佛山区处专业化经营系统安装情况汇报

1、佛山分公司2016年7月区处专业化经营系统安装情况汇报感谢省公司给予佛山试点机会感谢省公司黄总及省个险对佛山不断的技术支持和指导目录010203推广情况复盘现状分析和一些思考下一步规划目录01推广情况复盘王朝晔的分享全面拉开团队专业化自主经营2015年1月5日，邀请沈阳王朝晔经理从团队文化，团队自主经营体系给佛山做全面的分享；借此打开佛山主管自主经营的格局、点燃佛山主管追求自主经营的梦想、激发了队伍发展的意愿与活力；由此拉开佛山团队专业化自主经营之路。专业化自主经营前奏2014年四季度开始，公司进行PTT技能培训，先期导入培训下沉机制；从2014年至今，佛山做了大量培训工作，为培训下沉打下坚实

2、基础；表达能力训练（PTT） ，824人参训， 794人顺利结训，结训率：96.4%岗前班班主任授权培训，参训683人，663人获得授权，授权率：97.1%新兵营营长授权培训，参训125人，98人获得授权，授权率：78.4%初管营营长授权培训，参训53人，48人获得授权，授权率：90.6%五大系统安装逐步推进 2015年二季度，公司制式化培训下沉，制式化培训由团队自主举办，同时对增员系统、辅导训练系统进行两轮的系统建设培训。五大系统安装逐步推进 2015年三季度，对销售支持系统进行系统建设培训，同步对增员、辅导训练进行回炉培训。日常管理系统、绩效管理系统没有进行专项再培训，团队个性化运作。安装

3、的关键举措关键举措1：确定功能组安装形式：从拉上来 到 走下去拉上来：功能组成员统一集中到分公司培训走下去：分公司统一到各单位安装功能组1.0安装形式（拉上来）：功能组成员分公司集中统一培训安装；缺点：培训绕过支公司和职场一级经理，导致分、支公司对功能组管理步调不一；功能组2.0安装形式（走下去）：分公司成立项目，各单位逐一安装+通关，支总及、个险经理、人力发展岗、营销员管理岗、一级经理及功能组成员均需参加，小班制，确保安装效果。安装的关键举措关键举措2：制定验收机制，确保安装落地分公司至各单位逐一安装后，由支公司到各团队进行功能组安装逐一验收，确保功能组在团队的有效落地；安装的关键举措关键举

4、措3：分公司对支公司团队验收情况飞行检查，对支公司团队验收结果进行及时总结及纠偏系统安装评估结果销售支持系统绩效系统日常管理系统辅导训练系统增员系统由于团队质态差异较大，五大系统在团队安装运作后，出现较大差异增员系统1.0：全辖职场安装，解决谁来做的问题。团队增员活动基本可以运作，但是主要由组长进行工作，组员的成长性被限制。增员功能组自主进行大量特色增员活动，但是功能组缺乏有效的总结及数据分析导致增员收效不大。增员系统2.0：全辖职场安装，解决团队做什么、怎么做、由谁做的标准工作模式。团队自主化进行运作，功能组承担增员活动策划、数据追踪、面谈辅导、增员训练等模块工作，高效且有条理。系统安装评估

5、结果销售支持系统绩效系统日常管理系统辅导训练系统增员系统由于团队质态差异较大，五大系统在团队安装运作后，出现较大差异按照区处专业经营辅导训练系统进行安装设立3个月的滚动培训课程设立新人课程卡监控新人参训无法持续运作原因：培训时间跨度太长，难以监控培训课程较多，师资力量无法匹配新人课程卡运作难度大，无法进行有效追踪系统安装评估结果销售支持系统绩效管理系统日常管理系统辅导训练系统增员系统由于团队质态差异较大，五大系统在团队安装运作后，出现较大差异日常管理系统：各团队个性化运作，主要负责团队早会的有效运作，及值星团管理绩效管理系统：部分团队只是停留在有大主管进行数据的监控，做简单绩效管理销售支持系统

6、：衔接团队客养平台及团队会销平台获取关键成果团队自主经营标杆不断涌现涌现出大批团队标杆：县域团队：李绍华、余肖玲、袁礼、关连弟城区团队：林家锰、关志祥、陈芎豫、韩东亮收展团队：卢杰、彭准有效激活团队做大做强明确五大系统2.0的发展方向培养了团队大量人才大团队不断涌现：新增3个400人团队，9个300人团队，以上发展速度均实现倍增明确方向：经过1.0版本的摸索，逐渐明晰五大系统2.0的发展方向，使之更能落地人才培养储备：从功能组、导师团、面试官团的平台上新培养和储备大量的人才获取经验强化意愿达成共识调动意愿是首要前提借标杆做意愿调动持续的激发意愿健全条线管理配备切合团队实际需求管理人员掌握核心技

7、术配齐支公司331岗位设置加强条线人员的技能培训加强五大系统人员的技能培训，同时形成对条线人员的倒逼成长。为团队储备人才为未来企业化运作提供流程及技术的准备系统的安装要结合国寿企业家2.0、结合团队分职场经营、跨区建部进行统筹思考为团队运作提高效率管理人员需要对系统进行深入研究管理人员需要做细致的现场管理（前期：系统研究参与；中期：辅导追踪管理；后期：建立通过五大系统的管理习惯）目录02现状分析和一些思考五大系统安装现状分析strengthsweaknessesOpporeunitiesThrestsS.W.O.T内部劣势：人才储备不足畏难情绪城区团队无法跟上节奏外部风险：业务节奏影响团队导师

