大唐花园总体推广思路（01-02-20）

1、大唐花园园总体推推广思路路一、前言言 综观上上海的别别墅市场场，可谓谓林林总总总，遍遍地开花花。即使使本案周周围，也也有不少少别墅物物业。要要想在如如此众多多的各类类别墅中中脱颖而而出、争争得市场场，如果果没有产产品本身身得创新新，以及及推广诉诉求得出出新出奇奇，并能能切中目目标市场场的心理理，那显显然时不不行的。 为此，本案的的推广思思路必须须在产品品创新、诉求新新奇这两两方面着着力挖掘掘、推敲敲提炼，以形成成一个统统领整个个营销过过程的推推广理念念，指导导和规范范各环节节、各阶阶段的具具体的推推广形式式和实施施。而无论是是产品创创新，还还是诉求求新奇，都不能能为“新”而“新”，都必必须根植

2、植于特定定的目标标群体，符合和和满足他他们特定定的消费费需要。包括现现实需求求和潜在在需求，唯其如如此，方方能有的的放矢，卓见成成效，激激起目标标市场的的倾心与与向往。正是基于于这一认认识，本本文拟将将从基本本立意、推广策策略和主主题、包包装方式式等诸多多方面逐逐一展开开。以理理出一条条基本线线索，构构成营销销推广的的总体框框架。二、基本本立意（一）突突出中国国文化，与目标标市场的的文化积积淀相共共鸣。 当今别别墅推广广中，大大多强调调西方文文化，渲渲染贵族族气，而而本案则则应反其其道而行行之，树树中国文文化旗，以突现现个性，形成反反差。 且且中国文文化对中中国人来来说，更更具特有有的亲和和力

3、，更更易为人人接受。即使是是多年定定居海外外的华人人，也难难以摆脱脱中国文文化对其其根深蒂蒂固的影影响，何何况国人人？ 中中国文化化应从本本案的推推广诉求求所倡导导的生活活方式、居家理理念、以以及所提提供的人人居环境境的表现现中体现现出来，以使人人有实实实在在的的真切感感受，而而不是外外加的、贴标签签式的文文化诉求求。强调生态态效应，传导健健康生活活理念。随着时代代的发展展，社会会的进步步，人们们养生保保健、延延年益寿寿的意识识愈加增增强。当当今保健健品市场场的长盛盛不衰、花样翻翻新便是是个明证证。尤其其是对本本案的目目标市场场，高收收入群体体而言，则更是是如此。强调生生态效应应，及其其对人健

4、健康的促促进作用用正可与与目标市市场这一一普遍的的心态相相应相合合。超前领先先，时代代骄子，彰显本本案上佳佳的综合合品质。 散乱无无序地拼拼凑各个个卖点，黄婆卖卖瓜式的的自擂自自夸，已已对人缺缺乏吸引引力，激激不起人人们的兴兴趣。在在买方市市场的今今天，物物业的某某个局部部优势，已越来来越失去去竞争力力。只有有全面提提升物业业的综合合品质，方能具具有市场场的感召召力。本案的推推广诉求求应着力力塑造物物业的整整体形象象，以突突出综合合品质的的优势，令人刮刮目相看看。并由由此“创造”出本案案的业主主，以导导向性的的超前领领先，形形成市场场引力。提升品位位，增强强象征，创造物物业附加加值。 通过各各

5、类推广广诉求的的传播形形式，在在扩大本本案社会会认知度度的同时时，提升升物业品品位，增增强身份份、地位位的象征征意义，满足人人是荣耀耀感、成成功感等等心理需需求，使使人产生生以入住住本案为为荣、为为豪的连连锁认知知和反应应。如同同古北新新区，如如同汤臣臣高尔夫夫别墅。三、推广广策略（一）理理念前导导，先“软”后“硬”。 本案的的推广应应首先导导入一个个新奇的的，具有有时代特特征的居居家理念念。这一一理念既既能体现现出中国国的传统统文化，又能反反映出当当今上海海人的现现代价值值观和人人生观，折射出出上海作作为国际际大都市市的特有有风采。这就使使本案不不仅能具具有物业业所应有有的保值值增值的的商业

