好想你枣片策划书

1、好想你枣片策划书目录前言第一部分分：营销销环境分分析第二部分分：消费费者分析析第三部分分：产品品分析第四部分分：竞争争对手分分析第五部分分：广告告表现策策略第六部分分：广告告表现第七部分分：广告告媒介策策略第八部分分：整合合传播策策略第九部分分：广告告发布计计划和广广告费预预算小组成员员及分工工：辛玲娜：产品分分析、广广告表现现策略、广告表表现、营营销活动动豆慧君：营销环环境分析析、广告告表现策策略、广广告媒介介策略、整合传播播策略、后期整整理王亚楠：广告表表现策略略、广告告表现、营销活活动、影影视拍摄摄辛玲娜：竞争对对手分析析、广告告表现策策略、广广告表现现、广告告发布计计划张占胜：消费者者

2、分析、广告表表现策略略、营销销活动、广告媒媒介策略略前言：随着人们们生活节节奏的加加快，人人们的饮饮食生活活也被深深深地打打上了时时代的烙烙印，时时尚健康康的食品品成为了了人们追追逐的主主旋律。 时尚尚健康的的枣片产产品顺应应了时代代发展的的要求，“好想你你”枣片以以其独特特优势，为人们们的健康康生活注注入了新新的活力力。 在为为期一个个多月的的策划活活动中，我们深深入好想想你总公公司去了了解产品品，对周周围能够够接触到到的人群群做调查查 所有有的努力力，所有有的付出出，都凝凝聚在我我们的作作品之中中。第一部分分：营销销环境分分析(1)有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消

3、费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和另一方面国内市场几乎没有份额目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。(2)相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣片的商家还不是很多其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣片的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。（1）不不断发展展的市场场规模由于生活活水平的的提高和和日常工工作的繁繁忙.近近年来,枣类加加工产品品市场在在不断发发展发展展。特别是生生活节奏奏的加快快，对

4、食食品营养养的要求求，成为为枣片的的市场优优势。”好想你你枣片”的推出出，在国国内市场场，对于于高生活活节奏，又追求求饮食健健康的人人群而言言，将是是个好的的选择(2).追求高高质量和和多元化化的食品品消费在枣类产产品的消消费量不不断增长长的同时时,食品品的种类类也呈现现出多元元化发展展的趋势势.多种口味味的推出出,受到到消费者者的欢迎迎.消费者在在购买食食品时会会尝试着着选用一一些新推推出的产产品.对于新产产品而言言,能够够抓住机机会,赢赢得消费费者的信信赖,从从而赢得得市场.在此基础础上,建建立消费费者对本本品牌的的忠诚度度.(3).追求时时尚健康康的消费费趋势随着生活活质量的的不断提提高

5、，人人们已经经不满足足于原有有的消费费模式，开始注注重时尚尚健康的的生活方方式。人们生活活节奏的的加快，给了加加工类产产品足够够的发展展空间，人们对对枣类产产品对自自身健康康所带来来的贡献献不容置置疑。同时，好好想你枣枣片又适适应了人人们快节节奏生活活的需要要，有着着相当大大的发展展潜力。包装趋同化当前枣片市场存在的问题消费者对品牌的认知度不太清晰生产技术水平不高枣产品市场的构成中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。主要品牌山西天骄食业市场占比0.9%好想你枣业1.80%的市场份额山东鼎力枣业占市场份额1.2%山东裕华集团市场占比0.5%沧州恩际生物制品占比0.7%其他市场占比

6、不足0.5%的公司市场占比94.6%。在这些知知名企业业中，只只有好想想你枣片片有枣片片产品，所以在在枣片市市场上，这些相相对来说说比较大大的枣类类企业对对好想你你构不成成大的威威胁。重点问题题首先,把把“好想你你枣片”品牌深深入推广广,确立立其在消消费者心心目中时时尚健康康的食品品形象.其次,迅迅速提高高其在市市场上的的占有率率.再次，培培养一部部分消费费者的品品牌忠诚诚度.第二部分分：消费费者分析析消费者总体消费态势各种消费者消费本类产品的特性现有消费群体的构成现有消费者购买动机现有消费者对产品的喜爱程度现有消费者对本品牌的认知程度 潜在消费者的特性注重养生红枣为滋补食品中老年人，年轻女性

