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文档简介
1、1有效的集体决策2案例: 假设现在1月份业务即将起步,经理的目标是推动每个业务室1日10日完成10万元基础业绩,其中团队每位成员的最低结果不能低于1000元。前提: 1、每个业务室从来没有达到过以上指标; 2、两个目标同时追求:总量及个人标准。题目: 如果你是这个部经理,你会怎么做?(三分钟)研 讨3每个发表不得超过三分钟选两个小组或小组自荐:自荐加分。本小组代表发表后,组员可补充,补充时间不得超过两分钟。来 发 表 吧管4课程大纲一、什么是有效集体决策二、集体决策的黄金流程三、集体决策时的注意事项四、集体决策时的问题解决5一、什么是有效的集体决策计划:动机、动心评估:动用、动力执行:动员、动
2、作管6二、集体决策的黄金流程1、明确目标如上,目标为:(1)10天总量达成10万;(2)10天内最少的人员要1000。7二、集体决策的黄金流程2、经费预算(1)可运用经费有多少?投入产出比的预算(2)重点奖励给哪些人?普奖与拔高相结合(3)设什么奖吸引行动?奖励内容及标准制定(4)预期达到什么效果?目标未达时结果评估管8二、集体决策的黄金流程3、挑逗主任(1)对个别个性强、容易提出问题的主任事前沟通;(2)主任会开始时,阐述完成目标达成时主任及业务人员所能得到的好处。9二、集体决策的黄金流程4、主任汇报(1)事前操作:黄金流程A、目标设定:自愿申请B、客户来源:细致到个人C、商品策略:主推的和
3、主卖的D、媒体协助:工具配备及开发E、推动办法:小团队的奖励方案F、追踪掌控:如何实施、检讨10二、集体决策的黄金流程4、主任汇报(2)现场操作A、抽查发表:3-5人(小团队按1/3比例)B、自愿发表:2人管11二、集体决策的黄金流程5、方案确定(1)吻合处赞美(2)补充处采纳(3)最终方案展示(4)研讨、修改、成形12二、集体决策的黄金流程6、业务员层面启动(1)666演讲(2)曼陀罗图不能提早启动,拖累上个月;不能滞后启动,延误下个月。管13666演讲1、选6个代表2、每人6分钟3、备6份奖品4、主持串场总结6分钟5、经理期许6分钟并现场公布结果14三、集体决策时的注意事项1、不要把责任转
4、嫁给自己。15三、集体决策时的注意事项2、不是要让人同意办法,而是要让人交出成绩单。管16三、集体决策时的注意事项3、不要把动机搞乱,而迷惑在手段中,忽略了目的。17三、集体决策时的注意事项4、不要把方案事前打印好发下去,要写到笔记本上,用大家的智慧去完善。18三、集体决策时的注意事项5、要学会运用霸气的民主。“刀口涂蜜的警告”“不要骂他的本性”19四、集体决策时的问题解决研 讨1、集体决策时常会遇到哪些问题?20研讨后挨组抽签发表发表完之后按重要程度排序,排出小组数量前三名发表的小组认领以上问题,之后的小组拿到讲师分配的题目。发 表21四、集体决策时的问题解决研 讨2、针对您小组领到的问题,如果你是这个团队的经理,你会怎样解决?22研讨后每组自愿发表,前三名小组加分发 表23对团队中反对分子的原则:1、事前谈话,以表重视:“这个方案,大家还不知道,我先告诉你,因为,你是我们这个团队里很重要的人!”表现出对他的重视度,让他知道你疼他尊重他。2、真心征询,以示诚意:“如果你觉得这个办法不好,你还有更好的办法吗?你觉得怎样操作会更好呢?”3、坚持执行,硬要到底:只要想和他谈话,不管他在哪,等到他来。24 知与行本次课程最有价值的是什么?集体决策时的黄金
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