创业者电子沙盘书稿

1、- PAGE 25 -ERP沙沙盘指导导手册(电子+实物)1 参赛赛队员每支参赛赛队5名名队员，分分工如下下：总经理财务总监监生产总监监营销总监监采购总监监2 运行行方式及及监督采用电子子模拟运运行系统统（以下下简称“系统”）与实实物沙盘盘和手工工记录相相结合的的方式运运作企业业，即所所有的决决策及计计划执行行在实物物沙盘上上进行，并并进行手手工台账账记录，最最后的运运行确认认在“系统”中确定定，最终终结果以以“系统”为准。运行中的的销售竞竞单在电电子模拟拟运行系系统中进进行，各各队在本本队运行行地参加加市场订订货会，在在本地计计算机上上完成选选单。交易活动动，包括括贷款、原材料料入库、交货、

2、应收账账款贴现现及回收收，均在在赛场交交易台进进行，并并同时在在系统中中进行记记录。例1：贷贷款时，在在系统中中进行记记录确认认，然后后再到交交易台取取回相应应数量的的现金。例2：原原材料采采购，下下订单时时直接在在系统中中进行记记录确认认，不需需要到交交易台进进行登记记；原材材料到货货时，拿拿相应数数量的现现金到交交易台换换回相应应的原材材料，并并在系统统中进行行记录确确认。例3：交交货时，填填写好应应收账款款账条后后，携带带产品到到交易台台进行交交货，另另外需要要在“系统”中进行行记录确确认。例4：应应收账款款回收时时，拿着着应收账账款条到到交易台台换回相相应金额额的现金金，并在在“系统”

3、中进行行登记确确认。各队应具具备至少少一台具具有RJJ45网网卡的笔笔记本电电脑，作作为“系统”运行平平台。3 企业业运营流流程企业运营营流程须须按照经经营记录录所列任任务清单单流程严严格执行行。总经经理按照照任务清清单中指指示的顺顺序发布布执行指指令。每每项任务务完成后后，总经经理须在在任务后后对应的的方格中中打勾；并由财财务总监监在任务务后对应应的方格格内填写写现金收收支情况况；生产产总监在在任务后后对应的的方格内内填写在在产品的的上线、下线、结存情情况及产产品的研研发投入入情况；采购总总监在任任务后对对应的方方格内填填写原材材料的入入库、出出库及结结存情况况；销售售总监在在任务后后对应的

4、的方格内内填写产产成品的的入库、出库及及结存情情况。每步操作作完成后后，各队队必须将将该工作作在“系统”中同步步记录，即即双击对对应的任任务图标标，按照照任务执执行提示示输入相相应的数数字，然然后确定定。经系系统确认认后的操操作，便便不能退退回重做做，沙盘盘上的运运行结果果必须与与“系统”的结果果一致，否否则，以以系统结结果为准准。任务清单单（见附附录）代代表了企企业简化化的工作作流程，是是企业竞竞争模拟拟中各项项工作需需要遵守守的执行行顺序。分为年年初7项项工作，每每季188项工作作及年末末5项工工作，另另有5项项特殊工工作可以以随时进进行。一、年初初7项工工作（1）新新年度规规划会议议新的

5、一年年开始之之际，企企业管理理团队要要制定（调调整）企企业战略略，做出出经营计计划、设设备投资资规划、营销策策划方案案等。具具体来讲讲，需要要进行销销售预算算和可承承诺量的的计算。常言道：“预则立立，不预预测废”。预算算是企业业经营决决策和长长期投资资决策目目标的一一种数量量表现，即即通过有有关的数数据将企企业全部部经济活活动的各各项目标标具体地地、系统统地反映映出来。销售预预算是编编制预算算的关键键和起点点，主要要是对本本年度要要达成的的销售目目标的预预测，销销售预算算的内容容是销售售数量、价格和和销售收收入等。可承诺量量的计算算：参加加订货会会之前，需需要计算算企业的的可接单单量。企企业可

6、接接单量主主要取决决于现库库存和生生产能力力，因此此产能计计算的准准确性直直接影响响到销售售交付。（2）投投放广告告双击系统统中广告告按钮，显显示如下下图所示示。请根据产产品及市市场分别别投放广广告，每每投放11M广告告费将获获得一次次选单机机会，以以后每多多投2MM增加一一次选单单机会。如：投投入7MM表示最最多有44次机会会，但是是能否有有4次拿拿单机会会取决于于市场需需求，竞竞争态势势；投入入2M准准备拿一一张订单单，只是是比投入入1M的的优先拿拿到订单单。在系统中中填入广广告费的的同时，请请财务总总监登记记现金支支出，并并在盘面面中取出出相应现现金放置置于盘面面“广告费费”处。当然投放

7、放广告的的前提是是市场必必须已经经开发，如如果尚未未开发完完成，系系统将不不允许投投放广告告，该市市场名称称显示为为红色。（3）参参加订货货会选订订单/登登记订单单广告投放放完毕，双双击参加加订货会会，系统统出现“等待订订货会开开始”字样，同同时可以以查询市市场中其其他企业业本年度度广告投投放情况况。当所有队队伍广告告均投放放完毕，裁裁判将开开始订货货会。选单过程程分为若若干个回回合，依依次为（本本地，PP1）、（本地地，P22）、（本本地，PP3）、（本地地，P44）、（区区域，PP1）、（区域域，P22）（国际际，P33）、（国国际，PP4）最最多200回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选

