渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书_第1页
渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书_第2页
渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书_第3页
渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书_第4页
渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书岗位名称终端拓展岗岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1（未来需要3）直接上级拓展部部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职： 扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈职责与工作任务：职责一职责表述： 收集销售终端信息工作时间百分比：10%工作任务1、销售终端信息提供商的联络频次：次/用时：2、可销售终端共享厂商的联络频次：次/用时：3、销售终端信息的汇总、整理、分析频次：次/用时：职责二职责表述： 负责销售终端的调查、评价、选择工作时间百分比：30%工作任务1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准频次：次/用时：2、销售终端调查目的、程序、执行频次：次/用时：3

2、、销售终端评价目的、指标、执行频次：次/用时：4、目标销售终端确定频次：次/用时：职责三职责表述： 负责与销售终端的商务洽谈工作时间百分比：20%工作任务1、谈判目标、程序、地点、时间的选择频次：次/用时：2、谈判执行频次：次/用时：3、谈判结果的报批频次：次/用时：职责四职责表述： 负责与销售终端签订合同工作时间百分比：20%工作任务1、根据统一的样本合同，修订合同频次：次/用时：2、发出合同频次：次/用时：3、研讨、修改、签订合同频次：次/用时：4、报批合同频次：次/用时：5、已经签订的合同转渠道规划经理频次：次/用时：职责五职责表述： 负责销售终端的管理移交工作时间百分比：10%工作任务

3、1、制作分销商档案频次：次/用时：2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象频次：次/用时：3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通频次：次/用时：4、将移交对象介绍给分销商，确认交接频次：次/用时：职责六职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%权力：1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权；2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；考核指标：1、指导目标市场销售终端开发，不低于12个市场/年；目标终端开发率70%以上；2、完成目标市场销售终端年度销量（按照公司年度营销目标分解确定）；3、销售终端合同质量，项目误差率5%以下。工作协作关系：内部协调关系销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部，公司内部外部协调关系终端任职资格：教育水平大学专科专业贸易、营销、经济工作经验快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上能力要求沟通、谈判个性特征外向型生理特征健康，能够出差所需培训商务谈判、沟通技巧、渠道策略，2个月工作特点：工作场所办公室、市场一线工作方式市场调查、谈判、签订合同工作时间特征市场一线80%、办公室20%工作环

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论