某项目市场研究与招商思路策划方案

1、顺德花卉博览城招商项目市场研究及前位与招商思路策划方案序：花卉可以以反映出出一个国国家的文文化、科科学和艺艺术水平平的一个个侧面。这不但但表现在在花卉品品种的丰丰富新奇奇和栽培培技术的的科学先先进上，同时也也表现在在艺术布布局和设设计上。在某种种意义上上，它还还象征着着一个国国家兴旺旺发达、生活丰丰富多彩彩的美好好景象。改革开放放以来，随着人人民生活活水平的的不断提提高，人人们对花花卉的需需求日益益扩大，有效促促进了花花卉生产产的发展展。目前前，花卉卉已发展展成为一一个大型型产业，成为人人们生活活中的重重要组成成部分。一、市场场分析花卉作为为商品大大规模生生产，是是在第二二次世界界大战之之后。

2、伴伴随着经经济的复复苏，花花卉产业业以其独独特的魅魅力，保保持着旺旺盛的发发展势头头，成为为世界上上最具有有活力的的产业之之一。花花卉产品品成为国国际贸易易的大宗宗商品，消费量量逐年稳稳步上升升。 （一一）、宏宏观、中中观、微微观市场场分析：1、宏观观中国国花卉市市场的现现状据统计，全世界界花卉栽栽培面积积已达22233万公顷顷。其中中亚太地地区花卉卉栽培面面积最大大，而其其中又以以中国的的栽培面面积最广广，目前前中国已已成为世世界最大大的花卉卉生产基基地。自自19884年到到20004年这这20年年间，中中国花卉卉种植面面积增长长44倍倍，产值值增长770倍，出口创创汇增长长71倍倍。虽然然

3、我国的的花卉栽栽培面积积最大，但花卉卉产业却却不十分分发达，也因为为经济发发展等原原因，我我国的花花卉的消消费也远远远没有有达到发发达国家家的水平平。在经经济比较较发达的的三个地地区：欧欧盟、美美国、日日本形成成了三个个花卉消消费中心心。这三三个消费费中心进进口的花花卉占世世界花卉卉贸易的的99，其中中欧共体体占主导导地位达达80；美国国占133；日日本占66。我国花卉卉产业现现状具体体表现：1面积积、产值值继续增增长由于人们们生活水水平的提提高和环环保意识识的增强强，各地地兴起绿绿化美化化的热潮潮，草坪坪发展较较快，达达l亿mm2。花卉面积积增长较较快的地地区有江江苏、河河北、云云南、河河南

4、、福福建等地地。花卉卉产品的的整体质质量有所所提高，产品呈呈多样化化，目前前已由盆盆景和小小盆花发发展到鲜鲜切花、盆花、观赏植植物、草草坪和传传统盆景景等五大大类，初初步满足足了不同同消费者者对花卉卉产品的的需求。2区域域布局明明显优化化各地地按照花花卉产业业化发展展的要求求，把资资源优势势转化为为商品优优势，由由个体生生产向商商品化、规模化化和专业业化方向向转变，由大田田向大田田和温室室相结合合的栽培培方式转转变，由由分散经经营向集集约化经经营转变变，传统统产区继继续扩大大优势，新区发发展注意意集中连连片，有有力促进进了区域域布局的的调整和和优化。目前，基本形形成了以以云南、北京、上海、广东

5、、四川、河北为为主的切切花生产产区域；以江苏苏、浙江江、四川川、广东东、福建建、海南南为主的的苗木和和观叶植植物生产产区域；以江苏苏、广东东、浙江江、福建建、四川川为主的的盆景生生产区域域；以四四川、云云南、上上海、辽辽宁、陕陕西、甘甘肃为主主的种球球(种苗苗)生产产区域。3新品品种和技技术得到到广泛应应用与推推广各地根据据市场需需求，加加大新品品种选育育、引进进和推广广力度，如引进进的国外外优良品品种有多多头小菊菊、美女女樱、郁郁金香等等，自育育成的新新品种 旱小小菊，抗抗逆性强强，有利利于园林林绿化。一些优优良品种种应用于于生产，取得了了明显的的经济效效益和社社会效益益。与此此同时，各地注

