创业与成长战略策划-CKTV童乐ktv

1、键入文字CKTV- CK创业与成长计划书TV童乐KTV目录主要策划划者 3项目背景景 33-4公司概述述 4市场调查查和分析析 44-5竞争分析析 55-6公司战略略66营销策略略 6-99经营管理理99-100管理团队队 10融资与资资金运营营计划100-122财务分析析12-13风险控制制113主要策划划者财务部经经理：林林杏娟（员员工编号号：099250081112144）公关部经经理：黄黄莉莉（员员工编号号：099250081112077）营销部经经理：梁梁丹盈（员员工编号号：099250081112111）人力部经经理：袁袁珊珊（员员工编号号：099250081112255）项目背景

2、景本项目儿儿童KTTV创办办，主要要为那些些热爱唱唱歌、喜喜欢唱歌歌的小朋朋友们提提供一个个健康的的环境，家家长可以以带孩子子来此唱唱歌娱乐乐。我们们的儿童童KTVV可以为为小朋友友热爱唱唱歌的情情绪得到到一个合合适的发发泄场所所，使他他们的唱唱歌热情情得到一一个充分分的发挥挥。当今社会会上大多多数存在在一些成成人KTTV，里里面的环环境对于于小朋友友来说有有点不适适宜（有有烟酒，儿儿童曲目目种类不不够，部部分社会会青年行行为不良良等），存存在对儿儿童心理理构成不不良影响响。我们们开办儿儿童KTTV就可可以解决决这方面面的问题题，消除除家长的的后顾之之忧。在这种地地方，人人类的自自我意识识得到

3、空空前的释释放，每每个人都都想“秀秀”上一一把，这这“秀”还还附加着着一个冠冠冕堂皇皇的外衣衣，虽然然是以满满足自己己的表现现欲为目目的，所所以，你你们得表表现得很很欢迎我我，表现现得很尊尊重我的的劳动。这就是是KTVV的游戏戏规则。唱KTTV本质质上是自自娱的，同同时也建建立在互互娱的基基础上。从这方方面，儿儿童的表表演欲得得到充分分的释放放，从而而可以使使他们更更加自信信。本项目的的开办填填补了社社会上对对于儿童童KTVV的空白白，具有有一定的的市场价价值。公司概述述本公司取取名为CCKTVV（chhilddrenn KTTV）童乐乐KTVV,意为为能让儿儿童得到到欢乐的的KTVV，并且且

4、谐音“同乐”，有大大人与儿儿童同乐乐之意。本公司以以开发儿儿童KTTV为重重点,针针对日益益扩大的的儿童减减压需要要，致力力于为儿儿童提供供一个良良好的KK歌环境境，以达达到缓解解儿童压压力的效效果。我们公司司采用无无边界化化的组织织模式，旨旨在打破破各部门门间的沟沟通障碍碍，利于于信息的的传送和和交流我们公司司的经营营策略是是，加强强联系、不断了了解、推推陈出新新、满足足需求。让儿童童全方位位的享受受一个属属于自己己的音乐乐空间。市场调查查和分析析儿童意味味前所未未有的商商机。从从历史和和发展来来看，从从来没有有任何一一个时代代的儿童童像今天天这样对对社会和和经济影影响如此此巨大，据据保守统

5、统计中国国有万亿亿的儿童童消费市市场，而而这个市市场才刚刚开始蓬蓬勃发展展，远远远超过成成人消费费品市场场的增长长速度和和增长潜潜力。课余活动动是儿童童生活的的另一个个重要空空间，也也是了解解和感知知世界的的一个重重要窗口口。课余余活动也也是放松松学习压压力、培培养和展展现个性性的重要要方面。课余时时间主要要分为工工作日放放学后的的时间和和周末节节假日，由由于时间间长短不不同，和和父母时时间的情情况不同同，两种种情况有有很大的的差别。据了解，当当今时代代的儿童童大多喜喜欢唱歌歌，然而而，目前前市场上上KTVV等唱歌歌场所林林立，但但没有一一家是真真正面对对儿童开开放 的的。少年年儿童的的唱歌欲

6、欲望很难难得到满满足。同同时，当当今儿童童歌曲普普遍缺乏乏，因此此创办儿儿童KTTV，为为儿童提提供一个个自己的的娱乐场场所，十十分必要要。在众众多娱乐乐场所纷纷繁冗杂杂 的形形式下，儿儿童KTTV 的的创办，更更能适应应市场化化经济，填填补市场场激烈运运行下的的漏洞，提提高自身身效益。只要扬扬长避短短，制定定自己 的竞争争优势，突突出优点点，创新新发展，才才能不断断满足社社会 的的需求。发展潜潜力是十十分巨大大的，从从创业项项目来讲讲，只要要重视竞竞争对手手，采取取独立鲜鲜明的创创造个性性，以有有针对性性合理化化经营方方针，就就一定能能成功。竞争分析析因为中国国人的旧旧观念，所所以儿童童KT

