杭州五金机电城招商方案

1、杭州五金机电城招商方案 杭州五金金机电城城是要打打造目前前国内同同类行业业市场中中，建筑筑结构最最高档，商务功功能最齐全、市场配配套最完善走国际化化、现代代化和品品牌化的的专业五五金机电电市场。为确保保杭州五金金机电城城建成后后按时开开业和顺顺利营运运，我们们应树立立“招商商先行”的运作作理念，确定全全球化的的招商战战略，运运用全新新的运作作模式和和经营理理念，明明确一个个先进清清晰的招招商思路路；制定定一套科科学可行行的招商商方案；运用一一种灵活活机动的的招商手手法，使使招商团团队能迅迅速地营营建一条条与客户户有效的的沟通的的便捷通通道，分分阶段分分步骤、有序有有效地全全面推进进招商工工作。

2、一、招商商要求杭州五金金机电城城是异地地扩建、转型升升级项目目，搞好好新市场场的建设设，不但但要有现现代化的的主体建建筑和齐齐全的配配套设施施，同时时，更要要进行科科学的规规划和规规范的经经营与管管理。在在招商前前期就要要明确“商户的的正确选选择、业业态的合合理组合合”的思思路，花花大力引引进主流流厂家和和商家，并依托托他们引引导市场场从单一一的交易易功能，扩展到到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服服务等功功能，逐逐步走出出千篇一一律的摊摊位制交交易模式式，引进进连锁、代理、配送、拍卖、网络交交易等符符合专业业市场运运作的现现代交易易模式。走规模模化、专专业化、集约化化发展

3、道道路，按按专业市市场升级级后的新新标准，做好招招商工作作。二、招商商原则针对本项项目的实实际情况况，首先先确立招招商先行行的指导导思想，招商中中实行“四个重重点、六六户优先先”的原原则。1.四个个重点：重点保保证：杭杭州老市市场老经经营户：商户的的入驻；重点引引进国内内外有影影响力、有实力力的厂商商加盟合合作；重点对对名家、名品、名企重重点产业业基地实实施深度度招商；重点引引进国内内外有影影响力、有实力力的采购购机构进进场开设设办事处处；2.六个个优先：老市场场五金城城商户优优先引进进；厂家直直接合作作优先引引进；国内外外著名品品牌优先先引进；行业协协会、商商会会员员单位优优先引进进；国外品

4、品牌的国国内代理理商、经经销商优优先引进进；有影响响、有实实力的采采购机构构优先引引进；以上原则则，具体体细化在在招商策策略中。三、招商商策略在对有关关市场及及目标客客户系统统细致准准确分析析并有效效地运用用各种资资源、强强势推广广的基础础上，做做好本项项目的市市场机会会发掘，竞争力力分析，客户定定位、价价格定位位等策划划；统一一说辞，建立招招商中心心；组建建招商团团队，搞搞好培训训，对招招商活动动的行为为实施方方案与具具体措施施进行计计划和落落实。其其策略是是：充分利用用好现有有资源，做好新新旧市场场的“无无缝连接接”。1.建议议先主要做做好杭州州原有五五金市场场的老经营营户整体体引进指挥挥

5、和协调调工作，及时掌掌握和解解决引进进中的政政策性问问题，做做好经营营户的思思想和稳稳定工作作。帮助助企业协协调有关关方面及及时解决决各种困困难，保保证杭州州老五金市场场按计划划、按要要求、整整体平稳稳引入到杭州五金金机电城城。其人人员由老老市场有有影响力力的经营营户或挖挖老市场场管理人人员组成成。2.设立立：杭州州目前几几个老五五金市场场：招商商小组。专职做杭杭州老五五金市场场的招商商工作，进行全全面深入入的市场场调研摸摸底，并并与经营营户面对对面沟通通和探讨讨，认真真听取他他们的意意见，积积累第一一手资料料，及时时准确地地掌握经经营户的的思想和和行为动动态，及及时发现现问题、解决问问题，消

6、消除不利利因素，确保杭杭州老五五金市场场现有经经营户220%以以上愉快快地进驻驻杭州五金金机电城城。人员构成成：由44-6人人组成，分为东东区、北北区两组组，其中中最好有有浙江、江苏、杭州籍人人，男女女各半，从事过过五金机机电行业业或专业业市场经经营管理理工作。招商步骤骤及方法法：首先是前前期摸底底，准确确了解经经营户的的各类情情况如经经济实力力、经营营状况、投资意意向、发发展计划划等。做做好经营营户的观观念转变变和理念念提升工工作，让让他们充充分认识识到杭州州五金机机电城走走的是大大规模、大流通通、大发发展、大大赢利之之路，改改变旧有有思想和和模式，适应新新市场的的高档次次和现代代化经营营模

7、式。与老五金金市场管委委会建立立好关系系，经常常性多形形式组织织活动，积极争争取他们们的支持持，充分分利用好好他们的的资源和和关系，使招商商工作少少走弯路路，提高高效率。对市场经经营户进进行科学学合理的的分类，分层次次有重点点地展开开招商工工作。在在分东区区、北区区的基础础上，根根据经营营户的地地域、行行业品牌牌经营规规模、经经济实力力、人缘缘关系、知名度度及影响响力等排排列，确确立重点点客户、基本户户、争取取户三类类人群。分别情情况安排排专人负负责跟踪踪招商，首先确确定完成成重点户户的招商商，同时时，争取取重点户户带动其其周边散散户一起起进驻杭杭州五金金机电城城，达到到以商招招商的目目的。通

8、过对老老五金市场场挨家挨挨户上门门走访，个别交交谈、召召开小型型座谈会会，举办办各类公公关活动动，组织织目标重重点户出出去参观观，参加加展览会会等形式式，及时时沟通，增进了了解，结结交朋友友，促成成事业。对于有意意向、有有实力购购房自营营的经营营户，前前期主动动与他们们联系，征求他他们的意意见，可可以考虑虑在不影影响整体体规划的的前提下下，满足足他们的的合理要要求，根根据他们们的实际际需求修修改房型型。先落落实行业业大户的的招商，依据行行业大户户的分布布情况来来调整业业态布局局。通过杭州州市的温温州商会会、福建建商会及及杭州五金金商会等等行业组组织的资资源及地地域人缘缘关系，充分借借助行业业商