7、 青少年 ， 体质虚弱者红枣是 补气养血 健脾益胃 养血安神 缓和药性的滋补品比较喜爱认知度不高，特别是“真的好想你”与“真的常想你”面向市场之后，消费者对好想你的品牌认知度更低注重养生的 青年女性劣势威胁优势机会内容人们生活水品提高，对生活质量要求也越来越高，红枣作为滋补养生的食品，越来越受青睐好想你 因为品牌知名度高，市场有太多仿冒品.影响品牌认知度好想你枣片依托新郑枣乡，有较高的知名度和影响力枣片作为一种枣类加工模式， 不是好想你独有的.目标消费费群体的的特性目标消费费群体的的共同需需求如何满足足他们的的需求？注重健康康养生 对生活活水平要要求较高高健康养生生 滋补补产品质量量要赢得得消

8、费者者信赖，增加对对好想你你枣片的的宣传，提升品品牌认知知度第三部分分：产品品分析产品性能能健康、营营养、食食用方便便。包装装类似口口香糖。口味纯纯正，一一片枣片片营养价价值抵三三颗红枣枣突出的性性能营养丰富富 食用用方便 口味味纯正适合消费费者的性性能营养丰富富 食用用方便不能满足足消费者者的需求求价格相对对较高，包装不不够时尚尚亮眼关于质量量好想你枣枣片选用用超特级级新郑金金丝枣，运用先先进工艺艺和科学学配方生生产，质质量上乘乘。产品价格格普装200元左右右、精装装烟盒大大概在665元左左右，因因地域差差异而略略有不同同产品材质质超特级新新郑金丝丝枣，运运用先进进工艺和和科学配配方生产产生

9、产工艺艺好想你枣枣片采用用高压打打浆，真真空浓缩缩，微机机控制摊摊片，外外包糯米米纸，是是同行业业首创，也是目目前唯一一一家拥拥有此生生产技术术的企业业产品外观观与包装装包装时尚尚感不强强，与其其定位稍稍有不符符。产品生命周期：好想你枣片处于成长期，具有很大的发展空间。好想你产品生命周期产品策略图：好想你枣片处于成长期，具有很大的发展空间。好想你产品生命周期产品策略图产品形象象分析：“好想你你”红枣文文化为载载体，积积极打造造红枣知知名品牌牌，利用用新闻媒媒体公益益策划和和广告宣宣传，宣宣传红枣枣文化，树立企企业形象象，在国国内外有有了很高高的知名名度。“好想你你”已成为为郑州市市农业经经济的

10、骄骄傲，成成为河南南人的象象征，正正以河南南名牌的的姿态走走红全国国。消费者对对品牌的的认知：随着社会会的不断断发展和和生活水水平的提提高，人人们的消消费开始始变得日日趋多元元化，特特别是对对滋补保保健品的的需求不不断提高高。红枣作为为我国的的传统果果实，具具有很高高的保健健效果和和药用价价值，而而且作为为农产品品，价格格也不高高，这样样一种物物美价廉廉的产品品，越来来越受到到广大消消费者的的喜爱。枣产品市市场也开开始迅猛猛发展，出现了了各种品品牌的枣枣产品，种类也也不计其其数。据郑州大大学市场场营销研研究中心心的调查查发现，当人们们在看到到或是在在购买枣枣产品时时，大多多都会联联想到“好想你

