如何拓展申齐事业

1、如何拓展申齊事業今天談這個題目的目的是要讓大家更完整地操作這個事業。多年來，我一直強調每位貴賓都必須學會如何操作這門生意。許多人從事申齊事業完全依賴他們的上屬領導，他們忽略了有一天自己也會成為自己下屬的上屬領導。當他的下屬需要他支援的時候，他就靠不住了。這樣，他不能將這項事業做大。所以，我必須在講今天的主題之前，提醒大家一個重要的概念，就是:我必須有能力獨立運作這門生意，申齊事業有一張完整藍圖，我要照著藍圖學會怎么操作她。申齊是一項事業，而不是一個工作。以前在單位里上班領工資，下班后天大的事有領導頂。現在做事業不一樣，再小的事也必須自己扛，你現在是個體戶，自負盈虧，所以對于整個事業的來龍去脈必

2、須了解清楚，操作過程中的每個環節都馬虎不得。例如，你單獨找一個新朋友做一對一，你的上屬領導不會知道你這次S.T.P做得好不好，有沒有簡省掉哪些內容，但是聽你S.T.P的這位新朋友卻知道，假如你S.T.P確實刪刪減減，有一天這位新朋友加入申齊成為你的下屬，有兩種可能的情況會發生。一，這位新朋友就照著你殘缺的內容復制，然后一代不如一代。或者，二，這位新朋友在申齊圈內看到別的貴賓展示標準又精彩的S.T.P，因而對你能否肩負起領導他的責任感到憂心。所以任何細節都不要馬虎，每一次都是一次完美的演出，如此，就能成為杰出的企業家。今天的講題是如何拓展申齊事業，對誰講呢？這個講題是對剛加入申齊一到三個月左右的

3、新貴賓講的。我們在教下屬如何做申齊這門生意時，一定要因人、因時、因地制宜，依照下屬可接受的程度來教。例如，你教他如何開始，又提到如何推崇領導，這樣就是不合時宜。因為一個尚未開始的新人，根本對申齊事業沒有概念，你要他推崇上屬，他不但聽不進去，說不定還引起反感。他就是討厭老板管他，這才辭掉前一個工作，現在來到申齊，你又找個上屬領導來讓他推崇，他當然不能干申齊了。又比如，今天我們的主題如何拓展申齊事業的內容主要在強調我們用一個正確的態度來從事申齊事業，對拓展事業的技巧則較少提及，所以我當然不會和大家談如何銷售相關的技巧。所以我才要先界定聽眾是誰，他在申齊事業里是什么程度，適不適合當這個講題的聽眾。選

4、擇什么樣的地點舉行這場集會呢？那要看由誰出面召集。首先，召集人當然是你的下屬。他往下召集他的下屬舉行這場集會，最適合、最方便的就是他自己家，主講人則是你自己。這個集會可以用一對一的形式，也可以同時集合二十到三十人。當然，一對一是不得已的。有時候你這位下屬已經很積極的做了二到三個月，也賣掉了一些產品，可他就是還沒有找到得力的下屬。這種情況下我們只好一對一為他舉行這場集會。會議地點在召集人自己家，主人最好能準備一些點心、飲料。培訓會的內容、氣氛通常顯得稍硬，為了提高與會者對會議內容的接受度，我們要想法子讓氣氛柔和一點，軟一點，怎么辦？給他喝點茶水，氣氛就軟了；給他吃點好吃的，整個會議就輕松了。飲料

5、、點心什么時候端出來？千萬不可在集會開始之前，而必須在主講人講完今天會議的主題之后。否則一陣吃喝之后，大家都像上不緊的發條，這場集會的效果就會大打折扣。利用什么時間舉行這場集會？通常我們會利用星期六或星期天的上午或下午。周一到周五的白天，許多貴賓要上班，我們約他不來，平日晚上時間則是我們做S.T.P的寶貴時間，不可任意占用。因此，周六、周日的白天是最適合的。這個集會的時間需要多長呢？一個半小時是最恰當的，超過一個半小時，與會者會失去耐性，這是指主講人在臺上解說的時間，但整個集會前后延續的時間則可能耗掉三小時以上，因為主講人講完主題后，大家一塊圍著喝點飲料，吃點心，還要談一些別的話題，稍后我會告

6、訴大家。召開這個會議的時機是什么時候呢？有兩個時機，任何一個都可以。第一，這位召集人小組業績達到3萬元之后，或者，第二，你幫他設立家庭集會或一對一做S.T.P，每周2到3次，連續6到8周之后。這個集會和家庭集會一樣，單線進行，不可混線，除非你自己達到棖掌門或以上的獎銜。什么是混線？就是你將兩條或以上的線同時在同一個地點開會，而會議主講人是你自己，這就是混線。如果你召集了許多不同的線由你的上屬領導來主持，那就不是混線。因對上屬領導而言，不管你有多少條線，對他而言你就只是他的一條單線。我提醒大家不要隨意混線，混線會把這個生意弄壞。在國內從事直銷事業的人有一個共同的習慣，就是不論什么場合，不管認不認

