诚联消费招商手册目录目

1、诚联消费招 商 手 册目 录TOC o 1-2 u目录 PAGEREF _Toc245629673 h 2第一篇项项目概述述3一、诚联联消费简简介3二、诚联联消费项项目介绍绍 PAGEREF _Toc245629676 h 3第二篇运运营模式式4一、媒体体分析44二、市场场分析55三、分析析总结6四、DMM定位 7五、DMM发行 8六、投入入产出88七、人员员配置99八、广告告刊例99第三篇辅辅助培训训10第四篇招招商政策策11一、加盟盟说明111二、加盟盟代理条件件及流程程11三、加盟盟代理费用用与支持持12第一篇 项项目概述述一、诚联联实业公公司简介介河南省诚诚联实业业有限公公司立足足省会

2、郑郑州市，滨临碧沙沙岗公园园。是一一家专注注从事城城市消费费服务行行业的股股份制企企业，“诚联消消费网”（ HYPERLINK m）与诚诚联消费费DM均为为公司独独立运营营的两个个商务型型服务平平台。公公司董事事长张传传普先生生把“打造造消费联联盟，实实现联盟盟消费”作为诚诚联企业业发展和和经营的的战略目目标，围绕“以以人为本本、科技技创新、与与时俱进进”服务务宗旨，针对河南南18区区域城市市及县区区的“宾宾馆酒店店、餐饮饮美食、旅游票票务、洗洗浴娱乐乐、汽车车消费、运动休休闲、”等服务务行业的的诚信商商家与城城市消费费人群，“借助助市场资资源整合合，依托托互联网网进行资资源经营营”。公司现有

3、有员工近近百人，通过两两年努力力，已签签约诚联联商业合合作伙伴伴超过550000家，自自主研发发生产的的“诚联联VIPP贵宾卡卡”结合合公司的的经营，不仅具具有科技技功能，其核心心价值为为：解决决了传统统商业营营销中多多卡消费费，“灰灰色佣金金”的弊弊端，把把商家的的折扣更更透明，让诚联联卡会员员真正实实现“商商务生活活一卡通通，诚联联消费快又又省”的的经营服服务理念念。诚诚联消费费DM是诚联联公司专专为服务务商家推推广品牌牌、经营营宣传的的平面媒媒体。网网刊互动动，网、卡对接接，融通通三网合合一，竭竭力为商商家、消消费者打打造一个个双赢的的网络信信息商务务服务平平台。诚联的发发展离不不开社会

4、会的支持持与同仁仁的帮助助，我们们秉承共共赢的商商业理念念，真诚诚与各界界友好人人士互利利合作，期待您您的加入入。二、诚联联消费项项目介绍绍诚联消消费DDM：诚联消消费（豫印广登登字（009）2213号号），品品牌定位位“触手可可及的消消费指南南”内容定定位：贴贴近生活活，引导导消费。发展联联盟、传传递优惠惠。可读读、可用用。全省省各地市市区域分分开发行行，以引引导消费费类促销销信息为为主。每每个城市市发型330000-100000册，覆盖高高档消费费场所，办公写写字楼去去，行政政生活区区等。诚联消费费网： HYPERLINK m以联盟盟消费为为中心，是商家家联盟与与消费者者联盟的的信息沟沟通

5、平台台。强大大的运营营技术团团队致力力实现河河南区域域内B22B,BB2C,C2CC的全面面消费信信息沟通通平台。诚联卡：诚联实实业拆巨巨资，花花费一年年多的时时间打造造了覆盖盖河南省省的高端端消费场场所的打打折商户户50000多家。以此为为基础为为高端消消费者量量身打造造尊贵打打折消费费卡。诚诚联会员员持卡可可以在550000多家享享受最低低折扣优优惠。实实现了一一卡多店店，一卡卡多行业业，一卡卡多次，一卡多多地区的的优惠消消费。第二篇 运营模式式（一）媒媒体分析析：在众多的的广告媒媒体中，电视和和报纸是是两种最最主要的的广告媒媒体，然然而在媒媒体数量量越来越越多的今今天，受受众对媒媒体的选

6、选择自由由度越来来越大，广告投投放的效效果明显显的被稀稀释。根据据20007年国际际广告研研究所在在北京所所进行的的一次关关于央视视5秒的的广告的的调查问问卷显示示：有近近1/44的观众众对广告告没有印印象；多多数观众众只对其其中几个个广告有有模糊印印象；印印象很深深的观众众只占113。77%。最最受广告告客户青青睐的电电视广告告的效果果尚且如如此，其其他像报报刊、车车体的广广告投放放效果更更要大打打折扣。1、电视视和报纸纸媒体存存在着一一定的局局限性（1）电电视：看看到有效效电视广告告虽然画画面声像像效果好好，并且且是企业业商家最最看好的的媒体，但是它它存在无无法选择择它的观观众，只只能笼统

