碳纤维建筑补强材料项目运营战略分析

1、泓域咨询/碳纤维建筑补强材料项目运营战略分析碳纤维建筑补强材料项目运营战略分析目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113586133 一、 运营战略的制定 PAGEREF _Toc113586133 h 1 HYPERLINK l _Toc113586134 二、 战略金字塔 PAGEREF _Toc113586134 h 4 HYPERLINK l _Toc113586135 三、 运营战略与商业模式的联系 PAGEREF _Toc113586135 h 6 HYPERLINK l _Toc113586136 四、 从商业模式到运营模式 PAGEREF _T

2、oc113586136 h 6 HYPERLINK l _Toc113586137 五、 KANO模型 PAGEREF _Toc113586137 h 8 HYPERLINK l _Toc113586138 六、 企业竞争力 PAGEREF _Toc113586138 h 9 HYPERLINK l _Toc113586139 七、 项目基本情况 PAGEREF _Toc113586139 h 10 HYPERLINK l _Toc113586140 八、 公司简介 PAGEREF _Toc113586140 h 13 HYPERLINK l _Toc113586141 九、 经济收益分析 P

3、AGEREF _Toc113586141 h 14 HYPERLINK l _Toc113586142 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113586142 h 14 HYPERLINK l _Toc113586143 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113586143 h 15 HYPERLINK l _Toc113586144 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113586144 h 17 HYPERLINK l _Toc113586145 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113586145 h 19 HYPERLINK l _T

4、oc113586146 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113586146 h 22 HYPERLINK l _Toc113586147 十、 项目进度计划 PAGEREF _Toc113586147 h 23 HYPERLINK l _Toc113586148 项目实施进度计划一览表 PAGEREF _Toc113586148 h 23运营战略的制定1、SWOT分析为正确地制定运营战略，可应用SWOT分析。SWOT分析是基于企业内部条件和外部环境分析的一种战略管理方法。采用这种方法时，首先，以运营部门为主导对内部条件进行分析评估，哪些是自身的优势，哪些是自身的劣势，做到知己知彼，

5、扬长避短；然后，以营销部门为主导，分析企业所处的外部运营环境可能给本企业带来的机会和造成的威胁；最后，根据内部条件和外部环境的分析结果制定相应的运营战略。在进行SWOT分析时，外部环境分析是关键。分析的主要内容包括：新的市场潜力；消费者不断变化的需求；法律、经济、政治和环境变化；技术进步；竞争对手的活动。以下简述SWOT分析的基本步骤。（1）在分析内部条件和外部环境的基础上，给出S、W和0、T两个维度四个方面的清单。（2）绘制SWOT矩阵。给出有效的SO组合、ST组合、WO组合、WT组合。（3）根据四种组合，制定SO战略、ST战略、WO战略、WT战略。（4）以SO战略为重点，综合考虑ST战略、

6、WO战略与WT战略，制定最终运营战略。（5）根据所制定的运营战略，确立应采取的运营策略，并进一步落实到可以实施的方案。2、波特五力模型波特五力模型由迈克尔波特于20世纪80年代初提出。他认为行业竞争对手、潜在进入者、替代品生产者、供应商和用户五种力量综合起来影响着行业的吸引力和竞争态势。波特五力模型主要用于运营管理的外部环境分析。利用这一模型可以对企业所面临的五个方面的压力进行分析，从而对外部环境中对企业影响最直接的因素有更深入的了解。分析结果在企业的选址规划、能力规划、新品开发等很多方面都能得到应用。3、BCG矩阵BCG矩阵是由波士顿咨询集团首创的一种规划业务组合的战略分析工具。应用BCG矩