6、注重提高高花卉产产品的科科技含量量，加大大技术培培训力度度，提高高花农的的整体素素质。花花卉的技技术研究究有了新新的进展展。如针针对南北北不同气气候，对对生态优优质盆花花和种苗苗生产技技术研究究，保证证“南花花北调”和“北北花南调调”。另另外，无无土栽培培、组培培快繁及及苗木脱脱毒技术术也在花花卉生产产中得到到应用。19988-20005年年全国花花卉销售售情况一一览表年份种植面积积(公顷顷)销售额(万元)出口额(万美元元)19988698330.229899988.731688.3199991225580.5541331600.428655.9200001475518160001644277

7、22.820011246000621588419980033.4200223344453.7293999166.482833.120033430111535311089996766.6200446360006.3430557511144334200558101181.2503334355154226总计279666900.92597719223.55646330.11（数据来来源于中国统统计年鉴鉴及中国农农业统计计资料料）19988-20005年年全国切切花切叶叶干花销销售情况况一览表表年份种植面积积(公顷顷)销售量（万枝）销售额(万元)出口额(万美元元)1998871844216559316

8、5661915366.2199998322229844212170052338.472000010755138055472415527376.820011130663461115830888313327720022188333.8869519965.184802293.4229399.420033288441.5574800084456655.644288.120044351338.448868843.64914426.369344.320055388553.111087770555075541.295344.8总计1609986.86503112400.788285779455.522294

9、115.007（数据来来源于中国统统计年鉴鉴及中国农农业统计计资料料）（二）、中观分分析广东花花卉市场场分析广东的花花卉业有有着悠久久的历史史，明清清时期已已形成了了一定的的规模，随着我我国社会会主义市市场经济济体制的的建立和和完善，花卉业业迅速发发展。广东花卉卉市场的的特点如如下：花卉产业业已向规规模化、专业化化和商品品化方向向发展广东省的的大型花花卉企业业基本上上形成了了一企企一品的特色色，如广广州芳村村的以荫荫生植物物为主的的波园园，以以出口菊菊花为主主的顺德德东方方花卉公公司，中山的的棕榈科科植物生生产基地地，以鲜鲜切花为为主的深深圳先先科四季季青鲜花花公司等。顺顺德的花花卉生产产基地

10、面面积已达达5万亩亩，年产产达值110亿元元。从生生产设施施建设，到生产产的主导导产品，均向专专业化、规模化化和商品品化方向向发展，对市场场起到了了导向作作用。2花卉卉品种多多样化广东现已已基本形形成了集集中的群群体花卉卉基地，如广州州-顺顺德、顺顺德-中山小小榄的全全国著名名的花卉卉种植走走廊。每每年生产产了大量量的花卉卉种苗与与成苗，如观花花类、观观叶类、观茎类类、观果果类、盆盆景类、绿化乔乔灌木和和草坪植植物等，品种繁繁多，满满中了不不同阶层层的需要要。3采用用新技术术培育种种苗 近年来来，广东东省已有有上百家家的花卉卉企事业业单位建建立了组组培中心心，如广广州市花花卉中心心、顺德德农科

11、所所、珠海海市农科科所、深深圳农科科中心等等，为花花卉种苗苗的大量量快繁及及脱毒复复壮奠定定了基础础，确保保了种苗苗品质的的纯正，为花卉卉产业走走向国际际市场创创造了条条件。另另外无土土栽培、根外施施肥、化化学调控控、光周周期调控控和鲜花花保鲜新新技术等等得到广广泛应用用，提高高了花卉卉的品质质。4市场场体系趋趋于完善善广东地区区各地均均建有相相当规模模的综合合及专业业花卉市市场，如如顺德陈陈村的花花卉世界界、广州州的岭南南花卉市市场均为为批零营营销为一一体的大大型综合合交易市市场，成成为全省省花卉的的交易中中心，也也是进出出口花卉卉的集散散地之一一，为带带动周边边地区的的花卉生生产创造造了有