8、单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，若还有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某某一企业业选单时时，“系统”以倒计计时的形形式，给给出本次次选单的的剩余时时间。在在倒计时时内必须须选单，否否则系统统视为放放弃本回回合。提示：当当屏幕显显示的倒倒计时时时间小于于等于55秒时，有有可能造造成选单单无效。单击欲选选订单，确确认后选选中。若若无合适适订单，可可以放弃弃本回合合选单。无论是是主动放放弃还是是被动放放弃本回回合选单单，都不不影响以以后回合合选单。系统将按按照以下下规则自自动排定定选单顺顺序，只

9、只有拥有有选单权权限企业业可以选选择订单单。上年本市市场销售售排名第第一的企企业，如如在该市市场没有有违约记记录，则则在本年年该市场场投入广广告的产产品中，优优先选单单（注：若有几几队并列列销售第第一，则则由系统统随机决决定市场场老大，也也可能无无市场老老大）；按照各企企业在本本市场某某一产品品上投放放的广告告费的多多少，排排定选单单顺序；如果在一一个产品品投入的的广告费费用相同同，按照照投入本本市场的的广告费费总合（即即P1、P2、P3和和P4的的广告费费之和），排排定选单单顺序；如果本市市场的广广告总额额也一样样，按照照上年本本企业在在该市场场上实现现的销售售额排名名，排定定选单顺顺序；如

10、果上年年实现的的销售额额也相同同，则先先投广告告者先选选。SHAPE * MERGEFORMAT选择订单单订单有五五个要素素：a 数量量要求求各企业业一次性性按照规规定数量量交货，不不得多交交，不得得少交，也也不得拆拆分交货货；b 总价价交货货后企业业将获得得一定的的应收款款或现金金；c 交货货期是交货货的最后后期限，可可以在该该交货时时限之前前进行交交货，但但不得延延后。如如订单规规定3QQ交货，则则表示在在当年的的第1季季、第22季或者者第3季季交货均均可；d 账期期在交交货后过过若干季季度收到到现金。如账期期为2QQ，实际际在第33季度完完成交货货，则将将在下一一年第11季度更更新应收收

11、款时收收到现金金；注：收现现时间从从实际交交货季度度算起，而而非订单单上规定定的交货货期。e IISO要要求分别有有ISOO90000及IISO1140000两种种认证，企企业必须须有具备备相应认认证方可可获得有有认证要要求的订订单，系系统将自自动判定定企业是是否拥有有该认证证。注：无须须对ISSO单独独投放广广告。各企业应应根据相相应产能能、设备备投资计计划选取取订单，避避免接单单不足导导致设备备闲置或或盲目接接单，无无法按时时交货。可在系统统中双击击“订单信信息”查询。（4）支支付应付付税（所所得税）依法纳税税是每个个企业及及公民的的义务。请财务务总监按按照上一一年利润润表的“所得税税”一

12、项数数值取出出相应的的现金放放置于沙沙盘上“税金”处，会会计主管管做好现现金收支支记录。如果企业业本年在在弥补前前五年亏亏损之后后，仍有有盈利，则则（盈利利部分*所得税税率）计计入当年年应付税税金，并并在下一一年初交交纳。如如第1、2、33年税前前利润分分别为-5M、-6MM、200M，则则第1、2年不不需要计计税，第第3年计计税为（-5-66+200）*225%=2.225M，则则实际支支付2MM（向下下取整）税税，并在在第4年年初付现现缴纳。（5）支支付长贷贷利息累计长贷贷*长贷贷利率为为应付长长贷利息息，请财财务总监监取出相相应现金金放置于于沙盘“利息”处。（6）更更新长期期贷款/长期贷

13、贷款还款款在盘面上上将长贷贷空筒往往现金方方向推一一格（表表示一年年），从从现金库库取出到到期本金金，归还还至银行行，并作作好登记记。提示：支付应付付税、支支付长贷贷利息、更新长长期贷款款/长期期贷款还还款几步步所付现现金在系系统中均均与广告告费同时时扣除，系系统将自自动判定定现金是是否足够够支付广广告费、应付税税及长贷贷本息。（7）申申请长期期贷款如有授信信额度，可可以申请请长贷，长长贷申请请必须是是10的的倍数。可申请请额度为为：上一一年所有有者权益益*贷款款倍数-已有长长短贷之之和。可在系统统中双击击申请长长贷，填填入申请请数量及及年限。同时需需要在交交易台获获得相应应数量现现金，作作好