7、識對方，總是找機會相互留下通訊資料。不同公司的人互留資料尚情有可原，但同在申齊內，不同線，業績互不相關的旁線互留電話，你要小心，這等于將自己的經銷網拱手讓別人攪和，將自己的財富拱手讓人。一般來說，同一個下屬我們只幫他召開一次如何拓展申齊事業的會，這個會是不定期的，所以你的家成為這種培訓會的會議場所在你這一生中大概只有一次的機會，有些人甚至完全沒有。舉辦這個集會的機會比結婚還珍貴，因為你可能不止結一次婚，因此請大家珍惜并重視它。說到這里，各位是不是發現我羅嗦得可以了，這么多細節，規定得那么仔細？那當然，這是讓我得以致富的事業，我的勞力士鑲鉆金表，我的奔馳汽車都是得至于她。因此，為確保我的成功，我

8、必須將每一個細節都交待清楚，以后各位在往下教時，也必須一樣不厭其煩。不這么做，會失真、失傳，申齊事業做不大。會議的具體內容有哪些？在完整地呈現給各位之前，請各位先了解，今天各位坐在臺下聽我演講，要將這個實況記憶起來，將來大家要一模一樣翻版。我們一開始，跟在坐的一些新朋友當然是聊聊天，輕松地講講話，然后就引入主題：“大家來到這個地方的目的是要透過申齊事業賺錢，各位也都開始幾個禮拜了，不但開始了解產品，也開始了一次、二次的家庭聚會，你也可能參加過大會，看過了資料。現在，我想告訴你，這個事業里面有一些基本的，我們必須了解的正確的觀念跟態度。你了解了的話，會對于你將來從事這個事業，在這個事業里獲得成功

9、，有非常大的幫助”。首先我先告訴各位，這個事業有兩個非常重要的觀念，你必須清楚。第一個觀念就是“長遠的想法”，你在一開始從事這個事業的時候，必須了解它是一項事業，所以你對一項事業一定要有長遠的想法，它不是個工作。工作是上班一個月到月底領薪水。事業可不一定，因為做事業的人沒有老板發薪水給他，他完全是靠自己賺取收入的。他經由買賣之間來賺取利潤，所以它是一項事業，你必須長遠的來看它。日本人認為，任何一項事業都需要三年的時間，就是說三年可以收支平衡就非常高興了，這是一個事業的觀念。所以說，我們一開始必須向各位建立這個觀念。在態度上面，你面對這個事業的態度跟你上班領薪水的態度是不同的。我們舉個例子（圖一

10、），你就會了解做一個工作與從事一項事業有什么不同。工作（JOB）申齊事業工作時間酬勞工作時間酬勞第一年2小時-2小時第一年2小時-4小時第二年2小時-2小時第二年2小時-18小時第三年2小時-2小時第三年2小時-116小時（圖一）左邊是上班的一個工作，英文叫JOB。講到這JOB,老美很有意思的，他們說這叫JAILOFBOSS，老板為你設的一個監牢。右邊是申齊，我們做個比較。你上班的第一年非常努力非常認真，你每工作兩小時，到了那年的年底，你領到的酬勞是幾小時的酬勞？你工作兩小時領到兩小時的酬勞是不是？你反正是按時計酬，到第二年，你仍然工作很認真，可是工作兩小時，你的老板還是給你兩小時的酬勞，假如

11、你不信邪，再拼第三年看看，拼第三年答案是什么，你工作兩小時，你的老板給你幾小時的酬勞？兩小時，不會變三小時，你的酬勞固定，因為這是工作的特色，就跟在學校教書的教授一樣是領鐘點費的。但是，如果今天你從事了申齊事業，情況就完全不同了。申齊事業它是怎么樣的呢？我們假設你在頭一年就只做了一件事情，就是你只推薦了一個人來一塊兒做這個生意。所以到了那年的年底，你工作兩小時，因為現在你有兩個人一起做了，所以你得到四小時的酬勞，這是事業的特色。到了第二年，你幫助你的下屬去推薦了七個人，到了那年年底，你仍然是工作兩小時，可是你得到多少小時的酬勞，18個小時，對不對？到了第三年，你仍然工作兩小時，因為這是一個復制

12、的事業，申齊事業是會自動拓展的，你的每一個下屬也會發展出7個，這個時候你仍然只工作兩小時，酬勞卻是116個小時。換句話說，雖然經歷三年的長時間，可是三年后，你每工作兩小時的所得，是相當于一般人上班幾乎半個月的收入，他做半個月賺到的錢你只需要兩個小時就解決了。所以它跟上班不同，它是一項事業，事業的特性就是獲益在后面，因此你必須要有一個長遠的想法。有的人心里會想，吳先生你沒有考慮到物價指數調整？沒有考慮到加薪問題？這個對照表不需要考慮加薪問題，因為不管怎么加薪，你就是每小時領鐘點費就對了。即使要考慮加薪問題，申齊這邊有沒有加薪呢？當然也有加薪，物價在上漲，你的產品也在增值嘛。是不是？申齊事業是一個

