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文档简介

对施工企业工程投标与投标策略进行分析投标的重要意义投标因素分析( 1)人为因素。投标是企业之间竞争比拼的一种方式，也是人们交流的一种2) ( 3) 系，掌握投标报价的策略并运用至投标过程中。投标报价的策略与技巧1) ; 施工条件差，要求工期紧的工程; 专业技术要求高的工程以及支付条件不理想的工程在报价时可以报高一些。2) 不平衡报价法。不平衡报价可以考虑用到以下情形当中: 例如开办费、; 由于设计图纸不明确，在施工当; 对于工; 对于; ; 设备以及材料等降低报价来赢得业主好感。3) 多方案报价法。若招标文件当中未对工程范围予以明确，并且条款不公一些把握不大的建议方案来满足投标时间要求，会给自己留下一些隐患。4) ; 压缩工期取胜。压缩工期是建同时提高施工质量，让工程早投产、早受益，以此来获得业主好感，缩短工期也相应的降低施工成本; 适当的低价取胜。为吸引业主，在确保施工质量以及工期; 采用后期再寻找索赔机会，填补低价损失; 采用长远发展的策略。开辟新市场或对企业未来发展有战略意义等可以采取微利或者保本的报价参与

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