11、你”品牌。“好想你你”品牌在在理想购购买品牌牌，实际际购买品品牌、首首选品牌牌等几个个方面都都名列前前茅。产品定位位分析：从产品功功能上讲讲，好想想你枣片片定位于于深加工工的健康康时尚且且食用方方便的零零食。访访亲探友友的佳选选。从价格上上讲，“好想你你“枣片种种类齐全全，品牌牌定位中中高端注注重生活活品质的的人群。产品特性生命周期期形象定位机会人们对养养生，对对健康生生活的倡倡导 成长期期，产品品生产规规模逐步步扩大，利润将将进一步步增加河南的象象征性代代表产品品，具有有良好的的企业形形象定位于收收入较高高的人群群，企业业利润的的空间大大威胁食品产业业的添加加剂问题题，原料料，卫生生等1、

12、竞竞争对手手的增加加2、 产产品出现现的质量量问题1、 危危机事件件的突发发2、 国国家对于于食品行行业的规规章制度度的新标标准价格较贵贵、同类类竞争对对手价格格差异优势养生，健健康，营营养食用用方便优良的加加工工艺艺市场潜力力大、潜潜在消费费者众多多已有的知知名度和和美誉度度。以新新郑枣文文化为依依托中高档食食品，档档次高，给人印印象好劣势口感稍显显不足口口味略少少！产品品类类略显稚稚嫩，有有待开发发知名度有有待进一一步提高高，中高高档的产产品形象象有待进进一步加加强价格较高高，不适适于中低低层收入入人群，问题点提升口感感、产品品的质量量要有保保证维持市场场占有率率，延长长获得最最大利润润的

13、时间间进一步美美化外观观与包装装，提升升产品形形象强化其中中高档食食品的形形象定位位、开发发适宜中中低人群群的产品品第四部分分：竞争争对手分分析好想你企业省内的竞争对手帅龙红枣食品有限公司河南省枣都蜂产品有限公司竞争对手手基本状状况帅龙红枣枣食品有有限公司司品牌真的好想想你厂家帅龙规格18000克独立立包装礼礼盒（220小袋袋）、110000克8小小袋独立立包装、15000克包包装等。级别超特王、 超特特级、特特级健康康红枣多多个级别别品牌口号号红枣甜似似蜜 真真的令人人醉帅龙红枣枣食品有有限公司司简介 公司成立立于20000年年7月，其前身身是成立立于19988年年的中牟牟县郑中中楼食品品厂

14、，现现公司地地址：郑郑州经济济技术开开发区任任楼。注册资本本金20000万万元人民民币，总总占地面面 积99万平米米，建筑筑面积11.8万万平米，现有员员工2880人，其中专专业技术术管理人人员266人，是是一家依依托当地地红枣资资源，联联结当地地枣农合合作社，集红枣枣生产、加工、研 发发和市场场销售为为一体的的民营农农副产品品精深加加工企业业。先进的工工艺龙帅企业业致力于于把传统统的营养养红枣与与现代工工艺相结结合，重重视自主主研发和和科技创创新的公公司，目目前已开开发出适适合现代代人口味味的真的的好想你你牌系列列红枣保保健食品品。加 大科科技创新新的投入入，以天天然的红红枣为主主料，加加以

15、西洋洋参、枸枸杞、桂桂圆、活活力钙等等辅料，经过精精心加工工，科学学配置而而成，先先后开发发出枣片片、枣干干、枣粉粉、枣饮饮料等 多多个品种种地处中原原腹地，气候适适宜，人人杰地灵灵，交通通便利 帅龙龙公司坐坐落在一一片绿意意盎然的的枣林之之中，周周围有数数万亩红红枣种植植基地，充足的的阳光与与温和的的气候使使这里生生长出的的枣皮薄薄 肉厚厚、甘甜甜纯正、与众不不同。这这里有适适合红枣枣生长的的土壤和和环境，光照充充足，施施肥用农农家肥。从开花花到结果果从来不不使用任任何杀虫虫剂和农农药。这这些优越越的条件件，使收收获的红红枣质量量有了可可靠的保保证。现现在，真真的好想想你牌系系列红枣枣食品已

