，还还有一些些打工青青年，他他们很早早搓学，心中对对学校还还存有幻幻想，而而漫画书书籍可以以在一定定程度上上满足他他们，这这部分为为潜在客客户。针针对现有有客户跟跟潜在客客户，我我们推出出了2款款会员卡卡学生生卡、青青年卡。学生卡卡有限制制时间阅阅读，主主要是为为了保护护学生的的正常学学习时间间；青年年卡不限限时阅读读，主要要针对离离校青年年。、品牌牌萌元素动动漫社所所有产品品和服务务都贴上上标着“萌元素素”的标签签，有利利于在客客户中树树立明确

46、确的品牌牌形象，实现无无形资产产的增值值，并逐逐渐实现现连锁经经营。注册品牌牌和商标标，维护护商标免免受侵犯犯。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式，建立立牢固的的品牌忠忠诚度，可以从从以下几几个方面面努力：、以优优质、稀稀罕的产产品提高高品牌美美誉度。货源以以国产货货为主，进口货货为辅，正宗进进口货都都是量版版的，货货品稀有有，珍贵贵，需要要多重手手续后才才可进到到货，我我们萌元元素有日日本专门门从事动动漫产业业的朋友友，进货货方便，进价便便宜，还还可以避避免被模模仿。、以完完善的服服务提高高品牌忠忠诚度。在产品品质量一一定的情情况下，健全优优质的服服务是赢赢得顾客客品牌忠忠诚

47、度的的良好途途径。因因此，公公司将建建立健全全的服务务网络，覆盖整整个销售售区域；建立完完善的优优质服务务制度，为产品品巩固及及扩大市市场作不不断的努努力。、良好好的公共共形象对对于品牌牌的形象象具有至至关重要要的影响响。公关关活动将将始终被被公司作作为树立立和提升升企业形形象、产产品品牌牌形象的的重要工工作之一一。石狮狮动漫产产业市场场仍处于于比较空空白的地地位，但但石狮人人追求新新颖、时时尚，容容易接受受新事物物，通过过COSSPLAAY表演演等公关关活动，必定可可以迅速速获取消消费者的的信任。542定价价策略（Priice）以扩大销销售、占占有市场场为定价价目标，采用通通行价格格定价的的

48、方法。为了避避免同行行业的崛崛起与之之竞争，萌元素素动漫社社在价格格上有一一定的优优惠。石狮学生生消费水水平普遍遍较高，国产货货的价格格必须符符合学生生消费水水平。少少数珍贵贵进口产产品针对对高收入入家庭的的小孩以以及动漫漫OTAAKU们们（OTTAKUU中文译译名：御御宅族，指对动动漫非常常痴迷，追求正正宗正版版的动漫漫迷。）。主产品售价漫画书出出售18228元/本漫画书阅阅读50元/包月（学生卡卡）；880元/包月（青年卡卡）仿版动漫漫DVDD20330元正版动漫漫DVDD1003000元果饮消费费4200元/杯杯周边（挂挂件、护护腕、首首饰等）151100元元国产手办办/模型型20050

49、00元副产品售价进口手办办/模型型100002000000元COSPPLAYY服饰500元元/套PSP等等游戏机机100000元左左右游戏配件件30010000元游戏软件件15335元543渠道道策略（Plaace）进货渠道道：国产产货，主主要货源源来自广广州一德德玩具广广场、成成都新南南路、网网上订购购；进口口货，主主要拖朋朋友从日日本邮购购回来。自建销售售渠道：建立以以石狮为为中心的的销售渠渠道，打打响萌元元素品牌牌，萌元元素处于于刚起步步阶段，在未来来的发展展中，我我们预计计在石狮狮九二路路段、祥祥芝、蚶蚶江、锦锦尚等靠靠近学校校地区建建立连锁锁店，继继而延伸伸到其他他城市，预计55年内

50、的的发展成成为福建建省内最最大最强强的动漫漫零售商商店。544促销销策略（Proomottionn）、在石石狮日报报发布软软广告，主要叙叙述动漫漫产业的的有利方方面以及及对学生生身心发发展的重重要性，甚至可可以通过过对网吧吧、迪厅厅的反比比效果来来衬托出出参与动动漫活动动有助于于青少年年能动性性的发展展，消除除家长的的戒心。、让派派发员穿穿着COOSPLLAY服服饰到各各学校门门口、繁繁华街道道派发传传单，吸吸引大家家的眼球球，可以以在短期期内达到到宣传的的效果。、萌元元素动漫漫社石狮狮八七路路店开张张仪式庆庆典上，举办CCOSPPLAYY表演。6组织织与人力力资源企业经营营模式是是连锁经经营