13、讓你的收入快速成長的事業。它有多快速呢？我們不要講多，我們只講2倍，就算你的生意的成長速度只有2倍的話，你想想看這個生意會有怎么樣的一個發展過程呢？我們假設成為一個紅勒帛族（REDFLAG）的月收入是三萬元錢人民幣，假設你計劃用一年的時間來成為一個紅勒帛族，這是很慢的速度，但是我們總是把情況假設的差一些。你花一年的時間才成為紅勒帛族，一個紅勒帛族的月收入大約是三萬元，這個生意是以2倍的速度成長，這是一個最起碼的速度，很多人的速度還要快得多，但是我們只用2倍，用最差的假設。你在從事申齊事業第11個月的時候你的月收入是15000元，當你做到第10個月的時候是7500元，第9個月的時候是多少呢？第9

14、個月的時候是3750元，你做到第8個月的時候，是1875元，第7個月是多少呢？是938元，是不是？各位，938元能夠做什么？什么都不能啊！可是你已經在這個生意里苦干了7個月，7個月之后一個月賺不到1000元。不過你了解這就是申齊事業的特色，你千萬不要把它當做是上班領薪水。第6個月的時候，你知道拿多少，才拿469元，第5個月呢？才235元，做到第4個月，在座的各位到目前只做到第4個月的請舉手，才118元，不如不做嘛。你看第3個月更慘，才59元，第2個月呢，30元，我告訴各位，開始做第1個月的時候有15元的收入已經很值得高興了，知道嗎，它是一個倍數成長的事業，可是你絕對想不到到了第12個月一下子會

15、達到3萬的，這就是事業跟工作不一樣的地方，你必須先投入時間、精力。當然這個事業成長的速度是不是絕對以倍數成長呢？當然不一定，這個事業的發展速度取決于你自己進步的速度，也就是你個人成長的速度。你成長多快，你的組織網就成長多快。這是各位剛加入申齊事業，我必須提醒你們的第一點。這個事業第二個重要的觀念，就是要“百分之百的復制”。我們以前在申齊文化里面談到百分之百復制和推崇上線是申齊非常重要的兩個觀念，為什么今天講的不一樣了呢？不談推崇上屬，我剛才說過原因的。各位不要混淆了，培訓的對象不同，說法會不同，內容也會不同。你跟新朋友講推崇上線，他不愛聽的，所以這個話題不是現在說，因此申齊事業的第二個重點是講

16、百分之百的復制。什么叫做復制呢？簡單地說，就是請在座的各位，以你的上屬領導所教你的方式來從事這項事業，就這么簡單。目的是什么呢？目的就是避免你走冤枉路，避免你浪費時間，更重要的，避免你對自己甚至對這個事業喪失信心，所以希望你百分之百復制。一位學校剛畢業想從事貿易工作的人，他想知道貿易這個行業有沒有前途，他要去請教什么人呢？通常有三種對象他可以請教。這世界上只有三種人嘛，是不是？第一種就是沒有做過貿易的，第二種人是做過，但把公司給做垮的。第三種就是他目前是貿易公司的一個非常成功的經營者。這世界上所有的人通通都包括在這三種人當中。各位，你可不可以告訴我，你今天想學做貿易，你會去向誰請教？去向那個做

17、成功的人，對不對？可是有人告訴我，要去請教那個把公司做垮的人，為什么呢？他說，這樣我才會知道他為什么垮。我說你不會知道他為什么垮的，你只知道他是怎么垮的。因為，他如果知道自己為什么垮，他就不垮了。他告訴你的所有的歷程你如果要照著做，結果就是跟他一樣，是不是？這是非常簡單的，所以說，去向有成功經驗的人請教，就叫做復制。我們再舉一個的例子。大家戰爭片都看得很多了，過一個地雷區（圖二）。這邊有地雷埋在里面，你的營區在對面，你要回家，可是這一大片地方你過不了，怎么過最安全呢？跟著跪在地上拿著刺刀在前面刺的那個人，是不是？他發現了地雷，會做個記號，你跟著他的腳步繞過去，就不會出錯，就不會陣亡。這叫作跟著

18、有經驗的人的腳步，是從事申齊事業非常重要的觀念。申齊事業百分之百的復制，具體地說就是上屬領導把透過兩次集會的原則，利用上下屬一起工作，一起發展申齊事業的機會徹底的將如何操作這個事業，以求得財富的步驟和方法完整地教給下屬。下屬也依循這樣的方式學習完整地操作，再把它往下教，這叫做百分之百的復制。百分之百的復制是拓展申齊事業的理論基礎。在申齊事業里，你所接觸到的任何一個觀點、關鍵，它的理論都是從復制發展出來的。你的上屬領導所要求你做的每一件事，也都是從這個觀念發展出來的。地雷區（圖二）接下來，要把申齊事業做好，你還要注意有六個基本原則，這六個基本原則，你希望成功的話就遵守，如果不希望成功，也就可以不

