有效集体决策培训教程PPT_第1页
有效集体决策培训教程PPT_第2页
有效集体决策培训教程PPT_第3页
有效集体决策培训教程PPT_第4页
有效集体决策培训教程PPT_第5页
已阅读5页,还剩20页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、1有效的集体决策2案例: 假设现在1月份业务即将起步,经理的目标是推动每个业务室1日10日完成10万元基础业绩,其中团队每位成员的最低结果不能低于1000元。前提: 1、每个业务室从来没有达到过以上指标; 2、两个目标同时追求:总量及个人标准。题目: 如果你是这个部经理,你会怎么做?(三分钟)研 讨3每个发表不得超过三分钟选两个小组或小组自荐:自荐加分。本小组代表发表后,组员可补充,补充时间不得超过两分钟。来 发 表 吧管4课程大纲一、什么是有效集体决策二、集体决策的黄金流程三、集体决策时的注意事项四、集体决策时的问题解决5一、什么是有效的集体决策计划:动机、动心评估:动用、动力执行:动员、动

2、作管6二、集体决策的黄金流程1、明确目标如上,目标为:(1)10天总量达成10万;(2)10天内最少的人员要1000。7二、集体决策的黄金流程2、经费预算(1)可运用经费有多少?投入产出比的预算(2)重点奖励给哪些人?普奖与拔高相结合(3)设什么奖吸引行动?奖励内容及标准制定(4)预期达到什么效果?目标未达时结果评估管8二、集体决策的黄金流程3、挑逗主任(1)对个别个性强、容易提出问题的主任事前沟通;(2)主任会开始时,阐述完成目标达成时主任及业务人员所能得到的好处。9二、集体决策的黄金流程4、主任汇报(1)事前操作:黄金流程A、目标设定:自愿申请B、客户来源:细致到个人C、商品策略:主推的和

3、主卖的D、媒体协助:工具配备及开发E、推动办法:小团队的奖励方案F、追踪掌控:如何实施、检讨10二、集体决策的黄金流程4、主任汇报(2)现场操作A、抽查发表:3-5人(小团队按1/3比例)B、自愿发表:2人管11二、集体决策的黄金流程5、方案确定(1)吻合处赞美(2)补充处采纳(3)最终方案展示(4)研讨、修改、成形12二、集体决策的黄金流程6、业务员层面启动(1)666演讲(2)曼陀罗图不能提早启动,拖累上个月;不能滞后启动,延误下个月。管13666演讲1、选6个代表2、每人6分钟3、备6份奖品4、主持串场总结6分钟5、经理期许6分钟并现场公布结果14三、集体决策时的注意事项1、不要把责任转

4、嫁给自己。15三、集体决策时的注意事项2、不是要让人同意办法,而是要让人交出成绩单。管16三、集体决策时的注意事项3、不要把动机搞乱,而迷惑在手段中,忽略了目的。17三、集体决策时的注意事项4、不要把方案事前打印好发下去,要写到笔记本上,用大家的智慧去完善。18三、集体决策时的注意事项5、要学会运用霸气的民主。“刀口涂蜜的警告”“不要骂他的本性”19四、集体决策时的问题解决研 讨1、集体决策时常会遇到哪些问题?20研讨后挨组抽签发表发表完之后按重要程度排序,排出小组数量前三名发表的小组认领以上问题,之后的小组拿到讲师分配的题目。发 表21四、集体决策时的问题解决研 讨2、针对您小组领到的问题,如果你是这个团队的经理,你会怎样解决?22研讨后每组自愿发表,前三名小组加分发 表23对团队中反对分子的原则:1、事前谈话,以表重视:“这个方案,大家还不知道,我先告诉你,因为,你是我们这个团队里很重要的人!”表现出对他的重视度,让他知道你疼他尊重他。2、真心征询,以示诚意:“如果你觉得这个办法不好,你还有更好的办法吗?你觉得怎样操作会更好呢?”3、坚持执行,硬要到底:只要想和他谈话,不管他在哪,等到他来。24 知与行本次课程最有价值的是什么?集体决策时的黄金

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论