6、价价值，还还能具有有时代象象征的附附加的社社会价值值和人文文价值。 这一理理念的率率先导入入，便会会产生先先声夺人人之效和和导向作作用，使使整个市市场“未见其其人，先先闻其声声”，为本本案的日日后推广广作舆论论铺垫，吊起人人们的“胃口”。 理念的的导入当当然是以以软广告告的宣传传文章为为主，并并可采取取多种文文体形式式，如新新闻报道道、楼市市点评、杂文随随感、人人物专访访等。全全面铺开开，接连连发布，在各大大媒体，轮番亮亮相，以以形成声声势、制制造舆论论，激起起社会的的广泛关关注。之后，再再正式亮亮相，推推出硬广广告，如如形象广广告、开开盘广告告等，使使人们在在期待中中对本案案有进一一步的了了

7、解和认认识，以以及具体体形象的的感知。此先“软软”后“硬”，易于于抓住人人们的视视线，激激起人们们的好奇奇心和探探究心理理，使本本案能在在铺天盖盖地的各各式楼盘盘中，能能出跳冒冒尖，给给人留下下深刻印印象。文化营销销，攻心心为上 文化是是最能影影响人的的思想观观念和价价值取向向的。通通过丝丝丝入扣，循循善善诱的观观念引导导，通过过特意营营造的文文化氛围围的熏陶陶、感染染，通过过各类意意味深长长、余音音饶绕的的文案诉诉求、环环境小品品等多种种形式，传导出出本案所所倡导的的具有超超前性、时代性性，更为为个性化化的、能能满足人人性更多多需求的的、悠然然自得、超凡脱脱俗的生生活方式式。潜移移默化地地作

8、用于于人的心心理感受受和认知知，激起起人的向向往之心心。这方面的的挖掘和和展开，将使本本案的品品位自现现，魅力力无穷。这对社社会高收收入群体体中的品品位人士士，更具具感召力力。这将将比华丽丽的词藻藻、极端端的词语语、任意意拔高的的直露宣宣传更具具实效，更能影影响人、感染人人，也更更能打动动人心。重在环境境、以景景引人 环境营营造已成成当今房房产开发发的一大大制胜因因素，对对久居闹闹市、向向往别墅墅生活的的目标群群体而言言，他们们所图的的首先就就是环境境，而不不是房子子本身。对他们们而言，赏心悦悦目、舒舒适怡人人的环境境、清新新的空气气、鸟鸣鸣山更幽幽的意境境，比宽宽敞明亮亮、豪华华装修的的居室

9、空空间更重重要。因因为宽敞敞豪华的的居室在在市中心心就能得得到，而而得不到到的恰是是郊区别别墅的环环境。而遗憾的的是，现现在的别别墅开发发却一味味注重外外观造型型和装饰饰（当然然这也是是重要的的），但但却恰恰恰忽视了了对环境境的营造造和对生生态效应应的关注注。环境境营造并并非只是是简单地地挖个湖湖，开条条河，铺铺植大面面积的草草坪，稀稀稀拉拉拉点缀式式地种上上几棵树树，也不不是照搬搬照抄城城市公共共空间的的环境设设计模式式，而是是应再造造一个“大自然然”，一个个郁郁葱葱葱、浓浓荫密布布的山乡乡环境，一个清清新、清清纯、清清净、清清爽的人人化的自自然空间间。亦即即一个源源于自然然又高于于自然、融

10、入了了人的审审美意识识和健康康理念（优化生生态效应应，改善善环境小小气候）的“克隆”的自然然。如果本案案能在此此方面又又所突破破，而一一反现今今别墅环环境的营营造模式式，象现现代美国国普遍流流行的仿仿生、仿仿自然的的私家庭庭院那样样，那么么，本案案这一开开创性的的、符合合人性发发展的别别墅环境境，定能能引爆楼楼市，一一石激起起千层浪浪。即使使本案的的别墅再再朴实无无华，不不加修饰饰，人们们也会冲冲着这一一上海绝绝无仅有有的“大自然然”，纷至至沓来，竞相订订购。再高楼密密布、喧喧嚣不已已的上海海，再这这远离自自然、缺缺乏自然然山水、自然景景观的繁繁华都市市，居然然能有这这么一个个完全仿仿生的、沁

