玩具有限责任公司商业计划书

1、PAGE PAGE 68蔚园玩具有限公司创业计划书项目名称称：蔚园园玩具有有限公司司 指导老师师：孟凡凡会团队名称称： “蔚园”创业团团队创业者姓姓名：黄黄强 简雅 汪方方方 卞成成英 陈秀 赵胜 20014年年3月目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc381464118 一、计划划摘要 PAGEREF _Toc381464118 h 4 HYPERLINK l _Toc381464119 1.1公公司介绍绍 PAGEREF _Toc381464119 h 4 HYPERLINK l _Toc381464120 1.2经经营范围围 PAGEREF _Toc3814

2、64120 h 4 HYPERLINK l _Toc381464121 1.3市市场概貌貌 PAGEREF _Toc381464121 h 4 HYPERLINK l _Toc381464122 1.4营营销策略略 PAGEREF _Toc381464122 h 5 HYPERLINK l _Toc381464123 1.5管管理者及及其组织织 PAGEREF _Toc381464123 h 5 HYPERLINK l _Toc381464124 1.6销销售计划划 PAGEREF _Toc381464124 h 6 HYPERLINK l _Toc381464125 1.7生生产管理理计划

3、PAGEREF _Toc381464125 h 66 HYPERLINK l _Toc381464126 1.8财财务计划划及资金金需求 PAGEREF _Toc381464126 h 77 HYPERLINK l _Toc381464127 1.9企企业行情情及竞争争对手 PAGEREF _Toc381464127 h 77 HYPERLINK l _Toc381464128 二、公司司介绍 PAGEREF _Toc381464128 h 10 HYPERLINK l _Toc381464129 2.1创创办思路路 PAGEREF _Toc381464129 h 10 HYPERLINK l

4、 _Toc381464130 2.2形形成过程程 PAGEREF _Toc381464130 h 10 HYPERLINK l _Toc381464131 2.3成成立的时时间与形形式 PAGEREF _Toc381464131 h 111 HYPERLINK l _Toc381464132 2.4经经营范围围 PAGEREF _Toc381464132 h 11 HYPERLINK l _Toc381464133 2.5行行业现状状及背景景 PAGEREF _Toc381464133 h 11 HYPERLINK l _Toc381464134 2.6竞竞争优势势 PAGEREF _Toc3

5、81464134 h 12 HYPERLINK l _Toc381464135 2.7发发展战略略 PAGEREF _Toc381464135 h 13 HYPERLINK l _Toc381464136 三、战略略规划 PAGEREF _Toc381464136 h 115 HYPERLINK l _Toc381464137 3.1行行业前景景 PAGEREF _Toc381464137 h 15 HYPERLINK l _Toc381464138 3.2资资源配置置 PAGEREF _Toc381464138 h 16 HYPERLINK l _Toc381464139 3.3公公司的成成

6、长与发发展 PAGEREF _Toc381464139 h 177 HYPERLINK l _Toc381464140 四、创业业组织 PAGEREF _Toc381464140 h 19 HYPERLINK l _Toc381464141 4.1组组织形式式 PAGEREF _Toc381464141 h 19 HYPERLINK l _Toc381464142 4.2管管理结构构和团队队精神 PAGEREF _Toc381464142 h 220 HYPERLINK l _Toc381464143 4.3主主要管理理人员及及其能力力 PAGEREF _Toc381464143 h 21 H

7、YPERLINK l _Toc381464144 4.4工工资分配配 PAGEREF _Toc381464144 h 22 HYPERLINK l _Toc381464145 4.5组组织内部部的相互互作用 PAGEREF _Toc381464145 h 222 HYPERLINK l _Toc381464146 五、产品品与服务 PAGEREF _Toc381464146 h 244 HYPERLINK l _Toc381464147 5.1产产品的概概念性能能 PAGEREF _Toc381464147 h 24 HYPERLINK l _Toc381464148 5.2产产品的市市场竞争

8、争力 PAGEREF _Toc381464148 h 277 HYPERLINK l _Toc381464149 5.3与与竞争对对手相比比具有的的优势与与不足 PAGEREF _Toc381464149 h 229 HYPERLINK l _Toc381464150 5.4产产品的研研究和开开发过程程 PAGEREF _Toc381464150 h 29 HYPERLINK l _Toc381464151 六、市场场预测 PAGEREF _Toc381464151 h 333 HYPERLINK l _Toc381464152 6.1市市场预测测方式 PAGEREF _Toc38146415

9、2 h 333 HYPERLINK l _Toc381464153 6.2市市场环境境分析 PAGEREF _Toc381464153 h 333 HYPERLINK l _Toc381464154 6.3竞竞争状况况分析 PAGEREF _Toc381464154 h 338 HYPERLINK l _Toc381464155 6.4影影响因素素 PAGEREF _Toc381464155 h 40 HYPERLINK l _Toc381464156 七、营销销计划 PAGEREF _Toc381464156 h 41 HYPERLINK l _Toc381464157 7.1价价格 PAG

10、EREF _Toc381464157 h 411 HYPERLINK l _Toc381464158 7.2价价格决策策 PAGEREF _Toc381464158 h 41 HYPERLINK l _Toc381464159 7.3销销售渠道道 PAGEREF _Toc381464159 h 42 HYPERLINK l _Toc381464160 7.4促促销计划划 PAGEREF _Toc381464160 h 42 HYPERLINK l _Toc381464161 7.5营营销队伍伍的创立立 PAGEREF _Toc381464161 h 44 HYPERLINK l _Toc381

