第一课培训-产品机型详解和销售技巧

1、课戴表产品和销售技巧 4月21日培训内容 戴尔课戴表株洲培训营第一期产品知识 一、戴尔笔记本四个数字的含义以14r-3316、14r-3518、14V-4516和14R-2528为例。第一个数字3代表产品是第三代酷睿处理器，第一个数字4代表产品是第四代酷睿处第二个数字，3、4代表酷睿I3处理器，5、6代表酷睿I5处理器，7、8代表酷睿I7处理器；前两位数字一般代表第几代酷睿I系列处理器。第三个数字代表显存大小，0是集显，1是1G独显，2是2G独显；一、戴尔笔记本四个数字的含义第四个数字代表操作系统或者服务，6是linux或者ubuntu系统，8是正版Windows7、8系统。例如：14R-45

2、2614R代表14寸4代表i5第四代5代表酷睿i5处理器 6代表linux系统一、戴尔笔记本四个数字的含义那AMD系列的产品呢？M421、M431、M521R和M531R代码开头的笔记本都是AMD的APU第二个数字，“4”代表A4双核处理器“6”代表A6双核处理器，“8、”代表 A8 物理四核处理器个人建议出售AMD系列的处理器，最好出售A8的机器一、戴尔笔记本四个数字的含义第三个数字代表显存大小，0是集显，1是1G独显，2是2G独显；第四个数字代表操作系统或者服务，6是linux或者ubuntu系统，8是正版Windows7、8系统。 二、戴尔颜色区分14R-4526S中的S代表颜色【银灰色

3、】，戴尔笔记本一般有红色、黑色、银灰色、蓝色、粉色等颜色。PS：字母参考各颜色的首位英文字母。三、模具对比戴尔电脑共有6个模具、14V黑、红工程塑料模具（低端路线）、14R红、蓝、银、橙金属拉丝模具（中端路线）、14HR XPS 纯银色模具（高端路线）、V5460商用机模具（黑色、红色商务范）、老版M421R红、蓝、银金属拉丝（中低端路线）、外星人模具（高富帅专属）三、模具对比、14V黑、红工程塑料模具（低端路线） 三、模具对比、14R红、蓝、银、橙金属拉丝模具（中端路线）三、模具对比、14HR XPS 纯银色模具（高端路线）三、模具对比、V5460商用机模具（黑色、红色商务范）三、模具对比、

4、老版M421R红、蓝、银金属拉丝（中低端路线）三、模具对比、外星人模具（高富帅专属）四、戴尔大型号、Inspiron灵越OAK 14V-3421/15V-3521、Inspiron灵越OAK 14V-3437/15V-3537、Inspiron灵越14R-5437/15R-5537/17R-5737、Inspiron灵越M421R-5425/M521R-5525、Inspiron灵越M431R-5435/M531R-5535、Inspiron灵越7000-14HR-7437/15HR-753717HR-7737四、戴尔大型号四、戴尔大型号四、戴尔大型号四、戴尔大型号四、戴尔大型号四、戴尔大型号

5、四、戴尔大型号销售技巧一、下单流程二、如何销售1.要让客户相信你的产品，首先要让客户相信你。2.要让客户要对你有信心，首先你要对自己有信心。3.要对自己有信心，首先要对我们产品有信心和足够的了解-课戴表销售三定理三、下单前交流五、如何宣传1、大方从容，递出自己的名片。2、转发线上说说。3、发关于戴尔课戴表活动的说说。4、抓住机会，推荐团购。5、对每一台出过的机器负责，树立信誉。6、团队协作，参加课戴表活动。六、宣传方法微信+QQ： 及时引导和跟进团队人员定时更新朋友圈、QQ心情，空间日记，群宣传。（内容为产品促销、产品资料、热点时事等，吸引眼球,最好是本地化的信息，引起共鸣的东西更好） 飞信：

6、利用飞信及时向意向客户发布促销信息，或者向身边的人员传达促销信息。网站：在寒假所在的城市的贴吧以及相关的PC网站做好相关宣传。七、假期宣传聚会： 在同学聚会时，突出自己在戴尔实习，让身边更多的朋友充分了解课戴表以及戴尔产品，提高销售的可能性，充分抓住旺季也为今后持续性的销量做准备。 朋友走访： 在朋友间走访的时候，突出自己在戴尔实习，让身边更多的朋友充分了解课戴表以及戴尔产品，提高销售的可能性，充分抓住旺季也为今后持续性的销量做准备。 小区域宣传： 在寒假的小区域的邻里间做好相关宣传，充分抓住旺季也为今后持续性的销量做准备七、假期宣传聚会： 在同学聚会时，突出自己在戴尔实习，让身边更多的朋友充分了解课戴表以及戴尔产品，提高销售的可能性，充分抓住旺季也为今后持续性的销量做准备。 朋友走访： 在朋友间走访的时候，突出自己在戴尔实习，让身边更多的朋友充分了解课戴表以及戴尔产