11、人心心肺的、令人神神清气爽爽的别墅墅环境，这不得得不使人人惊叹、羡慕。这将会会极大地地刺激人人们的购购买欲和和拥有欲欲，更会会由此引引来一批批又一批批的看房房者，即即使买不不起本案案的人也也会幕名名前往，一睹为为快，探探个究竟竟。从而而通过一一传十、十传百百的口碑碑效应，迅速扩扩大影响响，形成成轰动。一旦造成成影响，即使以以后不打打广告，也会使使本案持持续旺销销，长盛盛不衰，从而促促进本案案的滚动动开发。这一策略略是通过过卖环境境来卖房房，就象象市中心心的高档档吧坊那那样，卖卖的就是是环境，而不是是饮料。不然，人们何何必去喝喝它那数数倍于市市场价的的饮料呢呢？因为为饮料到到处都有有，而它它特定

12、的的环境氛氛围和格格调，却却都是别别无它处处的。人人们正是是冲着它它那种特特有的环环境氛围围和格调调而来，而并不不是单纯纯为了喝喝杯饮料料。同样，上上海的别别墅多的的是，而而只有本本案所营营造的环环境是唯唯一的，并且这这一“唯一”是足以以引人的的，是值值得人们们出高价价享用的的。优化配置置、驻巢巢引风作为不动动产的特特殊商品品，其耐耐久性、其投资资与使用用合二为为一的双双重价值值，其相相对其他他商品开开发周期期较长的的特性，均决定定了物业业产品必必须应具具有一定定的超前前性和预预见性，这样才才能最大大限度地地发挥其其应有的的保值增增值功能能，同时时也就能能最大限限度地规规避投资资风险，保障其其

13、预期的的市场效效应，使使所开发发的物业业能适销销对路、畅销楼楼市。因此，本本案的配配置同样样也应适适度超前前，尤其其在智能能配置和和相关的的服务设设施配置置方面，更应有有一定的的提前量量和前瞻瞻性。不不仅是为为了满足足当前的的市场需需求，更更是为了了适应可可预见的的未来的的发展之之需，能能使本案案物业能能在相当当长的一一段时间间内，保保持其领领先地位位，而不不被淘汰汰。尤其其对本案案的目标标对象，具有较较强时代代价值观观和市场场意识的的高收入入社会群群体来说说，物业业的保值值增值功功能将会会更重要要。他们们的经济济地位和和社会地地位，决决定了他他们更着着重物业业的不凡凡价值和和品位格格调。其其

14、中当然然包括物物业的附附加值和和社会的的知名度度。也就就是说，质与价价相比，他们更更注重“质”，而不不是“价”，尽量量“价”始终是是市场重重要的敏敏感因素素。一个个缺乏先先进性、缺乏增增值保值值功能的的物业，必然引引不起他他们的兴兴趣，甚甚至会不不屑一顾顾。由此可见见，优化化本案配配置，如如提高智智能化程程度，增增设医疗疗保健设设施和各各项前卫卫性的服服务设施施等，将将是十分分必要和和必须的的。这不不仅有助助于塑造造物业形形象，便便于炒作作，更能能实实在在在地增增强物业业的保值值增值功功能，提提升物业业品位，从而使使这一“筑巢”之举，引来目目标市场场之“凤”。四、推广广主题根据上述述营销策策略

15、和产产品定位位，便应应精心提提炼一个个足以引引起目标标市场关关注，符符合他们们身份地地位和心心理特征征的推广广主题，并一以以贯之，统领营营销的整整个过程程，以强强化本案案的社会会认知，凸现物物业的个个性特色色。（一）推推广主题题“现代瀛瀛洲岛”蓬莱、瀛瀛洲等三三岛是中中国古老老神话传传说中的的仙人居居住之地地，长生生不老之之地。寄寄托着古古代先民民对于人人生的美美好追求求与向往往，体现现出人性性需求至至美至善善的至高高境界。以此为为推广主主题，旨旨在凸现现本案优优质的生生态效应应，热带带雨林式式的繁茂茂植被、人工森森林，以以及灵气气生动的的环岛水水域，潺潺潺清流流等这一一适宜修修身养性性、令人