14、现金金登记；并将空空桶置于于盘面（11个空桶桶表示220M）长长期贷款款相应年年份位置置，作好好标记。二、每季季18项项工作（1） 季初盘盘点财务总监监需要核核对盘面面现金与与系统是是否相符符。在系系统中单单击当季季开始，系系统自动动完成产产成品下下线、生生产线安安装及转转产完工工。（2）更更新短期期贷款/短期贷贷款还本本付息更新短期期贷款：如果企企业有短短期贷款款，请财财务总监监将空桶桶向现金金库方向向移动一一格。移移至现金金库时，表表示短期期贷款到到期。还本付息息：短期期贷款的的还款规规则是利利随本清清。短期期贷款到到期时，每每桶需要要支付220M*5%=1M利利息，因因此本金金与利息息共

15、记221M。财务总总监从现现金库中中取现金金，其中中20MM还给银银行，11M放置置于沙盘盘上的“利息”处并作作好现金金收支记记录。提示：短短期贷款款更新及及到期本本息归还还在系统统中与当当季开始始一并操操作。（3）申申请短期期贷款短期贷款款只有在在这一时时点上可可以进行行，财务务总监到到银行办办理贷款款手续。可以申申请的最最高额度度为：上上一年所所有者权权益*贷贷款倍数数-已有有长短贷贷之和。短期贷贷款申请请数量必必须是220倍数数。可在系统统中双击击申请短短贷，填填入申请请数量；并将空空桶置于于短贷QQ4位置置处，作作好标记记。（4）原原材料入入库/更更新原料料订单供应商发发出的订订货已经

16、经运抵企企业时，企企业必须须无条件件接受货货物并支支付料款款。采购购总监将将原料订订单区中中的空桶桶向原料料方向推推进一格格，到达达原料库库时，向向财务总总监申请请原料款款，支付付给供应应商，换换取相应应的原料料，同时时作好现现金登记记。在系统中中双击更更新原料料库，在在途原料料自动向向前推进进一个提提前期，同同时系统统要求入入库的原原材料必必须确认认支付现现金，原原材料到到期必须须付现，否否则系统统不允许许通过。提示：更更新原料料库在系系统中是是必须的的操作，即即使现付付金额为为零，也也需要确确认，只只有如此此，后面面的操作作权限方方可启动动。（5）下下原料订订单采购总监监根据年年初制订订的

17、采购购计划，决决定采购购的原料料的品种种及数量量，每个个空桶代代表一批批原料，将将相应数数量的空空桶放置置于对应应品种的的原料订订单处。提示：在在盘面中中分虽用用红、橙橙、蓝、绿四种种彩币表表示R11、R22、R33、R44四种原原料。在系统中中双击下下原料订订单，输输入各种种原料订订购数量量，并确确认。提示：必必须一次次性输入入各类原原料订货货数量，该该操作一一季度只只能进行行一次。（6）购购买/租租用厂房厂房为一一大（66条生产产线），一一小（44条生产产线），企企业最多多只可以以使用一一大一小小两个厂厂房。企企业在新新建生产产线之前前，必须须以买或或租的方方式获得得厂房。且生产产线不可可

18、以在不不同厂房房之间移移动位置置。选择择租用，租租金在开开始租用用的季度度交付，即即从现金金处取等等量钱币币，放在在租金费费用处，并并将一只只内放租租金额字字条的空空桶，放放在Q44应付款款处，每每季度推推进空桶桶。一年年租期到到期时，如如果决定定续租，需需再次将将相应的的现金放放在租金金处，并并将有租租金字条条的空桶桶放在QQ4应付付款处（注注：并未未发生应应付款，仅仅作记账账用）；如果决决定买厂厂房，取取出厂房房价值等等量现金金放置于于盘面上上厂房价价值处。在系统中中，双击击购置厂厂房，可可进行相相应的操操作，系系统将自自动扣除除相应租租金或厂厂房价值值。（7）更更新生产产/完工工入库由运

19、营总总监将各各生产线线上的在在制品推推进一格格。产品品下线表表示产品品完工，将将产品放放置于相相应的产产品库中中。SHAPE * MERGEFORMAT系统中此此工作在在当季开开始自动动完成。（8）新新建/在在建/转转产/变变卖生产线线新建生产产线：投资新设设备时，生生产总监监向指导导老师领领取新生生产线标标识及产产品标识识，生产产线标识识翻转放放置于厂厂房相应应位置，其其上放置置与该生生产线安安装周期期相同的的空桶数数，每个个季度向向财务总总监申请请建设资资金，额额度=设设备总购购买价值值/安装装周期，财财务总监监做好现现金收支支记录。在系统中中双击新新建生产产线，选选择所在在厂房、生产线线

20、类型、产品类类型，确确认后系系统自动动扣除第第一笔安安装款。在建生产产线：生产线购购买之后后，需要要进行二二期以上上投资的的均为在在建生产产线，当当需要进进行二期期以上的的投资时时，生产产总监向向财务总总监申请请建设资资金，放放置于空空筒内，财财务总监监做好收收支记录录。在系统中中双击在在建生产产线，复复选需要要继续投投资的生生产线，也也可以不不选择某某条在建建生产线线，即表表示本期期不投资资。提示：本本操作在在系统中中一季只只能进行行一次。以自动线线为例，安安装周期期为3QQ，总投投资额为为15MM，安装装操作可可按下表表进行：操作时间间投资额安装完成成1Q5M启动1期期安装2Q5M完成1期