7、统的把信信息传递递给所有有观众的的问题。在它的的播放长长度之后后，它的的信息因因无法存存放在介介质上而而荡然无无存且被被后续的的其他信信息所覆覆盖。由由于时间间上的选选择不同同，真正正的潜在在消费者者可能没没有看到到能引起起消费冲冲动的广广告。（2）报报纸：当当日有效效报报纸本身身的内容容比较丰丰富，容容易分散散读者对对广告的的注意力力。它的的印刷质质量和用用纸又不不太讲究究，广告告的实物物画面常因因此而表表现不佳佳。更关关键的是是它的时时效性短短，往往往随着报报纸的时时效消逝逝而失去去其注意意价值。并且同同一版面面有多个个广告同同时呈现现，相互互之间有有较强干干扰度。（3）车体：类类似报纸纸

8、，亦为为平面方方式传播播，单单单依靠视视觉进行行信息传传递，效效果不显显著。车车体广告告作为非非主流媒媒体，受受众面窄窄，受众众人群定定位有一一定的局局限性。时效性性差，广广告安排排不灵活活，适宜宜做产品品实物类类宣传。（4）互互联网:找到有有效 （5）街街头传单单:接到到扔掉2、DMM直投广广告相对对其他媒媒体，有有一定的的优越性性和补充充性：（1）针针对性强强：可直接将将广告传传递给真真正的客客户，有有很强的的选择性性。避免免大众传传媒在传传播给所所有受众众时所造造成的大大量浪费费。（22）人文文关怀：DDM直投投广告将将商业信信息或广广告信息息直接寄寄送到特特定的消消费群体体手中，使消费

9、费者体验验企独特特关怀。（3）可供反反复翻阅阅：提供信信息全面面，经的的起推敲敲，有说说服力。（4）没有空空间、形形式上的的限制：从从简单的的文字到到精美的的图片说说明，它它不受形形态格式式的限制制。（5）费用用低：广告告费用要要比电视视和报纸纸低的多多。（二）市市场分析析：1、市场场分析21世纪纪居民消消费将继继续持高高速增长长状态，休闲类类，服务务类不仅仅是经济济的新增增长点，同时也也日渐成成为居民民的一种种重要的的生活方方式。但但和消费费的繁荣荣相比，消费类类的资讯讯在中国国的发展展却不尽尽人意。应该说说新创一一份消费费指南实实用类DDM杂志志有相当当大的市市场空间间。目前市市场上的的D

10、M杂杂志之所所以不能能被广大大读者接接受，是是因为大大多的DDM杂志志还停留留在简单单的品牌牌形象展展示上面面，没有有多少策策划意识识，咨询询内容缺缺乏，没没有形成成自己的的文化品品位（而而这在网网络上的的咨讯更更加丰富富）。而而且更多多是消费费介绍似似乎主要要是给不不能去消消费的人人看的。而不是是给想去去消费的的人看的的，实用用性不是是很强，亲和力力不够，而精美美的图片片反而成成为一种种代替性性的游戏戏（是“代替消消费”而而不是“带领消消费”）。而且且，目前前河南市市场还没没有一本本综合性性的、免免费直投投的、引引导消费费类DMM杂志。2、目标标读者群群的大致致特征：经济程度度：月收收入在3

11、30000元以上上文化程度度：大专专以上学学历社会特征征：商务务人士、企业白白领、机机关工作作人员、购物爱爱好者等等年龄特征征：200445岁为什么我我们的DDM杂志志把目标标读者定定位在高高端人士士身上？我我们所定定位的这这些消费费者是追追求生活活品质的的人群，他们不不一定会花花费很多多的金钱钱去购买买奢侈品品，但是是他们在在自己力力所能及及的范围围内让自自己过的的更舒适适，大部部分有较较高的支支付能力力的和消费欲欲望。据据此，我我们DMM要针对对的主要要人群定定位在高高端人士士，主要要面对的的是高档或者者略高一一些的消消费群体体，消费费者急需需有一份份这样的的媒体平平台来引引导他们们的消费

12、费，为他他们的即即将实施施的消费费行为提提供切实实的建议议。经过过市场了了解，河河南现在在还没有有关于纯纯粹高档消费费引导方面面的资讯讯刊物及及平台，这也正正是我们们的切入入点和创创办此纯纯消费类类DM刊刊物的原原因所在在。3、目标标广告：主要客户户定位在在和大众众消费息息息相关关的行业业，如餐餐饮、酒酒店、洗洗浴、娱娱乐、KKTV,美容美美发、教教育培训训、各地地方旅行行社旅游游景点推推广、体体育用品品、数码码产品、汽车、IT产产品、健健身、商商场等（三）分分析总结结：在消费者者急需这这种消费费信息平平台的情情况下，DM刊刊物的发发展潜力力和空间间是巨大大的。目目前先培培育出一一个好的的媒体

