车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告

1、银川市车辆贷款市场分析汇报陈说人：冯 昊第1页CONTENTS目录四、我们何以立足1 . 万乘和优势2 . 万乘和劣势3 . 处理方案4. 市场预期一、车辆抵押贷款1 . 市场规模2 . 借款条件3 . 业内排名4. 关键优势二、车辆质押贷款1 . 市场规模2 . 借款条件3 . 业内排名4. 关键优势三、同业利率对比1 . 保险企业2 . 金融企业3 . 民间借贷5. 市场调研数据5. 市场调研数据4 . 市场分析第2页PART01一、车辆抵押贷款1 . 市场规模2 . 借款条件3 . 业内排名4 . 关键优势5. 市场调研数据第3页1. 市场规模 截至12月20日，银川市机动车保有量663

2、700余辆，其中登记为个人车辆598300余辆，非营运车辆57余辆。银川市当前人口210万，平均每3人就拥有一辆汽车。伴伴随中国经济下行压力增大，且银行贷款门槛增高，各行业都相继出现“用钱荒”现象，选择车辆抵押贷款进行短期资金周转客户群体正在不停增加。第4页1、抵押车辆必须是借款人名下全款购置车辆2、借款人需提供身份证、户口本、结婚证、工作证实、住址证实及本人银行卡6个月工资流水3、借款时间普通3到24个月4、还款方式为等额本息还款1、宜信普惠2、平安易贷3、奇瑞金融4、龙江车贷1、车辆可开走，无需质押2、需在车管所做车辆抵押登记3、抵押车辆等级证书及购车发票4、还款灵活，可提前还款，但有违约

3、金5、大额贷款需在车辆上加装GPS定位2.借款条件3.行业排名4.关键优势第5页平安易贷：与银行合作，资金由银行提供，平安保险提供财产保险。宜信普惠：资金起源为线上P2P平台融资及股东个人资金。奇瑞金融：资金起源为奇瑞金融企业。龙江车贷：资金起源为龙江银行。 当前，从事车辆抵押贷款通常为汽车金融企业、保险企业及P2P金融企业，各大银行并未开展此项业务。仅以整年数据分析，1月到12月期间，银川市车辆抵押贷款共计放款约为3.7亿元人民币，车管所抵押登记车辆约为2.2万辆5.市场调研数据第6页PART02二、车辆质押贷款1 . 市场规模2 . 借款条件3 . 业内排名4 . 关键优势5. 市场调研数

4、据第7页二、车辆质押贷款市场规模银川市车辆质押贷款共计放款约为5000万元，主要以民间借贷为主。质押车辆市值4万元到200万元之间，质押率20%到70%不等。1、德胜二手车市场2、新市区二手车市场3、恒亿达二手车市场4、原野二手车市场1、车辆系借款人本人全款购置2、非盗抢车、租赁车、无抵押3、手续齐全，车辆本身无严重缺点1、车辆资源丰富，渠道广2、扎根银川多年，消息灵通3、放款速度快，看人下菜借款条件业内排名关键优势1234第8页经过调查：从事车辆质押贷款商家资金起源多为自有资金客户群体主要为私营企业主和个体经营户借款用途为进货、银行倒贷或清偿其它债务客户起源为朋友介绍、同行介绍和老客户介绍几

5、乎没有媒体推广，多数人采取微信推广方式银川市二手车市场从事车辆质押贷款商家不在少数，以一开伟业二手车寄售行为例，整年循环放款1200万，质押车辆50余辆，最低放款额度2万元，最高80万元。粗略统计，仅银川市三家大型二手车交易市场内就有约50家从事汽车质押贷款个人及企业。“市场资金容量”总计约5000万元人民币，平均天天有15-20辆汽车进行质押贷款。5.市场调研数据第9页PART03三、同业利率对比1 . 保险企业2 . 金融企业3 . 民间借贷4 . 市场分析第10页同业利率对比1.8%3.0%3.5%保险企业以平安易贷为例，利率计算方式为：银行抵押贷款利率+平安财产保险费率，月利率约为1.