11、464162 7.6营营销人员员的管理理 PAGEREF _Toc381464162 h 44 HYPERLINK l _Toc381464163 7.7营营销过程程 PAGEREF _Toc381464163 h 45 HYPERLINK l _Toc381464164 7.8营营销的售售后 PAGEREF _Toc381464164 h 477 HYPERLINK l _Toc381464165 八、生产产计划 PAGEREF _Toc381464165 h 49 HYPERLINK l _Toc381464166 8.1需需要的硬硬件设施施产房设设备 PAGEREF _Toc381464

12、166 h 499 HYPERLINK l _Toc381464167 8.2原原材料的的供应运运输与储储存 PAGEREF _Toc381464167 h 500 HYPERLINK l _Toc381464168 8.3产产品组装装 PAGEREF _Toc381464168 h 52 HYPERLINK l _Toc381464169 8.4质质量控制制 PAGEREF _Toc381464169 h 54 HYPERLINK l _Toc381464170 九、财务务规划 PAGEREF _Toc381464170 h 577 HYPERLINK l _Toc381464171 9.1

13、主主要财务务假设 PAGEREF _Toc381464171 h 557 HYPERLINK l _Toc381464172 9.2注注册资本本结构 PAGEREF _Toc381464172 h 557 HYPERLINK l _Toc381464173 9.3筹筹资分析析 PAGEREF _Toc381464173 h 58 HYPERLINK l _Toc381464174 9.4资资金运用用 PAGEREF _Toc381464174 h 58 HYPERLINK l _Toc381464175 9.5投投资与回回报 PAGEREF _Toc381464175 h 644 HYPERL

14、INK l _Toc381464176 十、风险险与退出 PAGEREF _Toc381464176 h 666 HYPERLINK l _Toc381464177 10.11市场竞竞争风险险 PAGEREF _Toc381464177 h 66 HYPERLINK l _Toc381464178 10.22内部管管理风险险 PAGEREF _Toc381464178 h 66 HYPERLINK l _Toc381464179 10.33资金风风险 PAGEREF _Toc381464179 h 677一、计划划摘要1.1公公司介绍绍蔚园玩具具有限责责任公司司是一家家由大学学生创业业团队创创

15、办，本本公司是是一家以以各种玩玩具生产产加工为为主，并并根据实实际情况况，针对对不同的的消费群群体开办办不同的的玩具店店，以连连锁的形形式占有有不同层层次的市市场，提提倡新的的玩具消消费模式式，致力力于打造造具有地地方特色色的“蔚园”玩具品品牌。本本公司秉秉承“专业、诚信”的经营营理念，将视产产品质量量为最高高标准，致力于于提供“绿色、环保、健康、优质”的产品品及服务务。迎合合大众需需求，力力求为顾顾客提供供物美价价廉，高高新技术术的产品品，让消消费者买买得放心心，玩得得开心！1.2经经营范围围本公司以以各种玩玩具生产产加工为为主要经经营方向向。同时时接受玩玩具零售售批发、大型玩玩具定购购、成

16、套套儿童玩玩具定购购还将推推出特色色服务：玩具出出租、儿儿童网上上玩具专专卖服务务、成人人玩具网网上专卖卖服务，自制玩玩具DIIY、定定制玩具具等。1.3市市场概貌貌玩具是孩孩子的天天使，孩孩子是父父母的心心肝宝贝贝。随着着我国计计划生育育政策的的实施，三口之之家成为为城镇民民的主要要家庭结结构。父父母为了了满足孩孩子对玩玩具的占占有欲望望，不惜惜投入大大量金钱钱来满足足孩子的的需求。同时，由于孩孩子的天天性，对对玩具喜喜新厌旧旧，一个个几百元元的玩具具玩几天天就不感感兴趣了了。因而而玩具的的市场前前景很广广阔，而而市场上上层出不不穷的玩玩具，都都是孩子子永不满满足的需需求，这这样促使使了儿童

17、童玩具业业的蓬勃勃发展。滁州地处处安徽省省东部，长江下下游北岸岸，长江江三角洲洲西部，苏皖交交汇地区区。市境境环邻江江苏省的的南京市市、扬州州市、淮淮安市、宿迁市市，有着着其独特特的区位位优势，玩具销销售市场场较为广广阔。同同时，滁滁州的玩玩具制作作与出售售市场几几乎是一一片空白白，在滁滁州只是是一些商商场才有有玩具的的销售，如苏果果超市、乐天玛玛特、沃沃尔玛、等商场场和一些些小型的的儿童玩玩具店。大型的的、稍昂昂贵的玩玩具都很很难在市市面上看看到。而而在租赁赁市场上上，也只只有几个个小型的的玩具出出租店了了。而且且目前这这些商场场和玩具具店只经经营儿童童玩具。而在儿儿童玩具具市场上上，根据据

18、我们的的保守的的调查结结果，有有近688%的家家庭存在在玩具购购买需求求。这些些家庭每每年在玩玩具上的的支出为为2000-4000元。根据滁滁州市220100年第六六次全国国人口普普查主要要数据公公报显示示，滁州州市区的的家庭约约1200.4万万户，滁滁州市非非农业人人口家庭庭数量约约为655万户。据此滁滁州市场场的玩具具销售市市场当前前规模：将至少少为2555000万元。年均增增长都在在23%的速度度以上，玩具市市场前景景广阔，有很大大的发展展空间。1.4营营销策略略市场营销销是指企企业以顾顾客需要要为出发发点，有有计划有有组织地地进行各各项经营营活动，为顾客客提供满满意的商商品和服服务而实