21、期安装，启启动2期期安装3Q5M完成2期期安装，启启动3期期安装4Q完成3期期安装，生生产线建建成SHAPE * MERGEFORMAT投资生产产线的支支付不一一定需要要连续，可可以在投投资过程程中中断断投资，也也可以在在中断投投资之后后的任何何季度继继续投资资，但必必须按照照上表的的投资原原则进行行操作。提示：一条生产产线待最最后一期期投资到到位后，必必须到下下一季度度才算安安装完成成，允许许投入使使用；生产线安安装完成成后，盘盘面上必必须将投投资额放放在设备备价值处处，以证证明生产产线安装装完成，并并将生产产线标识识翻转过过来，系系统自动动会在当当季开始始判定生生产线是是否安装装完成；参赛

22、队之之间不允允许相互互购买生生产线，只只允许向向设备供供应商（裁裁判）购购买；手工生产产线安装装不需要要时间，随随买随用用。生产线转转产：生产线转转产是指指生产线线转产生生产其他他产品。不同生生产线类类型转产产所需要要的调整整时间和和资金投投入是不不同的，可可参阅规规则。如如果需要要转产且且该生产产需要一一定的转转产周期期及转产产费用，请请生产总总监翻转转生产线线标识，领领取新的的产品标标识，按按季度向向财务总总监申请请并支付付转产费费用放于于生产线线标识上上，停工工满足转转产周期期要求并并支付全全部转产产费用后后，再次次翻转生生产线标标识，开开始新的的生产。财务总总监做好好现金收收支，并并将

23、转产产费放于于盘面相相应位置置处。在系统中中双击生生产线转转产，选选择需要要转产的的生产线线及转产产后生产产产品并并确认，系系统会在在当季开开始时自自动判定定转产是是否完成成。以自动线线为例，转转产需要要一个周周期，共共2M转转产费，在在第一季季度开始始转产，投投资2MM转产费费，第二二季度完完成转产产，可以以生产新新产品。提示：手手工线、柔性线线可以生生产任何何产品，但但若需要要更换生生产产品品，在系系统中仍仍需要进进行转产产操作，但但不需要要花费时时间，也也不发生生费用。变卖生产产线：将变卖的的生产线线按残值值放入现现金区，其其他剩余余价值放放入“其他损损失”费用处处，记入入当年“综合费费

24、用”，并将将生产线线交还给给供应商商即可完完成变卖卖。在系统中中双击变变卖生产产线，选选择欲变变卖的生生产线，确确认即可可。提示：在在建及在在产的生生产线不不可以变变卖，转转产中的的生产线线可以变变卖。（9）开开始下一一批生产产更新生产产/完工工入库后后，某些些生产线线的在制制品已经经完工，某某些生产产线已经经建成，可可以考虑虑开始生生产新产产品。如如果有该该产品生生产资格格，由生生产总监监按照产产品结构构从原料料库中取取出原料料，并向向财务总总监申请请产品加加工费，将将上线产产品摆放放到离原原料库最最近的生生产周期期。系统中双双击下一一批生产产，选择择相应空空生产线线确认生生产即可可，系统统

25、自动扣扣除原料料和现金金（加工工费），同同时判定定有无生生产资格格，如果果有一项项不符，系系统提示示，并且且放弃本本次上线线生产。提示：下一批生生产前提提有三个个：原料料、加工工费、生生产资格格；任何一条条生产线线在产品品只能有有一个。（10）更更新应收收款/应应收款收收现财务总监监将应收收款向现现金库方方向推进进一格，到到达现金金库时即即成为现现金，须须做好现现金收支支记录。在系统中中双击“应收款款更新”，如有有应收款款到期，则则需在系系统中输输入到期期应收款款数。如如果填入入的到期期数额大大于实际际应到数数额，则则系统不不予通过过，如果果填入的的数额小小于应收收的数额额，系统统按照实实际填

26、写写的数额额收现（即即现金增增加），剩剩余到期期未收现现的部分分，自动动记入下下一季度度应收款款。提示：如果没有有到期的的应收款款，也要要确认更更新（值值为0），不不做此操操作，系系统将无无法启动动后面操操作；本操作为为一次性性操作，即即确认更更新后，本本季度不不能再次次操作，并并且将关关闭应收收款更新新之前的的操作。（11）按按订单交交货营销总监监检查各各成品库库中的成成品数量量是否满满足客户户订单要要求，满满足则按按照客户户订单交交付约定定数量的的产品给给客户。客户检检查数量量和交货货期是否否满足订订单要求求，满足足则收获获，并按按订单上上列明的的条件支支付货款款，若为为现金（00账期）付

27、付款，营营销总监监直接将将现金置置于现金金库，财财务总监监做好现现金收支支记录；若为应应收账款款，营销销总监将将现金置置于应收收款相应应账期处处。在系统中中双击按按订单交交货，选选择要交交货的订订单，系系统将自自动减少少成品库库存，增增加相应应现金或或应收款款。如果果库存不不足或交交货期已已过，系系统就不不允许交交货。提示：必须按订订单整单单交货；交货必须须在订单单规定的的交货期期或之前前。（12）产产品研发发投资按照年初初制定的的产品研研发计划划，营销销总监向向财务总总监申请请研发资资金，置置于相应应产品生生产资格格位置。并做好好现金收收支记录录。在系统中中双击产产品研发发，复选选本季度度欲