19、必遵守。但是有沒有人不遵守又成功的呢?我看很難，到目前為止我還沒有看到。所以，我希望你能夠依照這個原則來發展，這是一些戒律，這些戒律你不犯的話，就可以讓你發展得更快。第一個就是，當你想執行一個新的構想的時候，要先請教你的上屬領導。人類的特性就是，每個人都有主觀意識，每個人都認為自己最獨特，最杰出。越是全心投入申齊事業的貴賓，他的新鮮構想就越多，因為他就是一心一意想出各種方法把這個事業做成。如果這個人能夠在付諸行動之前先跟他的上屬討論，他可以減少很多不必要的挫折。我舉個例子，很多人剛開始從事申齊事業，他們拓展新朋友，卻面臨找不到新人的問題。登報紙征人好不好？如果就我的經驗，我認為那是行不通的。如

20、果登報可以征到人的話，全中國幾百萬個做直銷的人，通通登報，那還得了？所以，你這樣一跟他說，他就了解，登報是浪費錢，沒有作用的。我只是舉個例子讓各位了解，假如你有新的構想，先跟你的上屬討論，說不定可以減省你很多的時間跟經費。謙虛、低下頭來向上屬領導請益，在這兒是很重要的。第二，消極的信息，不要往下傳。這是從事申齊事業的第二個戒律，你把消極的事情往下傳，對你不利。可是任何一個人，都不可能時時刻刻都情緒高昂，時時刻刻都自信滿滿。上屬也是人，所以上屬也有心情上下起伏的時候，有的時候，我們的情緒低落來自于其他的雜事干擾。有的時候，我們的情緒低落也來自于因為我們從事這項生意的挫折感。情緒低落的時候，看什么

21、事情都不順眼，你對上屬不滿意，對申齊公司也冒火，你把不高興的情緒傳達給你的下屬，這個時候你就在傷害自己的生意。當你把這消極的信息往下傳的時候，你的下屬心里會怎么想，你都沒信心了，我還做什么？下屬不做，你做什么？下屬都死光了，上屬領導也就不用做了。消極這東西最嚴重的莫過于批評。在申齊事業里面，無論任何情況之下，都不要批評。不要批評你的下屬，不要批評公司，不要批評旁線，不要批評產品，更不要批評上屬。當你進入了申齊事業，你就必須學會不要批評，尤其不要當著下屬面前說。第三個原則，不要困擾上下屬。這個困擾，特別指不去困擾他的生活。申齊事業是一個非常生活化的事業，你不會因為做了申齊事業就不生活了。她是一輩

22、子的事業，因此你得一面生活，一面做生意。很多人剛開始從事申齊事業的時候，全家的生活步調都亂了，那難免。可是我們希望他很快地、找到他正確的步調，正確的作息時間，最適合他們家的。如果你讓上屬或者下屬感覺到你打擾了他的生活，你引起對方的反感，上屬領導不幫你，你做不了，下屬不做了，你就也沒得做。這個生活化的生意，你越讓它自然，就越能夠持續的久，所以，你有幾個優先次序要留意的。第一個，當你要求你的下屬做什么事，而他另外有事，這件事情是跟國家有關的，你不要跟它抵觸。比如說，明天要和臺灣宣戰了，國家征召你回部隊，你說不行，集會比較要緊，那不對，國事比較要緊，這一點是國家第一。第二個，宗教。第三是家庭。孩子學

23、校舉辦活動，父母被邀參加，這件事比參加申齊集會重要。第四，你的職業，你的工作。上屬叫你溜班去開會，這個不適合，因為你家里的生活還是要靠你的工作的，在這個生意還沒有做到賺足夠的錢之前，你必須依賴白天上班的工作來養活家人。所以，不能讓申齊事業影響你白天的工作。第五，最后一個呢，才是申齊事業。我們以前說過，你想成功嗎？那你得把申齊放在第一優先，可是，現在顯然是第五優先，那么第一優先怎么解釋呢？把申齊事業擺在第一優先的意思是說，時時刻刻將這個事業擺在心上。你不可能時時刻刻把國家徵召你回部隊這件事擺在心上，因為海峽兩岸還不一定打得起來。可是養家活口有關賺錢的事情，你是時時刻刻放在心上，這個叫第一優先。有

24、些上屬領導動不動就喜歡把下屬召集起來開個訓練會，使得下屬不勝其煩，這也是一種困擾。上下屬聯系相互打電話也要看時間。以前我剛開始做直銷的時候，我的上屬很厲害，常常早上六點鐘打電話給我。各位，你們有沒有這種經驗，睡得正熟，突然被電話鈴驚醒，接電話的時候心臟劇烈跳動，喘不過氣來。清晨六點鐘接到電話，你看那是多緊張的事情。他自己睡不著覺，也不讓下屬睡覺。兩次、三次以后，我心里就反感了。我還有些下屬，半夜三點鐘打電話給我，他很積極、很興奮，跟我報告了他今天發展的情況。可是各位不要擾亂了你上屬的生活步調，他不是單獨為你活的，知道嗎？這樣也是困擾。或者你開一些不合宜的玩笑，或者你去揭人隱私，都屬于困擾的范疇