19、实现企业业目标的的过程。为了能能在市场场竞争中中求得生生存与发发展的，为了顾顾客的满满意，我我们在营营销中制制订了下下列策略略:1、品牌牌策略：深入挖挖掘我国国传统文文化的内内涵，并并结合一一些现代代化元素素，将文文化注入入品牌中中，形成成属于我我们自己己的个性性和风格格。2、形象象策略：运用公公共关系系与政府府机构或或其他企企业联合合举办公公关活动动。同时时免费赠赠送玩具具给相关关福利机机构，提提升企业业形象。3、定价价策略：目前国国内玩具具生产不不平衡，低档玩玩具、中中档玩具具主要由由民营、外企企企业生产产，高档档玩具基基本上是是外资企企业产品品和进口口品牌。针对滁滁州的经经济情况况，我公

20、公司主要要生产物物美价廉廉的优质质产品。4、促销销策略：利用节节假日，根据不不同的消消费群体体，采取取不同的的促销策策略，进进行合理理地广告告定位和和创意设设计，根根据不同同的消费费群体和和心理进进行针对对性广告告诉求5、创新新策略：在迎合合市场需需求的同同时，生生产出独独特的产产品。1.5管管理者及及其组织织公司的董董事会将将会从股股东中产产生，股股东可以以作为公公司的管管理人才才，也可可以收取取红利，组织中中管理人人才将聘聘用应届届大学毕毕业生，虽然刚刚走出校校园的大大学生没没有什么么经验，但是创创新型人人才却是是只有大大学生才才有的，这会给给公司的的发展产产生一定定的影响响。总经理：黄强

21、营销总监监：简雅雅生产总监监：陈秀秀财务总监监：汪方方方人力总监监：赵胜胜供应总监监：卞成成英1.6销销售计划划1、成长长阶段：主要以以以销售售为主，抢占整整个滁州州范围内内的县、市级的的玩具市市场，提提高企业业的知名名度，并并建立品品牌，扩扩增店铺铺，扩建建营销网网络，开开发高新新产品。同时培培养一批批优秀的的管理人人员及技技术员工工，鼓励励员工创创新。2、发展展阶段：这期间间，进一一步提升升公司的的品牌形形象以及及知名度度。进一一步占领领周边市市县级玩玩具市场场，扩大大公司规规模，增增大市场场占有率率。同时时重视企企业文化化的建设设，完善善公司制制度。多元化阶阶段：这这个阶段段，本公公司会

22、更更加注重重创新，生产出出更多新新奇的玩玩具，树树立自己己的品牌牌，建立立独特的的企业文文化。根根据市场场开发多多种策划划方案，逐步建建立集团团化经营营模式。与此同同时，本本公司会会完善公公司内部部管理机机制，提提高工作作效率，提高经经济效益益，加强强员工素素质建设设，并在在稳定国国内广阔阔的市场场的基础础上，占占领国内内市场，集中力力量发展展优势产产业并迈迈向国际际市场。1.7生生产管理理计划通过对公公司技术术工人的的严格选选拔、定定期培训训和顾客客反馈的的经营模模式，力力求为顾顾客绿色色、环保保、健康康、优质质的产品品和服务务。同时时，根据据顾客的的反馈信信息，了了解顾客客的实际际需求，结

23、合公公司的实实际情况况和市场场动向分分析，及及时调整整和制定定更适合合公司发发展和市市场需要要的制度度与建设设计划。1.8财财务计划划及资金金需求由于公司司仍处于于提议中中，根据据市场情情况及竞竞争对手手情况预预测制定定公司的的财务计计划。资金需求求情况：厂房店面面投入：10万万元；公司组建建，购买买相关办办公用品品，人员员招募，公司网网站等：15万元元；人员培训训：5万万元；房租水电电费，人人员工资资（半年年）：110万元元；周转资金金：100万元；合计：550万元元。1.9企企业行情情及竞争争对手据有关部部门统计计，在我我国现有有的144亿人口口中，114岁以以下的少少年儿童童及婴幼幼儿有

24、44亿，其其中城市市儿童11亿人，农村儿儿童3亿亿人，这这是玩具具行业的的一块大大市场。随着人人们对休休闲、娱娱乐需求求的增加加，以及及人们对对玩具功功能观念念的改变变，玩具具的消费费群体也也正在迅迅速扩大大。玩具具已不再再是儿童童的专利利，越来来越多高高档、新新颖的玩玩具开始始成为成成年人的的休闲、娱乐用用品。中中国城市市儿童玩玩具人均均年消费费仅555元，而而农村儿儿童玩具具人均消消费不足足30元元。城市市中年人人玩具平平均年消消费仅220元，农村成成年人玩玩具人均均年消费费基本上上为零。这种极极低的消消费金额额差异，恰好反反映出我我国玩具具消费市市场所拥拥有的难难以估量量的发展展潜力。由

25、于玩玩具市场场潜力巨巨大以及及城乡消消费差距距的存在在，决定定了我国国玩具市市场在今今后相当当长的一一段时间间内各个个档次、各类品品种共存存的态势势。中国是一一个玩具具生产大大国：据据估计中中国玩具具规模以以上企业业数60000多多家，全全球约775%的的玩具在在中国生生产。最最重要的的玩具生生产和出出口基地地是“五省一一市”：广东东、江苏苏、上海海、山东东、浙江江和福建建。其中中，广东东、福建建以电动动和塑胶胶玩具为为主；江江苏、上上海以毛毛绒玩具具为主；浙江以以木制玩玩具为主主。广东东又是我我国的玩玩具大省省，占全全国玩具具生产的的70%以上，主要集集中在深深圳、东东莞、广广州、汕汕头澄海

