定制家具行业分析

1、定制家具行业一、宏观环境分析20102011二、行业现状分析随着房地产市场的升温,各式各样的户型层出不穷,成品家具固定的规格往往212008由于产品价格非常低,而物价一路上涨,生产成本也一路增长,制约了整个行业的发淀没有大的跨越与突破,雷同,和抄袭居多。各个品牌的发展比较鱼龙混杂,良莠不齐。小品牌越来越多,恶性竞争趋势明显。(一)市场容量分析随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可,使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。普通的家具有既定的风格,且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格,并进行实地测量,达到

2、百分之百的空间利用率。20097%,这个数字远70%以上的平均水平。在未来的两三年中,整体衣柜的市场容量有望扩大一倍。此前,中国市场监测中心(CMMC)发布的中国整体衣柜产业市场调查报告也20005004000块蛋糕”,绝非偶然现象。(二)集中度分析目前,国内的定制衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域,这四大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内定制衣柜行业的发展。目前的定制家具行业总体发展水平,行业集中度都较低。行业内中小企业众多,品牌杂乱,产品质量参差不齐。对此,定制家具企业应该全力提升产业的整体水平,积极利用新的产品生产技术和工艺,提高产品的附加值。这样,既能够淘汰落后的生产

3、方式,降低生产成本,提高产品的质量,也提高了企业产品的竞争力,增加了企业的效益。(三)行业生命周期分析目前有定制需求的,仍以图经济实惠的年轻人为主,相对消费能力较弱,对厂家而言利润太薄。”而中国的广阔市场前景,让更多品牌家具企业更愿意选择操作更成熟,利润更高的批量生产。从 2000 年诞生第一批定制家具企业以来,定制行业还处于起步阶段,定制家具的知名品牌屈指可数。“现在能实现的定制仍然很初级,仅仅只能满足部分消费者对家具的基本功能性需求,产品设计感以及与整体风格的融合度比较弱。”(四)关键成功要素分析首先,必须拥有顶尖的设计师。设计是高档定制家具的灵魂,只有拥有了能够贯通东西、非凡天赋的设计师

4、,才有了竞争高档定制家具市场的资本。第二,要拥有自己的品牌。想要争夺高端定制的市场,必须要从一开始就将自己的品牌定位为最奢侈、最高端的。这就要求从一开始的品牌推广运营开始,就制定一系列成熟的适合高端市场的运营方案,从而创立出属于本民族的奢侈品品牌。第三,必须拥有一流的服务。对于高端市场,夸张些说产品是次要的,服务才是最重要的。想要从世界一流的定制家具公司抢客源,除了过硬的设计、公认的知名度外,拥有让客户无可挑剔、能够感受到至尊级别的服务,绝对是有必要的。第四,缩短定制家具的送货时间周期、减少个性化定制的生产成本,是定制家具企业长足发展的关键。三、行业发展趋势分析中国定制衣柜的高速度、多样化发展

5、,已引起整个家居行业的重视。定制家居产业中占据的市场份额已经达到 10%-15%。而在市场份额的背后,还有一个更为诱人的因素,那就是利润。据了解,单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润空间。在整体衣柜的普及与高利润的诱惑下,家居建材领域的其他行业对衣柜虎视眈眈。企业跨界经营是家居行业的常见现象,比如做地板的也做木门,做家具的也做油漆,甚至做陶卫的也做橱柜、衣柜,因此企业跨界经营衣柜也显得合情合理。行业内出现有实力的强大对手,这对于整个定制衣柜行业的良性发展有很大的促进作用。定制家具是一个相对趋向个性化、独立化、私有化的产品。以成都地区为例,最初的定制衣柜是起源于衣柜移门,慢慢发展到整体衣柜、衣帽间

6、,起步迟但发展迅速,而且也是顺着专业化变革的方向在发展。环保和低碳等概念已不单单是整个社会发展的流行概念,还成为消费者在选购产品时的参考依据。整体衣柜等定制家具,相对木工制作和成品家具的一大优势,就是健康和环保。四、竞争分析(一)行业竞争环境分析10消费潜力巨大,致使许多传统家具企业和民营资本逐步转型从事定制衣柜的生产,造成了目前定制衣柜行业中小型企业数量众多的现象。小企业过多直接导致行业竞争的无序,并且大量企业因为技术水平较低、缺乏自主创新能力,产品主要集中于低档次、低附加值定制衣柜产品,市场竞争主要依靠价格竞争。目前的竞争格局主要表现为:具有较强的地域特性,行业品牌集中度低,定制衣柜中低产

7、品的竞争较为激烈,低档产品(通常柜体展开面积零售价格在 150 元/平方150 元/方米之上)竞争环境相对宽松。由于定制衣柜行业中低端产品同质化竞争严重,产品结构升级及模仿速度加快, 行业企业的竞争焦点将逐步由产品本身转入企业创新能力和品牌影响力的竞争阶段, 而决定品牌影响力的关键在于研发设计能力、产品质量、工艺技术、市场覆盖能力、交货时间、安装质量和售后服务等,品牌竞争的发展将推动市场向业内具有较高品牌影响力的企业集中。(二)市场分析定制衣柜是行业必然的发展趋势,前途无限好,但是现在也越来越多的企业都加入了定制衣柜服务的元素,基本上每家衣柜企业都有定制服务,衣柜行业可以说竞争相当激烈,在激烈

8、的市场竞争中,品牌大实力强的企业将占领市场主导,小企业将逐渐被整合取代,衣柜业贫富差距将拉大。就目前的市场行情和嘉宝莉衣柜的发展经验来看,小的衣柜企业虽然很多,衣柜市场的恶性竞争也比较明显,但是消费者最看中的还是产品的质量和服务,一个企业品牌的树立正是确定在产品的质量和服务上的,而小型的衣柜企业因为在技术的投入上相对较低,产品的质量和售后服务相对品牌衣柜来说,相差比较大,虽然小企业在价格上相对占优势,但是就目前的市场发展趋势和消费者对生活需求的提高,价格优势已经不能再是小企业制胜的法宝,品牌大服务好的企业将越做越大,小的企业如果没有成功的向品牌战略和服务战略转变,最终将被大品牌替代。(三)渠道

9、分析家具销售终端要想提升销量,就要联合相关行业的品牌,共享各自的客户资源, 互相为对方推荐客户,不断地利用别人的渠道去抓潜别人的顾客,最终把别人的客户群沉淀、转化为自己的客户群,就能倍增加客流,增大成交的机会。利用别人渠道扩展盈利空间成立品牌联盟,参与联盟的企业有:家具、建材、布艺、地板、整体橱柜、灯家了力量,降低各自的经营成本,起到了更为强势的品牌宣传效果。策略:1)联盟会20002%的优惠。2)联合银行推出买家具,免息分期付款等营销活动。3)交换各户资料,把别人的客户群沉淀为自己的客户群。(四)产品/技术创新分析做好产品质量,努力树立企业品牌。视产品质量为生命,努力提高定制衣柜产品的质量,是业内人士一致认为企业长期发展下去的硬道理,有了产品的高质量,