16、已经荣获获“有机食食品”和“绿色食食品”等多项项荣誉。周全的商商业理念念“得天时时，占地地利，兼兼具人和和”的帅龙龙公司，以可持持续发展展的生态态枣园为为基础，以红枣枣食品深深加工为为发展战战略，以以振兴民民族工业业为己任任，以创创民族品品牌为目目标。公司重质质量、讲讲信誉，帅龙 产品物物美价廉廉远销国国内外，深受顾顾客好评评。帅龙枣业业目前遍遍布全国国的营销销网络，无处不不在的热热情服务务，随时时随地方方便消费费者购买买，实施施随地与与消费者者保持零零距离的的沟 通通。并通通过邮政政渠道，利用互互联网开开通网上上定货服服务，方方便消费费者购买买。帅龙公司司因其卓卓越的企企业文化化，热情情周到

17、的的服务和和诚信的的商业理理念而享享誉中原原，“笑迎四四方客，广交天天下友”河南省枣枣都蜂产产品有限限公司 品牌：河河南枣都都厂家：枣枣都蜂品牌口号号：品味味枣都，甜蜜幸幸福河南省枣枣都蜂产产品有限限公司始始建于119966年，是是集研发发、生产产和销售售为一体体的大型型食品专专业生产产企业，主要产产品有蜂蜂产品和和红枣制制品两大大系列六六十余个个品种；现为中中国蜂产产品协会会会员单单位。公公司地处处轩辕黄黄帝故里里的河南南省新郑郑市薛店店镇，中中原食品品工业园园区内，北靠新新郑国际际机场和和豫044省级公公路，东东临京珠珠高速公公路，西西毗京广广铁路和和1077国 道道，交通通便利，环境优优

18、美，是是天然的的绿色生生态环境境保护区区。19986年年被国家家计委、农业部部联合命命名为“中国优优质蜂产产品出口口创汇基基地和大大枣种植植基地”。质量方针针：质量量求生存存、管理理求效益益、信誉誉求发展展经营理念念：质量量第一、顾客至至上服务宗旨旨：奉献献甜美健健康，共共享美好好生活企业精神神：激情情、沟通通、超越越业绩：“枣都”全体员员工经过过十余年年的艰苦苦创业，枣都公公司已成成为郑州州市农业业产业化化重点龙龙头企业业，“枣都”牌蜂产产品和“知音”牌红枣枣制品两两大系列列产品不不仅已完完全占 领了河河南市场场，还畅畅销于全全国各地地。目前“枣枣都”牌蜂蜜蜜销售额额居全国国第四位位，河南南

19、省第一一位。公司连续续七年被被市技术术监督局局授予“质量、计量信信得过单单位”和“质 量量管理先先进单位位”；20002年年企业全全面通过过ISOO90001-220000国际全全面质量量管理体体系认证证，20003年年被授予予“全国产产品质量量售后服服务先进进单位”、“全 国国质量服服务消费费者满意意企业”和“全国质质量信得得过产品品”等荣誉誉称号；20003年和和20007年两两次被命命名为“全国食食品安全全示范单单位”；20006年年3月全全面通过过 HAACCPP国际食食品安全全管理体体系认证证20077年111月“枣都”商标被被河南省省工商行行政管理理局、河河南省商商标协会会认定为为

20、“河南省省著名商商标”。“枣枣都”现在已已步入多多元化生生产经营营格局，枣都旗旗下的新新郑市薛薛店综合合农贸市市场、河河南省枣枣都商贸贸有限公公司、新新疆枣都都土特产产开发有有限公司司、新疆疆枣都农农业科技技发展有有限责任任公司等等多家经经营实体体相继成成立。公公司已经经开始利利用自己己的种植植基地，生产安安全放心心的食品品。“品品味枣都都，甜蜜蜜幸福”。枣都都立足于于优质农农产品，为您奉奉献纯正正的中华华传统特特产。SWOTT竞争对手手的优劣劣势分析析：帅龙红枣枣真的常常想你以产品的的质量、价格、服务三三方面的的保证为为诉求点点从枣源到到枣的加加工再到到包装都都对枣的的质量做做明晰的的保证，