16、人神清气气爽的人人居空间间。同时时，以“岛“的形象象来表现现本案的的户户临临水，家家家满绿绿、清流流环绕、浓荫密密布的物物业特色色。此外，这这一推广广主题还还隐寓着着将传承承千年的的人类美美好的生生活理想想，人之之神往的的至高境境界，力力尽转化化为现实实的、恍恍若梦境境的深刻刻含义，使代代代相传，美妙憧憧憬的仙仙人之居居，终于于在新世世纪之初初的上海海，翻版版为人之之“仙”居。并并且，此此推广主主题，頗頗具中国国传统文文化色彩彩，具有有传播接接受的普普遍性，可谓雅雅俗共赏赏。这对对于扩大大本案的的社会影影响、提提高其知知名度和和社会认认同感，大有促促进作用用。而对对于本案案的目标标市场而而言，

17、则则同样具具有诱惑惑力。因因为“现代瀛瀛洲岛”的意味味深长的的寓义，含蓄隽隽永，足足以引起起有素养养的成功功人士的的细细品品位和感感悟，勾勾起他们们各自的的诸多联联想和想想象，并并进而激激起他们们一探究究竟的心心理。系列主题题确立了上上述总主主题，则则还必须须通过相相关的系系列主题题，多角角度、全全方位地地加以形形象化的的具体演演绎，以以便使这这一总主主题更为为有血有有肉、可可感可亲亲。系列一主题： 茂密的的树林，绿林丛丛中的家家园标题： “密林深深处”诉求点： 一千颗颗成年大大树，浓浓密的林林荫夹适适房前屋屋后灌木木丛生，大树簇簇拥的清清纯住宅宅绿树掩掩映的别别墅，密密林深处处有人家家阐释：

18、以以此主题题表现本本案的人人工自然然，以树树木为主主的绿化化特色，一反当当今 别墅环环境以草草坪为主主，辅以以界定性性低矮绿绿篱的单单调乏味味的绿化化模 式，给给人以不不同与众众的鲜明明印象，强调本本案独有有的生态态效应。系列二主题： 清流环环岛、户户户临水水，典型型的水乡乡住宅标题：“又一个个周庄、同里”诉求点： 当代“二十四四桥”，桥桥桥相连，人在桥桥上走宛宛若水中中行。江南水水乡沪上上再现，请流环环绕，水水网密布布。开门见见“水”，临窗窗见水，昼出夜夜归又见见水，似似情“柔水”长相依水为财财，财源源滚滚，滚进亲亲水家园园阐释：周周庄、同同里，是是著名的的江南水水乡小镇镇，是明明清时期期遗

19、留至至今，保保存 完好的的古代名名镇（已已申报联联合国“世界文文化遗产产名录”）。以以此水乡乡 主题，表现本本案环岛岛住宅的的亲水特特征，以以及户户户临水、开门见见“水” 的规划划优势。并以此此从一个个侧面再再次体现现本案环环境的生生态效应应。系列三主题： 清新的的空气，森林负负离子，沪上决决无仅有有的小区区环境的的植物释释氧量。标题： “永远的的免费氧氧吧”诉求点：由于人人工树林林，高密密度植被被，致使使小区的的植物释释氧量大大增，空空 气含氧氧量高达达 %。潺潺流流水，绿绿荫密布布，使小小区空气气中的负负离子浓浓度激增增，犹如如 置身于于深山丛丛林和滨滨海沙滩滩。具体说说明高含含氧量空空气

20、负离离子对人人体健康康的作用用。阐释：此此主题突突出本案案的鲜绿绿纯氧，并以理理性诉求求的方式式，以科科学数据据来 说明本本案空气气的含氧氧量、负负离子，及其对对健康的的作用。以此使使人对 本案环环境有个个具体实实在的认认识。系列四主题： 减少尘尘降、净净化空气气标题： “硕大无无朋的空空中吸尘尘器”诉求点：繁茂的的树冠，浓密的的灌木，具有阻阻隔吸收收尘降的的作用，使小区区 空气中中可吸入入悬浮颗颗粒大为为减少，空气指指数达到到 ，属优优 质等级级。植物可可吸收有有害气体体，尤其其是成年年大树，其吸收收率更强强，本案案 的人工工森林和和高密度度的灌木木，其对对环境空空气的净净化作用用，是相相