26、海、佛山山南海、揭阳揭揭西等地地。中国国玩具业业长期停停留在劳劳动密集集型的产产业状态态，800%以上上的出口口是为国国外品牌牌加工生生产，仅仅仅是“中国制制造”，自主主研发设设计的产产品和自自主品牌牌缺乏。内地玩具具消费市市场上，外国产产品、中中外合资资产品占占了近八八成的市市场。国国外各大大知名玩玩具厂商商在占据据了国内内玩具的的高端市市场后，加快了了对中国国市场的的进一步步扩张。市场扩扩张的脚脚步正随随着外资资超市的的扩张向向二线市市场逼近近。这些些外国公公司的产产品主要要以电子子玩具、益智型型玩具及及游戏机机等具有有高科技技含量玩玩具为主主，直接接冲击着着内地传传统的玩玩具市场场。而中

27、国自自行生产产的玩具具大多停停留在中中低档水水准，品品种单调调，主要要以长毛毛绒和木木制材料料为主。但是，内地本本土的玩玩具与国国际品牌牌相比有有较大的的价格差差距，因因此在中中低档市市场有很很强的竞竞争力，基本垄垄断了一一般的批批发市场场和小商商小贩等等销售管管道。由于能能源、原原材料紧紧缺，成成本压力力增大；劳动力力、土地地等商务务成本不不断攀升升；人民民币升值值、出口口退税下下调；面面临国外外越来越越严格的的技术标标准、产产品品质质、环保保和企业业社会责责任等要要求，近近年来，中国玩玩具生产产成本不不断上升升，利润润空间缩缩小。为为了分散散风险，各企业业纷纷转转向开拓拓内地市市场，这这将

28、进一一步增加加中国玩玩具市场场的竞争争。1.9.1、竞争对对手比较较分析：优势：1、开办办时间长长，比本本公司更更能了解解市场动动向。2、品牌牌的知名名度高，能够有有一批忠忠实的客客户。3、市场场占有率率高，竞竞争力强强。4、资金金比较充充足。5、企业业内部组组织体系系较为完完善。6、对手手公司的的员工熟熟悉工作作流程，比本公公司人员员的工作作效率高高。劣势：1、没有有做出严严格的标标准。2、产品品种类单单一，不不能满足足市场多多样化的的需求。3、产品品更新换换代慢。4、产品品质量参参差不齐齐。以上是竞竞争对手手的分析析，这样样可以明明确我们们公司发发展的方方向，更更好的找找带竞争争对手的的弱

29、点在在市场竞竞争中立立足。本企业相相对于竞竞争对手手的主要要优势：1、质优优价廉，容易被被大众接接受。2、本公公司有着着得天独独厚的区区位优势势。3、产品品种类多多，更新新换代快快，创新新能力强强。4、政府府对大学学生创业业的支持持二、公司司介绍2.1创创办思路路城市居民民收入的的提高，家长对对孩子进进行智力力开发极极为重视视。而给给孩子买买玩具，是家长长表达爱爱心、对对孩子进进行智力力开发的的重要方方式。因因而，集集知识趣趣味、动动手动脑脑于一体体的玩具具迎合了了城市家家长们望望子成龙龙的心理理。随着着城市居居民的生生活朝着着多元化化发展，居民在在满足物物质生活活的同时时，更加加追求更更高层

30、次次的精神神生活，这在一一定程度度上增加加了针对对中青年年设计的的娱乐休休闲玩具具的需求求。另一一方面，由于滁滁州市独独特的区区位优势势，销售售市场较较为广阔阔，同时时，滁州州的玩具具制作与与出售市市场比较较小，在在滁州只只是一些些商场才才有玩具具的销售售，如苏苏果超市市、乐天天玛特、沃尔玛玛、等商场场和一些些小型的的儿童玩玩具店。大型的的、稍昂昂贵的玩玩具都很很难在市市面上看看到。而而在租赁赁市场上上，也只只有几个个小型的的玩具出出租店了了。而且且目前这这些商场场和玩具具店只经经营儿童童玩具。根据我我们的区区位优势势并做好好了充分分的市场场调查，看好我我们的市市场发展展前景。介于以以上的情情

31、况，我我们创立立了蔚园园玩具有有限责任任公司。2.2形形成过程程蔚园玩具具有限责责任公司司是由安安徽省滁滁州市滁滁州学院院经济与与管理学学院的六六位学生生经过SSIYBB创业意意识培训训和创业业实训，结合当当今社会会市场情情况分析析创立的的具有特色色的“蔚园”玩具品品牌。本本公司秉秉承“专业、诚信”的经营营理念，致力于于提供“绿色、环保、健康、优质”的产品品及服务务；我公公司将以以自然、快乐、温馨、童趣时时尚的设设计风格格来满足足每一位位客户的的实际需需要，让让客户用用上物美美价廉的的、高新新技术的的玩具。用心经经营，为为社会创创造价值值，促进进社会经经济的发发展。通通过制定定一些列列严格的的

32、员工选选拔标准准以及员员工培训训标准打打造品牌牌，用专专业的精精神，创创造最大大价值。通过严严格的管管理，努努力为顾顾客提供供“绿色、环保、健康、优质”的产品品及服务务。本公公司计划划在五年年内完成成占据滁滁州市县县级的市市场，并并树立公公司的服服务品牌牌和企业业形象，成为家家喻户晓晓，顾客客满意“蔚园”玩具品品牌。2.3成成立的时时间与形形式20144年3月月1日由由安徽省省滁州市市滁州学学院经济济与管理理学院的的六位学学生经过过参加创创业培训训和创业业实训，分析市市场情况况创立成成立了蔚蔚园玩具具有限责责任公司司。地址：中中国安徽徽省滁州州市形式：有有限责任任公司2.4经经营范围围本公司以