51、，初初期经营营模式采采取直营营店管理理经营，后期经经营模式式采取加加盟连锁锁经营模模式。经经营模式式图如下下： 分店加盟店加盟店加盟店分店分店萌元素总店 总店店长长主要负负责店面面的整体体设计，品牌定定位、品品牌价值值趋向，把握整整体发展展方向，策划宣宣传行销销手段，联系货货源，掌掌握消费费群体心心理等。企业采取取店长负负责制，由总店店经理负负责协调调各店经经营，外外设财务务部，主主要负责责总店的的所有进进出款项项，掌握握总体资资金及流流水明晰晰，各分分店的财财务监督督，周报报经理。各店店长长一名，负责单单店的整整体美观观设计，策划宣宣传行销销手段，掌握消消费群体体心理等等，定期期向总店店经理

52、汇汇报商品品及经营营情况。分店店店长采用用合同聘聘用制，每年签签约一次次，主要要薪水待待遇为115000元加奖奖金加福福利并且且年终分分红。各店招聘聘导购数数名，负负责介绍绍产品，熟悉产产品价格格，熟悉悉动漫游游戏市场场现状，引导顾顾客购买买，礼貌貌服务，要求会会使用电电脑，熟熟悉游戏戏玩法，知道动动漫具体体情节等等。其中中人员招招聘采用用月聘或或兼职的的聘用方方式，主主要薪水水待遇为为6000元加提提成。各店另聘聘财务一一名，主主要负责责店内所所有款项项进出，掌握总总体资金金及流水水明晰，周报经经理。管理模式式如下图图：董事会总经办财务部市场部采购部人力资源部会计人员出纳销售人员采购人员培训

53、人员7公司司战略71公公司概述述“萌元素素动漫社社”是一家家集动漫漫与休闲闲为一体体的新兴兴企业，公司拥拥有良好好的管理理团队及及优质的的服务，主要经经营的是是出售动动漫相关关产品以以及休闲闲书屋。动漫业业在国内内属新兴兴企业，发展空空间巨大大，市场场前景良良好。动动漫业有有其忠实实的追求求者，在在我国，人们对对于动漫漫的接触触越来越越多，了了解也多多，对于于以前人人们对于于动漫的的偏见也也有了一一定的改改变。公司拥有有高素质质的营销销管理和和服务队队伍，公公司营销销管理人人员均受受过管理理专业的的系统教教育，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识。服服务人员员也具备备良好的的服务和和

54、敬业精精神。72总总体战略略公司是一一家连锁锁企业，准备在在35年内内成为中中国动漫漫市场上上的领军军的连锁锁企业。721公司司使命 “向向社会提提供一个个优雅的的环境和和优质轻轻松的服服务，为为您的业业余生活活充满快快乐”722公司司宗旨 “关注生生活，为为动漫爱爱好者及及忙碌的的人群带带来轻松松、愉快。”73发发展战略略731初期期公司初期期旗舰店店是一个个两层店店，一层层主要经经营动漫漫相关产产品，如如：COOSPLLAY，动漫玩玩具等；二楼是是休闲吧吧，主要要是提供供各种奶奶茶饮料料及各类类动漫书书籍的阅阅览。在开店伊伊始，本本店的销销售收入入处于比比较低的的水平，在未来来的有善善经营

55、下下，销售售收入会会逐步提提高的。所以主主要任务务是树立立企业的的形象，打开市市场。12月月之间，799月之间间学校放放假，漫漫画书和和游戏的的收入会会增加；而1001月月之间学学校活动动多，CCOSPPLAYY服饰及及配件收收入会增增加。732中期期 进一步步的完善善企业的的每个细细节，在在知名度度提高的的基础上上，在省省内其他他大众城城市建立立连锁商商店，拓拓长市场场，做大大做强企企业在中中国动漫漫业的实实力。733长期期 利用前前期的成成果，把把企业继继续推广广至全国国，建立立完善的的物流配配送体系系及完善善的服务务。建立立自己的的企业文文化，争争取把企企业做成成象“上岛”一样的的知名连