12、利利条件。但同时广广东花卉卉市场也也存在如如下问题题：1生产产分散、规模较较小我省从事事花卉生生产的大大型企业业较少，生产经经营较为为分散，没有形形成规模模。我省省著名的的君子兰兰之乡-奋进进乡基本本上也是是一家一一户的分分散经营营模式，其影响响力远不不及辽宁宁鞍山的的君子兰兰，存在在着明显显的差距距，没有有充分发发挥其应应有的潜潜力。2市场场体系建建设滞后后 目前，我省没没有一个个完整的的、功能能齐全的的大规模模的批零零市场，花卉产产业还没没有形成成完整的的体系，已有的的花卉市市场往往往布局不不合理，功能单单一，仍仍以传统统的方式式进行交交易，导导致销售售渠道不不畅，影影响了花花农生产产的积

13、极极性。3信息息不畅 花卉的的产销两两旺，离离不开信信息，农农民生产产往往只只看到花花卉的高高效益，没有看看到高风风险，当当信息不不畅或信信息不能能反映市市场的实实际需求求时，易易导致生生产的盲盲目性，当供大大于求时时，出现现降价竟竟争，使使大部分分花农蒙蒙受重大大经济损损失，因因此，小小生产与与大市场场的矛盾盾突出。4科研研、技术术推广滞滞后生产高质质量的花花卉产品品，离不不开科技技，我省省科研的的投入、科研与与生产相相结合的的力度远远不及广广东省，对花农农缺乏必必要的培培训。只只有生产产科研相相结合，把生产产新技术术推广到到花农中中，才能能打破传传统的生生产方式式，走集集约化、产业化化生产

14、之之路。广东省119988-20003年年花卉销销售情况况一览表表年份种植面积积(公顷顷)销售额(万元)出口额(万美元元)19988101557.331739906.125566.519999131770.112124480300.3200002077762464435171222001124700433899743463320022380557.115370095.540377.820033402993413224342388.4（数据来来源于中国统统计年鉴鉴及中国农农业统计计资料料）广东省119988-20003鲜鲜切花销销售情况况一览表表年份种植面积积(公顷顷)销售量(万株)销售额(万元

15、)出口额(万美元元)199881861130066937855012911.1199991691140466827411633200002251138500220833621520011198662782243704463252002241977.455907222738772.999541.932232003362166.41214465.366599419099.5（数据来来源于中国统统计年鉴鉴及中国农农业统计计资料料）19988-20005年年广东省省花卉销销售占全全国比例例一览表表年份种植面积积占全国国百分比比销售量占占全国百百分比销售额占占全国百百分比出口额占占全国百百分比19988

16、28.333 14.888 23.550 88.776 1999929.221 17.115 13.555 85.777 2000025.229 12.225 9.599 71.771 2001118.666 7.622 13.884 13.444 2002227.000 11.116 17.115 50.000 2003327.220 18.994 16.553 49.663 2004423.117 17.336 13.225 15.772 2005521.110 17.555 16.228 13.334 总计24.116 15.006 15.333 28.556 （数据来来源于中国统统计年

17、鉴鉴及中国农农业统计计资料料） 类型年份、排排名种植面积积排名销售量排排名销售额排排名出口额排排名20033第1名广东云南云南广东第2名云南广东广东云南第3名辽宁辽宁辽宁福建20044第1名广东云南云南云南第2名云南广东广东浙江第3名湖北四川浙江广东20055第1名广东云南云南云南第2名云南广东广东浙江第3名辽宁辽宁辽宁广东（数据来来源于中国统统计年鉴鉴及中国农农业统计计资料料）(三)、微观分分析顺德花花卉市场场分析千年养花花历史的的顺德，在中国国花卉业业粤、云云、福、浙、琼琼“五强”对峙的的大市场场里，代代表广东东独占鳌鳌头。220066年，顺顺德花卉卉出口达达28550万美美元，占占据广东