21、强调物物美价廉廉，服务务上乘。但其没没有独特特的卖点点，枣片片是好想想你枣产产品的模模仿，占占有率、份额暂暂不足以以在市场场上独占占鳌头。河南枣都都蜂产注重质量量保证，品牌的的塑造，宣扬企企业精神神与服务务。但从其发发展状况况看还不不能在枣枣市场中中成什么么气候。好想你优优势与机机遇1、好想想你枣产产品企业业在国内内发展初初具规模模2、好想想你公司司在同行行业的竞竞争中，具备团团队优势势、品牌牌中高端端定位、产业链链一体化化、产品品创新能能力强、红枣文文化营销销等综合合竞争优优势，3、在知知名度、美誉度度、品牌牌忠诚度度和知名名购买率率等方面面均具有有明显的的优势，行业竞竞争力突突出，并并以其

22、知知名品牌牌获得消消费者喜喜爱4、中国国红枣市市场潜力力大，好好想你产产品占的的比重还还很小。可以通通过进一一步铺货货、补充充原有的的铺货渠渠道，加加大广告告促销，使更多多的人了了解这个个品牌。好想你劣劣势分析析：1、新产产品上市市慢，人人们不能能及时地地了解新新产品的的推出。2、在好好想你产产品中对对产品的的营养价价值以及及优点的的阐述力力度不够够。各个个产品的的诉求对对象混乱乱和宽泛泛、只是是用“科学消消费、健健康是福福”作为各各个产品品的口号号。3、随着着好想你你品牌在在市场上上快速兴兴旺，许许多红枣枣企业和和作坊相相继模仿仿好想你你的外观观设计和和品牌，产生了了傍名牌牌、搭便便车的行行

23、为。4、同同类产品品的公司司进行恶恶意抢注注等。5、原原料价格格波动;行业竞竞争加剧剧导致产产品销量量下降;过于依依赖加盟盟店,产产品质量量存在风风险好想你企企业在竞竞争中的的地位：好想你公公司枣产产品的销销量居行行业第一一。好想想你公司司和帅龙龙公司分分属红枣枣行业的的老大和和老二好想你公公司和帅帅龙公司司共生现现象，看看成郑州州速冻食食品行业业的三全全和思念念，客车车制造行行业的宇宇通和少少林：二二者既是是激烈的的市场竞竞争对手手，又互互相见证证对方成成长历程程，并在在竞争中中同步壮壮大。市场占有有率：公司虽然然是枣产产品市场场的龙头头企业,但是市市场占有有率仅有有2%。略高于于其竞争争对

24、手。为了分享享行业增增长带来来的收益益,公司司积极开开拓河南南省外市市场,建建立了11,8119家连连锁专卖卖店,遍遍布全国国2833个城市市。同时时,公司司不断深深耕总部部市场,在河南南建有2228家家专卖店店。消费者认认识及美美誉度：“好想你你”品牌简简单、顺顺口,且且在消费费者中拥拥有很好好的口碑碑。20008年年,“好想你你”被国家家农业部部评为“中国名名牌农产产品”。 220100年被国国家工商商总局商商标局认认定为中中国驰名名商标。企业自身身的资源源和目标标：公司具有有很强的的产品创创新能力力。公司司不断进进行原料料的创新新、配方方的创新新、生产产工艺的的创新、包装形形式的创创新、