25、。很多年前，那時候我還住在一個公寓的五樓，我家的大門是拉門，沒有上鎖，有一天我正在洗碗，肥皂很滑，不小心把碗掉在地上打破了。我太太就罵了：“真是太不小心了，你給我把破片揀起來跪在地上，兩手舉高。你知不知道？碗這東西很貴的，要五六元錢才買到一個，不好好教訓你，下回你又不小心打破碗。”就在我跪著舉破片的時候，正好我一位下屬來我家找我，不先敲門就闖進來，我的狼狽樣被他撞個正著。我趕快站起來跟他說，不要說出去你不要講出去噢！否則我威信盡失,結果你知道嗎？他很差勁，一回頭就告訴了所有人。你看看，那個下屬后來要求我幫他設立集會，你想我會不會去？當然免談。你去困擾你的上屬，他不幫你，你去困擾你的下屬，他不做

26、了，誰吃虧？中間這個人吃虧嘛，所以不要去困擾上下屬，我告訴各位噢，剛才那個故事純屬虛構，我太太沒有那么可惡。第四個，操作申齊事業永遠保持KISS的法則。什么是KISS，接吻是也。男女之間相互表達情感，接吻是最直截了當的方式。外人也一目了然，不會輕易選在這個時候來橫刀奪愛。我現在雖然已經上了年紀，但當年追我太太一吻定江山的場面卻仍然記憶猶新。究竟在申齊里什么是KISS呢？就是英文“Keepitshortandsimple”或者是“Keepitshortandstupic”。中文意思就是“保持簡短和簡單”或“保持簡短和阿呆”。就申齊事業而言，KISS有兩層意義：第一層是就發展事業的技巧而言，第二層

27、是就貴賓的心態而言。我們以前說過，“復制”是發展申齊事業的理論基礎，因此越簡單的東西便越容易被復制。申齊的S.T.P僅短短兩頁紙；申齊整個發展的方式已精簡在貴賓生產線一張紙上，就是KISS原則的體現。任何一位加入申齊的貴賓容易學也容易教，當然發展就快。至于申齊貴賓的心態為什么也是簡單就好呢？有一次，一只兔子被獵人追捕，亡命似地竄逃，結果逃到一間農舍，它遇上同是天涯淪落人的狐貍，兩人在驚魂喪膽之下，交換意見。狐貍說，我今后一定要做好萬全準備，一旦獵人再來，我的第一個方案是躲到閣樓上。第二個方案呢，是鉆進地下室，第三個方案是。兔子聽著不耐煩了說，我可沒有你這許多本事，身為兔子，我只有“撒腿就跑！”

28、話沒說完，獵人出現了，兔子嚇了一跳，撒腿就跑，而狐貍呢？還在為了應該躲進閣樓還是鉆進地下室，舉棋不定，讓獵人逮個正著。很多人一輩子沒有成就就是凡事想得太多，我最欣賞卷起袖子說干就干的人，這就是KISS，簡單明了，直截了當。第五個基本原則，上下屬的金錢一定要清楚。我們以前強調上下屬不要有借貸的行為，金錢清楚跟有沒有借貸是兩碼之事，因為借貸行為仍然可以金錢清楚。借貸行為并非絕對不可以，只是大家心里要有準備，如果將來錢要不回來，沒關系！你要有這個本事。你沒有這種雅量，就不要借給他，因為不管怎么說，朋友有通財之義嘛。事實上過去我曾碰到一些貴賓，他們在剛開始的時候確實財務困難，我自己本人就是一個例子。我

29、就是沒有錢進貨，我的上屬借貨給我，所以我覺得有沒有借貸關系不要緊，但是大家一定要把話說清楚，如果真的拿不回來，也就罷了，就算幫他個忙吧！第六個基本原則，不要有不清楚的男女關系，或者說不要欺負別人的太太或占別人先生的便宜，我仔細地研究這句話，發現它有兩個解釋，第一個解釋是可能還沒有嚴重到我們心中想的那種男女關系，為什么呢？因為我們大部分都是夫妻檔，你不去欺負別人的太太就是講話動手動腳，嘴巴吃豆腐，占別人先生的便宜也是這樣子，這是一種講法。另外一種講法是，你不要去跟別的已婚男女關系不正常，只要他未婚就好。中國文字很有趣，不同理解就會有不同解釋。從事申齊事業的貴賓，經常有機會站在臺上，就像我現在站在

30、臺上，不管你講創業說明會也好，不管你講如何拓展申齊事業也好，或者你被邀請到經銷商大會去演講，你在臺上所談的內容，第一，一定是條理分明。第二，有醫學、心理學方面的根據。更重要的，因為你在臺上演講，你的自信所展現出來的神采飛揚，會讓你變成異性崇拜的對象。這個情況跟你長得好看與不好看是無關的，因為你的神采最吸引人。再丑的人，也會有人嫁娶，是你展露出來自信跟神采產生磁力。如果我們申齊的貴賓不注意的話，你的太太要擔心，你的先生也要擔心。與其將來這個太太不見了或者先生被拐走了，還不如現在窮一點，苦一點，不要做申齊還來得好些。各位了解嗎？正因為你有這個優勢，所以你要特別注意，如果有一天，你花名遠播，那么再也