7、阵时，通常从两个维度进行分析，即“业务增长率”和“相对市场占有率”（市场份额）。根据这两个维度可以把企业的业务分为以下四种类型：高增长低份额为问题型业务；高增长高份额为明星型业务；低增长高份额为金牛型业务；低增长低份额为瘦狗型业务。为了对决策对象的情况有更多的了解，可对通常的BCG矩阵进行扩展，增加“决策对象营业收入占总公司营业收入的百分比”和“决策对象所得利润占总公司利润的百分比”两个维度。维度1：相对市场占有率。在同类型企业中，把市场占有率最大者设为标杆企业，其相对市场占有率取为1。把决策对象的市场占有率与标杆企业相比，比值即为决策对象的相对市场占有率，即维度1。维度2：业务增长率。本企业

8、不同时期的业务增长率。在图形中，它确定了决策对象的纵坐标。维度3：营业收入所占比例。决策对象营业收入占总公司营业收入的百分比。在图形中，它用圆的大小来表示。实际中，可以先设定营业收入最多的子公司所对应圆的大小，其他决策对象按一定比例绘制即可。维度4：利润所占比例。决策对象利润占总公司利润的百分比。在图形中，它表示为扇形面积的大小。把通常的BCG矩阵扩展后，不但知道了决策对象的市场位置，而且知道了决策对象对总公司营业收入和利润的贡献。根据这些变量可精准地确定一个子公司的活动方向：扩大运营能力，维持现状或是清算。战略金字塔可以看到，从使命、价值观和愿景到发展战略和职能战略，再到策略和方案，构成了一

9、个层级关系，这里称为“战略金字塔”。这一层级关系由上到下是细化和落实过程；由下而上则是保证和支持过程。为此，我们需要一个贯穿各层级的核心元素。一个组织有一个明确的使命，确立了有别于其他组织的价值观，有一个包含了可观测的中长期目标的愿景，并制定了一个与使命、价值观和愿景相对应的发展战略。在组织内部，有各种职能战略，比较重要的是对应于财务职能、运营职能和营销职能的财务战略、运营战略和营销战略。而财务职能、运营职能和营销职能构成了组织的黄金搭档。除财务战略、运营战略和营销战略外，还有企业文化战略、人才战略和公共关系战略等职能战略。对应于每一个职能，有多个战略。例如，研发战略、运营能力战略、质量战略、

10、供应链战略等都可以划归为运营战略，这些运营战略相辅相成，共同完成运营职能。再如，投资战略、融资战略都属于财务战略，这些财务战略互相支持，协同完成财务职能。而市场战略、品牌战略则属于营销战略，这些营销战略互为犄角，一起实现营销职能。需要说明的是，不同职能战略之间不是孤立的，会有或多或少的联系。发展战略需要由各个职能战略来支撑。运营战略与商业模式的联系显然，商业模式不同于发展战略，也不同于运营战略。商业模式解决的是为谁提供产品和服务，提供什么产品和服务，如何提供产品和服务，成本收益如何等。商业模式是对企业的整体布局。发展战略解决的是企业的发展方向、发展目标、发展重点及发展能力问题。运营战略则重点考

11、虑目标市场定位、价值主张、核心能力培养、产品服务提供等。但是，因为运营战略所考虑的目标市场定位、价值主张、核心能力培养以及产品和服务提供等均是商业模式中的关键要素，所以，运营战略与商业模式之间有着紧密的联系。这种联系在企业对其商业模式进行创新时表现得尤为突出。运营战略与商业模式的联系决定了企业在制定运营战略的时候必须要考虑与商业模式的匹配性。同时，在对所制定的运营战略进行测评时，要以商业模式中所确定的收益结果为依据。从商业模式到运营模式商业模式解决了企业必须长期面对的为谁提供产品和服务、提供什么产品和服务、如何提供产品和服务、成本收益如何四大基本问题。这四大基本问题又细分为九大要素。要想真正实