25、包包装规格格的创新新，枣片片的出现现就适应应和引导导消费者者需求。好想你计计划在今今后三年年里开店店13000家，再加上上原有的的10000家专专卖店，形成一一个全国国性的销销售网络络，并计计划在今今年下半半年冲刺刺创业板板。公司通过过连锁店店、商超超、流通通、电子子商务、出口五五个渠道道的销售售策略，大力拓拓宽销售售渠道，使得公公司产品品在高端端产品市市场的占占有率不不断提升升，为公公司的持持续健康康发展打打下了良良好的基基础第五部分分：广告告表现策策略1、广告告主题策策略。 （1）对对广告主主题的表表述： 根根据广告告的诉求求重点、诉求方方法、广广告主题题，我们们确立出出广告主主题是：浓缩

26、三三颗枣，传递一一片情。这个主主题是将将好想你你枣片的的营养价价值和好好想你枣枣片所附附加的情情感结合合到一起起来表现现的。（2）对对广告主主题的依依据： 坚持好想想你枣片片一贯的的情感诉诉求策略略.宣传传好想你你枣片.2、广告告创意策策略。 （1）广广告创意意的核心心内容： 以爱情情，亲情情，健康康为主题题，向受受众展示示好想你你枣片“浓缩三三颗枣，传递一一片情”的核心心价值观观.（2）广广告创意意的说明明：影视广告告：大学生生生爱情篇篇利用男主主人公羞羞涩不敢敢直接对对女生说说出爱意意的情感感，利用用好想你你枣片传传达爱意意的情景景，展示示出好想想你枣片片传递一一片情的的情感诉诉求许愿墙篇

27、篇利用好想想你枣片片包装纸纸铺满整整个许愿愿墙的场场景，刻刻画出一一个关于于爱情，亲情的的感人故故事.火车送别别篇利用父亲亲送女儿儿上火车车的情景景，着重重展示亲亲情.平面广告告爱情篇篇系列列：通过过描述女女大学生生、女性性白领、家庭主主妇想要要与自己己的另一一半分享享甜蜜，巧妙结结合“好想你你”三个字字，达到到一语双双关的效效果。第六部分分：广告告表现1、 广广告主题题：凝集集三颗枣枣、传递递一片情情。A、影视视广告编号景别 画面面字幕音效1远景（全全）清晨，北北区天桥桥。天阳阳从红场场建筑慢慢慢升起起，露出出了头。伴着清晨晨的第一一缕阳光光伴着清晨晨的第一一缕阳光光2近景（移移）女生面对对

28、着太阳阳，温柔柔的阳光光照射在在她身上上开始想念念你开始想念念你3近景（全全+移）在西班牙牙广场的的水池旁旁边，女女生静静静的走过过在神秘的的西班牙牙广场在神秘的的西班牙牙广场4近景（全全+移）在意大利利广场，大本钟钟前面，女生静静静的走走过在洁白的的意大利利广场在洁白的的意大利利广场5近景（全全+移）在鲜红的的莫斯科科红场，女生静静静的走走过在雄伟的的莫斯科科红场在雄伟的的莫斯科科红场6近景（移移）在假山旁旁的城堡堡，女生生静静的的朝假山山走去都有我的的思念都有我的的思念7远景（全全+移）男生从假假山旁边边走来，和女生生相遇在在城堡前前相遇8特（黑屏）好想你你枣片广广告词“凝聚三三颗枣，传递

29、一一片情”好想你你枣片凝聚三颗颗枣，传传递一片片情”好想你你枣片凝聚三颗颗枣，传传递一片片情”好想你你枣片10近景男生和女女生坐在在城堡前前面的台台子上男男生拿出出好想你你枣片递递给女生生嗯，给你你买的枣枣片嗯，给你你买的枣枣片11近景女生不高高兴的看看着男生生什么啊什么啊12近景男生吧枣枣放到女女生面前前，女生生满意的的把枣片片放进了了口中.好想你好想你爱情篇22画面一：一位年年迈但仍仍不失优优雅的女女人，在在孙女的的陪同下下漫步在在意大利利维罗纳纳古老而而神秘的的乡间。（这里里是罗密密欧和朱朱丽叶故故事的发发生地）画面二二：突然然他们发发现了一一睹许愿愿墙，在在这里贴贴着着众众多女性性的愿