18、东花卉出出口总量量的1/2，全全国花卉卉出口总总量的11/4。目前，顺德拥拥有大小小花场近近60000个，品种660000多种。这几年，顺德整整个花卉卉产业的的生产规规模和技技术水平平都有了了很大的的提升，实现了了产销并并举的产产业化格格局。花花卉产值值占整个个农业总总产值的的90%，20006年年的花卉卉产值达达4.99亿元，花卉销销售额更更高达220亿元元，花卉卉业成为为顺德农农业的主主导。经经过多年年的规划划和发展展，顺德德的传统统品种如如年桔、国兰、盆景等等继续得得到巩固固和提升升，形成成了以陈陈村花卉卉世界为为中心的的名优高高档花卉卉的集散散地以及及企业总总部聚集集地 有了了好的产产

19、业基础础，更需需要稳定定的交易易平台。陈村花花卉世界界是目前前顺德花花卉的交交易中心心，也是是它奠定定了顺德德作为珠珠三角花花卉交易易集散中中心的地地位。随随着销售售市场的的进一步步拓宽，加快了了顺德花花卉产业业上规模模、上档档次。据据统计，20006年，顺德花花卉种植植面积44.4万万亩，与与20002年基基本持平平，花卉卉产值99.3亿亿元，比比20002年增增加0.8亿元元。20011年9月月28日日，有着着花卉业业的“奥林匹匹克”的第五五届“中国花花卉博览览会”，破天天荒选在在珠江三三角洲一一个小镇镇上，全全国311个省、自治区区、直辖辖市以及及台湾、香港、澳门均均派团来来到陈村村，荷

20、兰兰、哥伦伦比亚等等15个个国家的的政府代代表团也也纷至沓沓来。5500多多家“花企业业”，3000多万万盆鲜花花，使陈陈村成为为名符其其实的“花花世世界”。 20066年4月月30日日，“20006中国国（陈村村）国际际盆景赏赏石博览览会”在陈村村花卉世世界举行行，作为为一个国国际性大大型盛事事，参加加本届博博览会的的嘉宾和和展品有有来自全全球五大大洲300多个国国家和地地区，展展品总数数超过115000件，展展览面积积超过77万平方方米，吸吸引各方方宾客共共计322万人次次。博览览会期间间陈村镇镇被国际际盆栽协协会（BBCI）和世界界盆栽友友好联盟盟（WBBFF）评为“世界盆盆景赏石石园艺

21、博博览之都都”，陈村村花卉世世界也被被评为“国际盆盆景赏石石园艺交交流文化化中心”。 中原观点点：不管从宏宏观下的的中国花花卉市场场来看，还是广广东或者者是顺德德地区的的花卉市市场现状状分析，可以得得出这样样一个趋趋势，那那就是花花卉消费费的比重重已经越越来越高高了，而而且发展展势头和和前景同同样不可可限量。另一方面面，花卉卉消费又又包含了了花卉本本身特性性之外的的各种属属性，如如环保、家居、放松、休闲等等之类的的消费理理念，因因此，花花卉消费费市场也也需要一一种能够够体现诸诸如此类类理念的的一流环环境，这这是依附附于实物物之上的的另一个个发展趋趋势。（二）、SWOOT分析析：S（优势势）：本

22、项目有有别于以以往花卉卉市场，它是集集商贸、观赏、休闲度度假的多多功能现现代博览览平台。“全球最最大”国际花花卉交易易中心及及鲜切花花市场定定位。交通便利利性。紧紧贴佛山山一环，区域内内有专属属北滘港港口，运运输便捷捷，方便便内需和和外供。“高起点点规划、高标准准建设、高效能能管理”的三高高宗旨，力求走走高端路路线，必必将成为为国际知知名花卉卉博览中中心。顺德花卉卉业在全全国仍至至全球已已极具知知名度，吸引众众多外商商入驻顺顺德育花花，为顺顺德花博博园提供供大量客客户群体体。花卉产业业也是顺顺德经济济另一重重大产业业，本地地花农也也在一定定程度上上成为花花博园批批发市场场供货商商，在批批发市场