12、现企业的价值主张，为客户提供其需要的产品和服务，并实现预期的收益，还需要制定相应的运营模式。对于运营模式，至今尚无统一的定义。一般认为，运营模式是企业较短时期的主要职能或业务的运营维护方案。无论如何，一个有效的运营模式应回答以下五个方面的问题：客户核心需求确认；包含供应商、顾客在内的价值链的设计与管控；高附加值业务设计与核心资源投放；包括订单履行、CRM、资源管理在内的关键流程识别与设计；包括HR、财务支持、营销支持、公关支持、技术支持在内的支持系统创建。上述五个方面的问题都是对商业模式九大要素的分解与落实。例如，客户核心需求的确认是对商业模式中的客户细分的深入。价值链设计与管理则与商业模式中

13、的客户关系、渠道通路、关键业务、价值主张、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源相联系。高附加值业务设计与核心资源投放是对关键业务与核心资源的深入。关键流程识别与设计直接关系着商业模式中的客户关系、渠道通路、关键业务、重要伙伴、成本结构、收入来源。支持系统整合与商业九大要素均有直接或间接的联系。KANO模型KANO模型是由日本的狩野纪昭提出的。KANO模型是按照影响顾客满意的模式把顾客需求分为基本型需求、期望型需求和兴奋型需求三类，并描述每类需求与顾客满意之间辑关系的一种模型。基本型需求是指使顾客达到基本满意而必须满足的需求。值得注意的是，过度满足这类需求未必使顾客很满意；可一旦不能满足基本型

14、需求，顾客会极不满意。相比之下，期望型需求是可以持续地提高顾客满意度的需求。然而，兴奋型需求是能最显著地增加顾客满意度的需求。虽然不能满足兴奋型需求，顾客不会很不满意，但是，一旦某种兴奋型需求得到了满足，就会刺激顾客的购买欲望，极大地提高产品的营业收入和利润，从而使企业赢得订单，获得竞争优势。例如，如果烤肉机不但易于清洗、操作简便，而且具有人工智能，不会把肉烤烟，用户就会争相购买。值得注意的是，今天的兴奋型需求将成为明天的期望型需求或基本型需求。在企业制定运营战略时，应确保满足基本型需求，即确保订单资格要素，然后把关注点集中在期望型需求和兴奋型需求上，以此来识别并培植企业的订单赢得要素，进而形

15、成企业现实竞争力。企业竞争力企业制定并实施运营战略就是要通过运营管理提升竞争力。竞争力是企业在自由和公平的市场环境下生产优质产品或提供优质服务，创造附加价值，从而维持和增加企业实际收入的能力。企业竞争力是决定企业成败的关键因素。企业之间的竞争体现在很多方面，但归根结底表现在质量、成本、准时交货率的差异上。1、质量质量是产品或服务的“一种固有特性满足要求的程度”。质量与原材料、设计和生产过程密切相关。德国的机械制品、日本的家用电器等的高品质在世界上享有普遍的赞誉。2、成本成本是为获得收益已付出或应付出的资源代价。低成本意味着企业可以在价格上有更大的选择空间。价格是顾客为了得到某一产品或接受某项服

16、务所必须支付的金额。在其他所有因素均相同的情况下，顾客将选择价格较低的产品或劳务。价格竞争的结果可能会降低企业的利润，但大多数情况下会促使企业降低产品或劳务的成本。沃尔玛以其“天天平价”策略成为全球零售业的大鳄。3、准时交货率准时交货率是在一定时间内准时交货的次数占其总交货次数的百分比。准时交货率反映的是企业在承诺交货的当日提供产品或服务的能力。在某类市场上，企业交货的速度是竞争的首要条件。联邦快递因其“使命必达”而唱响全球。联邦快递每晚都从位于孟菲斯、田纳西州和达拉斯等地的处理中心向世界上210个国家发送超过500万份的包裹。由于满足了顾客对快递速度以及可靠的隔夜递送的需求，其资产增至140

