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文档简介

1、国际商务谈判中文化差异的影响及对策分析前言随着经济全球化时代的到来，国际间的经济贸易往来与日俱增,谈判已成为国际商务活 也是文化之间的交流与沟通，而 .,企业和单位所面临的国际商务谈判越来越 多.,因此，我们有必要正确认识不同国 , ,要顺利的开展商务 活动,并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策 略,才能在国际商务活动中游刃有余，获得成功。国际商务谈判的概念和特点,为满足 各自需要,通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。谈判主体属于两个或两个 以上的国家或地区,谈判者代表了不同国家或地区的利益。国际商务谈判是国际商务活动的 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点国际商务谈判要坚持平

2、等互利的原则。第四，国际商务谈判要注重文化差异。文化的概念和内容文化差异对国际商务谈判的影响一、沟通方式对谈判的影响（1）相同的 来自文化修养不同的国家，谈判人员谈判时会选用不同的沟通方 观念是指人们对客观事物的评 才能愉快地实现预期的商务谈判目标。二、思维方式对谈判风格的影响所谓谈判风格主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止的谈判作风及控制谈判进程的不同方法、手段。三、民族性格对谈判的影响着谈判的气氛、谈判的节奏及谈判的手段。 存.一、正视文化差异，建立跨文化谈判意识二、谈判前做好充足的准备谈判者要想在谈判中处于主动地位，就必须做好充分的准备工作。只有准备工作做的比 三、尊重对方的风俗族文化的心理表现 所以 谈

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