中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案知识

1、中国联通通CDMMA开封封面市推推广广告告策划方方案前言随着人们们生活水水平的提提高，手手机在人人们的生生活和工工作中占占据着越越来越重重要的地地位。当当前手机机市场呈快快速发展展和多元元化的趋趋势，环环保、便便捷、新新颖、灵灵巧等成成为手机机消费的的新趋向向，这为为手机行业业提供了了契机。中国联联通近年年来发展展迅速，技术不不断升级级，但与与中国移移动相比比仍有较较大差距，份额相相差悬殊殊。当前在开开封移动动通信市市场上有有GSMM , CDMMA和既既将推出出的GPPRS网网络，其其竞争方方为移动动和联通通公司，但是在已已有的市市场上移移动公司司具有明明显的优优势，尤尤其是其其GSMM网络

2、，这对即即将推出出的CDDMA的的联通公司已已构成威威胁。本策划文文本包括括市场调调查与分分析、广广告策略略、广告告计划、促销活活动计划划、附录录等组成成部分，全面涵盖了了本次策策划运作作的内容容，为本本次广告告活动提提供策略略和实施施方法的的全面指指导。如如果贵方方认可此方案案，希望望本次活活动完全全照此执执行。第一部分分:分析部部分一.营销销环境分分析 11.企业业目标市市场所处处区域的的客观经经济形式式：开封市总总体经济济形式趋趋于下滑滑，经济济增长缓缓慢，经经济增长长速度缓缓慢，经经济低靡靡，人们们的总体体消费水平不不高，处处于中等等水平。 22.市场场营销环环境中的的微观因因素：（1

3、）企企业的供供应商与与企业的的关系： CCDMAA手机属属于新推推产品，在开封封市场虽虽已有宣宣传但产产品还未未真正面面市。（2）产产品的营营销中间间商与企企业关系系：有相当一一部分中中间商已已打出CCDMAA的宣传传标牌，准备参参与到CCDMAA手机的的销售中中去。（3）. 市场场概况：（1）市市场规模模：虽然目前前市场消消费低靡靡，但是是拥有巨巨大的潜潜在市场场，如普普通消费费群体，学生等等。（2）市市场的构构成：开封地区区通讯网网络以GGSM网网络为主主，而联联通公司司的CDDMA网网络和移移动公司司的GPPRS网网络也会会参与到这一市市场中来来，将会会形成GGSM，CDMMA，GPRR

4、S三个个网络相相互竞争争的局面面，其中中GSMM拥有用用户量巨大，但但随着人人们对手手机网络络资讯的的需要，人们选选择CDDMA或或GPRRS网络络的可能能性将会会增大。（3）市市场特征征：在一些重重大节日日，如春春节到来来时，人人们容易易形成购购买手机机及入网网的高峰峰期，平平日里无无明显的的变化趋势势。二.产品品分析 11.GSSM，CDMMA，GPRRS网络络之比较较 2.市市场定位位分析低端消费费，高端端享受 33.产品品形象时尚，实实用，个个性，精精英三.竞争争分析四.消费费者分析析 11.市场场定位介于CDDMA的的主要新新功能，CDMMA主要要面向企企业中高高层人士士、政府府企业

5、管管理层。年龄在在25-45岁岁，月收入115000以上。从总体体上看，CDMMA的未未来市场场规模发发展趋势势较大，市场占占有率比比较可观观。以高中端端用户为为主，兼兼顾低端端市场。 22.目标标市场构构成 aa.现有有市场商务人士士，白领领，自由由职业者者等 b.潜在市市场学生，普普通消费费者五.企业业SWOOT分析析（S） 11.绿色色手机更更低辐射射采用码分分多址及及功率控控制技术术，接收收灵敏度度更高、发射功功率更小小，对人人体的辐辐射几乎乎可以忽忽略不计。 22.语音音更清晰晰采用话音音激活语语音编码码，大大大抑制了了背集噪噪声，加加上系统统优越的的通讯质质量，使使得语音音更清晰晰

6、，听起来与与固定电电话无异异。 33.通话话更稳定定采用宽带带载频传传输及先先进的功功率控制制技术，克服了了信号路路径衰落落，避免免了信号号时有时时无现象象；同时还使使用了强强纠错信信道编码码，使得得用户在在时速高高达2000公里里的汽车车上一样样能够稳稳定通话话。 44.容纳纳更多用用户 CCDMAA网络是是一个自自干扰系系统，用用户使用用的频率率相同，依靠信信道编码码来区分分用户，一个用用户的信号是其其他用户户的干扰扰源，同同样，其其它用户户的信号号也是本本用户的的干扰源源，用户户增加不不会出现现打不了电电话现象象，只会会使网上上其他用用户质量量稍有降降低。网网络容量量取于忍忍受的干干扰限

7、度度。一般般在保持用用户正常常通话情情况下，频带一一定时，CDMMA网容容量是GGSM的的四倍。 55.手机机更轻巧巧时尚由于采用用同频码码分多址址方式手手机硬件件相对简简单（软软件复杂杂），可可以做得得更轻巧巧。 66. 保保密性更更强采用伪随随机码（PN）作作为地址址码，加加上独特特的扰码码方式，在防止止串话、盗用等等方面具具有其他他网络不可可比拟的的优点，使得CCDMAA网通信信保密性性更强。 77.功能能更加多多由于系统统采用了了先进的的接口协协议，使使得图像像传真、短消息息、小区区广播、移动互互联网等等诸多功功能在CDDMA网网中轻易易实现，另外其其最大特特点是可可以对网网上的VVI