7、VV是一个个很大胆胆新颖的的方案，且且前期投投资大因因此在创创业初期期，大多多数人都都持观望望态度，我我们要抓抓紧这一一时期，树树立好我我们的品品牌形象象。而发展到到一定程程度后，收收益开始始显现，必必然会出出现其他他企业仿仿效的现现象，我我们一定定要坚持持我们的的品牌特特色，抢抢先与各各大机构构联手，推推广我们们的品牌牌。只有认认认真真，踏踏踏实实实地用心心为儿童童，用心心为他们们创造一一个良好好的减压压环境，才才是成功功的根本本，所以以我们公公司一定定要本着着为儿童童的心，兢兢兢业业业，才能能获得长长久的胜胜利。公司战略略考虑到儿儿童KTTV前期期投资大大，而收收益又不不是很可可观，所所以

8、我们们会选择择与一些些环境比比较好的的量版式式KTVV合作，推推出儿童童KTVV包厢，费费用和普普通KTTV包厢厢无多大大差别，以以此走出出我们的的第一步步。而等儿童童KTVV发展到到一定阶阶段，我我们可以以进一步步扩大我我们的营营业点，甚甚至可以以在一些些社区，或或者学校校发展儿儿童KTTV。我们可以以与一些些教育机机构、社社会公益益机构联联手举办办一些赛赛事，来来提升我我们产品品的知名名度和推推广我们们为儿童童减压的的理念。等儿童KKTV发发展成熟熟一点，我我们可扩扩展一些些连带功功能，如如儿童果果汁吧，儿儿童蛋糕糕吧等，教教儿童进进行一些些简单的的点心制制作。营销策略略1、经营营成本预预

9、算 说明：总总的来说说，儿童童KTVV的核心心竞争力力就是有有针对性性的歌曲曲种类，为为儿童创创造独立立自主的的动手能能力。当当然，KKTV的的定位不不是一次次就能适适当合理理的确定定，也不不是一成成不变的的。必须须根据市市场情况况和小朋朋友的需需求，适适时适当当的不断断加以调调整和改改进。（1）总总投资1150万万元（2）大大厅及包包厢装潢潢预计在在50万元元。音响响等设备备预计在在20余万万：8个个包厢*250000=20万，剩剩余100万元用用在大厅厅舞台设设备。（3）220万元用用于支付付房租 。（4）剩剩余100万元用于于资金储储备，应应付突发发事件2、经营营策划（1）场场所定位位

10、a选择择交通便便利的场场所 b场所所处于闹闹市区，周周边商业业及购物物繁荣区区c场所所的面积积约2000m（2）设设定经营营场所： a经营营策略 加强联联系、不不断了解解、推陈陈出新、满足需需求。让让儿童全全方位的的享受一一个属于于自己的的音乐空空间。 b营销销手段 1）熟人人推荐：利用熟熟人介绍绍。 2）艺术术学院促促销：利利用学校校关系，由由学校推推广促销销3）宣传传推广：到各学学校幼儿儿园设点点进行宣宣传推广广工作，特特别是中中午、下下午放学学时的宣宣传。4）单位位宣传：到学校校幼儿园园门口和和深入学学校周边边的居民民区派发发单张。5）媒体体宣传：通过广广播、网网络宣传传，我们们有自己己

11、专门的的网站。6）电话话热线：接受家家长的咨咨询、推推广、投投诉。 7）人员员推销：直接推推销。 8）街道道设点：深入各各街道进进行宣传传推广。 3经营营计划 aKTVV内部装装潢突出出儿童的的欢乐色色彩，以以卡通为为主，不不乏大气气横秋之之势。灯灯光以柔柔和为主主，具有有浪漫色色彩。 b以服务务为先，倡倡导微笑笑服务，让让宾客有有种家的的归属感感。 c做好前前期的宣宣传工作作，确保保宣传力力度 d积极总总结。每每月制定定经营计计划，按按时完成成。亏在在什么地地方，盈盈在什么么地方。 4全全年毛收收入（理理想状态态） a一天110个小小时的营营业时间间无缺席席，按各各包厢算算约在2200万万左

12、右，大大厅营业业额预计计在500万元左左右 bKTVV的简单单购物场场所，只只卖茶水水零食，一一年的收收入可在在5万元左左右。 c全年总总营业额额，毛收收入可达达1300万元 5全全年开支支 a员工预预计8人人， 每人每每月约112000元，全全年111.6万万元左右右 b设设备维护护预算约约12万元左左右 c房租660万左左右 d各项税税收和增增值预计计10万元左左右 e全年其其他开支支在300万以内内 6全全年净收收入至少少在1330万元元 经营管理理1结构构及面积积 a8个小小包厢约约9个平平米=772个平平米，22个大包包厢约220平米米=400平米 b大大厅约770平米米 c剩剩余约