23、场提供最最新鲜活活花出口口。企业有陈陈村花卉卉世界的的成功管管理经验验，却又又力求突突破，有有别于它它的创新新思想。W（劣势势）:项目宣传传力度不不强，知知名度不不高。批发市场场建筑未未突显其其高端，设计相相对比较较简单。O（机会会）:广东作为为南方花花卉重点点供应地地区，还还没有一一个比较较规范，具规模模的鲜切切花专业业市场。顺德花卉卉业飞速速发展，单个陈陈村花卉卉世界满满足不了了企业发发展要求求。花卉产业业内需外外需日益益增大。T（威胁胁）:属同类专专业批发发市场且且已成体体系的广广州岭南南花卉鲜鲜切花专专业批发发市场的的竞争，还有周周边广州州、增城城、中心心等地已已经成熟熟花博园园的竞争

24、争。云南、四四川、福福建、广广西等省省大力发发展花卉卉产业，抢占广广东花卉卉在全国国市场份份额。结论：从以上分分析可以以得出，顺德花花博园项项目知名名度、成成熟度还还比较缺缺乏。同同时，周周边地区区也较多多花卉专专业市场场和花博博中心，在较大大程度上上加大了了花博园园的市场场竞争。而花博园园开业正正好赶上上花卉产产业的飞飞速发展展时期，且花博博园地理理位置、规模、项目定定位是比比较有优优势，在在已经具具备“天时”、“地利”如此好好的形势势下，就就是欠缺缺“人和”，项目目需尽快快吸纳人人气，正正所谓人人旺财旺旺，好的的人气积积聚自然然加快顺顺德花博博园的发发展。因因此，本本项目需需加大品品牌宣传

25、传力度，打造“全球之之最”，吸引引世界目目光，全全力打造造一个国国际知名名的花博博园。二、项目目定位分分析项目发展展定位类类别根据前期期通过市市场研究究分析所所得之“产品规规划定位位分析报报告”中对商商城、客客户需求求、消费费群状况况及项目目产品等等综合分分析情况况进行比比较，对对本项目目发展定定位归纳纳如下：发展定位位原则： 基基于消费费者市场场的区域域档次预预期考虑虑；基于区域域产品形形象定位位档次考考虑；基于区位位因素的的综合考考虑（区区位、产产业、经经济、环环境、政政策等）； 基基于企业业的资源源和能力力的易于于构建竞竞争优势势的区间间市场战战略考虑虑。目标市场场客户定定位：根根据“产

26、品规规划定位位”对招商商目标客客户群的的分析，对于本本项目的的最核心心目标客客户范围围定位：陈村花卉卉市场、广州花花博园、岭南花花卉中心心等产品建筑筑风格定定位：根根据项目目产品现现状，结结合现阶阶段市场场发展及及目标客客户偏好好分析，本项目目产品风风格定位位：集交易、产业、休闲、度假一一体项目形象象定位：根据项项目的产产品风格格定位、项目所所处区域域地理位位置、项项目特征征、市场场空白及及未来发发展等因因素，将将项目形形象定位位：顺德花卉卉万博园园项目宣传传推广定定位：根根据项目目定位、形象定定位及发发展定位位分析并并结合项项目本身身优势特特点，对对于项目目的宣传传推广定定位于：交易产产业消

27、消闲度度假投投资市场发展展目标定定位：根根据项目目定位、形象定定位，结结合市场场需求发发展及目目标客户户群层次次需求分分析，本本项目的的市场目目标定位位发展为为：高端花卉卉游艺万万博园2、项目目功能划划分（由由三个大大功能区区组成）： 销销售区 高高新种植植区 综合服服务配套套区3、项目目区域划划分（由由九个商商业区域域组成）：1）产品品交易区区 22）观叶叶区 3）奇奇石区 4）鲜切花花区 55）锦鲤鲤水族区区 66）观光光旅游区区 77）餐饮饮区 88）住宿宿区 9）办办公区三、招商商策略招商实施施策略：总体战略略：直招+代代理商招招相结合合，做到到有效招招商总策略打造顺德德首个全全新模式