8、P用用户提供供优先级级别的服服务。 88.平滑滑进入第第三代联通新时时空CDDMA网网属于二二代半移移动通信信网，由由于与第第三代CCDMAA-20000宽宽带移动动通信网网使用相相同制式，因因此可以以直接平平滑过渡渡到第三三代（33G）。 (W)分分析联通CDDMA也也有其劣劣势，其其价位高高（摩托托罗拉VV80660：21550元、LG浪潮CU1100：30880元、京瓷 RR Z 6100：35000元、海尔地地文星110000：29880元、海信信21101 ：45000元、三星星A3399 ： 448000元、三三洋SSCH-6000：44880元、C EE C 6 22 6：422

9、00元元）是影影响消费费者购买买的直接接因素，市场竞争争将会日日趋激烈烈而且，其网络络小也是是重要因因素。(O)分分析联通CDDMA有有很好的的机会。手机市市场朝着着多元化化、小型型化方向向发展，产品更更新的速速度更快快，科技含量更更高，尤尤其是一一般青年年女性，更是将将其视为为时尚用用品。这这些将为为人们接接受新产产品提供供可能，也为为推广CCDMAA提供良良好前景景，可见见市场潜潜力巨大大，产品品服务适适合消费费需求。（T）分分析联通也存存在威胁胁。中国国移动用用户多，网络广广，信号号强。联联通CDDMA价价格高并并且话费费无优势势。特别别是GPRRS网络络的威胁胁，GPPRS、CDMMA

10、大战战一触即即发市场场竞争更更加激烈烈，并且且多数的的普通消消费者。推广策略略 11.广告告策略： aa.媒介介策略：鉴于消费费者对CCDMAA网络认认知度不不高的特特点，应应当借助助电视，报纸，杂志，路牌等等媒体对对网络进进行宣传，提高知知名度。具体讲讲采取集集中式宣宣传战略略，电视视形象广广告+户外广广告+公益性性赞助活活动；开封主要要区域以以电视+户外为为主，大大专院校校以户外外和公益益性赞助助活动为为主。 bb.诉求求策略：感性诉求求为主。旨在突突出CDDMA是是比GSSM更先先进的网网络服务务，领导导科技时时尚，立立足科技技先端，以科技带动时时尚。是是高科技技和新时时尚的象象征。 C

11、C.创意意策略 22.公关关策略： aa.对社社会知名名的企业业、教育育、政府府、高层层人士即即意见领领袖进行劝劝诱。 bb.针对对一般受受众，进进行导入入期基本本情况宣宣传，使使其了解解、认知知、接受受。 cc.对有有未来消消费潜力力的受众众，通过过支持、参与社社会活动动，增加加企业知知名度和和美誉度度，培养养潜在用用户。 33.促销销策略： aa. 打打折优惠惠销售 bb.试用用、免费费赠送 cc.买一一赠多（服务） 44.营销销策略 aa.差异异化策略略塑造产品品绿色环环保，时尚等与众众不同之之处。 bb.差别别化策略略地区差别别化 55.推广广目标鉴于联通通为后起起之秀，市场占占有率较

12、较低，现现面向开开封市场场宣传推推广CDMMA，以以新科技技抢占部部分市场，扩大市市场份额额，增强强竞争力力。 aa.扩大大市场规规模 bb.提高高产品的的知名度度 cc.实现现部分销销售收入入策略 aa、在中中高层政政府或企企业管理理层中推推行让利利优惠或或试用推推广活动动。 bb、在大大专院校校中推行行分期付付款和租租赁活动动，以期期发挥意见领领袖的作用用，带动动和影响响周围群体，并并为培养养未来潜潜在消费费者创造造条件。 cc、建立立全过程服服务体系系。全过程程服务体体系是企业业竞争制制胜的有有利保证证。优质质的服务务是一种重要要的营销销手段，商品中中附加的的服务越越完整，顾客也也就越满

13、满意。具体策略略 11.商务务人士，白领，自由职职业者 22.普通通消费者者 AA.宣传传重点： CCDMAA卓越的的通话质质量，及及低辐射射等 BB.塑造造形象：绿色环保保，时尚尚 CC.媒体体选择：电视为主主，报纸纸为辅，户外广广告，PPOP，展示会会等 DD.诉求求重点：理性和感感性并存存 EE.措施施：让利销售售，预付付费等方方式 33.学生生 AA.宣传传重点：时尚，网网络服务务功能 BB.塑造造形象：时尚，另另类 CC.媒体体选择：报纸，杂杂志，PPOP，展示会会等 DD.诉求求重点：感性 EE.措施施：预付费，让利销销售等 (未完待待续) DATE M.d.yyyy 9.6.2022 DATE HH:mm 23:18 DATE HH:mm:ss 23:18:08 TIME yy.M.d 22.9.