海宁酒店开业推广方案模板

1、海宁酒店开业推广方案海宁酒店开业推广方案项目品牌质素分析地理位置一海宁中国皮革城大酒店座落于海州西路201号，多条交通干线的交汇点，距市中心5分钟车 程，距火车站10分钟车程,距机场60分钟车程。环境因素毗邻海宁新的行政中心,中国皮革城，海宁市新体育中心,文化馆硬件特色集住宿，餐饮，休闲娱乐，商务洽谈,办公为一体的高档商务酒店.建成后将是当前海宁市酒店中 装修最豪华，设施最完善的商务酒店。酒店主楼高约118米，其中地下2层，地面26层,是海宁市标志性建筑装修标准5星级酒店标准建造软件特色一一由资深酒店专业管理人员负责管理，嘉兴市富依管理有限公司。品牌优势一一由海宁大元运输有限责任公司投资兴建.

2、I竞争对手分析I海洲大酒店,以个人散客为主要顾客群，饭店由海宁市大元运输有限责任公司和海宁宾馆有限责任公 司共同投资兴建，浙江世贸中心饭店管理有限公司加盟管理。酒店拥有风格迥异的各类客房137间套，中 西餐厅及豪华景观包厢18个,大小会议厅7个,其中海洲多功能厅位于酒店二楼,面积为600平方米，是当 前海宁地区酒店中设施最完善，容量最大的多功能厅，是举办大型会议、中西宴会、各类演出的理想场 所。；海宁大酒店，海宁是举世闻名的观潮胜地，客商云集的皮衣之都，毗邻世界著名的风景旅游胜地杭州和 国际大都市上海，地处沪杭线上,交通便利，位于市中心的海宁宾馆，精致典雅，风格独特，拥有良好的硬件 设施和服务

3、水准，并配有卫星接收系统、商场、商务中心、大小会议室、多功能厅、餐厅、桑拿、保 龄球等一流设施,是开会议事、商贸洽谈，休闲娱乐的理想场所。XX为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为 主；XX宾馆地理适中，设施标准很高,团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本项目的竞争对手。XX高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉 OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设 施种类、周边环境上也与酒店不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。XX酒店，一家准五星级的度假

4、型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的”观鹭屏”和各类齐全的商务、 度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与酒 店不相上下，为本项目同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。竞争优劣对比分析优点:-三家酒店联盟，品牌声势大。-商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。劣点:-酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。-酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。-目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后,同行市场竞争加剧。-目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广

5、有难度。机会点：-区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未 有明显市场领导者。-珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。目标市场定位重点市场为、南海和及周边地区。次重点为其它珠江三角洲地区及港澳地区。为针对珠江三角洲地区，南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，、顺德、中山地区以特色旅游、商 务活动、团体会议为推广主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。消费群体市场分析年龄一一2 0岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；2 0一30 岁属积极消费群；3 0一40岁属实力消费群；40一50岁属负担