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1、精品文档精品文档 PAGE PAGE 8 迎下载课题章节第十二章产品策略第三节定价的基本策略教学目地和要求本章的重点与难点定价的基本策略灵活多变的运用定价策略定价基本策略的分类、类型、影响因素新产品的定价教学内容及过程第三节定价的基本策略定价的基本策略主要分为六大类：主要为折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、下面我们分别介绍一下一、折扣定价策略（一）定义企业为了鼓励顾客及早付清货款，大量购买单机购买可酌情降低基础价格这种价格调整叫做价格折扣（二）价格折扣的主要类型现金折扣是301020%的折扣数量折扣100101009功能折扣又叫贸易折扣是制造商为批发商的一

2、种额外折扣，促使他们执行某种营销功能（如推销、储存、服务）季节折扣扣，旅游航空公司在旅游淡季给顾客以季节折扣价格折让40005003500二、地区定价策略也就是说是否制定地区差价（一）分类FOBFOB Origin 是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物（并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包括运费）概由买方承担。所谓FOB运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。统一交货定价所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产 品，都按照相同的厂价加相同运费（按平均运费计算）0.8分区定价就是企业把全国（或某些地区）

3、价格区范围内实行一个价。基点定价基点城市到顾客所在地的运费来定价。基点定价（basingpoint pricing）是涉及价格勾结的另一类常见的商业现象。运费免受定价有些企业因为急于和某些地区做生意，负但全部或部分实际运 （二）影响因素竞争对手及竞争实力折扣的成本均衡性三、心理定价策略（一）类型声望定价成整数或高价尾数定价感觉，使消费者对企业产品及定价产生信赖感招徕定价降价出售，以吸引经常光顾，同时也会吸引顾客选购其他正常产品（二）例如举例说明这个问题四、差别定价策略其实也叫价格歧视（一）差别定价的主要形式顾客差别定价产品形式差别定价的差额是不成比例的。2970505100产品地点差别定价避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。所谓差别定价是指企业以两种或两种以上不同反映成本费用的 销售时间差别定价价不同。五、新产品定价策略（一）分类撇脂定价撇脂定价在产品生命周期的最初阶段，把产品定得很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油，企业只所以这样做，是因为有购买者主观认为某些商品具有很高价值渗透定价客购买，提高市场占有率合理定价介于高价和低价之间课后小结差别定价策略、新

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