33、以各种玩玩具生产产加工为为主要经经营方向向。同时时接受玩玩具零售售批发、大型玩玩具定购购、成套套儿童玩玩具定购购还将推推出特色色服务：玩具出出租、儿儿童网上上玩具专专卖服务务、成人人玩具网网上专卖卖服务，自制玩玩具DIIY、定定制玩具具等。公司的性性质、结结构、组组织公司性质质：有限限责任公公司公司结构构：总经理技术部财务部服务部市场部人事部市场销售市场宣传市场调查2.5行行业现状状及背景景2.5.1、行业业现状中国是最最大的发发展中国国家，目目前中国国自行生生产的玩玩具大多多停留在在中低档档水准，品种单单调，主主要以长长毛绒和和木制材材料为主主。但是是，内地地本土的的玩具与与国际品品牌相比比

34、有较大大的价格格差距，因此在在中低档档市场有有很强的的竞争力力，基本本垄断了了一般的的批发市市场和小小商小贩贩等销售售管道。 中中国消费费品市场场监测与与分析报报告20006指出，中国玩玩具市场场上约有有产品33万多种种，按大大类分主主要有电电子类、机械模模型类、塑胶玩玩具、木木制玩具具等。除除传统的的玩具之之外，模模型玩具具、专利利授权玩玩具(电电影玩具具、卡通通玩具等等)、玩玩偶、高高科技玩玩具、益益智玩具具、互联联网相容容玩具以以及适合合成年人人休闲娱娱乐的成成人玩具具也不断断推出。内地玩玩具市场场规模庞庞大、发发展迅速速。以儿儿童玩具具市场为为例，年年销售5500万万元及以以上的零零售

35、企业业玩具销销售额从从20001年的的21。3亿元元升至220066年的444。4亿元元，增幅幅达1008%，年均增增长率为为15。8%。 2.5.2、行业业前景 中国内地地玩具市市场上升升空间巨巨大。来来自玩具具联合网网的行业业报告显显示，中中国144岁以下下的儿童童人均年年玩具消消费仅220-330元人人民币(2。4-33。6美元元)，远远低于亚亚洲儿童童人均年年玩具消消费133美元和和全世界界儿童人人均年玩玩具消费费34美美元的水水准。若若达到亚亚洲平均均水准，光是儿儿童玩具具市场规规模预计计就将突突破3000亿元元人民币币。 随着城城市居民民收入提提高、生生活质量量的改善善，内地地居民

36、对对玩具的的需求已已开始从从传统的的、中低低档次的的电动型型、拼装装型、装装饰型玩玩具转向向新颖的的电子型型、智慧慧型玩具具及高档档的毛绒绒、布制制类装饰饰型玩具具。 在当今今社会，独生子子女越来来越多，人们生生活水平平和文化化层次在在不断提提高，父父母对孩孩子关注注也越来来越多，愿意为为孩子创创造一切切有利于于成长的的条件。在这种种的社会会环境下下，父母母不惜投投入大量量金钱来来满足孩孩子对玩玩具的占占有欲望望，为孩孩子创造造良好的的生活条条件，同同时，由由于孩子子的天性性，对玩玩具喜新新厌旧，一个几几百元的的玩具玩玩几天就就不感兴兴趣了。因而玩玩具的市市场前景景很广阔阔，而市市场上层层出不

37、穷穷的玩具具，都是是孩子永永不满足足的需求求，这样样促使了了儿童玩玩具业的的蓬勃发发展。2.6竞竞争优势势2.6.1、公司司的优势势本公司有有一批高高素质人人才，这这些集管管理、营营销、计计算机技技术方面面的人才才，通过过组合和和再利用用，不仅仅提高工工作效率率，还降降低人力力成本；本公司有有熟悉滁滁州市区区市场状状况的本本地化人人员，可可以随时时跟踪市市场动态态状况；公司的业业务在滁滁州市区区属于先先行者。国家政策策对大学学生创业业的支持持等滁州的区区位优势势，市场场广阔，交通便便利2.6.2、风险创业初期期，公司司形象与与信用不不高，与与其他公公司合作作较困难难，特别别是没有有与玩具具制造

38、商商达成合合作伙伴伴，也没没有固定定的客户户；我们缺乏乏对业务务流程管管理的经经验，可可能造成成公司资资产的流流失；创业期间间，我们们信用度度低，资资金有限限，融资资渠道窄窄。2.7发发展战略略公司发展展战略是是对企业业各种战战略的统统称，其其中既包包括竞争争战略，也包括括营销战战略、发发展战略略、品牌牌战略、融资战战略、技技术开发发战略、人才开开发战略略、资源源开发战战略等等等。公司司战略的的一般特特征有四四个：第第一个是是整体性性。整体体性是相相对于局局部性而而言的。任何公公司战略略谋划的的都是整整体性问问题，而而不是局局部性问问题。第第二个是是长期性性。长期期性是相相对于短短期性而而言的

39、。任何公公司战略略谋划的的都是长长期性问问题，而而不是短短期性问问题。第第三个是是基本性性。基本本性是相相对于具具体性而而言的。任何公公司战略略谋划的的都是基基本性问问题，而而不是具具体性问问题。第第四个是是计谋性性。计谋谋性是相相对于常常规性而而言的。任何公公司战略略都是关关于公司司问题的的计谋而而不是常常规思路路。因此，公公司应对对市场需需求环境境和竞争争对手的的情况与与反应进进行调查查分析，根据调调查分析析的结果果和公司司自身的的实际情情况制定定不同的的发展战战略。1、成长长阶段：进行稳健健型经营营，主要要以以销销售为主主，抢占占整个滁滁州范围围内的县县、市级级的玩具具市场，提高企企业的

