门店拓展人员选址工作流程_第1页
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文档简介

1、门店拓展人员选址工作流程一、目标顾客群体分析目标顾客群体就是消费对象，也就是最终买产品的人.1.组织顾客调查门店拓展人员进行相关的顾客调查时，需要留意三点:第一，选择合适的时间、合适的地点、合适的人；其次，发放一些小礼品；第三，态度认真、真诚.2。分析顾客信息 消费力量；顾客受教育的程度打算的对产品的认知程度等。3.评价市场定位的战略对性是否很强，是否能够适应市场的需求。4。进行顾客群体分析进行顾客群体分析就是针对整个顾客群体的需求。二、城市区域划分在不同的目标城市，有不同的区域。概括来说，城市区域主要分为四种类型：中心商业区中心商业区包含各种商业业态，特点是节奏比较快,消遣性、参与性比较强，

2、是一个集中的商业区,消费者到此的消费目的很明确.社区商业中心社区商业中心是围绕社区小区的商业中心,是近几年渐渐进展起来的.专业的商业街专业的商业街产业化较强，如家居建材一条街、鞋服一条街、小吃一条街等。4。批发市场发市场,主要解决商品的大流通问题。 要点提示城市区域划分的四种类型： 中心商业区； 社区商业中心； 专业的商业街； 批发市场.三、日行进路线支配门店拓展人员进行店铺选址考察时，要按次序支配行进路线。1。划分商圈对商圈进行划分的正常规律是从最繁华的一流商区向社区商区、边缘商区、批发市场、商业一条街划分。目标区域数据分析射的客户群体，特殊是客户的消费力量是否与企业的品牌定位和销售定位相吻

3、合。目标店铺周边信息收集目标店铺周边信息收集主要包括四周品牌的经营风格、经营思路等。消费者有货比三家的需求，因此目标店铺要选在近似品牌旁边,这样能给消费者供应更多的选择机会。4。目标店铺业主谈判门店拓展人员找到目标店铺后,要与店铺的房东、业主开放谈判.5。制作市场调研分析报告在谈判的同时，门店拓展人员要进行有关的市场调研分析.假如是大品牌公司，市场调研分析报告要报到总部的市场部或加盟部进行分析调研报告进行分析。6.与公司相关部门沟通门店拓展人员要上级部门进行沟通后才能进行选址的最终确认。四、信息收集对比分析市场进呈现状调查分析不同的行业或产业，在不同地区的表现状况不一样。一些经济发达地区,商圈的资源越来越稀缺、成本越来越高;而在一些小城市，竞争没那么激烈，商圈资源比较多。一些小品牌就走“农村包围城市的战略,呈现出渠道下沉的趋势。对整个市场进呈现状进行分析，肯定要结合当地的现有状况，调查它的潜力。产品和竞争者分析中的地位进行规划,然后制定相应的表格。对产品的竞争对手进行分析,弄清自身所处的位置，做到“知己知彼，百战百胜。3。顾客消费力量分析符合消费者的承受程度、能否让消费者的消

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