31、沒有人敢把先生交給你一起工作，也沒有人敢讓太太跟著你一起去集會，那個時候你還做什么呢？這是第六個基本原則。你必須弄清楚你想要什么，如果你想要發財，這六個基本原則你要守住；如果你想要隨心所欲，那么你就去隨心所欲，但是你不一定會有錢，關鍵是你最想要什么東西？如果就我個人而言，我要有錢，所以我就守住這六個戒律，很辛苦，不過盡可能全力去守住。要把這個生意做成，不只是觀念清楚，你還有一些事情要做。每日七件事，有七件事情是你必須要做的。我們說每日七件事，是不是每天都要做到這七件事呢？當然不一定。每日七件事的“每日”的意思是要強調你時時刻刻在之念之，這是促成你在申齊事業成功的七個動作，除掉這七個動作，你別的

32、事情統通可以不做。有一些別的直銷公司，他們會出去露營、出去郊游、舞會什么的，申齊不來這一套，我們只要求你做七件事，其他的你可以不做。你的上屬如來邀請你去露營，你可以拒絕，那個對你的事業沒有幫助。要去露營，還不如趁這個露營的時間把平時該做卻未做的事做好，檢查小孩的功課啦，陪太太聊聊天，對不對？哪七件事情呢？第一件事情是看書。看書的目的是當消極的時候，可以籍著書本來轉變心情，來激勵自己。什么書？有關激勵方面的書，不是什么藍與黑、大紅燈籠高高掛之類的。這種小說沒有激勵作用。每天看多久呢？每天看15至20分鐘，也就夠了。就我個人觀點而言，書不必看多，但是看懂最重要。演講不必聽多，聽懂最重要。我們不需要

33、在報章、雜志上投稿，也不是一天到晚上臺演講需要找很多資料，我們只不過是要籍著書本來引導并澄清我們的觀念，如此而已，你看那么多書干什么？一個人有沒有學問跟賺很多錢是無關的。所以，書是二手知識，個人的體會才最重要。你再多看十本，二十本，你會發現它們的觀點大致相同。其實，你真的看懂一本到兩本也就夠了。各位有沒有學問不要緊，能不能班門弄斧不要緊，要緊的是你有沒有見解，在座有很多老朋友，我相信各位對我的印象是這人是沒有什么學問可言的，但是我有一個特色，我對很多事情有很獨到的見解，為什么？因為我花心思來研究每件事情，那是第一手資料，不是書本上可以獲得的。我說這些不是要否定書，書能夠幫我們很多忙，只是你不需

34、要看很多。我以前有個下屬，我打電話給他，我問：“最近忙什么，有沒有在進行申齊事業？”他說：“有。”我又問：“有？我看業績報告單上你的業績是零，那你做什么呢？”他說：“我晚上都在家里看書。”我說：“看書可以換鈔票回來嗎？又不是在校學生！”如果是學生當然要讀書，但我們都已經做生意了，讀什么書？不必，讀書的目的在于轉變心情，激勵自己。他把讀書當做一件正事，本來晚上應該用來出去做集會的時間，他在家里讀書，他安慰自己，他還在做申齊事業。你要看書，但不要占用生產的時間。如果你要出去零售，那么先零售回來之后再看書，知道嗎？我們的目的是要做有錢人，而不是去當醫學博士，所以看書要用恰當的時間。第二件事情，聽錄音

35、帶。錄音帶的內容分兩種，第一種是激勵性的，觀念性的。目前申齊公司還沒有。還有一種就是知識性的，就像在哈爾濱講的如何開始，還有今天講的如何拓展申齊事業。對于激勵性的錄音帶，聽懂就好了解就可以。你需要聽多久呢？只要是在成功之前都要聽，因為它隨時可以改變、糾正你的想法。知識性的錄音帶，則必須記下大綱，熟記整個操作流程。記下大綱，熟悉流程，這是在剛做申齊事業的初期需要的，以后還要不要？我已經知道這個集會怎么操作了，我還去聽錄音帶干嘛？不是浪費時間嗎，當然就不需要了。聽錄音帶主要的功能跟看書一樣，轉變心情，激勵自己。人難免有低沉消極的時候，藉著錄音帶，你會發現原來成功者在做這個事業的過程中，所遇到的挫折

36、和你是一樣的。所以，你可以借此激勵自己。第三件事是使用產品。自己不用產品，你怎么知道它的優點，你不知道它的優點，各位怎么有信心介紹給親朋好友呢？你自己不用，你的親戚朋友也沒有信心用，是不是？再說你自己不用產品，你哪有健康來享受人生呢？賺了錢也是白賺，所以說一定要使用產品。第四件事是零售，把產品拿出去賣，這是每個人要做的事情。零售的時候，千萬不可以削價，一定要維持我們零售的毛利。為什么？因為你做這個事業的初期，主要收入來自于零售毛利。每個月賣個三、四千元的產品是非常容易的，三位到四位的顧客就可以達到這個要求。等以后網絡大了，零售是不是就不要做了呢？一直都要做，以后做零售的收入是你零用錢的來源。為