13、平平台，创创立出这这个媒体体平台的的一个品品牌是关关键所在在，这些些都需要要投入相相当大的的人力、物力。只有让让消费者者喜欢上上这份刊刊物，爱爱看这份份刊物，那广告告客户才才会有可可能选择择它，把把广告资资金投入入到DMM中。有有好的投投入才会会有好的的回报。如果只只看中短短期目标标，那这这个媒体体只会断断断续续续靠碰运运气来发发展甚至至倒退。另外，要要创立出出好的DDM刊物物品牌至至少需要要达到以以下几点点要求：（）要要有创建建品牌的的资金预预算支持持；（）要要有一支支专门的的策划文文案制作作队伍；（）要要有对经经营范围围市场比较较熟悉的的业务人人员；（）要要建立完完善的客客户数据据库，并并

14、不断的的对其数数量进行行扩充。（四）DDM定位位：（1）品品牌定位位“触手可可及的消消费指南南”精准营销销，针对对潜在目目标消费费群体传传递信息息，无论论您在办办公室、酒店、休闲娱娱乐、餐餐饮等场场所，总总会适时时的出现现在你眼眼前，只只要放松松、休息息的时候候都可以以翻阅。只要浏浏览它就就可以让让你了解解最新的的市场消消费资讯讯，推荐荐最新商商家优惠惠，为你你连接周边各地区的消消费休闲闲娱乐地地点等。它贴近近生活，为你的的消费提提供方便便。一个个渴望生生活丰富富的人的的不可缺缺少的朋朋友，除除了占用用你一点点点的时时间外它它不会向向你索取取任何东东西。（2）内内容定位位：贴近生生活，引导消消

15、费。发展联盟盟、传递优优惠。可可读、可用。DM的可读性、实用性性和思想想性性很很大程度度地决定定着DMM的命运运。每一一期DMM杂都要要有自己己的鲜明明的主题题。在以以上栏目目的基础础上，各各地加盟盟代理商可可根据当当地情况况酌情加加栏目（3）栏栏目设置置：封面封底底：2PP，封面面统一刊刊头，主主题图片片，内文文导读。封底广广告专题题，合作作商家LLOGOO等。主题策划划：4P，采编人人员每期期策划一个个热门主主题，围围绕时尚尚，热搜搜关键词词，季节节消费等等等。消费咨询询：10PP，目前前流行的的消费类类咨询信信息、增增加DMM的可读读性，时时效性、优惠券：40PP，收集集发布商商家促销销

16、类信息息，以手手撕优惠惠券的形形式向消消费者传传递，达达到商家家促销目目的。商家广告告：20PP，市场场签约或或者销售售的商家家光该，整版及及半版的的突出商商家形象象。诚联广告告、4PP，介绍绍诚联项项目其他他产品，协助诚诚联网和和诚联卡卡发展。（4）发发行规格格：A44大小，80-1000p，封封皮（2200gg铜版纸纸镀光膜膜）、内内页（1105gg铜板），全彩印印刷。月月刊，每每期印数数30000-550000册。（五）DDM发行行：首期试刊刊可以少少量试探探性发行行，发行行（30000）份，前期周周期设置置也可时时间长些些。（）先按区区域划分分：各繁繁华商圈圈，高档档消费场场所，写写字

17、楼办办公区，各行政政事业单单位等。（2 ）再按各各广告发发布单位位需求，利利用直投投公司或或自身团团队分发发（）另另外还有有必要在在一些酒酒店、快快餐店、娱乐场场所投放放一定数数量的刊刊物，以以供受众众自由取取阅。（4）开开通会员员索取方方式：通通过网络络可以下下载或者者申请实实物DMM派送，本地可可以申请请加入会会员服务务，加入入会员后后每期都都将免费费得到杂杂志一本本，从而而扩大发发行范围围。（六）投投入产出出以高估成成本、低低估收入入为原则则进行保保守统计计。（1）投投入1、印刷刷成本A4大小小，800-1000p，封皮（2000g铜版版纸镀光光膜）、内页（1055g铜板），全彩印印刷。

18、月月刊，每每期印数数30000册。每册册印刷成成本5元元，共1150000元。2、发行行成本全市高档档消费场场所，写写字楼办办公区，各行政政事业单单位估计计约10000多多家，每每家2-3册，总计330000册。每每册投递递费0.5元，每期发发行费约约15000元。3、人力力成本编辑设计计20000/月月 市场场底薪440000元/月月每期共计计投入成成本估算算：2225000元。（2）利利润 1、每期封封面封底底收入：1P12000/22=60000元元 2、每期封封二、封封三收入入：2PP120000/22=1220000元 3、每期内内页、扉扉页收入入：200p30000/5120000