17、亿美元，成为世界上最大的快递服务公司。今天，能否应对顾客在产品品种、数量、交货时间上的变化，反映在企业提供定制化产品或服务的能力、快速更新工艺或技术的能力以及运营系统是否富有柔性三个方面。宝洁公司因其更高的产品广度而使进入洗化市场的企业退避三舍，戴尔公司和日本松下公司成了大规模定制的楷模。项目基本情况（一）项目投资人xxx集团有限公司（二）项目地点项目选址位于xx园区。（三）项目实施进度项目建设期限规划24个月。（四）投资估算项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资11969.69万元，其中：建设投资9638.80万元，占项目总投资的80.53%；建设期利息2

18、78.17万元，占项目总投资的2.32%；流动资金2052.72万元，占项目总投资的17.15%。（五）资金筹措项目总投资11969.69万元，根据资金筹措方案，xxx集团有限公司计划自筹资金（资本金）6292.80万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额5676.89万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：21300.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：17285.19万元。3、项目达产年净利润（NP）：2934.69万元。4、财务内部收益率（FIRR）：18.50%。5、全部投资回收期（Pt）：6.18年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：

19、8517.27万元（产值）。（七）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元11969.691.1建设投资万元9638.801.1.1工程费用万元8435.461.1.2其他费用万元1003.111.1.3预备费万元200.231.2建设期利息万元278.171.3流动资金万元2052.722资金筹措万元11969.692.1自筹资金万元6292.802.2银行贷款万元5676.893营业收入万元21300.00正常运营年份4总成本费用万元17285.195利润总额万元3912.926净利润万元2934.697所得税万元978.238增值税万元849.139税金及附加万

20、元101.8910纳税总额万元1929.2511盈亏平衡点万元8517.27产值12回收期年6.1813内部收益率18.50%所得税后14财务净现值万元2496.83所得税后公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xxx集团有限公司2、法定代表人：曾xx3、注册资本：1260万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-2-67、营业期限：2010-2-6至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品

21、和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。经济收益分析（一）营业收入估算项目正常经营年份预计每年可实现营业收入21300.00万元；具体测算数据详见营业收入税金及附加和增值税估算表所示。营业收入、税金及附加和增值税估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入0.0014910.0018105.0

22、021300.002增值税0.00673.19817.44849.132.1销项税0.001938.302353.652769.002.2进项税0.001265.111536.211919.873税金及附加0.0080.7898.09101.893.1城建税0.0047.1257.2259.443.2教育费附加0.0020.2024.5225.473.3地方教育附加0.0013.4616.3516.98（二）正常经营年份增值税估算根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定，项目正常经营年份应缴纳增值税计算如下：正常经营年份应缴增值税=销项税额-进

23、项税额=849.13万元。（三）综合总成本费用估算项目总成本费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行，根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按正常经营年份经营能力计算，项目综合总成本费用17285.19万元，其中：可变成本14610.08万元，固定成本2675.11万元。正常经营年份项目经营成本16486.17万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。综合总成本费用估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年

24、1原材料、燃料费0.009731.6311816.9813902.332工资及福利费0.00707.75707.75707.753修理费0.00339.97339.97339.974其他费用0.001536.121536.121536.124.1其他制造费用0.00122.98122.98122.984.2其他管理费用0.00152.59152.59152.594.3其他营业费用0.001260.551260.551260.555经营成本0.0012315.4714400.8216486.176折旧费0.00509.71509.71509.717摊销费0.0011.1411.1411.148利

25、息支出0.00278.17278.17278.179总成本费用0.0013114.4915199.8417285.199.1其中：固定成本0.002675.112675.112675.119.2可变成本0.0010439.3812524.7314610.08（四）税金及附加项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算，项目正常经营年份应纳税金及附加101.89万元。（五）利润总额及企业所得税根据国家有关税收政策规定，项目正常经营年份利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=3912.92（万元）。企业所得税税率按25.00%计征，根