21、当强的的，犹如如昼夜不不息的空空中吸尘尘器。空气纯纯净度达达到国家家一级标标准，如如同海南南岛的清清新空气气。本案就就象国家家风景区区中的一一座疗养养院。阐释：本本主题通通过对空空气纯净净度的具具体阐释释，形象象地体现现本案的的环境优优势， 及及其对人人的诱惑惑力，并并以此引引发人们们对本案案的想象象和期望望，使其其为 之之心动。系列五主题： 幽静的的环境标题： “鸟鸣山山更幽，清泉石石上流”诉求点：静谧安安详，隔隔绝喧嚣嚣，一方方红尘中中的“净土“。静静的的林中小小径，静静静的溪溪流河水水，静静静的满目目青翠一切切 都是那那么的宁宁静、清清新，恍恍若隔世世，恍若若置身梦梦幻。通常的的可忍受受

22、的噪音音分贝为为 ，一一般马路路的分贝贝为， 安静环环境的分分贝为 ，而本本案的环环境分贝贝为。阐释：通通过此主主题，体体现本案案的宁静静、安逸逸，并以以有声衬衬托无声声的手法法， 诗意化化地表现现本案的的安静、祥和。再以理理性诉求求的科学学数据，进一 步印证证感性诉诉求的宁宁静氛围围，增强强说服力力，给人人以真切切的感受受和认 知。系列六主题： 智能化化配置，超前预预先。标题： “犹如科科幻世界界”。诉求点：小区局局域网，一“网”打尽。网上购购物、网网上咨询询、网上上结付、 网上教教育、网网上娱乐乐方便便快捷、省时省省力，天天涯变咫咫尺。小区一一卡通，刷卡门门禁，刷刷卡消费费，刷卡卡享受或或

23、免费或或有偿的的 各类服服务舒适便便利、安安全可靠靠，令人人得到至至尊享受受。光纤到到户，宽宽带布线线，得心心应手，随心所所欲。户外远远程遥控控家电。微波炉炉、电饭饭锅、空空调、热热水器等等，随时时 接受遥遥控指令令自动工工作，仿仿佛家中中有个保保姆。家庭防防盗、防防煤气泄泄漏等报报警系统统，出门门在外，也能收收到家中中 自动报报警。阐释：通通过此主主题，形形象体现现本案的的智能化化程度远远远高于于其他小小区，给给人 以超前前领先的的强烈印印象。同同时，这这也是增增强物业业保值增增值功能能的体 现，使使人感到到物有所所值，并并激起人人们对本本案未来来生活的的憧憬。系列七主题： 前卫服服务，体体

24、贴入微微标题：“这才是是生活享享受”。诉求点： 代购、代办、代请保保姆、家家教、律律师一切都都可以由由物管 代代劳。托幼、托老、保健、养生、医疗护护理、家家庭病房房足不不出 区，尽尽享其成成。茶艺、插花，花鸟鱼鱼虫养殖殖、书法法绘画、交谊舞舞培训、投资 理理财、金金融保险险、法律律咨询等等各类学学习班、培训班班，应有有尽 有有。门类类齐全的的社区学学校，为为业主竭竭诚服务务。专车接接送子女女入学，自小享享受高人人一等的的生活。阐释：此此主题体体现本案案独具的的人情化化、人性性化的各各类服务务，让人人备感亲亲切, 也备受受尊重。随着城城市人口口老龄化化程度的的提高，人均寿寿命的延延长， 小区为为

25、老人提提供的服服务应适适当增加加，这方方面的超超前意识识，同样样能成 为本案案的一大大亮点。作为处处于颠峰峰期的本本案目标标群体，在选购购物业 时，必必然会想想到自己己的养老老问题。尤其是是别墅物物业，更更会成为为他们 退休后后的归宿宿之地，休身养养性，颐颐养天年年。系列八主题： 本案特特有的养养老服务务标题： “人间重重晚情”诉求点：陪老服服务，陪陪老人聊聊天、读读报，消消除其孤孤独寂寞寞。心理咨咨询，以以防治老老人常见见的精神神抑郁症症，保持持人的精精神健康康。社区老老人学校校、托老老所，开开办各类类适合老老人的学学习班，提供老老 人活动动设施和和辅导，如太极极拳、气气功等。医务室室、家庭