9、会的的“提供供服务、反映诉诉求、规规范行为为”的三三大功能能，吸引引品牌厂厂家，实实力商家家及会员员单位和和个人进进驻杭州州五金机机电城。在老五金金市场对面面或附近近地段设设立营销销中心。方便老老五金市场场经营户户就近咨咨询和了了解杭州州五金机机电城的的情况，也有利利于我们们及时了了解和掌掌握各老老五金市场场的情况况，增加加相互了了解，缩缩短我们们与经营营户之间间的距离离，有助助于及时时调整招招商策略略和方法法。同时时便于外外地来杭杭州客户户考察几几个老五五金市场场的兴旺旺景象，有助于于促成外外地客商商投资杭杭州五金金机电城城。招商中心心接待人人员4名名，具体体负责咨咨询工作作的接待待和解说说

10、，做好好来电来来访的登登记和服服务工作作。3.杭州州地区招招商小组组，由22人组成成，其职职责是做做好杭州州区域及及周边的的生产厂厂家，沿沿街商户户、市场场内经营营户的招招商工作作；首先是通通过行业业协会及及各种渠渠道了解解杭州五金金机电行行业现状状和发展展，建立立客户档档案，制制定详细细的推广广和招商商计划，确立重重点区域域和目标标客户。对全市市五金机机电生产产厂家、交易市市场（城城）和专专业街（路）的的经销商商逐户拜拜访。尤尤其对重重点企业业、重点点街（路路）和现现在经营营状况不不太景气气的市场场里的经经营户，加大招招商力度度，多做做工作，争取他他们到杭杭州五金金机电城城内开店店经营。4.

11、特色色项目招招商小组组：本项目有有沿街商商铺应尽量引引进各类类特色和和配套项项目，具具体有银银行、邮邮政、通通讯、餐餐饮、小小宾馆、休闲广广场、小小型超市市、药店店、水果果店、社社区医院院、茶室室等。招商小组组由2人人组成，专职招招商特色色项目和和配套项项目。根根据杭州州五金机机电城的的整体规规划，确确保项目目配套齐齐全。实施品牌牌策略，走品牌牌之路一个知名名品牌的的产品和和厂商能能通过其其自身的的品牌效效应和带带动效应应为市场场带来不不断的客客流，品品牌的忠忠实追随随者将是是构成市市场高端端客户群群的主力力之一。主力客客户群还还能对市市场业态态定位、业态形形成、规规范经营营及带动动市场整整体

12、素质质的提高高起到关关键的影影响作用用。我们们要充分分发挥杭杭州五金金机电城城的规模模效应，通过多多种手段段和政策策，增取大可可能引进进品牌厂厂家进驻驻五金机机电城内内设立总总代理，总经销销、专卖卖店等。1.组建建知名品品牌（包包括国外外品牌）、实力力商家的的招商小小组，由由2-33人组成成。要求求招商人人员必须须有大专专院校毕毕业以上上的学历历，有两两年从事事过五金金机电行行业或与与行业有有紧密相相关行业业的工作作经历，具有营营销经验验。2.招商商步骤及及方法：通过行行业协会会、网络络、报刊刊杂志等等媒体和和其它渠渠道，查查阅其强强大的数数据或资资料，进进行分析析和筛选选，对具具有行业业影响

13、力力的品牌牌厂商和和目标客客户进行行全面的的接触，直接邮邮寄有关关资料给给客户，并经常常进行电电话沟通通，仔细细掌握准准客户的的有关信信息，采采用“走走上门、请进来来”的方方式主动动与他们们建立关关系。了解国国外五金金机电产产品在国国内的销销售模式式、销售售渠道及及适销品品牌，掌掌握国外外品牌在在国内的的代理商商及经销销商的具具体资料料，动员员他们进进驻杭州州五金机机电城。对自营营有困难难的国外外五金机机电品牌牌产品及及厂商，可以帮帮助他们们寻找代代理商、经销商商等合作作伙伴，做好“品牌嫁嫁接”的的招商工工作。目目前，国国外品牌牌的五金金机电产产品中国国区域总总代理、总经销销大部分分集中在在上

14、海、北京、广州等等地，这这些城市市也是我我们招商商的重点点城市。五金机机电产品品品种及及行业分分类：工具五金金类：手手动工具具、电动动工具、气动工工具、风风动工具具、汽修修工具、液动工工具、焊焊接工具具、测量量校准工工具、金金刚石工工具、机机械加工工工具、其它工工具；建筑五金金类：建建筑五金金、装潢潢五金、锁具、门窗及及配件、标准件件非标准准紧固件件；水暖器材材类：阀阀门、水水咀、管管件管材材、消防防器材、泵类；焊接器材材类：焊焊接设备备、电焊焊机、焊焊割机、焊接材材料；民用五金金类：装装饰五金金、日用用小五金金、厨房房设备、配件五五金；机械设备备类：小小型机械械、木工工机械、建筑机机械、园园

15、林机械械、空压压机、发发电机、机电产产品；金刚石制制品：磨磨具磨料料等；电工电料料：低压压电器、电线电电缆、电电光源、电气开开关柜；其它类：仪器仪仪表、衡衡器衡具具；五金机电电市场、贸易/进出口口公司、经销/代理商商；行业协会会、行业业专业媒媒体；我们必须须掌握全全国五金金机电产产品各种种类型和和行业前前20-50名名的品牌牌及厂商商的有关关情况，争取他他们都能能进入杭杭州五金金机电城城。整合行业业资源对对于市场场的发展展起到关关键的作作用，我我们在制制订招商商计划时时，要站站在整个个行业的的发展高高度，认认真研究究并精通通五金机机电流通通领域的的发展变变革及商商品流通通的每个个环节及及二产、