28、研发发的产品品，确认认。本操操作一个个季度只只能进行行一次。当研发发完成，可可去管理理员处换换取相应应生产标标识。（13）厂厂房出售(买转租租)/退退租/租租转买如果企业业已租或或已购买买了厂房房，可以以进行如如下处理理（系统统中双击击厂房处处理）：如果已购购买的厂厂房中没没有安装装生产线线，可卖卖出，增增加Q44账期应应收款，“系统”确认后，将代表厂房价值的现金放置于Q4应收账款的位置；如果已购购买的厂厂房中有有生产线线，卖出出后增加加Q4账期期应收款款（手工工操作同同上），并并自动转转为租用用，从现现金中扣扣除一年年租金（将将租金放放在租金金费用处处），记记下起租租的季度度（在应应付账款款

29、Q4处处放一只只内放租租金额字字条的空空桶）；如果租用用的厂房房已满一一年，可可以进行行如下处处理不论是否否有生产产线，均均可支付付现金，转转为购买买(租转转买)，此此时，只只需要按按厂房的的购买价价格（大大厂房440M，小小厂房330M）扣扣除足量量现金即即可； 如果厂厂房中没没有生产产线，可可以选择择退租，系系统将删删除该厂厂房，在在盘面中中将相应应应付款款处空桶桶取走； 对已租租用的厂厂房继续续租用时时，可以以不执行行任何操操作，“系统”将自动动判定交交下一年年租金的的时间，当当季结束束时自动动从现金金中扣除除（后面面有进一一步说明明）。（14）新新市场开开拓/IISO资资格投资资此步只

30、有有每年第第四季才才允许操操作。营营销总监监向财务务总监申申请市场场开拓/ISOO资格投投资费用用，财务务总监取取出现金金放置在在要开拓拓的市场场及ISSO认证证处。在系统中中双击新新市场开开拓或IISO资资格投资资，复选选要进行行开拓的的项目，确确认即可可。提示：只只有每年年第四季季允许该该操作。（15）支支付管理理费/更更新厂房房租金管理费用用是企业业为了维维持运营营发放的的管理人人员工资资、必要要的差旅旅费、招招待费等等。财务务总监取取出1MM摆放在在“管理费费”处，并并作好现现金收支支记录。在应付款款处如果果有租金金字条的的空桶更更新满四四季，则则需要续续租厂房房，现金金库中取取出下一

31、一年租金金放于盘盘面租金金处。在系统中中单季当当季（年年）结束束，系统统将自动动扣除管管理费，并并判定厂厂房是否否需要续续租。提示：系系统将在在当季（年年）结束束后自动动判定能能否获取取生产资资格，营营销总监监此时应应携带开开发费去去管理员员处换取取生产资资格。（16）现现金收入入合计财务总监监统计本本季度现现金收入入总额。（17）现现金支出出合计财务总监监统计本本季度现现金支出出总额。第四季季度的统统计数字字中包括括四季度度本身和和年底发发生的。（18）期期末现金金对账财务总监监盘点现现金余额额，并与与系统进进行核对对。三、年末末5项工工作（1）缴缴纳违约约订单罚罚款企业经营营，诚信信为本，

32、如如果未能能及时交交货，需需要接受受一定的的惩罚，有有以下几几条：按订单销销售额一一下比例例缴纳罚罚款，并并直接从从现金中中扣除，记记入当年年其他损损失；收回该订订单；即使在该该市场完完成的销销售额最最高，也也无权获获得市场场老大地地位。（2）支支付设备备维修费费已经建成成的每条条生产线线需要支支付1MM/年的的维修费费，生产产总监向向财务总总监提出出申请，财财务总监监取出现现金放置置于盘面面“维修费费”处，并并作好现现金收支支记录。提示：当当年建成成的生产产线（不不论在哪哪一季度度）需要要支付设设备维修修费。（3）计计提折旧旧厂房不提提折旧，设设备（生生产线）按按平均年年限法计计提折旧旧，在

33、建建工程及及当年建建成的设设备不计计提折旧旧。财务务总监从从生产净净值中取取出折旧旧费放置置于盘面面“折旧”处。提示：当净值等等于残值值，则无无需再提提折旧；折旧与现现金流无无关。（4）新新市场/ISOO资格换换证营销总监监检查新新市场/ISOO资格投投资是否否已经完完成，若若完成可可携带开开发费去去管理员员处换取取相应标标识。（5）结结账财务总监监需要编编制综合合费用表表、利润润表和资资产负债债表。以上五项项工作，在在第四季季单击当当年结束束，系统统将自动动完成，同同时系统统还完成成支付管管理费、更新厂厂房租金金及检测测产品开开发完成成情况等等工作。年度经营营结束之之后，管管理员会会将盘面面