28、式“花卉博博览园旗旗舰、提提供一站站式服务务”工作重点点：管理公司司确定广告公司司确定招商方式式确定1. 招招商策略略以较低租租赁价格格吸引该该行业知知名品牌牌商家，树立项项目价值值标杆。然后以以较高价价格吸收收中小业业态实现现项目整整体租赁赁价格。（1）招招商推广广策略之之一 - 以片区区价值带带动项目目价值 由于于该项目目的价值值，主要要依托了了顺德花花卉市场场在整个个珠三角角及全亚亚洲影响响力的价价值。因因此在市市场推广广中，应应充分整整合地块块、地段段价值，从而顺顺理成章章地带出出的独特特价值。整合项项目片区区资源：整合资源源时, 应围绕绕项目市市场推广广的主题题来进行行，而不不能杂乱

29、乱无章地地拼凑。（2） 推广策策略之二二 - 以以品牌商商家价值值提升价价值 品品牌商家家所到之之处无不不车水马马龙。要要把花博博园走向向高端，品牌商商家的引引入至关关重要。2. 招招商阶段段控制（1）招招商准备备期工作内容容：确定定招商咨咨询中心心、确定广广告公司司、确定项项目管理理公司、确定招招商销售售方式、制作招招商手册册、现场包包装、团队组组建、物料准准备 目的：树树立产品品市场形形象，做做足充分分准备，广泛传传播项目目卖点，建立客客户关系系网，奠奠定招商商基础行动要点点：品牌商家家招商对品牌牌商家的的招商步步骤和技技巧：第一步：重视品品牌商家家市场定定位和业业态定位位等设计计前的商商

30、业策划划，并将将其作为为招商工工作的指指导性文文件；掌掌握正确确的招商商程序，并在规规划设计计前完成成主力店店租赁工工作。具体的程程序如下下：商圈分析析市场定定位业态定定位品牌商商家租赁赁规划划设计建造造品牌商商家部分分可在项项目的条条件下按按品牌商商家的要要求进行行设计和和建造。第二步：按拟定定的市场场定位和和业态定定位确定定初步品品牌商家家条件。通过行行业协会会、相关关网站、展览会会、研讨讨会等各各种渠道道接触、了解符符合条件件的零售售商或其其他服务务商，并并掌握其其拓新店店的计划划，最后后再确定定主力商商家目标标名单。第三步：召开招招商恳谈谈会，邀邀请相关关目标群群的客户户参加，恳谈会会

31、的内容容主要是是征求他他们对项项目合作作的条件件、可能能性及其其他方面面的建议议，而这这些建议议均可用用于制订订合理的的招商条条件和政政策。召召开恳谈谈会时，可邀请请当地政政府相关关领导及及该行业业的专家家等参加加，并请请他们在在会上介介绍当地地的行业业情况和和表示支支持的态态度。当当然，最最好能邀邀请当地地有影响响的媒体体派记者者参加恳恳谈会。第四步步：视招招商恳谈谈会的情情况，在在会后逐逐个向分分层次的的目标群群进一步步介绍项项目情况况及合作作条件，采用每每隔23天沟沟通一次次的跟踪踪办法专专人跟进进。而且且，要重重点对第第一层目目标群的的各个管管理层进进行充分分的沟通通，加快快其投资资决

32、策的的步伐。（2） 招商期期优质商商户招商商优惠原原则。 优质商户户是指具具有较高高知名度度、艺术术、科技技含量的的经营单单位且规规模较大大，经营业业态与项项目主题题吻合，对他们给予予优惠政政策，如如一次性性免一年年租或管管理费等等方式，争取本本项目初初踏足市市场的支支持率。统一招招商的“管理”要充分分体现和和强调对对商户的的统一服服务。由由知名的的经营管管理公司司来实现现：统一服服务包含含统一的的信息系系统支持持服务、统一的的场地布置指指导服务务、统一一的行政政事务管管理服务务、统一一的物业业管理服服务等等等。这个个“统一一服务”不但要要体现在在思想上上、在招招商合约约中，更更要体现现到后期

