模具营销冲件

1、模具价格估算与营销2011Tel:QQ:4430414851第三章 冲压模具价格估算第一节 小型冲压模具价格估算案 例 小型冲压模具价格估算第二节 中大型冲压模具价格估算案 例 中型冲压模具价格估算第三节 其他模具价格估算案 例 中小型冲压件报价方法2案 例 中小型冲压件报价方法制作过程方面的成本、损耗、风险、利润，质量、价格，质优价高；批量涉及生产效率，批量越大成本越低；废料价值。一、冲压件报价涉及的几个方面材料费冲压费机加工费（如钻、铰、攻等加工）表面处理费（如去毛刺、氧化、喷漆、丝印、喷涂、表面镀等）3案 例 中小型冲压件报价方法二、报价的大致过程1. 材料费 将零件展开后进行排样，再用

2、公式计算： 材料费=步距(mm)条料宽度(mm)厚度(mm)密度(g/cm3)10-6单价(元/kg) (1.11.2)(损耗系数)2. 冲压费 按压力机（或油压机）的吨位来计算，还要根据要多少个冲次才能完成来计算冲压费（如6.3t冲床每冲次0.02元）。4二、报价的大致过程3. 机加工费（如钻、铰、攻等加工），如不需要，就不必计入。4. 表面处理费（如去毛刺、氧化、喷漆、丝印、喷涂、表面镀等）5. 包装、运输费用6. 利润率目前一般在30%左右，税率目前是17%。案 例 中小型冲压件报价方法5案 例 中小型冲压件报价方法三、中小型冲压件报价实例零件名称：垫片 材料：H62 材料厚：0.8mm

3、 大批量生产要求：请报价6案 例 中小型冲压件报价方法 该零件材料为H62，厚度为0.8mm，大批量生产。形状不复杂，没有违反冲裁的工艺性原则，零件能满足工艺要求，可用级进模进行生产。1. 零件的落料净重可计算出一个步距内产品的净面积为1411.663mm2零件的落料净重=净面积料厚该材料的密度 =1411.663 0.8 8.9 10-3 10 g7案 例 中小型冲压件报价方法2. 零件的耗料净重 该零件采用级进冲裁工艺方案，根据其排样图可知其步距为36mm。一个步距内材料的耗料净重是耗料净重=条料宽度步距料厚密度(1.11.2) =71 36 0.8 8.9 10-3 1.1 20 g这个

4、20g就是我们要进行单个产品报价的实际数据之一。8案 例 中小型冲压件报价方法3. 产品报价演算 进行工序件（指单工序模具冲压出来的产品、包括中间工序出来的半产品或过渡性半产品）报价的原则如下：（1）计算该产品材料费该产品的材料费=该零件的耗料净重当地此时这种材料的售价=2050 10-3=1.00 元这个1.00元是含税的价格，税是(1.00/1.17) 17%=0.145元，这0.145元是进项税，以后要减去的（抵扣）。9案 例 中小型冲压件报价方法3. 产品报价演算（2）确认冲制费（适用单工序模和级进模）一个产品往往由多个工序构成，每个工序可能用不同吨位的压机，不同吨位的压机冲制一次的价

5、格是不相同的，见下表。10案 例 中小型冲压件报价方法各机械加工费参考表11案 例 中小型冲压件报价方法3. 产品报价演算（3）总价总价 = 材料费 + 各个吨位、各冲次的冲制费 + 产品后处理加工费（如电镀、刷纹、有无螺钉、螺柱等）这里我们选择压力机为16t的冲床，那么，16t冲床的加工费是0.06元/冲次，此次报价就是：1.00+0.06=1.06元，考虑允许5%的废品率，就是：1.06 (1+5%)=1.11元那么，我们对客户的报价是不是1.11元呢？这里还有三个因素必须考虑。12案 例 中小型冲压件报价方法3. 产品报价演算（3）总价a. 废料处理 冲制该零件会有废料产生，这些废料是可

6、以卖钱的，而且是现金，这里,废料的重量 = 零件的耗料净重零件的落料净重 = 0.020.01 = 0.01 kg而这0.01kg废料是以废料价格回收的，H62现在的回收价大约是28元/kg，废料价值=0.0128=0.28元。1.11 0.28=0.83元，一般客户是不会要边角废料的，这样我们的最低出厂价是0.83元，最高出厂价是1.11元。13案 例 中小型冲压件报价方法3. 产品报价演算（3）总价b. 利润在0.83元和1.11元的基础上分别加35%的利润就是1.12元和1.50元。c. 卖出价格在1.12元和1.50元的基础上分别加上17%的税金,即:1.31元和1.76元。根据企业实际应缴增值税款=销项税-进项税的原则企业实际应缴税=1.1217%-1/1.1717% 0.19-0.145=0.045元14案 例 中小型冲压件报价方法3. 产品报价演算（3）总价可以看出企业实际应缴税并不是0.19元，而是0.045元。给客户的报价就是1.31元和1.76元之间，先从最高价1.76元开始报价，千万不要把底线1.31元泄露出去了。注意：材料