16、三产互互动形成成的关系系，掌握握好品牌牌厂家和和大企业业的销售售渠道及及开发模模式，主主动迎合合他们的的需求并并及时调调整策略略，只有有这样才才能做好好五金机机电行业业的品牌牌招商工工作。实施区域域策略，做好产产业基地地招商杭州的快快速发展展，为五五金机电电行业提提供了巨巨大商机机。本项项目正是是建立在在市场需需求的源源头上，它需要要我们到到全国五五金机电电主要产产业基地地招商，引进大大批名优优产品进进入杭州州，进入入杭州五金金机电城城。做好好重点招招商区域域的确认认，不仅仅会降低低招商成成本，同同时也缩缩短了招招商时间间。我国五金金制品的的生产主主要集中中在浙江江、江苏苏、广州州、河北北、福

17、建建、山东东等省，五金特特色产业业基地也也主要集集中在以以上省市市。目前前享有中中国五金金产品之之都的有有三个：中国锁锁都（温温州）、中国阀阀门之都都（玉环环）、中中国纽扣扣之都（桥头）、他们们都在浙浙江。温温州锁具具形成了了以天宇宇、五洲洲、宝得得利、坚坚土、霸霸力、华华光等一一批品牌牌企业为为龙头的的锁具生生产基地地。而玉玉环县的的阀门水水暖行业业起步于于19881年，现有生生产企业业近千家家，每年年产值550多亿亿元。浙浙江不但但拥有三三个五金金产品之之都，而而且有中中国五金金制品生生产基地地余余姚，中中国五金金之乡永康康，中国国进出口口产业基基地金华。余姚五金金机电品品牌厂家家有：美美

18、国得力力工具公公司、余余姚蓝达达集团、中美合合资宁波波巨人（巨联）工具公公司、余余姚好帮帮手工具具制造厂厂、余姚姚盛达工工具厂等等企业。涌现了了“帅康康”、“玉立”抽油烟烟机、“富达”吸尘器器等中国国名牌产产品。金华市五五金机电电产品门门类齐全全，主导导产品有有电动工工具、建建筑五金金工具、精铝制制品、不不锈钢制制品、燃燃气用具具、锁具具等十多多个系列列千余种种产品。年产值值超亿元元的企业业近200家，涌涌现了华华丰电动动工具、恒友、嘉禾、弘大、海阔、工力、梅花、锁业、东精工工等一大大批品牌牌龙头企企业。永康现有有五金机机械企业业20000余家家，产品品涵盖机机械装潢潢五金、日用五五金、建建筑

19、五金金、工具具五金、小家电电等一万万多个品品种，主主要有八八十多个个支柱产产业，包包括电动动工具、金属冶冶炼压延延、衡器器、小家家电、汽汽摩配件件、不锈锈刚制品品、防盗盗门、滑滑板车等等。浙江乐清清是中国国的低压压电器生生产基地地，其产产量和销销售全国国70%以上。著名品品牌和企企业有：正泰集集团，德德力西集集团、人人民电器器、天正正集团等等。中国阀门门之都玉环环，现有有阀门生生产企业业8000多家，水龙头头生产企企业就达达5000多家，其中880多家家企业已已通过了了ISOO90000、UUPC、UL、KS等等各类质质量认证证体系，水龙头头生产的的从业人人员近55万人。20004年，销售收收

20、入在110000万元以以上的水水龙头生生产企业业达400多家，其中上上亿元企企业100家。全全县全年年水暖阀阀门行业业实现885亿元元产值。其中水水龙头生生产企业业实现产产值355亿元。玉环县县现已成成为继广广东开平平之后，国内又又一个重重要的水水龙头生生产基地地和出口口基地。台州温岭岭制造的的各类水水泵产品品，在天天津占有有一定的的市场份份额。现现在在南南马路五五金城经经营的浙浙江商人人占经营营户总数数的400%左右右。浙江江人素来来以敏锐锐的市场场意识和和敢于先先行的胆胆识而著著称。浙浙江是我我们招商商当然的的首选区区域。江苏是众众所周知知的制造造业大省省，制造造业规模模大、活活力强、基础

21、好好。在这这其中，江苏五五金机电电产品成成为制造造业的领领跑者。20004年，全省五五金全年年产值达达4000多亿元元。江苏苏拥有长长江南岸岸镇江、常州、无锡、苏州和和长江北北岸杨州州、泰州州、南通通两条五五金长廊廊。其中中，张家家港的大大新镇，享有中中国五金金之镇称称誉；南南通启东东是中国国最大的的电动工工具生产产基地；还有工工具之乡乡丹丹阳，机机电之乡乡姜姜堰；东东台的秦秦东和兴兴化的戴戴南、张张郭组成成的不锈锈刚“金金三角”。张家港市市大新镇镇“以龙龙头带动动、村村村上五金金”的发发展思路路，涌现现出江苏苏宏宝集集团、天天达特种种刀具有有限公司司等一批批有规模模、上档档次的龙龙头五金金企

22、业。“宏宝宝”、“新工”牌产品品均有较较高声誉誉。天达达特种刀刀具有限限公司是是全国最最大的断断线钳、管子钳钳生产基基地。南通启东东是中国国最大的的电动工工具生产产基地，在全国国开设有有40000多家家电动工工具门店店，从业业人员高高达近44万人，经销额额达到1180多多亿元，知名品品牌有“东成”、“国国强”、“海菱菱”等，在国家家工商行行政管理理局注册册了600多只电电动工具具品牌。江苏籍的的商家在在杭州各各老五金金市场的经经营户总总数占有有20%左右，江苏产产品也占占有一席席之地。江苏是是我们招招商区域域的第二二重点之之选。至今被誉誉为中国国五金产产业基地地共8个个，其中中中国五五金制品品

