购房老带新优惠政策实施方案

1、欢迎下载内容仅供参考房产销售“老带新”客户激励实施方案一 实施意义广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。二现阶段面临的问题及解决方案项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48 套。如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：老带新客户界定户的陪同下本优惠才成立，并且填

2、写老带新客户登记表。待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵享受物业优惠。没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户公司的“商业销售”虽已动作一段时间，但在相应的优惠方面，没有制定相关细则， 无法激励老客户。我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“ 老业主带新业主优惠政策金额多少。商铺的优惠。注：以上物管费均是后付费。由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠购买我们项目的客户一般都比较谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对 的认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。而我们给他介绍的朋友同样也享受一定的优惠，故新客户在

3、11 月 30 日-12 月 10200 元/150 元1111-111501001121-1230100/50平方。老带新活动的宣传需要深入人心，引起关注老带新活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“老带新活动如仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，客户群分类告知信息宣传模式客户群分类告知信息宣传模式业主，已介绍新客户买房优惠政策明细短信置业顾问电话回访业主，未介绍新客户来买房优惠政策明细短信置业顾问电话回访置业顾问电话回访三 实施细则引爆点（11301230）装，将通过电话、短信、等形式告知已成交客户 “老客户介绍新客户成交送物管费优惠方案

4、客户群客户群奖励额度11301230每介绍一套享受半年物管费用，友购买 并推荐成功者通过推荐成功的套数，可累积享受优惠，11301230可由老客户自行选择享受物业优功的老客户并且新客户即购买门市又购买商铺惠的其中一种的12 月 10 日以前，由老客户带来的新客户新客购买一次性的优惠200 元/平方户成交米，按揭 150 元/平方米12101220购买一次性的优惠150 元/平方客户，新客户成交米，按揭 100 元/平方米1221-1230购买一次性的优惠100 元/平方户，新客户成交50平方米进行老带新礼品优惠活动，每套老带新的优惠成本平均 800 元，老带新的优惠更有利于项目销售，更有利于进

5、一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽。五相关协调及实施细节1、现场布置；2、需要做老带新及相关流程；3报销；4、新客户成交，老客户填写“ （一式两份）盖章即生效；5、新客户在规定的时间内签订买卖合同后，老客户凭“ 老带新奖励确认涵” 领取奖励；6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时销售填写老带新客户登记表；7、老带新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买并按时签订合同，老客户可享受奖励，并且奖励按购买套数积累；8、在活动范围内成交新客户在规定的时间内购买并签订合同也可获得奖励；9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；10、优惠时间将由开发商交房后执行项目营销部20-流程1、 电话、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过 营销中心未能成交的客户；2、 业主或客户有意向，邀请前来营销中心；3、 到营销中心后，详细介绍活动细则；4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门；5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表6通