13、118平米米用于建建造厕所所和简单单购物场场所 2. 收收费标准准 a营业时时间为每每周一到到周日的的下午113点到到晚上的的22点点，上午午为内部部整顿时时间。b我们在在周一至至周四实实行普通通收费，下下午133点至点点18点点每个小小包间55元每小小时，大大包间110元每每小时，118点至至22点点小包间间10元元每小时时，大包包20元元每小时时；周五五至周日日，下午午13点点至点118点每每个小包包间100元每小小时，大大包间220元每每小时，118点至至22点点小包间间30元元每小时时，大包包间600元每小小时。 c大厅实实行部分分免费开开放，实实行点歌歌制度，每每首2元元，会员员优惠

14、。d实行行会员制制度，奖奖励办法法以送时时间段为为主 3. 薪薪资预算算 说明：员工个个人工资资待遇与与社会上上其他KKTV场场所保持持一致 4 未未来发展展形式： 1可可在KTTV内设设置形式式多样的的小歌手手大赛，对对小朋友友的心理理素质有有很大的的锻炼 2与与市少儿儿广播及及各大幼幼儿园、学校进进行联谊谊，开办办各种活活动 管理团队队总经理、经理、职员。主要职职员包括括服务生生、宣传传人员、活动项项目策划划人员。实行分分级管理理，经理理向总经经理负责责，职员员听从经经理安排排，各职职员有问问题向经经理反映映。总经经理和经经理都需需要2年年以上工工作经验验，大学学本科以以上学历历，服务务生

15、需要要1年以以上工作作经验，大大学本科科以上学学历，要要有爱心心，喜欢欢小孩。宣传人人员和活活动策划划人员都都需要11年以上上工作经经验，大大学本科科以上学学历。我我们公司司的工作作人员都都必须有有责任心心，耐心心，爱心心，恒心心，打造造一支团团结、奋奋进、高高效率的的团队。投资与资资金运营营计划（一）融融资 就我们们的项目目而言，所所需的资资金不需需要很大大，因此此我们可可以采用用集资的的形式，每每个投资资者200-300万左右右。（二）资资金运营营计划1薪薪资预算算 员工个人人工资待待遇与社社会上其其他KTTV场所所保持一一致 2投投资规划划 儿童KKTV的的开办虽虽然有一一定的市市场竞争

16、争力，但但前期投投资过大大，收益益不是很很客观，但但当品牌牌打出去去了，则则又另当当别论。投资规划划如下：（1）场场地按地地段估计计市价，支支付地租租 （2）以以突出欢欢快的儿儿童色彩彩为基调调进行简简单装潢潢 （3）音音响设备备配套实实施，一一体化进进行 （4）在在KTVV内部设设置简单单的购物物场所，提提供饮料料及零食食 3经营营成本预预算 总的来说说，儿童童KTVV的核心心竞争力力就是有有针对性性的歌曲曲种类，为为儿童创创造独立立自主的的动手能能力。当当然，KKTV的的定位不不是一次次就能适适当合理理的确定定，也不不是一成成不变的的。必须须根据市市场情况况和小朋朋友的需需求，适适时适当当

17、的不断断加以调调整和改改进。 （1）总总投资1150万万元 （2）大大厅及包包厢装潢潢预计在在50万元元，音响等等设备预预计在220余万万。（3）220万元用用于支付付房租 （4）剩剩余100万元左右右用于资资金储备备，应付付突发事事件 财务分析析1全年年毛收入入（理想想状态）：全年总营业额可达255万元 a一天天10个个小时的的营业时时间无缺缺席，按按各包厢厢算约在在2000万左右右，大厅厅营业额额预计在在50万元元左右 bKTTV的简简单购物物场所，只只卖茶水水零食，一一年的收收入可在在5万元左左右。 2全年年开支a员工工预计88人，每每人每月月约12200元元，全年年11.6万元元左右

18、b设备备维护预预算约112万元左左右 c房租租60万左左右 d各项项税收和和增值预预计100万元左左右 e全年年其他开支支在300万以内内 3.全全年净收收入至少少在1330万元元 风险控制制（1）KKTV到到处都有有，而且且KTVV给人的的感觉是是灯红酒酒绿的地地方，儿儿童KTTV的出出现必然然会受到到大家的的关注与与怀疑，儿儿童KTTV在市市场上还还不成熟熟，技术术方面都都不成熟熟，我们们很容易易成为别别人的垫垫脚石，成成为新产产品的牺牺牲者，因因此，我我们要积积极宣传传我们的的创业理理念和方方向，改改变人们们对KTTV的看看法，树树立人们们对KTTV的正正确认识识，让家家长放心心地把小小孩放在在KTVV。（2）融融资风险险项目投投资必先先融资，如如若融资资失败，投投资也就就无从谈谈起，其其次是投投资风险险，主要要表现为为项目抉抉择和项项目成长长发展过过程中的的风险，创创业投资资如果投投向一个个存在严严重内在在缺陷的的项目，即即使以后后采取大大量的补补救措施施仍难免免以失败败告终。创业投投资无抵抵押，一一旦项目目夭折，投投入的资资金也就就遭受损损失，最最后，是是资本的的退出风风险，创创业资是是权益资资本，要要求要实实现股权权流动中中适时退退出，退退出风险险主要表表现为风风险企业业成长后后无法上上市，或或企业股股权转让