2022年招投标的一点心得范文

1、第7页共7页2022年招投标的一点心得范文投标事项问题建议对于投标事件，大部分投标都有一个_：如果谁是第一家投标，谁就是准中标商；第二家次等，依次类推；所以现在邀标方大部分都采用抽签形式进行选择，这样名次形式上不分先后。大部分投标因具体金额不同所参加的评标委员会人数及组成也不一样，对于政府客户，可能有使用方主管负责人，政府统一采购处、邀请的技术专家、财务处。对于企业客户，可能有主抓的领导、业务相关部门领导和使用者、财务处(或者总经办)、技术权威、设备处、质检处组成。每次的投标基本上都源于一个目的，就是中标。从而杜绝陪标和废标。陪标是已经内定好一家产品，只不过走走形式。废标是报价超出预算、不足三

2、人竞标、不按邀标书要求填写、投标方串供、政策规定的投标行为无效。一、关于唱标的问题唱标就是解读自己的标书，大部分由投标方有选择的解读投标内容，或者由邀标书自己指定的人进行唱标(如政府单一采购)。唱标分为两部分：1、_部分1)感谢给一个这样的机会；2)介绍自己投标方人员；3)介绍公司，强调公司的主要做什么、性质、规模、前景；4)下面由售前工程师详细介绍公司产品。2、技术部分1)先介绍自己。如。我是_公司的售前工程师_。2)下面开始讲解标书，可以有不同的形式。如。_、口头讲解。3)讲解自己按什么步骤进行讲解，让大家大概清楚你是准备怎么讲。如：先讲_，后空余_分钟自由提问。4)讲解_的大纲，让大家清

3、楚你要讲什么。5)_纲大致分为：公司概况、需求分析、产品功能、关键技术、产品优势(同行业相比)、成功案例(尤其和客户单位性质一样的单位)。一般按照1：1.5：2：2.5：2：1比例编写，当然，其具体结构是评标委员会的组成比例和邀标方规定最后定形。另外，讲解时，要活灵活用，注意现场的气氛，视听众的反应安排自己讲解的重点。6)再次表示感谢，开诚布公，让各位专家、评为多提宝贵意见，诸如此类这样的话。7)问题答疑。切忌，自己不知道的一定不要乱说，说错，因为这是技术讲解的大忌。回答肯定会有不好回答的地方，这时商务可以帮助解围，或者转换话题。这个和客户接洽中遇到的问题、技术标书中提及的问题要强烈注意，提前

4、做好应答准备。8)视情况总结，再次表示感谢。【注】由商务人员先讲，烘托气氛。后由售前讲产品，都能为客户解决什么问题，怎么解决的，和同行业相比优势在哪里。最后由商务或售前总结一下，讲解_内容一般在15_分钟为宜。前期的准备，包括着装、开场白都是最基本的，还有演讲稿的准备。在整个演讲过程中要面带笑容，尤其在问题答疑时。要注意各个投标商讲解的顺序不同，讲解的重点也不同。二、关于封标的问题所接触到的封标原则上严格按照邀标书的内容进行封标，不用牛皮纸最后打包(我所接触到的)，是将商务标书和技术标书分别装订放在档案带中，贴上投标方单位封条，盖上公章即可，如特殊要求还需给封条上注明“_年_月_日启封”字样。

5、在正本中放入投标正式报价，属于一次报价。三、对于编写标书的建议因为公司是按模块化进行销售产品的，可以将每个产品的说明进行文档模块化。标书大纲可以按照1、概述讲解邀标方的情况，现在处于的情况，最好结合手机、无线内容进行剖析现状，最好能引出下面所讲的需求分析。2、需求分析按照客户的需求进行分类，总结尽量向我们产品的功能靠拢，引出我们产品设计方案，和产品实现功能，正式解决这些问题。如果有产品选型要求需要加上，用自己的话进行描述。3、设计方案1)设计思路，结合前期沟通，尽量符合客户要求的功能。适当地可以夸张一些，以客户需求为中心。2)设计原则3)技术标准4)合理化建议，其实是有意识的引导客户，都上我们

6、的产品，如何搭建，能满足客户什么需求。4、产品简要说明一览表，说明产品线。(根据需要)5、产品说明1)总体概述2)系统功能3)技术性能与技术参数4)产品关键技术5)产品先进性6、实施方案设身处地为客户想想，如果你是客户你想看到什么，什么是你最关心的。1)实施的目标2)_实施3)实施内容4)相关的配置信息7、质量保证8、培训1)培训目标2)培训地点3)培训对象4)培训内容5)培训时间6)培训安排7)培训教材8)培训考核9、技术支持与售后服务附件：包括“功能满足偏离表”、“实施进度表”、“实施人员一览表”、“第三方案例”等【注】可以按实际情况要求进行修改，但在成稿前一定要注意审核，避免出现错别字，

7、这个对公司整体印象有非常大的影响。2022年招投标的一点心得范文（二）能作为一名志愿者，和同学们一起，于_年_月_号，代表大学母校-_学，回到高中母校-_高级中学，进行有关_学高等院校招生的宣传。我们的活动目的和背景是。在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解_学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们_交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进_学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，

8、帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解_学，热爱_学，积极报考_学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真_宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校

9、的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了_以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍_学，教育教学条件、师资

10、力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们_学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们_我们的备考技巧。还和他们_我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。在交流_的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和

11、家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧。是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪。这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名_学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校