23、产业基基地小榄；中国不不锈钢制制品生产产基地新会会；中国国水龙头头生产基基地水口，都出自自广东省省。新会五金金不锈钢钢生产企企业近8800家家，已经经形成厨厨房设备备、办公公设备、中餐、西餐、自助餐餐、冷饮饮品、家家具配件件、饮水水器等八八大系列列，每种种产品荣荣获全国国知名品品牌奖、广东省省重大科科学技术术研究成成果奖。开平市水水口镇是是中国三三大水龙龙头生产产基地之之一，水水口水暖暖卫浴产产业具有有规模大大、品牌牌多、配配套全、产业链链长等特特点，全全镇水暖暖卫浴设设备行业业企业近近5000家，水水口水暖暖卫浴品品牌已经经在全国国打响。小榄镇现现有五金金类企业业18000多家家，涌现现出了

24、一一批以“固力”、“华华锋”为为首的锁锁具制造造业，以以“华帝帝：、“长青”为首的的燃起具具制造业业，以“史丹利利”、“高天”为首的的铰链制制造企业业等。形形成了以以锁具、燃气具具为龙头头，上下下游产品品及各类类配件齐齐全的产产业群。还有顺德德制造的的木工机机械等广广东的五五金机电电类产品品在国内内有着较较高的市市场占有有率。广广东是我我们招商商的重点点区域。中国丝网网产业基基地河北省省安平县县，它是是靠和传传统的丝丝网业名名声雀起起。在全全国设有有销售门门店60000多多家，丝丝网生产产已遍及及全省各各乡村，企业网网点1.7万家家，从业业人员88万多人人。其丝丝网产品品已发展展到8大大系列、

25、4000多个品品种、660000多种规规格。黄骅是传传统五金金制品生生产和出出口基地地，五金金制品企企业近8800多多家，拥拥有固定定资产44亿元，从业人人员1.2万人人，中外外合资企企业和外外商独资资企业330家，行业年年产值达达30亿亿元。黄黄骅市以以生产钉钉、丝、网为主主动产品品、200余种产产品获国国家专利利，在国国际国内内市场占占据了相相当的市市场份额额。定为重点点招商区区域。根据我国国五金机机电产品品的主要要生产基基地分布布情况，结合杭杭州老五五金市场场原有经经营户的的区域结结构状况况及产品品的市场场占有率率，我们们应组织织四支区区域招商商队伍，分别是是浙江一一组，江江苏、上上海一

26、组组；广东东、福建建一组；河北、山东及及东北一一组；这这四大组组主要做做好管辖辖区域招招商，同同时兼顾顾郊近省省市的招招商。每组由44人组成成，其中中1名为为区域经经理，其其他3人人为招商商专员，区域经经理应具具备大专专毕业以以上学历历，有两两年以上上五金机机电行业业或专业业市场招招商管理理经验，有较强强的市场场拓展能能力，自自觉性、责任性性强，善善沟通肯肯吃苦。招商专员员需具备备高中毕毕业以上上学历，有两以以上五金金机电行行业或专专业市场场工作经经历，懂懂营销知知识，善善沟通肯肯吃苦。招商步骤骤及方法法：通过各各种渠道道和方式式，完善善招商网网络在全全国重点点区域、重点市市场，全全面展开开有

27、针对对性的推推广和招招商。争取杭杭州市政政府及有有关部门门的支持持，联合合组织人人员到全全国重点点区域开开展招商商推广活活动，举举办招商商推介会会、座谈谈会等形形式，宣宣传杭州州的发展展和优势势，做好好杭州五金金机电城城的招商商。同时时，设立立招商办办事处或或委托当当地专业业机构代代理招商商。策划划组织产产业基地地厂家在在杭州举办办产品推推介会、鼓励厂厂家在杭杭州五金金城内设设立总代代理、总总经销与与专卖店店等。主动与与产业基基地主管管部门和和行业协协会联系系，争取取结成战战略联盟盟，取得得他们的的支持。可以考考虑在杭杭州五金金城内开开辟专业业特色街街区，以以特色产产业基地地的名称称命名，实行

28、专专业招商商。积极深深入走访访厂家，对重点点客户实实行特殊殊政策。召开目目标客户户座谈会会，认真真听取他他们的意意见，及及时反馈馈信息，调整招招商策略略。本地化化招商。区别不不同区域域，结合合其它地地域产业业特点和和习惯，实施个个性化的的招商手手法。在在重点产产业区域域（浙江江永康、浦江、乐清、余姚、玉环、温岭、海盐、江苏启启东、太太仓、大大新镇、丹阳、常州、河北安安平、黄黄骅、广广州新会会、顺德德、东莞莞、水口口、小榄榄等地）重点专专业市场场（广州州广佛、城北、成都万万贯、金金府、泉泉州闽台台、浙江江永康、台州路路桥、义义乌、温温州、乐乐清、杭杭州、余余姚、宁宁波、山山东青岛岛、潍坊坊、临沂

29、沂、河北北廊坊、唐山、北京、辽宁沈沈阳、营营口、大大连等）各聘用用1名招招商顾问问，扩大大招商网网络，拓拓展招商商渠道。组织招招商考察察团，经经过前期期宣传推推广，走走访筛选选后，对对有意向向到杭州州五金机机电城投投资经营营的目标标客户在在条件成成熟的情情况下，可组团团到项目目实际考考察。同同时，可可邀请当当地相关关部门负负责人和和新闻媒媒体记者者随团考考察。区域性性招商是是招商整整体规划划中的重重要组成成部分，通过引引进外地地知名品品牌和有有实力的的厂商进进场经营营，不但但能够激激活市场场的活力力，同时时可提高高市场的的整体竞竞争力，促进市市场的兴兴旺。引进有实实力采购购机构和和采购商商杭州

30、五金金机电城城要得到到持续发发展，真真正做好好招商工工作，首首先要保保证主流流品牌厂厂商进场场经营，同时，要更极极力引进进有实力力的采购购机构和和采购商商进场设设立办事事处，到到五金机机电城采采购商品品。使得得杭州五金金机电城城一旦步步入营业业阶段就就形成一一个巨大大的买方方和卖方方市场，促成商商家多做做生意，激活市市场兴旺旺，吸引引更多厂厂家和商商家前来来投资经经营。1.组成成2人小小组，专专门负责责引进国国内外采采购机构构和采购购商，包包括政府府采购、跨国集集团和国国内采购购、连锁锁机构采采购、单单位、个个体采购购等。熟熟悉和了了解五金金机电产产品采购购机构和和采购商商的情况况，积极极主动

