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文档简介

1、一、目的：业经营创造更好的效益。二、适用范围:营销部全体营销人员三、职责：一日，次月1日前报财务部复核，营销总监、总经理签字审批。四、实施办法：人,结合淡旺季的特点合理分配；2、按照完成业绩越高，提成比例越高的原则;.1营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例扣发工资，业绩2.2营销员当月业绩完成基本任务以上可按照提成方案执行；2.3原月份业绩完成比例计算；2.酒店客户统一由营销总监分配给营销人员,计入个人业绩，在业绩申报单中需特别注明。3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。3.1应结帐款在15日以内的按00%提成;3.2应结帐款在16-30天以内的按8%提成；3.3应结帐款在36

2、0天以内的按60%提成;34应结帐款超过6天的不予提成;3.应收帐款同营销人员的提成紧密关联，并负有直接责任;4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩,在当月总业绩当中扣个人业绩档案。6、业绩统计周期及预订原则。1日报财务审核,上报总经理签字审批,同当月营销员工资一同发放,一月一清;6.2当月业绩当月申报,不允许挤凑业绩,挪用业绩。6.3如遇营销员之间预定冲突时本着以下4点原则执行：a.人均消费高的享有优先预定权；b整体预算高于其他团队的享有优先预定权；c.如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预定；d.如遇特殊情况营销部召开专题会,商讨确定,特事特议。7、营销人员奖罚规定：汰或降薪处理;7.实行金牌营销员考评制,当年营销冠军,年终酒店给予奖励。8、人员薪金标准：81营销总监:月薪508.2营销经理：月薪300元；8.3营销代表：月薪000元；8.4营销部文员:月薪180元；8.5营销总监:每月用餐及通讯费元。营销经理：每月用餐及通讯费元。营销代表:每月用餐及通讯费50元。8.5提成方案附表:表1、表2。备注:1.营销部员工试用期一个月，试用期内的营销人员无业绩要求,不计不提。

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