26、庭病房，提供上上门就诊诊、医务务护理、保健咨咨询等服服 务。阐释：此此主题将将增强本本案的人人情味及及社会亲亲和力，对功成成名就、收入颇颇丰 的中、老年人人，更具具诱惑力力。他们们既会考考虑到父父母的养养老，也也会考 虑到自自己的养养老。而而恰恰在在这一方方面，其其他别墅墅楼盘却却未予以以注意。 本案着着重推出出便能捷捷足先登登，填补补这一空空白，使使本案更更能迎合合特定 目标市市场的心心理需求求，正中中下怀。包装方式式 包装方方式直接接关系到到推广效效果，关关系到人人们对物物业的感感知和评评判，以以及给人人留下的的先入为为主的第第一印象象。本案的现现场售楼楼处及规规划模型型、房型型模型等等都

27、已搞搞好。这这方面的的包装总总体来说说还不错错，感觉觉尚好，现暂且且不论。在此就就其它方方面的包包装提出出我们的的观点和和建议，以供参参考、商商榷。案名及推推广名包包装现有案名名和推广广名较为为平淡，且又有有雷同感感，不利利于提升升物业品品位，也也不易给给人留下下鲜明深深刻的印印象和意意味隽永永的感受受。在此此，不妨妨先各拟拟几个，供进一一步推敲敲、选择择。1、案名名建议（1） 森泽环环岛别墅墅将开发发商名与与项目名名结合，有助于于树立企企业形象象，提高高企业的的社会知知 名名度。“森泽泽”既是企企业名，又寓意意本案以以树木为为主的环环境特色色，“森”给人 以以森林、树木之之联想，“泽”又有水

28、水乡泽园园之意，“环岛”突出本本案的 水水域特征征。“别墅墅”，则直直接点明明本案的的物业形形态类型型，与多多层、小小高层等等小区截截 然然相分，不易混混淆，使使人一目目了然本本案的市市场定位位。因“花园“一词， 多多层、小小高层，甚至高高层住宅宅都在用用，使人人不易从从案名区区分物业业形态。此案名名寓意明明确，又又不雷同同，且又又较易体体现本案案特色，有所新新意，也也 较较为大气气。（2） 森森灵别业业“森灵灵“与森林林谐音，突出本本案生态态环境之之优势，寓原生生大自然然。“森灵灵”又与“生灵”谐音，寓本案案的生机机勃发，充满生生命的活活力。“森”又寓“森泽”企业名名，易于于使人产产生连锁锁

29、记忆，增强对对企业的的 识识别。“灵”具有灵灵气、灵灵活、灵灵动、灵灵秀之意意，寓本本案的水水景特色色。“灵” 在在上海方方言中又又有“很好”、“上佳”之意，寓本案案的高档档品味、上乘 品品质。“别业业”即别墅墅之别称称，古代代指屋前前有庭院院花圃的的独立住住宅。此名较较新颖别别致，也也较儒雅雅文气，具有中中国文化化色彩，能给人人以较多多 的的联想和和想象。2、推广广名建议议（1） 现代代瀛洲岛岛寓本案案为人类类自古追追求的理理想的人人居空间间。“瀛洲洲”具有浓浓郁的中中国传统统文化特特征，又又富有浪浪漫主义义和理想想主义 的的色彩，寄托着着人们美美好的生生活憧憬憬。此名富富于想象象，内涵涵丰