33、期的管理理行动中中。这个个“统一一服务”就是要要求“服服务”出出本项目目的品牌牌与特色色来。 行动要点点 上门推推荐+招招商推荐荐会+DDM直邮邮 经营管管理公司司的确定定（3） 招商持持续期项目进度度：品牌牌商家签签约完成成目的：树树立产品品市场形形象，广广泛传播播项目卖卖点，累累积目标标客户，建立客客户关系系网，奠奠定后期期招商基基础广告形式式：媒体体推广+活动推推广媒体推广广：报纸纸（杂志志）+电电视（展展板）+电台+直邮活动推广广：外展展场+租租赁主联联谊会广告重点点：广而而告之树树立物业业形象，积蓄客客户，检检验市场场的反应应，检验验价格定定位，确确认推广广卖点的的接受度度，寻求求以

34、最佳佳方式表表现项目目的特质质行动要点点使项目品品牌形象象与企业业实力形形象有一一个具体体衡量的的标准,项目的的实体展展示，使使项目品品质形象象具化。品牌包包含着特特殊价值值,是有有效资源源和无形形财富。因此，价值所所在于，在于品品牌，在在于塑造造始终如如一的形形象。四、招商商推广1推广广原则本项目推推广（招招商）须须以精准准、实效、 独特性性为原则则。精准对准目标客户群实效直接有效迅速招商独特客户资源的充分挖掘“低成本宣传”“高效率”招商2推广广手法：注重实效效，立异异求新，有效造造势，少少投入，高效率率，快进进度。3招商商主要设设想和措措施1、项目目主进入入口设立立项目咨咨询处；2、赞助助

35、一些相相关行业业组织会会议或竞竞赛活动动；3、招商商推荐会会；5、DMM邮寄。6、类报报投递。.7、有线线电视插插播。8、公司司组织一一只精锐锐的招商商队伍结结合进行行商家挖挖掘。 入市市姿态以高档、高质、优价、大规模模的博览览园形象象进入市市场，并并且利用用各种营营销手段段，积聚聚人气，创造一一炮而红红的市场场品牌效效应与热热销的轰轰动效应应。宣传推广广策略1媒体策策略行之有效效的项目目销售推推广策略略是项目目能否达达到预期期招商量量的重要要保障，而媒体体宣传策策略，包包括媒体体选择与与组合、投放时时间与频频率、宣宣传的主主题与内内容，则则是项目目成功销销售的保保障要素素。媒体分析析与策略略

36、研究电视表达力强强、传播播速度快快、覆盖盖面广。以最快的的速度将将项目打打入市场场，让消消费者认认识了解解项目。报纸阅读率、到达率率高，传传播速度度较快，传播信信息表达达性强，传播信信息周期期较长。报纸是信信息来源源的重要要渠道，通过报报纸的特特征，将将项目的的信息传传达。户外广告告牌户外广告告主要是是指户外外广告牌牌、工地地展板、横幅、彩旗等等。色彩彩鲜艳明明亮，宣宣传语句句精炼简简洁，吸吸引路客客，配合合展销可可营造旺旺销气氛氛。视觉觉冲击力力强，暴暴露时间间长，接接触率高高。成本低，消费者者能长时时期接触触到。电台电台有表表现方式式灵活，价格低低廉的优优点，刺刺激听力力，有固固定的收收视

37、人群群，作为为辅助性性媒体也也能发挥挥相应作作用，可可配合电电视广告告作长期期投资。发掘潜在在的消费费者。DM、夹夹报、短短信特殊的分分众传播播渠道，该类媒媒体的运运用将安安排在各各个特定定时期，作为对对主流媒媒体的补补充。广广告到达达率和阅阅读率高高，广告告受众都都是本地地收入、文化、消费能能力的群群体。由于广告告直接针针对该项项目的目目标消费费群传播播，而且且形式简简单、集集中、有有效，是是非常到到位的传传播渠道道。一般而言言，在项项目的前前期宣传传工作当当中的不不同阶段段，发挥挥的重要要性略有有不同：周期媒体类别别宣传导入入期活动宣传传保温期期宣传引爆爆期报纸（硬硬、软性性）电视户外广告告牌DM、夹夹报、短短信目标受众众的媒体体习惯在信息渠渠道方面面，潜在在购房者者获取信信息的途途径最多多是通过过电视媒媒体，而而最为鲜鲜明的特