26、据规定项目应缴纳企业所得税，正常经营年份应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=3912.9225.00%=978.23（万元）。（六）利润及利润分配该项目正常经营年份可实现利润总额3912.92万元，缴纳企业所得税978.23万元，其正常经营年份净利润：净利润=正常经营年份利润总额-企业所得税=3912.92-978.23=2934.69（万元）。利润及利润分配表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入0.0014910.0018105.0021300.002税金及附加0.0080.7898.09101.893总成本费用0.0013114.4915199.841728

27、5.194利润总额0.001714.732807.073912.925应纳所得税额0.001714.732807.073912.926所得税0.00428.68701.77978.237净利润0.001286.052105.302934.698期初未分配利润0.000.001157.442936.479可供分配的利润0.001286.053262.745871.1610法定盈余公积金0.00128.60326.27587.1211可供分配的利润0.001157.442936.475284.0412未分配利润0.001157.442936.475284.0413息税前利润0.002421.583

28、787.015169.32（四）财务内部收益率（所得税后）项目财务内部收益率（FIRR），系指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计为零时的折现率，项目财务内部收益率为：财务内部收益率（FIRR）=18.50%。项目投资财务内部收益率18.50%，高于行业基准内部收益率，表明项目对所占用资金的回收能力要大于同行业占用资金的平均水平，投资使用效率较高。（五）财务净现值（所得税后）所得税后财务净现值（FNPV）系指项目按设定的折现率，计算项目经营期内各年现金流量的现值之和：财务净现值（FNPV）=2496.83（万元）。以上计算结果表明，财务净现值2496.83万元（大于0），说明项目具有较强的

29、盈利能力，在财务上是可以接受的。（六）投资回收期（所得税后）投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间，是财务上投资回收能力的主要静态指标；全部投资回收期（Pt）=（累计现金流量开始出现正值年份数）-1+上年累计现金净流量的绝对值/当年净现金流量，项目投资回收期：投资回收期（Pt）=6.18年。项目全部投资回收期6.18年，要小于行业基准投资回收期，说明项目投资回收能力高于同行业的平均水平，这表明项目的投资能够及时回收，盈利能力较强，故投资风险性相对较小。项目投资现金流量表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1现金流入0.000.0014910.0018105.00213

30、00.001.1营业收入0.000.0014910.0018105.0021300.002现金流出4819.404819.4013833.1514806.8218332.872.1建设投资4819.404819.402.2流动资金0.001436.90307.911744.812.3经营成本0.0012315.4714400.8216486.172.4税金及附加0.0080.7898.09101.893所得税前净现金流量-4819.40-4819.401076.853298.182967.134累计所得税前净现金流量-4819.40-9638.80-8561.95-5263.77-2296.6

31、45调整所得税0.00605.39946.751292.336所得税后净现金流量-4819.40-4819.40648.172596.411988.907累计所得税后净现金流量-4819.40-9638.80-8990.63-6394.22-4405.32计算指标1、项目投资财务内部收益率（所得税前）：25.33%；2、项目投资财务内部收益率（所得税后）：18.50%；3、项目投资财务净现值（所得税前，ic=13%）：6029.10万元；4、项目投资财务净现值（所得税后，ic=13%）：2496.83万元；5、项目投资回收期（所得税前）：5.49年；6、项目投资回收期（所得税后）：6.18年。

32、（七）债务资金偿还计划项目按照“按月还息，到期还本”的模式偿还建设投资借款计算，还款期为10年。借款偿还资金来源主要是项目运营期税后利润。（八）利息备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，利息备付率系指在借款偿还期内的息税前利润（EBIT）与应付利息（PI）的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映出项目偿还债务利息的保障程度，项目正常经营年份利息备付率（ICR）为18.58。项目实施后各年的利息备付率均高于利息备付率的最低可接受值，说明项目建成正常运营后利息偿付的保障程度较高。（九）偿债备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，偿债备付率系指在借款偿还期内，可用于还本付息的资金（EBITDA-TAX）与应还本付息金额（PD）的比值，它表示可用于还本付息的资金偿还借款本金和利息的保障程度，项目正常经营年份偿债备付率（DSCR）为16.94。根据约定的