31、与与他们建建立联系系，争取取他们进进驻五金金机电城城设立办办事处。2.争取取与国内内外采购购机构建建立战略略联盟，建立全全国五金金机电连连锁网点点，切实实推进国国际间信信息、物物流协作作与五金金机电行行业国际际化的建建设。3.建立立杭州五金金机电城城专业网网站，一一方面给给每个进进场商户户一个网网上商铺铺，另一一方面给给采购商商提供网网上采购购，配货货服务平平台、建建设现代代化的物物流配送送体系。不定期期邀请国国内外大大型采购购团参观观考察五五金机电电城，搭搭建买卖卖平台，推进招招商。4.杭州州五金机机电城开开业后，经常性性举办五五金机电电商品展展览会、工具五五金类、机械设设备类、锁具、紧固件

32、件、电工工电料等等行业的的专业论论坛及大大型采购购节活动动，通过过各种形形式的营营销活动动，让五五金机电电机电城城成为采采购者的的乐园。5.引进进有实力力的采购购机构和和采购商商，应作作为杭州州五金机机电城的的特色招招商和亮亮点。我我们不但但保证做做好，而而且要大大力宣传传，使之之成为对对外推广广的一大大卖点。展会招商商、强势势推广积极参加加专业展展会，利利用展会会厂商集集中的优优点，实实行强势势推广、积极联联系厂家家和商家家，充分分挖掘客客户，以以弥补遗遗漏，扩扩大招商商成果。委托代理理，实施施联合招招商策略略全面吸纳纳专业代代理机构构参与招招商，形形成多层层次、立立体化、互补型型的招商商机

33、构，有利于于缩短招招商时间间，提高高竞争力力，保质质保量，完成招招商任务务。有关部门门与代理理机构的的协议，另行制制定。在做好招招商工作作的同时时，大力力拓展行行业的横横向联系系，与同同行业专专业市场场形成互互信的友友好关系系，充分分发挥品品牌厂家家、集团团采购、集团参参展、集集团交易易的优势势，进行行市场资资源整合合，降低低商家经经营成本本，进一一步利用用自身的的各项优优势，谋谋求各方方深入的的合作，最终实实现本土土五金机机电市场场的合纵纵连横及及对外延延伸，实实现与国国内外五五金机电电行业的的对接交交流发展展。四、招商商对象1.杭州州老五金金市场现有有商户；2.五金金机电行行业生产产厂家，

34、经销商商；3.国外外五金机机电行业业国内代代理机构构和经销销商；4.五金金机电行行业采购购机构和和采购商商；5.其它它；五、合作作方式1.买断断经营：一次性性买使用用权的方方式；2.租赁赁经营：入驻经经营户按按公司招招商规定定及自身身条件，签订租租赁合同同。交纳纳租金和和相应的的物业管管理费，经营自自主，内内部自行行管理，外部由由经营公公司统一一管理，公用部部分使用用按市场场经营管管理条例例执行。3.其它它；六、招商商政策（缺）七、招商商流程1.市场场调研和和目标客客户分析析（招商商部）、客户招招商日计计划实施施（招商商部）、客户招招商周计计划（招招商主管管）、客客户信息息归档完完善（办办公室

35、）；2.招商商资料准准备就绪绪（办公公室）、目标客客户开发发、拜访访、接洽洽（招商商专员）、客户户分类、确定重重点客户户（招商商部）填填写招商商意向表表（招商商部、客客户）、客户资资格考察察，评估估核准（招商部部）、确确定合作作对象，签定招招商意向向书；3.交纳纳定金（招商部部、财务务部、客客户）与与客户沟沟通、谈谈判、方方案修改改及认可可（招商商主管、对口部部门）、招商协协议正式式签定（招商部部、总经经理室、客户）、提供供装修方方案及电电脑效果果图（客客户）、提供租租赁面积积认定书书、租赁赁许可证证、办理理房屋交交接手续续、装修修入场证证、签定定安全责责任书（总经理理室、物物业中心心）、进进

36、行装修修、备货货、上柜柜、营业业（客户户）；4.详细细招商细细则请咨咨询招商商人员及及见招商商中心现现场公告告；八、招商商附件杭州市地地图、五五金机电电城效果果图、平平面图、招商意意向谈判判表、招招商情况况汇总表表、招商商须知；九、招商商队伍1.招商商机构：招商经理理招招商助理理区区域经理理招招商专员员招招商接待待员（计计划用人人30名名左右）2.招商商人员的的基本素素质：热爱招招商工作作，对招招商具有有一定的的兴趣，文化程程度在大大专以上上；服从大大局，有有较佳的的团队精精神，真真正认识识自己和和商家，善于促促进公司司精神和和客户意意图，知知己知彼彼，营造造双赢局局面。良好的的心理素素质，包

37、包括：“崇高的的事业心心和敬业业精神；强烈的的责任心心；坚韧韧顽强的的意志力力和良好好的自控控能力；高度的的自觉性性；”等等。具备相相关经济济知识和和行业常常识，良良好的社社会活动动能力和和言语表表达能力力；具备良良好的现现象判断断控制能能力和灵灵活应变变能力；招商人员员进入公公司后，需要经经过一周周的上岗岗培训，转变观观念，了了解各方方面情况况，统一一说词，为做好好今后的的招商工工作打下下坚实的的基础。3.招商商人员的的招聘：招商区域域经理，在全国国五金机机电专业业市场中中物色聘聘用，其其他招商商人员向向社会公公开招聘聘，优先先录用具具有从业业经验者者。十、招商商工作的的执行力力再美好的的招