37、什么？很簡單，你越來越有錢，你太太就越來越控制你的錢包。因為男人口袋里不能讓他擺太多的錢啊，那怎么辦？只好靠零售來賺零用錢。我這么講，相信很多貴賓都深有同感。我太太現在控制我的口袋很嚴格，我只好想辦法多零售。更重要的，你做零售同時會是你下屬的榜樣。從事申齊事業我們不要人多，我們要的是實質發揮作用的經銷商。假設你有3個下屬，每個下屬都推薦了3到4個，你總共幾個下屬？連你共12個，每個月每個人賣5千元產品，我剛說過3至4個顧客就夠了，那是很容易的。3個月的時間，你就可以有人民幣21000元的收入，平均每月人民幣7000元。可是我們在座的各位，大家隨便搬指一數，就數出自己的下屬幾十個、幾百個，可是為

38、什么紅勒帛族都維持不了，因為沒有零售。零售是整個事業的基礎。第五件事，參加集會。參加上屬為你設立的集會或是公司舉辦的大會。參加越大的集會，幫助你下越大的決心，因為會議本身的氣氛可以促成你對這個事業的熱心。你來到會場，就感覺到你跟申齊事業接近了，融合在一起了。同時你會接觸到一些跟你一樣積極或比你更積極的人，你會受到他們感染而被鼓舞。除此之外，你還可以聽到很多別人的經驗，你會進步。第六件事就是跟推薦人保持密切的聯系。我個人認為，跟你的上屬聯系，最簡單的方法就是打電話給他，要主動打電話給上屬，不要讓上屬打電話給你。你打給上屬才一通電話，上屬卻要打給那么多下屬，電話費太貴。各位要替上屬設想，他如果沒有

39、錢，你如何拿他去做標竿？主動打給他，讓他省下電話費來給太太買副耳環或給自己添個手表。各位要學會操作整個申齊事業，不是參加訓練會、聽錄音帶、看書就夠了。錄音帶、看書、訓練會都只是個通則，可是各位在做申齊的過程中，所接觸到的人和事，形形色色真可以說應有盡有，每一個人跟事都有差異，你不見得有經驗把這個通則恰當的用到每一件事情上。進行申齊事業的過程當中，有許多觀念跟細部的作業，完全要靠電話，靠你跟上屬聊，你把你的情況跟他說，向他請教該怎么做，這些關鍵完全靠電話。對下屬必須因材施教，因人、因時、因地制宜的，不可能單靠訓練會就把人才教出來。有一些貴賓說：“領導，你很忙，不要打擾你。”“這怎么叫做打擾我呢，

40、難道開訓練會就不是打擾我。”他說：“開訓練會同時跟很多人講，所以我不覺得打擾你。”可我告訴他你真正要學會這個生意，必須跟我一對一的學，我必須要了解你的狀況，根據你的狀況調整你，所以怎么辦呢？用電話跟上屬保持密切地聯系，這個很要緊。第七件事，展示計劃。展示我們的申齊事業計劃，目的在哪里呢？目的就是推薦新人，拓展你的組織網。申齊事業像是一艘船，零售跟推薦是船的左右兩只槳，這兩只槳不可以偏廢，否則就不會有進度。各位剛加入申齊事業，我希望你們能夠在最初的三到六個月去個人推薦20到25條線，六個月之后，則保持一個叫做十.二的原則，什么叫做十.二的原則呢？就是你每個月最少去跟十個人談這個事業計劃或者成功地

41、推薦兩位下屬，這兩位下屬企圖心最起碼和你一樣或超過你。換句話說，你打算去推薦十個人，推薦的方法采用一對一也好，公開創業說明會也好，或者帶去上屬幫你的下屬做的集會也好，反正一個月十個人。如果你這個月做了十個人，沒有一個加入，沒有關系，不要自責，你已經把該做的做好了，可以了。如果我在月中15號就已經談完十個，后面半個月15天不要做好不好？可以。或者你這個月運氣好，頭兩個新朋友就被你推薦了，那后面28天統通都不要再談新朋友，可不可以？可以。反正談十個人或者是推薦兩個人，當然這兩個人必須是企圖心跟你一樣或超過你的人。展示計劃（S.T.P）,怎么樣來展示這個計劃呢？很簡單，跟你上屬做得一模一樣就好了。不

42、管是一對一，或者是做家庭集會，內容要完全一樣。做申齊不會講創業說明會（S.T.P），就像沒有腳，這個事業沒有裝輪子，不會前進的。還有各位一定不要去劃在紙上一頁一頁翻給人家看，千萬不要這么做，這樣不會有吸引力的，你不會推薦出人才。為什么呢？因為如果用翻的就可以吸引他，這個人也太容易被吸引了。過去十多年的經驗告訴我，定力不夠的人很容易被你吸引，也容易移情別戀，琵琶別抱。各位，為什么我強調一定要拿一張紙、一支筆來寫，強調要一邊說、一邊注視著對方。一個人說話的時候，眼神最重要，眼睛不注視對方，就不能夠影響對方，眼睛有決定性的影響力，你不要浪費了這個資產，這個上帝所賦予你的資產。用翻的還有個缺點，你說前