34、上的各各项成本本取走，为为来年经经营做好好准备。系统进进入第下下一年度度，等待待广告投投放。四、5项项特殊工工作（随随时可以以进行）（1）紧紧急采购购有两种情情况会用用到此功功能。如果下一一批生产产原材料料预定不不够，又又需要当当期使用用，可以以用成本本价的22倍现金金采购原原料，采采购总监监提出申申请，用用一个灰灰币（现现金）换换取原料料（彩币币）；另另外将一一个灰币币（现金金）置于于盘面“其他损损失”处。按订单交交货发现现产成品品库存不不足，可可以直接接成本33倍价格格采购，以以直接成成本价值值现金去去管理员员处换取取成品；另将22倍直接接成本现现金放置置于盘面面“其他损损失”处。在系统中

35、中双击紧紧急采购购，选择择相应货货品，输输入采购购数量，确确认即完完成操作作。（2）出出售库存存但现金断断流时，可可以用此此方式融融资。产产品可以以按照成成本价售售出；原原料按照照8折的的售价售售出，即即直接成成本为110M原原料回收收8M现现金；若若收回现现金出现现小数则则向下取取整，如如出售直直接成本本8M原原料，收收回6MM现金。携带产品品或原料料到交易易处兑换换相当于于直接成成本价值值现金，折折价部分分置于盘盘面“其他损损失”处。在系统中中双击出出售库存存，选择择相应货货品，输输入出售售数量，确确认即完完成操作作。（3）贴贴现不同账期期的应收收款采用用不同的的贴现率率，1、2期应应收款

36、按按1：99（100M应收收款扣11M贴息息，小于于10MM的贴现现均收取取1M贴贴息）的的比例贴贴现，33、4期期应收款款按1：7（88M应收收款扣11M贴息息，小于于8M的的贴现也也收取11M贴息息）。只只要有足足够的应应收账款款，可以以随时贴贴现（包包括次年年支付广广告费时时，也可可使用应应收贴现现）。从从应收款款中取出出收现部部分放于于盘面“现金”处，其其余放于于“贴息”处。双击系统统贴现操操作，可可选贴某某一账期期的应收收款，输输入贴现现的金额额，然后后确认贴贴现即可可。提示：可可将1、2期应应收款加加总贴现现，如11期贴44M，22期贴66M，则则总共扣扣1M贴贴息；33、4期期操

37、作相相同。（4）厂厂房贴现现正常情况况下出售售厂房后后，直接接转入44Q的应应收账款款。但在在急用的的情况下下，且操操作步骤骤没有轮轮到变卖卖厂房的的操作时时，可以以利用本本功能直直接将厂厂房的价价值按照照4Q应应收账款款贴现（按按1：77的比例例）。可可将厂房房价值分分别转入入现金、租金及及贴息处处。例：如果果紧急出出售有生生产线的的大厂房房，将实实际转入入现金330M，其其中5MM转入贴贴现费用用、5MM转入厂厂房租金金。如果果紧急出出售的大大厂房中中无生产产线，则则将转入入现金335M。在系统中中双击“厂房贴贴现”图标，确确认即可可完成操操作。（5）间间谍市场竞争争，信息息的价值值不言而

38、而喻，系系统中设设置了间间谍功能能，支付付一定的的信息费费(或免免费)，可可在规定定时间内内查看其其他企业业产品开开发、市市场开发发，ISSO开发发、生产产线建设设等情况况。五、操作作任务汇汇总表为了便于于迅速掌掌握操作作，将任任务清单单中所有有操作特特点列出出，便于于查询。手工操作作流程系统操作作对应按按钮系统操作作要点系统操作作次数限限制新年度规规划会议议投放广告告投放广告告输入广告告费确认认1次/年年参加订货货会选订订单/登登记订单单参加订货货会选单1次/年年支付应付付税投放广告告系统自动动1次/年年支付长贷贷利息投放广告告系统自动动1次/年年更新长期期贷款/长期贷贷款还款款投放广告告系

39、统自动动1次/年年申请长期期贷款申请长贷贷输入贷款款数额并并确认不限季初盘点点（请填填余额）当季开始始产品下线线,生产产线完工工(自动动)1次/季季更新短期期贷款/短期贷贷款还本本付息当季开始始系统自动动1次/季季申请短期期贷款申请短贷贷输入贷款款数额并并确认1次/季季原材料入入库/更更新原料料订单更新原料料库需要确认认金额1次/季季下原料订订单下原料订订单输入并确确认1次/季季购买/租租用厂房购置厂房房选择并确确认，自自动扣现现金不限更新生产产/完工入入库当季开始始系统自动动1次/季季新建/在在建/转产/变卖生产线线新建生产产线，在在建生产产线，生生产线转转产，变变卖生产产线选择并确确认新建

