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文档简介

1、 池锦杰先生介绍：122家浙闽区高级市场经理营销督训部经理还曾任职 大客户营销总监 总经理现任福州翰林企业管理咨询机构 总经理 院 长 福州服装伯乐网 C E O 副院长1翰林服装店务管理商学院主讲顾问：池锦杰服装终端VMD-卖场商品视觉营销 服装卖场经营诊断公式 营业额=？进店率*滞留时间*试穿率*成交率*回头率3顾客行为特征顾客进店“爱得买”行为特征-AIDTAA - 注 意 I - 兴 趣 D - 欲 望 T - 信 任 A - 购 买4VMD-卖场商品视觉营销门 头橱 窗货品陈列动线布局Attention 、Interest56”门头“布局篇7橱窗陈列篇8橱窗空间设计结构1、大小点结构

2、2、多 点 结 构3、水平线结构4、垂直线结构5、斜 线 结 构6、曲 线 结 构7、平 面 结 构9服装橱窗陈列手法1、主题型2、系统型3、真假型4、相互映衬5、重复陈列101112店内商品陈列篇13商品陈列8大手法1、琴键式陈列2、基调色陈列3、几 何 陈 列4、关联性陈列5、渐变式陈列6、岛 式 陈 列7、情景式陈列8、类 比 陈 列14 门店会影响顾客运动路线有什么？服装卖场布局篇15“滞留时间”延长的3种方法让顾客方便走到店内最深处让顾客多停下脚步让顾客走完最长路线16店内动线布局口诀口诀一：从上到下、从暗到明、从窄到宽口诀二：找出黄金A区，设计最长动线，找出导购站位点；1718卖场视觉营销实例研讨19 店务管理培

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