40、知知名度，并建立立品牌，扩增店店铺，扩扩建营销销网络，开发高高新产品品。同时时培养一一批优秀秀的管理理人员及及技术员员工，鼓鼓励员工工创新。2、发展展阶段：这期间，进一步步提升公公司的品品牌形象象以及知知名度。进一步步占领周周边市县县级玩具具市场，扩大公公司规模模，增大大市场占占有率。同时重重视企业业文化的的建设，完善公公司制度度。3、快速速扩张期期：为快速扩扩张与发发展期。本期将将进一步步完善和和健全营营销网络络，加大大研发力力度（公公司可进进行产品品的研发发与代理理），实实行多元元化的经经营战略略；巩固固已占有有的市场场。多元化阶阶段：这这个阶段段，本公公司会更更加注重重创新，生产出出更多

41、新新奇的玩玩具，树树立自己己的品牌牌，建立立独特的的企业文文化。根根据市场场开发多多种策划划方案，逐步建建立集团团化经营营模式。与此同同时，本本公司会会完善公公司内部部管理机机制，提提高工作作效率，提高经经济效益益，加强强员工素素质建设设，并在在稳定国国内广阔阔的市场场的基础础上，占占领国内内市场，集中力力量发展展优势产产业并迈迈向国际际市场。三、战略略规划创业初期期，机遇遇与挑战战并存。企业该该如何抓抓住机遇遇，迎接接挑战，企业又又该如何何发展，往何处处发展？这都需需要我们们的深思思熟虑。战略规规划的制制定对于于企业有有着至关关重要的的作用，甚至关关系到企企业的生生死存亡亡。然而而，盲目目制

42、定战战略规划划必然是是百害而而无一利利的。企企业需要要根据市市场条件件的变化化以及自自身实际际情况来来制定合合适的，有利于于企业长长期发展展的战略略规划。对于创创业起步步阶段的的我们来来说，首首要目标标 是生生存，其其次才是是发展。3.1行行业前景景玩具产业业永远是是朝阳产产业，随随着三口口之家成成为主流流，以及及家庭对对孩子早早期教育育的重视视，作为为传授知知识的媒媒介，玩玩具因其其具有生生动性、科学性性、趣味味性、形形象性正正大行其其道。它它能寓教教于乐，促进儿儿童智力力开发，可以称称为儿童童的良师师益友。各式玩玩具也因因此受到到了广大大家长和和孩子的的青睐。儿童玩玩具的功功能：第第一是娱

43、娱乐，随随着教育育的重视视，玩具具的另一一方面功功能开发发儿童智智力，教教育功能能作为玩玩具的第第二大功功能特点点就体现现出来。即玩具具的本身身功能是是娱乐，附加值值才是教教育。因因此，一一个清晰晰的品牌牌思路就就出现在在我们的的脑海中中：关爱爱孩子寓寓教于乐乐。“关爱孩孩子”体现了了品牌使使命，不不仅仅是是在卖产产品赚钱钱，而且且能够从从关爱孩孩子成长长出发，让家长长们在领领者国度度买玩具具更加放放心，不不至于误误导孩子子。这恰恰恰是家家长们最最担心的的，特别别是孩子子自己购购买玩具具的时候候。“寓教于于乐”从消费费层面上上讲可以以满足两两方面的的需求，一是家家长，二二是孩子子。“寓教于于乐

44、”重点在在“乐”，附加加于“教”，即在在整个品品牌宣传传的主次次上，先先“乐”后“教”，主“乐”辅“教”，因为为孩子本本身才是是品牌关关注的主主体，教教育是附附加价值值，这本本身与玩玩具本身身功能也也是吻合合的。 随着社社会的不不断发展展随着国国内居民民生活条条件的提提高，玩玩具消费费也越来来越高。玩具不不仅仅是是寓教于于乐的童童稚玩具具，也以以其独特特的方式式与人们们的一生生相联系系，玩具的的功能也也已从单单纯的育育儿工具具，转向向人们寻寻求健康康、时尚尚、智力力开发等等生活方方式的物物质载体体。人们们更把它它当作装装饰、教教育、馈馈赠亲朋朋好友的的佳品和和礼品，使生活活增添更更多的情情趣。

45、显显而易见见，玩具具产业拥拥有着广广阔的市市场前景景。正是基于于这样广广阔的市市场行情情，加上上我们自自身的优优势，蔚蔚园玩具具有限责责任公司司本着“以人为为本，服服务至上上”战略思思想，依依靠科技技进步，开展技技术创新新和产品品创新，致力于于为顾客客提供优优质的个个性玩具具设计，玩具零零售批发发，自制制玩具DDIY等等服务。我们力力求让顾顾客从产产品中获获得愉快快，增添添生活的的情趣，感到物物有所值值。公司理念念如下：1、顾客客是公司司存在的的利润保保障，公公司员工工应微笑笑提供优优质的服服务，为为顾客创创造最大大的让渡渡价值；2、员工工是公司司存在的的人力保保障，公公司将为为员工创创造良好

46、好的工作作环境，个性化化的工作作空间，保障员员工利益益，保证证员工信信息传递递的及时时性。3、创新新是公司司持续经经营的需需要，公公司提倡倡员工不不断创新新，具有有开拓意意识，超超越自我我，追求求卓越。4、团队队精神与与学习精精神是公公司的核核心竞争争力之一一，构建建学习性性组织是是公司的的目标。创业初期期，如何何让企业业在竞争争激烈的的市场中中生存下下来，是是我们首首要关注注的问题题。本公公司秉承承顾客至至上的原原则，竭竭诚为每每一位顾顾客提供供优质的的服务，确保顾顾客的需需求得到到最大限限度的满满足。为为了能使使公司顺顺利的发发展下去去，初期期本公司司采用最最低廉的的价格提提供最好好的商品