19、元元 4、每期优优惠券促促销收入入：16603000/2=240000元元以上保守守总收入入520000为为元，抛抛去业务务提成300%（1170000元）、基本本投入222500元，每期保保守利润润估算：125500左左右元。在基本本投入固固定的情情况下，随着版版面的增增加，业业务团队队的熟练练，广告告收益逐逐渐增多多，利润润空间更更大。（七）人人员配备备执行经理理1名：把握杂杂志运营营流程，风格定定位，渠道发发行，内内容审核核。文案编辑辑1名：负责杂杂志专版版广告软软文的资资料搜集集和撰写写。美术设计计1名：负负责杂志志的正常常排版设设计以及及广告客客户的广广告图文文设计。发行销售售4名：

20、负责责区域DDM发行行，广告告产品销销售。（八）DDM刊例例版面规格面积报价纸质封面整版210mmm2285mmm200000元/期200gg铜版纸纸封底整版210mmm2285mmm120000元/期200gg铜版纸纸封二整版210mmm2285mmm60000元/期期200gg铜版纸纸封三整版210mmm2285mmm60000元/期期200gg铜版纸纸前扉整版210mmm2285mmm60000元/期期105gg铜版纸纸优惠券1/851mmm899mm300元元/期80g轻轻型纸内页跨版420mmm2285mmm70000元/期期105gg铜版纸纸整版210mmm2285mmm30000

21、元/期期105gg铜版纸纸1/2版版240mmm1150mmm18000元/期期105gg铜版纸纸1/3版版180mmm550mmm15000元/期期105gg铜版纸纸第三篇辅辅助培训训为保证加加盟代理理商及早早的在当当地成功功的运作作诚联消消费的业业务，总总部对每每一个加加入后的的合作伙伙伴都要要全力支支持。（一）培培训内容容1、企业业运营、管理方方面培训对象象：加盟盟代理商负责人人培训课程程：诚联联项目理理念、诚联的产产品、诚联的销销售政策策 、诚联的营营销支持持 、营销理理念的交交流 、市场环环境应对对分析2、销售售方面的的培训培训对象象：分站站的销售售经理。培训课程程：销售售流程、销售

22、技技巧、客户定定位、业务开开展方式式（二） 培训方方式企业运营营，企业业负责人人到总部部学习，时间22天。食食宿自理理。团队支持持，一对对一线上上沟通。（三）培培训申请请各加盟代代理商可可随时向向总部申申请进行行培训，由总部部安排时时间，人人员及培培训方式式完成培培训内容容。合作伙伴伴只有深深刻理解解了诚联联消费运运营理念念，了解解诚联消消费的产产品特点点才能更更好地为为我们的的客户提提供服务务。我们们保证，这一切切都是我我们总部部无私的的真诚奉奉献。请请您相信信，您的的成功是是我们最最大的骄骄傲！给给您提供供最具实实力的服服务，也也是我们们最大的的荣幸。期待着着与您一一起发展展、成长长。第四

23、篇 招商商政策一、加盟盟说明加盟代理理商政策“诚联消消费网、诚联联消费DM区区域独家家加盟，诚联卡卡区域总总代” 诚联消消费DDM：区域独家家加盟，总部传传授成熟熟DM运运营经验验，设计计模板，发行经经验，业业务经验验。加盟盟商在本本区域内内独立设设计，独独立发行行，独立立运营广广告，自自负盈亏亏。诚联消费费卡区域总代代。区域域代理商商可根据据自身的的优势，自行销销售或发发展二级级代理。2、加盟盟代理商的基本本管理制制度加盟代理理商须及及时提供供证照的的扫描件件电子版版。加盟代理理商不得跨跨区域发发行诚诚联消费费DMM。 区域杂志志发行内内容必须须经过总总部审核核，并定期期回寄样样刊和上上传电子子版。加盟代理理商严格格按照总总部产品品销售政政策及价价格体系系，公平平管理下下属代理理机构。加盟代理理商有义务务处理客客户投诉诉，协调调与工商商部分关关系，积积极配合合总部工工作等。 二、加盟盟条件及及流程1、成为为加盟代理理商的条条件： 1) 可可以独立立承担民民事责任任的自然然人,有广告告公司或或互联网网从业经经验优先先。 2) 愿愿意接受受诚联消消费对其其的监督督和指导导，接受受诚联消消费加盟盟代理体系系与管理理规范。 3)拥有有某个地地区较长长