38、商理理想，制制定再完完美的招招商细节节，如果果没有完完善有效效的执行行力，就就如空中中楼阁，无从谈谈起。招招商执行行力要强强化“言言必行、行必果果”，推推行招商商负责制制，目标标到位，责任到到人，层层层分解解，层层层落实。要令行行禁止，使执行行充分有有效，招招商才能能结出硕硕果。十一、招招商质量量招商质量量是五金金机电城城兴旺的的关键，同时也也是商户户选择是是否入驻驻五金机机电城的的关键，更是杭杭州五金金机电城城这个品品牌未来来能否立立足发展展的关键键，因此此，我们们在招商商过程中中，始终终重视把把好质量量关，引引进有实实力、声声誉好的的厂商。专业市场场的招商商工作，是一项项系统性性、长期期性

39、、艰艰巨性的的系统工工程。尤尤其在面面临纷纷纷涌现的的同质化化市场竞竞争形式式下，我我们一方方面着力力于北方方五金机机电城的的品牌构构建和强强势推广广，着重重做好本本地招商商和资源源整合；另一方方面要走走出杭州州，突破破传统招招商手段段，以成成功招商商奠定市市场成功功的基础础，推动动杭州五金金机电城城步入良良性的发发展轨道道。王林宝20099年8月杭州五金金机电城城是要打打造目前前国内同同类行业业市场中中，建筑筑结构最最高档，商务功功能最齐全、市场配配套最完善走国际化化、现代代化和品品牌化的的专业五五金机电电市场。为确保保杭州五金金机电城城建成后后按时开开业和顺顺利营运运，我们们应树立立“招商

40、商先行”的运作作理念，确定全全球化的的招商战战略，运运用全新新的运作作模式和和经营理理念，明明确一个个先进清清晰的招招商思路路；制定定一套科科学可行行的招商商方案；运用一一种灵活活机动的的招商手手法，使使招商团团队能迅迅速地营营建一条条与客户户有效的的沟通的的便捷通通道，分分阶段分分步骤、有序有有效地全全面推进进招商工工作。一、招商商要求杭州五金金机电城城是异地地扩建、转型升升级项目目，搞好好新市场场的建设设，不但但要有现现代化的的主体建建筑和齐齐全的配配套设施施，同时时，更要要进行科科学的规规划和规规范的经经营与管管理。在在招商前前期就要要明确“商户的的正确选选择、业业态的合合理组合合”的思

41、思路，花花大力引引进主流流厂家和和商家，并依托托他们引引导市场场从单一一的交易易功能，扩展到到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服服务等功功能，逐逐步走出出千篇一一律的摊摊位制交交易模式式，引进进连锁、代理、配送、拍卖、网络交交易等符符合专业业市场运运作的现现代交易易模式。走规模模化、专专业化、集约化化发展道道路，按按专业市市场升级级后的新新标准，做好招招商工作作。二、招商商原则针对本项项目的实实际情况况，首先先确立招招商先行行的指导导思想，招商中中实行“四个重重点、六六户优先先”的原原则。1.四个个重点：重点保保证：杭杭州老市市场老经经营户：商户的的入驻；重点引引进国内内外

42、有影影响力、有实力力的厂商商加盟合合作；重点对对名家、名品、名企重重点产业业基地实实施深度度招商；重点引引进国内内外有影影响力、有实力力的采购购机构进进场开设设办事处处；2.六个个优先：老市场场五金城城商户优优先引进进；厂家直直接合作作优先引引进；国内外外著名品品牌优先先引进；行业协协会、商商会会员员单位优优先引进进；国外品品牌的国国内代理理商、经经销商优优先引进进；有影响响、有实实力的采采购机构构优先引引进；以上原则则，具体体细化在在招商策策略中。三、招商商策略在对有关关市场及及目标客客户系统统细致准准确分析析并有效效地运用用各种资资源、强强势推广广的基础础上，做做好本项项目的市市场机会会发

43、掘，竞争力力分析，客户定定位、价价格定位位等策划划；统一一说辞，建立招招商中心心；组建建招商团团队，搞搞好培训训，对招招商活动动的行为为实施方方案与具具体措施施进行计计划和落落实。其其策略是是：充分利用用好现有有资源，做好新新旧市场场的“无无缝连接接”。1.建议议先主要做做好杭州州原有五五金市场场的老经营营户整体体引进指挥挥和协调调工作，及时掌掌握和解解决引进进中的政政策性问问题，做做好经营营户的思思想和稳稳定工作作。帮助助企业协协调有关关方面及及时解决决各种困困难，保保证杭州州老五金市场场按计划划、按要要求、整整体平稳稳引入到杭州五金金机电城城。其人人员由老老市场有有影响力力的经营营户或挖挖

44、老市场场管理人人员组成成。2.设立立：杭州州目前几几个老五五金市场场：招商商小组。专职做杭杭州老五五金市场场的招商商工作，进行全全面深入入的市场场调研摸摸底，并并与经营营户面对对面沟通通和探讨讨，认真真听取他他们的意意见，积积累第一一手资料料，及时时准确地地掌握经经营户的的思想和和行为动动态，及及时发现现问题、解决问问题，消消除不利利因素，确保杭杭州老五五金市场场现有经经营户220%以以上愉快快地进驻驻杭州五金金机电城城。人员构成成：由44-6人人组成，分为东东区、北北区两组组，其中中最好有有浙江、江苏、杭州籍人人，男女女各半，从事过过五金机机电行业业或专业业市场经经营管理理工作。招商步骤骤及

45、方法法：首先是前前期摸底底，准确确了解经经营户的的各类情情况如经经济实力力、经营营状况、投资意意向、发发展计划划等。做做好经营营户的观观念转变变和理念念提升工工作，让让他们充充分认识识到杭州州五金机机电城走走的是大大规模、大流通通、大发发展、大大赢利之之路，改改变旧有有思想和和模式，适应新新市场的的高档次次和现代代化经营营模式。与老五金金市场管委委会建立立好关系系，经常常性多形形式组织织活动，积极争争取他们们的支持持，充分分利用好好他们的的资源和和关系，使招商商工作少少走弯路路，提高高效率。对市场经经营户进进行科学学合理的的分类，分层次次有重点点地展开开招商工工作。在在分东区区、北区区的基础础