47、品。对于于长期顾顾客，我我们将使使用会员员卡优惠惠政策，可以凭凭积分参参加每月月一轮的的抽奖活活动。同同时在节节假日，公司会会精心准准备小礼礼物，送送给前来来光顾的的客人，使他们们感受到到公司贴贴心的服服务，这这也是为为公司做做了宣传传，招揽揽更多的的顾客，为公司司的长远远发展奠奠定良好好的基础础。3.2资资源配置置玩具企业业要做大大做强，就必须须从消费费者需求求出发，根据消消费者的的需求来来细分市市场，并并根据企企业特点点和竞争争对手状状况，从从中选择择最有价价值的市市场进入入。为此此张力打打算根据据年龄、家庭收收入状况况、地理理区域、能力培培养等细细分变量量，对玩玩具市场场进行合合理细分分

48、和综合合划分，尤其要要注意对对儿童特特定的发发展阶段段和特定定的成长长需求之之间的内内在联系系进行分分析，开开发符合合目标消消费群体体特征的的产品，通过科科学合理理的市场场细分来来增强市市场竞争争能力。蔚园玩玩具公司司根据不不同消费费者的需需求，以以独特的的设计来来为用户户提供优优质的服服务。设计师：我们的的设计师师具有丰丰富的想想象能力力和创新新力，讲讲究原创创和独创创性，扎扎实的美美术功底底，为每每一位顾顾客量身身打造出出他所需需要的产产品。金牌导购购：我们们的导购购服务热热情周到到，真诚诚地为每每一位顾顾客提供供优质的的服务。收银员：我们招招收收银银员满足足以下条条件：大大专以上上学历，

49、财会计计专业，有会计计证；为为人诚实实，责任任心强，熟练使使用办公公软件及及收银相相关设备备；具有有较强的的学习和和沟通能能力；并并使用收收银机辅辅助工作作。品牌广告告：目前前我们的的广告主主要通过过推销员员，社会会关系、交通工工具等进进行宣传传，必要要时可以以采取特特别优惠惠策略。售后服务务专员：接待、处理顾顾客的各各种投诉诉和咨询询；处理理客户发发送的邮邮件、传传真、信信件、工工单；统统计投诉诉内容及及数量，分析投投诉原因因，定期期提交汇汇总报告告；维护护客户关关系，解解答客户户咨询，管理客客户档案案等客服服工作；制作和和发放客客户服务务人员所所需资料料；协助助制定客客户服务务方案计计划。

50、具具有良好好的职业业技能以以及良好好的沟通通能力，有亲和和力。3.3公公司的成成长与发发展蔚园玩具具有限责责任公司司是由安安徽省滁滁州学院院经济与与管理的的六位学学生经过过创业模模拟实训训，结合合当今社社会市场场情况分分析创立立的一家家以“服务至至上、以以人为本本”为理念念的公司司，公司司致力于于提供最最好的产产品和服服务，最最大化顾顾客满意意率。本本公司战战略规划划大致可可分为以以下三个个阶段：3.3.1、初期期（12年）以优质，独特、廉价的的服务挤挤占传统统的玩具具市场份份额，根根据顾客客的需求求设计其其心仪的的产品，建立自自己的独独特品牌牌，增加加顾客对对本公司司的认可可度，有有再次购购

51、买的欲欲望；收收回初期期的投资资，加大大宣传力力度，进进一步扩扩大公司司的影响响力，同同时准备备扩大经经营范围围和服务务项目。第一年：进入目标标市场，通过产产品调查查进行市市场定位位、寻找找到本公公司合适适的位置置，为以以后的发发展奠定定基础；逐步建建立经营营网点；累计客客户约达达到两万万人，营营业收入入约三千千万，利利润约一一百万；第二年：提升品牌牌形象，增加无无形资产产，不断断提升产产品的附附加值，积累消消费人群群；增加网点点数量，继续扩扩大市场场分额；市场占占有率提提升到220%；服务基基本成熟熟，重点点挖掘新新的服务务项目，拓展市市场；3.3.2、中期期（3-5年）进一步完完善和健健全

52、营业业网点； 对自身身的产品品进行深深刻的研研究设计计，重点点开发新新的服务务项目，拓展服服务领域域，形成成企业核核心竞争争力； 追加投投资，扩扩大规模模，市场场占有率率达到550%，居于主主导地位位； 巩固、扩展安安徽省的的玩具市市场；3.3.3、长期期（610年年）利用以在在滁州市市建立的的玩具品品牌逐步步向全国国扩展，形成自自己的产产业特色色，提高高品牌的的辨识度度，加强强品牌投投资，形形成良好好的示范范效应。同时建建立外省省城市的的营业网网点，扩扩大经营营规模，形成规规模效应应，不断断改进技技术，降降低企业业的成本本，提升升利润空空间，对对公司组组织结构构流程进进行改造造，使其其更具柔

53、柔性。扩扩大全国国玩具市市场的占占有率，成为全全国玩具具行业的的领先者者。四、创业业组织4.1组组织形式式总经理：黄强人力总监监：赵胜胜营销总监监：简雅雅生产总监监：陈秀秀财务总监监：汪方方方供应总监监：卞成成英总经理供应部财务部生产部销售部人事部市场销售市场宣传市场调查4.2管管理结构构和团队队精神4.2.1、管理理结构人事部：拟定员工工招聘、录用、培训、考核、解聘等等方案制制定并监监督实施施； 拟定员员工工资资发放方方案及管管理制度度、保险险和福利利制度并并负责监监督实施施； 拟定其其他人事事管理制制度，劳劳动纪律律并负责责监督实实施； 负责员员工劳动动合同签签订与劳劳动争议议的处理理；