30、富，可做多多种引申申。突出本本案的水水域环境境，又强强调“现代”概念，寓本案案的超前前领先，具 有时时代气息息。此名古古、今结结合，将将古代理理想与现现实追求求相融合合，亦虚虚、亦实实，虚实实 相生生，又较较为大气气和响亮亮，并与与本案的的推广主主题相一一致。（2） 蓬莱莱逸居“蓬莱莱”与“瀛洲”同是传传说中的的仙人之之居岛，与前一一案名又又异曲同同 工工之妙。“逸”有飘逸逸、潇洒洒、超凡凡脱俗之之意，寓寓本案的的安逸、静逸、飘飘欲欲 仙仙，富有有浪漫气气息。通俗易易懂，寓寓意明确确。（3） 逸墅墅天地“逸墅墅”与“艺术”谐音，寓本案案的高雅雅、脱俗俗。“墅”即别墅墅，“逸墅”给人以以飘然之之

31、居、洒洒脱之居居的感受受，具有有较大 的的想象空空间，耐耐人寻味味。新颖别别致，易易于识别别。（4） 听涛涛轩“听涛涛”，既指指听水之之涛声，又指听听林之涛涛声，突突出本案案既临水水又伴 林的环环境特色色。“轩”，即古古代园林林中临水水的观景景、休闲闲建筑，寓本案案户户临临水的规规 划特点点，以及及优美的的景观效效果。此名较较为雅致致、富有有文采和和意境，同样具具有理想想化的浪浪漫气息息，符 合身份份人士的的品味。（二）样样板楼及及环境包包装 样样板房与与环境是是个整体体，必须须应考虑虑两者的的呼应与与协调统统一，给给人以完完整的浑浑然一体体的感觉觉。包括括两者的的构图、布局、色彩处处理，以以

32、及四个个方位、不同角角度的视视觉效果果。切莫莫使两者者形成强强烈反差差，给人人以生硬硬、割裂裂之感，形成视视觉冲突突。因此此，样板板别墅的的色彩不不能太跳跳，应降降低色彩彩的明度度和饱和和度，并并以冷色色为基调调。如青青灰或湖湖绿墙体体，勾勒勒铅白线线条，配配以藏青青屋面等等。这就就能与不不同层次次、色差差的绿色色环境相相和谐。并应尽尽量使别别墅掩映映在绿树树丛中。如在别别墅的两两侧移植植成年乔乔木和灌灌木，并并适当增增加密度度，以形形成一道道绿色屏屏障。别别墅的前前后，移移植高低低错层的的灌木，并在房房后的较较远处，移植少少量乔木木，以不不影响采采光，尽尽量不铺铺草坪，以灌木木、乔木木为主，

33、并点缀缀一些藤藤蔓类的的植物。样板房房别墅的的阳台、露台、甚至窗窗台都应应搞绿化化。为增增加视觉觉效果和和便于操操作，可可采用以以假乱真真的人工工仿制的的盆栽观观叶植物物、垂吊吊类、爬爬蔓类植植物等，以与庭庭院绿化化相呼应应。庭院的小小径应铺铺以卵石石路面，某些组组团绿化化，可配配以不规规则的大大岩石块块和石笋笋（可用用人工仿仿制品），以增增强自然然气息。庭院一一角也可可配上繁繁茂的修修竹，以以增加清清秀之感感。尽量量使庭院院的每一一视角，都能形形成一组组完整的的景观。既然是是环岛别别墅，那那么，别别墅后面面的小河河也应开开掘成型型，以使使人对本本案水域域有身临临其境之之感。在庭院一一隅的树树

34、荫下，还应设设置一些些仿原木木、仿树树木庄的的桌、凳凳，既能能供人休休息，又又是一组组园林小小品，富富有野趣趣。样板房的的客厅窗窗外，应应成景观观重点。以使人人透过大大面积的的整排落落地窗，看到一一副完整整的、郁郁郁葱葱葱的画面面，将自自然环境境引入室室内，令令人有通通透的、亲近自自然的感感觉。总之，样样板区域域，应突突出环境境，而不不是别墅墅本身，应使别别墅成为为环境中中的一部分，融入环环境之中中。这一一点相当当重要，也是本本案与众众不同的的一个营营销策略略，以卖卖环境带带动卖房房，并以以此提升升物业的的附加值值，使目目标群体体都冲着着这一“环境”而来。（三）户户外广告告包装 11、路牌牌广