6、8%-2.2%。贷款方式只有信用贷款，不做车辆质押，车辆仅为借款人资产凭证。借款时间最短6个月，最长24个月，等额本息还款。金融企业以宜信普惠为例，同时经营车辆抵押贷款和质押贷款，抵押贷款利率3.5%-5%，质押贷款利率3%-4%。奇瑞金融与龙江车贷只经营车辆抵押贷款，利率最低4.6%每年，不包含保险费、管理费等其它费用。借款时间最短12个月，最长36个月，等额本息还款。民间借贷以一开伟业为例，车辆质押过户最低利率3.5%，不过户4%。其它民间借贷质押基础利率5%左右，无管理费、停车费等其它杂费。借款时间最短3天，最长3个月，按月付息到期还本。第11页市场分析保险企业优势在于其拥有众多车险客户

7、资源，劣势在于等额本息还款方式，极大降低了客户资金使用率，且保费形式为大多数客户所不能接收。金融企业优势在于其拥有庞大市场行销人员，劣势一样在于等额本息还款方式。金融企业放款时间普通较长，对于急用钱客户并没有很大吸引力。民间借贷优势在于其扎根银川多年，拥有庞大信息优势，劣势在于从业人员素质较低，服务态度较差，且有些人为最终取得车辆产权而不择伎俩。第12页PART04四、我们何以立足1 . 万乘和优势2 . 万乘和劣势3 . 处理方案及步骤4 . 市场预期第13页1、万乘和优势第14页 近几年积攒了一批忠实客户 资质优异老客户不在少数 客户服务体验优于民间借贷普通优势 金融办挂牌且拥有正规资 质

8、小额贷款企业 拥有强大融资渠道 拥有独立封闭停车库房 同行业较低利率关键优势 拥有专业信贷人员 拥有专业风控人员 业务流程办理快速普通优势第15页2，万乘和劣势较晚进入车贷行业车贷客户资源匮乏无显著利率优势第16页01020304加强与二手车商合作，利用贷款利率点差吸引车商介绍新客户。原因在于车商手中资金并非月月宽裕，当客户需求过多而车商无法满足客户需求时，即可经过此种方式获取客户。开展与银行合作，利用企业资金帮助大堂经理完成月底存款任务从而取得银行拒贷客户资源。原因在于银行贷款门槛较高，部分客户因为征信或其它问题无法取得银行贷款，可对于我们来讲，这部分客户依然能够成为我们资源客户。利用现有媒

9、体网络资源进行小范围推广试验，经过客户来电来访量酌情加大推广力度。原因在于经过车商和银行不一定能够到达满意效果，酒香也怕巷子深，适当推广可扩大客户起源。加强对老客户回访工作，向原本拒贷或仍有资金需求客户不停推广车贷业务。原因在于老客户口口相传效果最好，能够为企业节约大笔推广费用，同时也能够快速获取优质客户。老带新不失为最正确良策。3，处理方案及步骤第17页4、车贷市场预期回顾放眼机会！机会！还是机会！美元加息，人民币贬值，制造业产能过剩，煤炭、原油价格低迷，房地产行业遭遇寒冬。这些都预示着经济形势将愈加严峻。敢为人先目标致胜利用小贷帮优势不停拓宽业务模式，在原有贷款基础上增加房车混贷、房产及车辆预授权等新型贷款品种。整年车贷业务预计营业额可达5000万元以上，盈利1500万元以上。第18页互联网金融与传统金融不是取代，而是补充，传统金融自有其优点线上线下结合是兼顾效率和安全做法，不做线下发展一定会慢线上求效率，线下求安全，客户真实数据采集至关主要第19页工作中，我能做到负担责任勇于负担责任，拥有责任心人办事才能让人放心实践探索经过不停实践检验本身能力，遇难事不耻下问，尊重领导同事自我学习主动参加各类培训，提升业务能力，掌握最新实操技能保持自省时刻保持清醒头脑，维护企业利益，确保各项工作有