56、连锁店。8风险险分析81风风险811行业业风险（1）、虽然福福建的动动漫市场场很大，但是没没有具体体的法律律法规来来规范这这个市场场。（2）、石狮市市也有一一些动漫漫屋，虽虽然少，但是对对我们的的萌元素素动漫社社也是一一个威胁胁。812经营风风险（1）、对顾客客的依赖赖度高我们的萌萌元素动动漫社是是直接面面对顾客客，如果果顾客不不购买我我们的产产品，那那么我们们的损失失严重。（2）、人力成成本上升升由于现在在的物价价上涨等等因素，员工也也会要求求适当地地提高工工资，那那么我们们的营业业成本将将会增加加。（3）、原料成成本增加加同样也是是物价上上涨，采采购成本本就会增增加，但但是，我我们产品品的

57、价格格又不能能在相应应调整时时，幅度度太大，结果就就是影响响了萌元元素动漫漫社的收收益。813市场场风险（1）、市场价价格不稳稳因为没有有法律法法规来规规范这个个动漫市市场。而而且市场场竞争激激烈（我我们在竞竞争分析析中都有有提到石石狮市的的几家动动漫社），如果果要打击击竞争对对手，各各家就会会采取打打“价格战战”，这样样影响了了收益。（2）、产品销销售问题题因为我们们的动漫漫社卖的的是动漫漫、动漫漫周边产产品、游游戏等一一系列跟跟动漫有有关的产产品，现现在市场场上还很很少有这这种店铺铺，顾客客要过很很久才会会接受，还有就就是我们们的品牌牌也是新新的，不不被市场场认同。82对对策821行业业风

58、险对对策我们可以以跟相关关的政府府部门沟沟通，希希望他们们可以对对这个市市场进行行管理，同时有有整套的的产品研研制方案案。822经营营风险在保证产产品质量量的前提提下，提提高产品品的知名名度及服服务态度度，留住住顾客。与供应应商形成成良好的的合作关关系，在在采购上上降低产产品成本本。823市场场风险加强产品品的宣传传，当然然，萌元元素动漫漫社的品品牌宣传传更为重重要，品品牌打响响了，顾顾客自然然被吸引引过来。控制产品品质量，以稳定定的产品品价格来来吸引顾顾客，降降低因价价格原因因使动漫漫社的收收益受到到影响。宣传一种种新观念念，让顾顾客接受受我们的的新型店店铺，接接受我们们的产品品。83针针对

59、家长长对萌元元素动漫漫社的不不信任的的对策、家长长最不放放心的就就是孩子子沉迷于于动漫书书，所以以，针对对学生这这一特殊殊人群，在借阅阅动漫书书上，萌萌元素推推出两款款会员卡卡：学生生卡和青青年卡，学生卡卡是限时时的，青青年卡是是不限时时的。限限时的学学生卡是是中午从从学校下下课到11点，傍傍晚从学学校下课课到7点点。周末末早上从从8点到到12点点，下午午从2点点到8点点。保证证学生的的休息及及学习时时间。因因为动漫漫书是无无法借阅阅出去的的，所以以学生也也无法在在课上偷偷看。 在辨别别是不是是学生这这一问题题上，萌萌元素动动漫社也也做了措措施：要要阅读动动漫书就就必须像像图书馆馆那样抵抵押学

60、生生证或身身份证，根据证证件来识识别学生生。、萌元元素动漫漫社的产产品、书书籍是绝绝对健康康的。、宣传传上，萌萌元素动动漫社会会做很多多小册子子，小卡卡片分给给学生，让他们们代回去去给家长长，让家家长了解解萌元素素的经营营模式及及针对学学生顾客客做的措措施。同同时，让让他们明明白在萌萌元素动动漫社的的动手能能力强，如DIIY社区区可以开开启学生生的创造造力和想想象力。同时，我们还还会开放放给家长长参观下下，让他他们放心心。、萌元元素有出出售游戏戏软件，这也是是家长很很不放心心的一点点，所以以，根据据这个，萌元素素动漫社社分出一一区域来来专门出出售学生生的游戏戏配件、软件等等。选择择的游戏戏配件