46、上，根根据经营营户的地地域、行行业品牌牌经营规规模、经经济实力力、人缘缘关系、知名度度及影响响力等排排列，确确立重点点客户、基本户户、争取取户三类类人群。分别情情况安排排专人负负责跟踪踪招商，首先确确定完成成重点户户的招商商，同时时，争取取重点户户带动其其周边散散户一起起进驻杭杭州五金金机电城城，达到到以商招招商的目目的。通过对老老五金市场场挨家挨挨户上门门走访，个别交交谈、召召开小型型座谈会会，举办办各类公公关活动动，组织织目标重重点户出出去参观观，参加加展览会会等形式式，及时时沟通，增进了了解，结结交朋友友，促成成事业。对于有意意向、有有实力购购房自营营的经营营户，前前期主动动与他们们联系

47、，征求他他们的意意见，可可以考虑虑在不影影响整体体规划的的前提下下，满足足他们的的合理要要求，根根据他们们的实际际需求修修改房型型。先落落实行业业大户的的招商，依据行行业大户户的分布布情况来来调整业业态布局局。通过杭州州市的温温州商会会、福建建商会及及杭州五金金商会等等行业组组织的资资源及地地域人缘缘关系，充分借借助行业业商会的的“提供供服务、反映诉诉求、规规范行为为”的三三大功能能，吸引引品牌厂厂家，实实力商家家及会员员单位和和个人进进驻杭州州五金机机电城。在老五金金市场对面面或附近近地段设设立营销销中心。方便老老五金市场场经营户户就近咨咨询和了了解杭州州五金机机电城的的情况，也有利利于我们

48、们及时了了解和掌掌握各老老五金市场场的情况况，增加加相互了了解，缩缩短我们们与经营营户之间间的距离离，有助助于及时时调整招招商策略略和方法法。同时时便于外外地来杭杭州客户户考察几几个老五五金市场场的兴旺旺景象，有助于于促成外外地客商商投资杭杭州五金金机电城城。招商中心心接待人人员4名名，具体体负责咨咨询工作作的接待待和解说说，做好好来电来来访的登登记和服服务工作作。3.杭州州地区招招商小组组，由22人组成成，其职职责是做做好杭州州区域及及周边的的生产厂厂家，沿沿街商户户、市场场内经营营户的招招商工作作；首先是通通过行业业协会及及各种渠渠道了解解杭州五金金机电行行业现状状和发展展，建立立客户档档

49、案，制制定详细细的推广广和招商商计划，确立重重点区域域和目标标客户。对全市市五金机机电生产产厂家、交易市市场（城城）和专专业街（路）的的经销商商逐户拜拜访。尤尤其对重重点企业业、重点点街（路路）和现现在经营营状况不不太景气气的市场场里的经经营户，加大招招商力度度，多做做工作，争取他他们到杭杭州五金金机电城城内开店店经营。4.特色色项目招招商小组组：本项目有有沿街商商铺应尽量引引进各类类特色和和配套项项目，具具体有银银行、邮邮政、通通讯、餐餐饮、小小宾馆、休闲广广场、小小型超市市、药店店、水果果店、社社区医院院、茶室室等。招商小组组由2人人组成，专职招招商特色色项目和和配套项项目。根根据杭州州五

50、金机机电城的的整体规规划，确确保项目目配套齐齐全。实施品牌牌策略，走品牌牌之路一个知名名品牌的的产品和和厂商能能通过其其自身的的品牌效效应和带带动效应应为市场场带来不不断的客客流，品品牌的忠忠实追随随者将是是构成市市场高端端客户群群的主力力之一。主力客客户群还还能对市市场业态态定位、业态形形成、规规范经营营及带动动市场整整体素质质的提高高起到关关键的影影响作用用。我们们要充分分发挥杭杭州五金金机电城城的规模模效应，通过多多种手段段和政策策，增取大可可能引进进品牌厂厂家进驻驻五金机机电城内内设立总总代理，总经销销、专卖卖店等。1.组建建知名品品牌（包包括国外外品牌）、实力力商家的的招商小小组，由

51、由2-33人组成成。要求求招商人人员必须须有大专专院校毕毕业以上上的学历历，有两两年从事事过五金金机电行行业或与与行业有有紧密相相关行业业的工作作经历，具有营营销经验验。2.招商商步骤及及方法：通过行行业协会会、网络络、报刊刊杂志等等媒体和和其它渠渠道，查查阅其强强大的数数据或资资料，进进行分析析和筛选选，对具具有行业业影响力力的品牌牌厂商和和目标客客户进行行全面的的接触，直接邮邮寄有关关资料给给客户，并经常常进行电电话沟通通，仔细细掌握准准客户的的有关信信息，采采用“走走上门、请进来来”的方方式主动动与他们们建立关关系。了解国国外五金金机电产产品在国国内的销销售模式式、销售售渠道及及适销品品

52、牌，掌掌握国外外品牌在在国内的的代理商商及经销销商的具具体资料料，动员员他们进进驻杭州州五金机机电城。对自营营有困难难的国外外五金机机电品牌牌产品及及厂商，可以帮帮助他们们寻找代代理商、经销商商等合作作伙伴，做好“品牌嫁嫁接”的的招商工工作。目目前，国国外品牌牌的五金金机电产产品中国国区域总总代理、总经销销大部分分集中在在上海、北京、广州等等地，这这些城市市也是我我们招商商的重点点城市。五金机机电产品品品种及及行业分分类：工具五金金类：手手动工具具、电动动工具、气动工工具、风风动工具具、汽修修工具、液动工工具、焊焊接工具具、测量量校准工工具、金金刚石工工具、机机械加工工工具、其它工工具；建筑五

53、金金类：建建筑五金金、装潢潢五金、锁具、门窗及及配件、标准件件非标准准紧固件件；水暖器材材类：阀阀门、水水咀、管管件管材材、消防防器材、泵类；焊接器材材类：焊焊接设备备、电焊焊机、焊焊割机、焊接材材料；民用五金金类：装装饰五金金、日用用小五金金、厨房房设备、配件五五金；机械设备备类：小小型机械械、木工工机械、建筑机机械、园园林机械械、空压压机、发发电机、机电产产品；金刚石制制品：磨磨具磨料料等；电工电料料：低压压电器、电线电电缆、电电光源、电气开开关柜；其它类：仪器仪仪表、衡衡器衡具具；五金机电电市场、贸易/进出口口公司、经销/代理商商；行业协会会、行业业专业媒媒体；我们必须须掌握全全国五金金