8、、功能组成员流动性急于求成内部优势：总经理室高度重视行政人员意识到位主管高度认同佛山持续自主经营外部机会：总部-战略级项目省公司高度重视并设佛山为试点单位保险发展机遇期针对五大系统安装的现状进行内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁的全方位分析，给未来五大系统的决策提供方向。内部优势321佛山持续自主经营：一年的运作经验，让我们明确五大系统未来的发展及安装路径一年的运作，佛山涌现出大量的标杆职场（三大平台、弱体、强势团队）持续的自主经营，佛山逐渐形成自主经营的共识及未来发展方向。行政人员及主管认识到位：行政人员意识到未来发展方向将是团队自主经营团队主管对自主经营高度认同总经理室的高度重视：软件

9、支持-外请讲师分享、成立项目组技术支持硬件支持职场支持、设备支持态度支持逢会必讲自主经营内部劣势321城区团队无法跟上节奏：城区团队养成固化的经营习惯，难以扭转，存在依赖支公司情况，目标没有跟上整体自主经营发展节奏团队出现畏难情绪：部分老团队出现畏难情绪，队伍发展意愿不强，小富即安人才不足：团队人才储备不足，无法承接五大系统全面安装，要先安装一个培养一批再安装331条线人员年资较轻，受限于经验及技能，无法承接五大系统的指导、监控工作点击添加文字标题内容LOGO外部机会321目前保险处于发展机遇期：代资考未来一定会恢复，当下正处于保险发展的黄金期。省公司高度重视：省公司高度重视区处专业化经营的安

10、装，成立全省项目组，并设佛山为试点单位，先试先行。总部定位：总部把职场标准化运作作为全国的战略性项目，并做定向资源投放。外部威胁321急于求成：要充分评估团队对五大系统的可接受程度，切勿急于求成团队导师、功能组成员：团队导师数量不足支撑团队进行有效职场训练功能组成员的不稳定性，影响团队五大系统的有效运作业务节奏影响：佛山各支公司的发展现状不一，部分单位业绩压力仍然需要奋战到最后一刻， 影响五大系统的持续安装。应该是在公司引领下的团队专业化经营专业化自主经营的定位与思考自主经营自由经营自主经营专业化经营功能组不能替代主管作为功能组是流程运作的支撑，主管育成和履职是核心功能组的日常管理不能替代主管

11、的会议经营五大系统与主管作为的切分小结意愿激发是自主经营的首要前提切合需求是自主经营的落地基础人才储备是自主经营的执行保障标杆塑造是自主经营的推广支撑持续提升是自主经营的优化方向目录03下一步推广规划下半年推广计划安排2016年进行五大系统的全面安装，标杆团队、其他团队有不同的安装策略。标杆团队全面落实五大系统安装，其他团队按照“三步走”安装策略。升级辅导训练系统安装绩效管理系统安装日常管理系统安装销售支持系统三季度四季度标杆团队推广计划其他团队推广计划 验收增员系统固化增员系统安装辅导训练系统固化辅导训练系统安装绩效管理系统以支公司为单位，针对各团队进行一对一辅导面谈，确定2-3个重点团队，

12、全面安装区处五大系统。单位职场顺德均安曾超远职场、乐从何嘉荣职场、关志祥职场大沥红旗袁礼职场、郭小红职场、小塘李楚毅职场、刘小峰职场城区叶飞职场、刘伟峰职场南海林家锰职场、松岗刘忠利职场、陈芎豫职场西樵南庄关连弟职场、金沙陈佩珊职场高明黄金爱职场、梁佩亮职场三水乐平张静艮职场、收展周金娟职场禅城收展彭准职场、卢杰职场圈定标杆职场，逐步安装区处五大系统20个标杆职场专项启动时间：6月25日地点：分公司13楼参会人员：分公司总经理室、支总、一级主管培训资源的相匹配培训资源针对性匹配：1、在现有计划上加开PTT培训班（针对20标杆职场），为团队做更多的人才储备；2、加快新导师培育/主管导师转化，提升

13、团队导师配比1:10，为团队自主经营做支撑（特别针对20标杆职场）；3、现有导师培养，提升授课质量，确保更好的传承知识和技能；健康人力需要导师（1:10）现有导师差距预计达成9286928768160928主管数量主管导师化（100%）现有主管导师差距预计达成751751351400751职场导师配备情况：全面安装成立项目组对20个标杆职场按照以下顺序进行逐一安装。增员系统辅导训练系统绩效管理系统日常管理系统销售支持系统增员系统销售支持系统辅导训练系统绩效管理系统日常管理系统营销职场收展职场走下去逐一验收（试点团队） 7月8月9月10月12月分公司季度进行2次验收并纠偏11月分公司季度进行2次验收并固化支公司月度验收支公司月度验收支公司月度验收支公司月度验收支公司月度验收支公司月度验收对于20个标杆职场，分公司进行季度验收并逐步固化运作模式，支公司进行月度验收实时监控团队运作情况并纠偏。其他团队推广计划对于