54、负责公公司行政政，总务务规章制制度的拟拟定、实实施，协协助修改改及监督督检查； 负责员员工协调调，提高高员工凝凝聚力；销售部: 公关：公司广广告、宣宣传、形形象记录录，公司司形象塑塑造，开开发潜在在客户，组织促促销活动动，礼貌貌接待客客宾； 市场：负责市市场调查查、客户户调查、同行调调查、环环境调查查、项目目可行性性分析； 销售：负责产产品销售售，协调调客户，负责售售后服务务；生产部: 根据 HYPERLINK 销售售部要货货计划、车间 HYPERLINK 生生产能力力及总经经理意见见，负责责组织安安排编制制公司年年度、月月度 HYPERLINK 生产产计划。按照公公司年度度、月度度 HYPE

55、RLINK 生产计计划的要要求组织织车间贯贯彻施实实，及时时掌握生生产作业业进度。负责全全公司的的 HYPERLINK 生产调度度工作，定期召召开生产产调度会会议，组组织衡生生产，加加强 HYPERLINK /view/1383814.htm 定额额管理、降低消消耗，提提高劳动动生产率率，严格格按品种种、数量量、质量量、交货货期限、安全等等要求完完成生产产任务。财务部: 起草公司司 HYPERLINK 年度经经营计划划；组织织编制公公司年度度 HYPERLINK 财务预预算；执执行、监监督、检检查、总总结经营营计划和和预算的的执行情情况，提提出调整整建议。整合公公司业务务体系资资源，发发挥公司

56、司综合优优势，实实现公司司整体利利益的最最大化。编写公公司经营营管理状状况的 HYPERLINK 财财务分析析报告。供应部：提供公司司日常经经营所必必需的一一切物质质资料。4.2.2、团队队精神所谓团队队精神，简单来来说就是是大局意意识、协协作精神神和服务务精神的的集中体体现。团团队精神神的基础础是尊重重个人的的兴趣和和成就。核心是是协同合合作，最最高境界界是全体体成员的的向心力力、凝聚聚力，反反映的是是个体利利益和整整体利益益的统一一，并进进而保证证组织的的高效率率运转。团队精精神的形形成并不不要求团团队成员员牺牲自自我，相相反，挥挥洒个性性、表现现特长保保证了成成员共同同完成任任务目标标，

57、而明明确的协协作意愿愿和协作作方式则则产生了了真正的的内心动动力。团团队精神神是组织织文化的的一部分分，团队队精神能能推动团团队运作作和发展展。在团团队精神神的作用用下，团团队成员员产生了了互相关关心、互互相帮助助的交互互行为，显示出出关心团团队的主主人翁责责任感，并努力力自觉地地维护团团队的集集体荣誉誉，自觉觉地以团团队的整整体声誉誉为重来来约束自自己的行行为，从从而使团团队精神神成为公公司自由由而全面面发展的的动力。团队精精神培养养团队成成员之间间的亲和和力。一一个具有有团队精精神的团团队，能能使每个个团队成成员显示示高涨的的士气，有利于于激发成成员工作作的主动动性，由由此而形形成的集集体

58、意识识，共同同的价值值观，高高涨的士士气、团团结友爱爱，团队队成员才才会自愿愿地将自自己的聪聪明才智智贡献给给团队，同时也也使自己己得到更更全面的的发展。团队精精神有利利于提高高组织整整体效能能。通过过发扬团团队精神神，加强强建设能能进一步步节省内内耗。如如果总是是把时间间花在怎怎样界定定责任，应该找找谁处理理，让客客户、员员工团团团转，这这样就会会减少企业业成员的的亲和力力，损伤伤企业的的凝聚力力。本公公司成员员有着良良好的精精神风貌貌和合作作意识，共同致致力于公公司的发发展。4.3主主要管理理人员及及其能力力黄强：实实践经验验丰富，有较强强的管理理组织协协调能力力，能够够统筹把把握公司司发

59、展的的方向，制定公公司不同同时期的的发展规规划，担担任本公公司的总总经理。赵胜：阅阅历丰富富，在众众多岗位位都有实实习经验验，沟通通能力较较强，负负责本公公司的人人员招聘聘，员工工管理，担任本本公司的的人力总总监。简雅：对对市场预预测具有有一定的的前瞻性性，能够够根据市市场情况况的变化化来制定定适合的的营销策策略，提提高公司司的经营营业绩，担任本本公司的的营销总总监。陈秀：做做事认真真负责，善于收收集市场场的情况况，对公公司的生生产作出出计划，并负责责公司生生产的运运作，担担任本公公司的生生产总监监。汪方方：有一定定的会计计专业知知识，负负责本公公司的财财务预算算，审核核，工资资核对等等，担任

60、任本公司司的财务务总监。卞成英：做事严严谨细致致，工作作认真，负责本本公司的的原料采采购，担担任本公公司的供供应总监监。4.4工工资分配配1、本企企业的工工资分配配是根据据当地社社会平均均工资、劳动力力市场工工资价位位和企业业经济效效益，自自主决定定本企业业职工工工资水平平及其增增长幅度度。2、工作作人员的的工资都都是基本本工资加加提成，提成是是根据自自己的工工作业绩绩而定，完成出出色者可可以有额额外奖金金，年终终公司会会根据销销售业绩绩给每位位员工分分发年终终奖，同同时，会会有年终终晚会抽抽奖，幸幸运员工工将获得得由公司司提供的的丰厚大大奖。企业实行行股权激激励办法法，通过过期股制制或期权权