54、机电产产品各种种类型和和行业前前20-50名名的品牌牌及厂商商的有关关情况，争取他他们都能能进入杭杭州五金金机电城城。整合行业业资源对对于市场场的发展展起到关关键的作作用，我我们在制制订招商商计划时时，要站站在整个个行业的的发展高高度，认认真研究究并精通通五金机机电流通通领域的的发展变变革及商商品流通通的每个个环节及及二产、三产互互动形成成的关系系，掌握握好品牌牌厂家和和大企业业的销售售渠道及及开发模模式，主主动迎合合他们的的需求并并及时调调整策略略，只有有这样才才能做好好五金机机电行业业的品牌牌招商工工作。实施区域域策略，做好产产业基地地招商杭州的快快速发展展，为五五金机电电行业提提供了巨巨

55、大商机机。本项项目正是是建立在在市场需需求的源源头上，它需要要我们到到全国五五金机电电主要产产业基地地招商，引进大大批名优优产品进进入杭州州，进入入杭州五金金机电城城。做好好重点招招商区域域的确认认，不仅仅会降低低招商成成本，同同时也缩缩短了招招商时间间。我国五金金制品的的生产主主要集中中在浙江江、江苏苏、广州州、河北北、福建建、山东东等省，五金特特色产业业基地也也主要集集中在以以上省市市。目前前享有中中国五金金产品之之都的有有三个：中国锁锁都（温温州）、中国阀阀门之都都（玉环环）、中中国纽扣扣之都（桥头）、他们们都在浙浙江。温温州锁具具形成了了以天宇宇、五洲洲、宝得得利、坚坚土、霸霸力、华华

56、光等一一批品牌牌企业为为龙头的的锁具生生产基地地。而玉玉环县的的阀门水水暖行业业起步于于19881年，现有生生产企业业近千家家，每年年产值550多亿亿元。浙浙江不但但拥有三三个五金金产品之之都，而而且有中中国五金金制品生生产基地地余余姚，中中国五金金之乡永康康，中国国进出口口产业基基地金华。余姚五金金机电品品牌厂家家有：美美国得力力工具公公司、余余姚蓝达达集团、中美合合资宁波波巨人（巨联）工具公公司、余余姚好帮帮手工具具制造厂厂、余姚姚盛达工工具厂等等企业。涌现了了“帅康康”、“玉立”抽油烟烟机、“富达”吸尘器器等中国国名牌产产品。金华市五五金机电电产品门门类齐全全，主导导产品有有电动工工具、

57、建建筑五金金工具、精铝制制品、不不锈钢制制品、燃燃气用具具、锁具具等十多多个系列列千余种种产品。年产值值超亿元元的企业业近200家，涌涌现了华华丰电动动工具、恒友、嘉禾、弘大、海阔、工力、梅花、锁业、东精工工等一大大批品牌牌龙头企企业。永康现有有五金机机械企业业20000余家家，产品品涵盖机机械装潢潢五金、日用五五金、建建筑五金金、工具具五金、小家电电等一万万多个品品种，主主要有八八十多个个支柱产产业，包包括电动动工具、金属冶冶炼压延延、衡器器、小家家电、汽汽摩配件件、不锈锈刚制品品、防盗盗门、滑滑板车等等。浙江乐清清是中国国的低压压电器生生产基地地，其产产量和销销售全国国70%以上。著名品品

58、牌和企企业有：正泰集集团，德德力西集集团、人人民电器器、天正正集团等等。中国阀门门之都玉环环，现有有阀门生生产企业业8000多家，水龙头头生产企企业就达达5000多家，其中880多家家企业已已通过了了ISOO90000、UUPC、UL、KS等等各类质质量认证证体系，水龙头头生产的的从业人人员近55万人。20004年，销售收收入在110000万元以以上的水水龙头生生产企业业达400多家，其中上上亿元企企业100家。全全县全年年水暖阀阀门行业业实现885亿元元产值。其中水水龙头生生产企业业实现产产值355亿元。玉环县县现已成成为继广广东开平平之后，国内又又一个重重要的水水龙头生生产基地地和出口口基

59、地。台州温岭岭制造的的各类水水泵产品品，在天天津占有有一定的的市场份份额。现现在在南南马路五五金城经经营的浙浙江商人人占经营营户总数数的400%左右右。浙江江人素来来以敏锐锐的市场场意识和和敢于先先行的胆胆识而著著称。浙浙江是我我们招商商当然的的首选区区域。江苏是众众所周知知的制造造业大省省，制造造业规模模大、活活力强、基础好好。在这这其中，江苏五五金机电电产品成成为制造造业的领领跑者。20004年，全省五五金全年年产值达达4000多亿元元。江苏苏拥有长长江南岸岸镇江、常州、无锡、苏州和和长江北北岸杨州州、泰州州、南通通两条五五金长廊廊。其中中，张家家港的大大新镇，享有中中国五金金之镇称称誉；

60、南南通启东东是中国国最大的的电动工工具生产产基地；还有工工具之乡乡丹丹阳，机机电之乡乡姜姜堰；东东台的秦秦东和兴兴化的戴戴南、张张郭组成成的不锈锈刚“金金三角”。张家港市市大新镇镇“以龙龙头带动动、村村村上五金金”的发发展思路路，涌现现出江苏苏宏宝集集团、天天达特种种刀具有有限公司司等一批批有规模模、上档档次的龙龙头五金金企业。“宏宝宝”、“新工”牌产品品均有较较高声誉誉。天达达特种刀刀具有限限公司是是全国最最大的断断线钳、管子钳钳生产基基地。南通启东东是中国国最大的的电动工工具生产产基地，在全国国开设有有40000多家家电动工工具门店店，从业业人员高高达近44万人，经销额额达到1180多多亿