35、告 11）可在在沪松公公路近本本案入口口处一带带设一些些路牌广广告 。 22）九亭亭镇中心心广场一一带。 33）闵行行与九亭亭交界的的立交桥桥上可作作一些立立牌广告告。 44）漕溪溪北路与与漕宝路路交界一一带及上上海体育育馆一带带。 55）徐家家汇中心心一带。2、交通通媒体 11）922路公交交车车身身广告。 22）上海海体育馆馆及徐家家汇地铁铁站内灯灯箱广告告。 33）吴中中路西区区车站可可考虑作作立牌广广告。（四）大大众媒体体包装 1、电视 电视广广告形象象、直观观、生动动，但成成本较高高，可容容传达的的内容较较少，因因此可考考虑在第第一个岛岛建成并并且景观观也基本本做成时时，以实实景照来

36、来打动人人心，吸吸引目标标客户群群体。另另一种思思路可考考虑用电电视广告告来渲染染本案的的水域优优势，使使本案的的“岛上别别墅”“水上别别墅”等观念念深入人人心。具具体广告告思路可可尝试以以幽默创创意来实实现。如如可以由由水域对对别墅的的作用反反推至水水对陶冶冶情操的的作用、水对日日常生活活的作用用甚至是是水对人人体的作作用，然然后以对对比等手手法来让让人理解解水域对对别墅的的重要性性并激发发观众对对本案深深入了解解的兴趣趣。 2、广播 本案的的广播广广告投放放量不用用很大，因为广广播广告告不够直直观，房房地产的的诸多优优势难以以很好地地传达给给受众，只适宜宜作品牌牌广告，扩大企企业和品品牌的

37、知知名度。广播广广告的内内容要简简单明了了，并且且广告语语要措词词精练，朗朗上上口，便便于记忆忆。并且且最好在在广告语语中能体体现本案案的水域域优势，以使得得本案的的知名度度随着广广告语的的口传效效果而得得以提升升。 3、杂志 杂志广广告印刷刷精美，制作精精良，宜宜以小区区已建成成的别墅墅实景或或水域景景观来作作主图，配以精精练易记记的广告告语及优优美生动动的广告告正文，以较强强的可读读性和视视觉冲击击力来触触动读者者的审美美情绪，从而牵牵动目标标客户群群体的视视线。在在杂志选选择上可可考虑以以东方方航空新周周刊商业周周刊经济展展望三联生生活周刊刊新新民周刊刊等经经济时尚尚类杂志志为主。 44

38、、报纸纸 报纸广广告是本本案推广广手段中中最关键键的一环环。建议议以系列列平面广广告形式式，既风风格各异异、自成成一体又又有统一一风格和和一条主主线来贯贯穿每个个广告，使人在在看过前前一个广广告后会会有所期期待，看看完后面面广告后后有重复复叠加、加深印印象之效效。本部部认为可可以通过过下面几几类系列列广告思思路来扩扩大本案案的知名名度，提提升本案案的品牌牌形象。文化类广广告以外立面面、建筑筑风格、建筑细细部体现现的文化化底蕴为为广告题题材。以建筑与与自然的的和谐、天人合合一等来来诠释本本案的文文化内涵涵。可以小区区的景观观规划、房型设设计等来来折射本本案“以人为为本”的人文文气息。2）“水水”

39、类系列列广告A. 仁仁者乐山山，智者者乐水：举古今今中外喜喜欢伴水水而居的的名人为为例（可可以再成成系列广广告）。B. 水水自身的的动人、迷人：清澈、灵动。C. 临临水而居居对陶冶冶性情的的作用。D. 水水域、流流水对景景观搭配配、景观观成形的的作用：水天一一色、水水光潋滟滟等。E. 引引用古诗诗词中有有关“水”的名言言佳句为为主标，以本案案的水域域优势为为主诉求，制作作一些较较具传统统文化气气息的“水”系列广广告，如如可以“野旷天天低树，江江清月近近人”“鱼戏新新荷动，鸟散余余花落”“掬水水月在手手，弄花花香满衣”等诗句句作系列列广告。F. 可可考虑创创意上佳佳的幽默默广告来来表达水水对人体体的重要要性，从从而间接接传达本本案的水域域优势。其它广告告：如以以相对