市场营销案例分析试题

1、精品精品-可编辑-可编辑-市场营销案例分析试题案例 16 个月50戴维接到的两份订单分别来自迪克斯货运公司和欧克斯银行,一份是通过竞标方式取得的.为了说明自己工作确实有成效,戴维在报价时压得很低,因而中了标;第二份合同是通过波波蒂对戴信的表现表示满意,然而,即便想到达盈亏平衡的水平,也得每年至少出租 400 辆次才行,为此,波蒂对戴维说,他决定再将这一经营工程保存一年,然后他将重新考虑是否还要依靠它盈利的问题.问题:(1)在吸引顾客方面,戴维能做些什么?(2)波蒂的老顾客有没有重返该公司的可能? (3)为了开发新顾客线索,戴维该怎么办?案例 2、牛肉在哪里?特别拍摄了一部一分钟长的电视广告片.

2、边个广告片的故事和画面都非常简单:三位年迈 80又厚的圆面包,但找来找去也找不到牛肉,甚至爬到桌子底下去找,也找不到应该夹在面包里 的牛肉.于是其中一位老太太对着镜头喊:牛肉在哪里?接着幕后的声音告诉观众:如果这口头禅,甚至连竞选总统的政治家也都引用它,同时,在电视广告说这句话的老太太,也一下子成了名人,大家向她要照片,电视台请她去表演节目,了纸派人去采访她,简直把她捧上了天.制作这部电视广告片的莫生须广告公司 ,也由此名声大振,业务应接不暇,许多商人都找他们做广告,平均每天收到来信即达50 多件,问题:这那么广告片取得很大的成功,请你分析其成功的原因.案例 3、谷一茶饮市场调查报告一、调查目

3、的“谷一茶饮作为五四青年节种绿色天然饮料在规模进军竞争本已十分剧烈的饮料市 场,但是茶叶作为一种饮料被人们的所接受的程度究竟如何 ?长期以来形成的泡热茶的消费心理在人们的心中根深蒂固,谷一茶饮作为冷茶料,将向这种传统的消费心理挑战,并在谷一茶饮的喜好程度,对谷一茶饮的包装,价格的接受程度和意见,并据此预测,谷一茶饮市场前景及判定好目标消费者,为谷一茶饮大规模进行市场的总体营销及广告策略提供依据 二、调查奉献本次调查共发出调查问卷 1350 份,收回有效问卷 798 份,对消费者的消费心理,习惯,场合,依据,产品的名名度,质量以及竞争对手情况等进行了调查了解,取得了中靠的第一和资料,为谷一茶饮大

4、规模进军市场提供了事实依据和理论依据.识障碍?为此,我们设计了产品知名度一题.对 762 人进行调查,在四个备选答案中,“没听说过的占喝过的占肩只听说过的占有 19.5%;选“想买来试一试占 38.14%;由此可见前期广告策略不是最好的,产品的知名度还有待进一步提高.43.84%20.735.39%.消费者消费习惯的调查.消费习惯对消费者消费和赤有着决定性的影响作用,63.88%的消费者对饮料刚购置属随意购但看重品牌的了占一定比.11.09%;选“品牌的占 6.95%; 马饮料的“解渴功能作为选择依据的占42.63%39.31%22.9%便的占 38.19%;欣赏她的品味的占 12.13%欣赏

5、她的保健功能的占 26.87%的,同时,我们也要重视那 26.87%的比例,尽管它比 38.13%少了近 11 个百分点,但它代表了消费者消费饮料的趋势.观造型的还不尽人意料,又属敏感价格产品,价格的微小变动都会对销量产生巨大的影响,调查结果表时,对照市场7、消费者根本情况调查(略) 三、调查问题的解答1、产品本身存在的问题产品的保质期和质量;其次,泡沫太多,这跟密封问题不能说没有关系,由于泡沫太多,在调查中许多消费者都不敢品尝,在现实销售中,这将会使销售量大幅度降低.现销产品的外观造型特别是外围那层薄膜,可以说是粗制滥糙,降低了“谷一茶饮的档次.质量是产品的生命,优质才有优价,作为新产品,并

6、且是开即食与消费者健康密切相关的 饮料来说,质量更为重要,从样品来看,现销“谷一茶饮的质量还急待提高,沉淀物应量减少. 由于“谷一茶饮是即开即食且能屡次冲泡的饮料,因此,在调查中,许多人提到了防伪标志,对此建议公司应引起高度重视.在对消费者消费饮料的依据的调查中,42.53%的人选择是“解渴,可见,实惠是消费者2、市场前景的分析茶叶被称为21 世纪的“世界饮料之王,它含有多种人体所必需的营养成份和药效成份. 消费者消费习惯和产品本身的分析消费依据:42.63%的消费者认为 2 他购置饮料的为解渴,可见实惠是人们对饮料消费的依据.消费场合:接受调查者,67.75%的选择在火车上和旅游逛公园时,可

7、见,外出是消费者购置饮料的主要场所.消费习惯:调查中的 63.88%的人购置饮料有很大的随意性消费心理:有 26.87消费趋势:由于人们生活水平的提高对饮料的消费越来越趋向多功能 ,特别是保健功能, 综上所述,可得出结论, “谷一茶饮具有其它饮料所具有解渴等功能,同时又具有其它饮料所没有的保健功能,适合饮料消费的开展趋势,市场前景比拟理想. 从市场需求预测产品的市场前景市场总需求是各种条件结合起来的一个变量,任何有用产品在不支出任何刺激需求的费用时,仍会有一个根本的市场需求量,即市场下限,但在现代广告社会中推出一种新产品,不支出营销费用是不可能的,随着市场营销费用的支出额的增加,市场需求水平也

8、相应提高,提高的速度最初为递增,后降为递减,最后到达某一点,在这一点上,无论怎样增加营销投入,需求量也不会再增加,即市场上限.“谷一茶饮现在的年生产能力是 36 万瓶,月销量为 2.5 万瓶左右,现销地区为湖南,上海,江苏三省市,由此可知道,产品的市场下限量是很能低的,但人们对新事物的成认有一种认 知的过程,在投入期营销投入额大,但市场需求量的增长缓慢,公司在把风入营销支出后的短 期内不会收到很明显的效果.真正好的产品,当她的营销支出到达一定的程度,人们对她有了足够的认识后,在这个时期,只要再增加小局部的营销支出,市场需求就会大幅度增加,从市场需求预测可以得知, “谷一茶饮的市场潜量是巨大的,市场前景是广阔的. 目标消费者的定位 产品的档次定位“谷一茶饮属技术密集型高科支产品,因此,她的档次不庆定得太低,但是,她同时又属于群众消费品,广阔消费者对群众饮料的购置标准是:实惠,卫生,方便,懈料又属敏感价格类产 目标消费者层次在判定目标消费者时,应着重考虑如下因素:消费场所:定位应为,家庭以外的所有公众场所既包括宾馆,酒店,写字楼,夜总会等高档场所,又包括车站,码头,列车上等非高档场所.消费年龄:适用于所有需要她的消费者.消费者收