43、面，他看后面，他永遠不會專心聽你要他聽的，看你要他看的。如果這樣子還能說動他，這個人就太容易受影響了，你說動了他，也算白費。因為等一下他又去聽別人的，反正什么人都可能影響他。如何拓展申齊事業，談到這個地方，已經說得差不多了。各位今天到這兒來應該是想藉助申齊事業發展屬于自己的事業，你是有所圖謀，你想改變你自己，你對申齊事業寄托了你的希望、你的夢想。所以我現在必須告訴你想要成就一番事業，有一個先決的條件就是你必須先知道你想要獲得什么，也就是說你想透過申齊事業獲得什么？有一句名言說：人們通常得到他所想的。一位準備要參加大專入學考的學生，他如果心里想自己大概沒多大希望了，他今年就考不取。大家一定要注意

44、，你想失敗，你得到失敗，你想成功，你就得到成功。那么在申齊你想要什么呢？想要奔馳汽車，最好是開蓬的、大紅色的，是不是？想要漂亮的花園洋房，想嗎？當然想，但是絕大部分的人根本不敢妄想得到花園洋房。我有花園洋房，我得到因為我想。你想到世界各地去旅行嗎？尤其到歐洲，天氣晴朗，風光明媚。你想把孩子送出國去念書嗎，那要花很多錢，你希望銀行里面的存款，不管怎么花用，它只會增加不會減少，你覺得這樣妙不妙？各位，這不是做白日夢，因為有一個公式非常簡單地告訴我們，它說，需要X信心=行動力，什么叫做行動力呢，就是你想要一個東西，你起碼要走過去拿嘛，是不是？你起碼要走過去，這個叫做行動。所以你會發現，如果一個人沒有

45、需要，即便認為自己的能力很好，也仍然不會去做。美國電腦業巨子比爾.蓋茲，他對申齊事業有沒有需要？我認為他沒有需要，可是比爾.蓋茲要做申齊事業，你認為他可不可能做上綠野堂主，我認為他可以，他規定他的員工每人每個月買一瓶曼殊莎華，就成為綠野堂主了是不是？可是他不會去做。路邊的乞丐你跟他講做申齊可以買房子，他有沒有買房子需要？有，可是他不認為他可能，所以他不會去做。只有又有需要，又相信自己會成功的人，他才會成功。所以，“需要”是關鍵，沒有“需要”，“信心”沒有任何作用。有了“需要”，才需要有“信心”去推動，所以買房子、買汽車不是白日夢，因為“需要”是真真實實的，因為“需要”是帶動整個進步的前提，所以

46、做這個夢，就絕對不是白日夢。你想透過申齊事業獲得這些，你就必須訂出目標，訂出計劃，首先你要訂出在六個月之內完成你的第一個目標成為一個紅勒帛族的計劃。第二步就是我們剛剛講的訂出行動計劃，你應該在頭六個月之內去推薦20至25條線，這些人企圖心超過你或你以上，組織網里面你最少要有三位領導者。什么叫領導者呢？就是真正想做、能堅持不懈的人，我們就把他叫領導者。六個月成為一個紅勒帛族，你的月收入應該是在1萬到2萬，你建立好基礎之后，下一步你可以成為一個棖掌門，大概在一年左右。這時候你一個月會有4到5萬的月收入，當你再進一步發展成為一個黃金律主的時候，你至少會有12萬到15萬月收入，當你發展七條線成為一個綠

47、野堂主，你最少每個月有20萬以上的收入，那個時候你可以獲得非凡的自由，愛怎么樣就怎么樣，任誰都管不了你。（當然是在不違反國家法令的前提下）最后，如果今天主講的人是夫妻檔，那么就請他的太太來談太太的工作，因為這個生意，夫妻檔是一個相當理想的搭配方式。可是你如果單身，行不行？當然可以，辛苦一點，你一個人做兩個人的工作。夫妻檔的話，起碼有太太當助手幫先生的忙，或者是先生幫太太的忙，不管是誰站在臺上，夫妻總是可以互為幫手。太太的工作是什么呢？當然第一個要認識你的上屬，不要上屬領導來了，還不知道這個人是誰？認識你的上屬，同時認識你的下屬，如果下屬都不認識，那平日怎么聯絡呢？第二點，所有集會太太盡可能也要參加，她自己本身也要成長，也需要激勵，她也是人呢！太太是先生的下屬，所以她也需要參加集會來被激勵，同時也可以藉著集會來認識自己組織網內的工作伙伴。再來呢，她要知道怎么進貨，怎么匯款，每個月跟上屬、跟下屬核對自己的業績，每星期要記得核對。第四個，太太要幫先生畫組織圖，建立下屬的資料。最好是利用我們以前教大家的中圈圈、大圈圈、小圈圈