40、/转转产/变变卖不限，在在建1次/季紧急采购购(随时时进行)紧急采购购随时进行行输入并并确认不限开始下一一批生产产下一批生生产选择并确确认不限更新应收收款/应收款款收现应收款更更新需要输入入到期金金额1次/季季按订单交交货按订单交交货选则交货货订单确确认不限产品研发发投资产品研发发选择并确确认1次/季季厂房出售(买转租租)/退租租/租转买买厂房处理理选择确认认，自动动转应收收款不限新市场开开拓/IISO资资格投资资市场开拓拓，ISSO投资资仅第四季季允许操操作1次/年年支付管理理费/更更新厂房房租金当季（年年）结束束系统自动动1次/季季出售库存存出售库存存输入并确确认（随随时进行行）不限厂房贴

41、现现厂房贴现现随时进行行不限应收款贴贴现贴现输入并确确认（随随时进行行）不限间谋确认（随随时进行行）不限缴纳违约约订单罚罚款当年结束束系统自动动1次/年年支付设备备维修费费当年结束束系统自动动1次/年年计提折旧旧当年结束束系统自动动1次/年年新市场/ISOO资格换换证当年结束束系统自动动1次/年年结账当年结束束系统自动动1次/年年六、账务务处理在系统中中账务处处理要点点汇总如如下表：手工操作作流程系统操作作对应按按钮账务处理理要点新年度规规划会议议无投放广告告投放广告告记入综合合费用表表广告费费参加订货货会选订订单/登登记订单单参加订货货会无支付应付付税投放广告告无支付长贷贷利息投放广告告记入

42、利润润表财务务费用更新长期期贷款/长期贷贷款还款款投放广告告无申请长期期贷款申请长贷贷无季初盘点点（请填填余额）当季开始始无更新短期期贷款/短期贷贷款还本本付息当季开始始利息记入入利润表表财务费费用申请短期期贷款申请短贷贷无原材料入入库/更更新原料料订单更新原料料库无下原料订订单下原料订订单无购买/租租用厂厂房购置厂房房记入综合合费用表表厂房租租金更新生产产/完工入入库当季开始始无新建/在在建/转产/变卖生产线线新建生产产线，在在建生产产线，生生产线转转产，变变卖生产产线记入综合合费用表表转产费费或其他他损失紧急采购购(随时时进行)紧急采购购记入综合合费用表表其他损损失开始下一一批生产产下一批

43、生生产无更新应收收款/应收款款收现应收款更更新无按订单交交货按订单交交货记入利润润表销售售收入及及直接成成本产品研发发投资产品研发发记入综合合费用表表产品研研发厂房出出售(买转租租)/退租租/租转买买厂房处理理无新市场开开拓/IISO资资格投资资市场开拓拓，ISSO投资资记入综合合费用表表ISOO资格认认证支付管理理费/更更新厂房房租金当季（年年）结束束记入综合合费用表表管理费费及租金金出售库存存出售库存存记入综合合费用表表其他损损失厂房贴现现厂房贴现现租金记入入综合费费用表租租金及贴贴息记入入利润表表财务费费用应收款贴贴现贴现贴息记入入利润表表财务费费用缴纳违约约订单罚罚款当年结束束记入综合

44、合费用表表其他损损失支付设备备维修费费当年结束束记入综合合费用表表设备维维护费计提折旧旧当年结束束记入利润润表折旧旧新市场/ISOO资格换换证当年结束束无间谍记入综合合费用表表信息费费结账当年结束束生成综合合费用表表、利润润表及资资产负债债表利润表各各项目对对勾稽关关系如下下表所示示：编号项目勾稽关系系1销售收入入-2直接成本本-3毛利=1-224综合费用用-5折旧前利利润=3-446折旧-7支付利息息前利润润=5-668财务费用用-9税前利润润=7-8810所得税-11年度净利利润=9-110资产负债债表中各各项目来来源及勾勾稽关系系如下：项目来源说明明项目来源说明明现金盘面或系系统长期负债

45、债盘面应收款盘面短期负债债盘面在制品盘面或系系统应交所得得税本年利润润表产成品盘面或系系统原村料盘面或系系统流动资产产合计以上各项项目之和和负债合计计以上三项项之和厂房盘面或系系统股东资本本初始设定定（不变变）生产线盘面或系系统利润留存存上年利润润留存+上年年年度净利利在建工程程盘面或系系统年度净利利本年利润润表固定资产产合计以上三项项之和所有者权权益合计计以上三项项之和资产总计计=流动资资产合计计+固定定资产合合计负债和所所有者权权益总计计=负债合合计+所所有者权权益合计计4 课堂堂教学组组织与管管理本课程采采用“创业者者”企业模模拟经营营软件来来组织与与管理。该软件件首创基基于流程程的互动

46、动经营模模式，与与物理EERP沙沙盘完美美结合，实实现了选选单、经经营过程程、报表表生成、赛后分分析的全全自动，将将教师彻彻底从选选单、报报表录入入、监控控中解放放出来，而而将重点点放于企企业经营营的本质质分析。前章所所述的系系统即指指该软件件。其主主要特点点为：B-S架架构，集集成Weeb PPubllishh Seerviice，安安装简洁洁；实时监控控、记录录经营全全过程，从从繁琐的的选单、报表录录入、监监控中解解放出来来；实时网上上互动选选单；自带IMM(Innstaant Messsagge)，便便于裁判判与队员员沟通；可拓展性性，根据据需要修修改企业业经营参参数；对数据提提交的强强

47、验证；经营流程程及权限限的控制制流程程有一定定灵活性性，但对对现金流流关键点点做了控控制，并并可悔棋棋；强大的用用户决策策跟踪及及现金流流记录可无无遗漏暴暴露决策策失误，进进行赛后后复盘分分析；一、 经经营前准准备学生：角色到位位总经经理、财财务总监监、生产产总监、营销总总监、采采购总监监；每队一张张盘面代表表一家虚虚拟企业业；每队灰币币若干代表表创业资资金；每队联网网至少电电脑一台台输入入经营决决策；任务清单单（分角角色）、会计报报表、预预算表、产品核核算统计计表等若若干。管理员（教教师）：服务器安安装、网网络连接接、投影影仪等到到位；银行、客客户、原原料供应应商等辅辅助角色色到位；提示：若

48、若人员不不够，银银行、客客户、原原料供应应商也可可省略，采采用自助助式交易易。二、系统统初始化化打开IEE，键入入 HYPERLINK htttp:/服务务器IPP/maanagge htttp:/服务务器IPP/maanagge，输输入默认认系统管管理员账账号及密密码（均均为 aadmiin）。设置系统统参数。可以根根据训练练需要，修修改经营营参数，也也可以接接受默认认值。双双击“系统参参数”，修改改相应参参数，并并确认。确定分组组方案。“创业者者”企业模模拟经营营系统支支持612队队经营，管管理员可可根据分分组情况况选择，双双击“数据初初始化”，选择择分组方方案，并并为各队队命队为为A、B

49、B、C，初初始状态态设为NNEW，经经营时间间设为第第1年第第1季；提示：本教程引引用规则则及参数数均为系系统默认认；经营初始始状态只只有现金金，即各各企业的的创业资资金，这这也是系系统名称称来历；经营过程程中不可可以修改改系统参参数；以上工作作时学生生端不可可进入系系统。添加运行行管理员员。运行行管理员员负责查查看企业业资源状状态、发发布公共共信息、订单管管理等日日常事务务。双击击“管理员员列表”，添加加新管理理员，输输入管理理员账号号、密码码；打开新IIE窗口口，以运运营管理理员登录录系统。三、企业业登录注注册各队系统统操作人人员登录录前台，在在IE地地址栏中中键入： HYPERLINK

50、htttp:/服务务器IPP/maanagge htttp:/服务务器IPP/Meembeer/LLogiin.aasp ，以管管理员为为其分配配的队名名（A、B、CC）和和初始密密码（均均为“1”）登录录系统；用户登记记。首次次进入系系统需要要修改密密码、填填写公司司名称、宣言及及各角色色姓名。提示：每每一项均均必填。四、企业业经营广告投放放。各队队在对市市场预测测研究的的基础上上，按市市场、产产品组合合投入广广告，并并确认（红红色表示示该市场场未开发发完成）；双击参参加订货货会，进进入等待待订货会会页面。提示：若一个市市场都未未开发，也也需要确确认投放放（系统统认为投投放金额额为0）；竞单

51、从第第2年开开始，第第1年是是基本建建设年;市场预测测表中第第1年需需求量及及价格数数据仅仅仅起占位位作用，实实际有效效预测数数据从第第2年开开始。管理员等等待所有有队伍均均投放完完广告，可可开始订订货会。双击后后台订单单管理，出出现如下下界面。单击开开始选单单即可。若有队伍伍未投放放广告，则则订单管管理出现现如下界界面，无无法开始始订货会会。如下下图所求求，A、B队广广告已经经投放完完毕，等等待订货货会开始始。C、D未投投放广告告。若管理员员想强行行开始订订货会，需需将未投投放广告告队伍取取消参赛赛资格。单击用用户列表表，单击击用户名名，将其其状态由由“opeerattionn”改成“ban

52、nkruupt”。各队竞单单。管理理员开单单后，各各队可以以在本地地客户端端选单（规规则参照照前章所所述）。提示：若出现界界面消失失，可点点鼠标右右键，选选择刷新新；订货会结结束后必必须点击击离开会会场，方方能进行行后续经经营；论货会进进行中，管管理员可可以选择择重新开开单，单单击订单单管理开始始选单，之之前已经经选中的的本年订订单系统统自动删删除。组间交易易。各队队之间协协商一致致后，可可以到管管理员处处进行组组间交易易，管理理员双击击组单交交易按钮钮，选择择出货方方（卖方方）、入入货方（买买方）、交易产产品、数数量及总总价，确确认即完完成组间间交易。提示：出货方（卖卖方）账账务处理理视同销销售，入入货方视视同紧急急采购；只允许现现金交易易，并且且只能交交易产成成品（PP1，PP2，PP3，PP4）；管理员需需要判断断双方系系统时间间是否符符合逻辑辑，是否否存在合合谋；交易双方方必须在在同一年年份。各企业年年内经营营。可参参照前章章所述流流程并参参照流程程表完成成四个季季度经营营，不过过有几点点需要特特别提示示。每一步需需要付现现金的操操