30、望望。女主主角感慨慨万千，想起了了自己青青春年少少的天真真，想起起了自己己的那个个他，和和那颗只只属于他他们的枣枣树。画面三：女主角角想写下下点什么么，却发发现没有有带纸，这时她她看见了了年轻的的孙女正正在拆着着好想你你枣片，一如当当年的自自己，吃吃枣的模模样。于于是就用用好想你你枣片的的包装纸纸写下了了自己的的话。见见奶奶如如此，女女孩也写写下了自自己的美美丽心情情。写了了很多很很多。画面四：墙上贴贴着用好好想你枣枣片包装装纸写下下的愿望望，银色色的锡纸纸，在风风中隐隐隐泛着光光芒。祖祖孙两人人脸上泛泛起了微微笑。广告语响响起，凝凝集三颗颗枣，传传递一片片情。亲情篇画面一：轰隆的的汽笛声声响

31、了，火车缓缓缓启动动画面二二：镜头头拉近，一个出出远门门门的女孩孩和窗外外的父亲亲拼命挥挥手再见见，女孩孩不敢触触碰到父父亲那有有 些苍苍老的眼眼中饱含含的不舍舍的眼神神。女孩孩表情专专注而伤伤感画面三三：火车车驶动，女孩看看不见自自己的父父亲，转转身坐下下，想起起了出门门前，父父亲的大大手轻拍拍自己肩肩膀的情情景，眼眼睛里不不禁泛起起了点点点泪光画面四：打开包包，想找找点纸巾巾平复一一下情绪绪，突然然发现了了一盒好好想你枣枣片。那那是父亲亲悄悄放放进去的的，打开开来看，还有父父亲写的的一个小小纸条，简约的的写着这这样的文文字：出出门在外外，注意意身体，吃点补补的。画面五五：女孩孩再也止止不住

32、自自己的眼眼泪，拨拨通了父父亲的电电话，说说：爸，我也好好想你。最后广广告语想想起，凝凝集三颗颗枣，传传递一片片情。B、平面面广告爱情篇篇系列列系列1画面:妙妙龄少女女独自一一人坐在在一棵树树下，手手里拿着着书本，看着身身旁草地地上的一一盒好想想你枣片片沉思。温暖的的阳光穿穿过树叶叶洒满全全身。文字：好好想你能能够和我我在同一一个校园园里，一一起沐浴浴阳光，分享点点滴的快快乐系列2画面：女女性白领领伏在办办公桌前前，望着着窗外湛湛蓝的天天空，一一盒好想想你枣片片静静地地躺在桌桌上。文字：好好想你和和我都能能不那么么忙，偶偶尔能抽抽空出来来，去海海边吹吹吹海风系列3画面：家家庭主妇妇对着床床头柜

33、上上的好想想你枣片片深思。文字:好好想你早早点下班班回家，每天都都能多一一丝甜蜜蜜（注：画画面中“好想你你”三个字字凸显出出来，达达到一语语双关的的效果 画面面右下角角显示好好想你枣枣片标志志以及广广告语“凝集三三颗枣，传递一一片情”。）第七部分分：广告告媒介策策略1 媒媒介策略略：由于本次次的广告告活动旨旨在将“好想你你”枣片向向全国推推广，并并想要在在一段时时期内迅迅速扩大大其一定定区域范范围内的的品牌认认知度，企业也也将投入入较多的的广告花花费，因因而我们们将突破破只做一一到两个个媒体的的模式，改而采采用全方方位的媒媒体策略略。以电视视广告为为主导，利用电电视这一一媒体针针对目标标消费者

34、者做重点点诉求，争取以以电视广广告形式式对目标标消费者者达到最最广泛的的覆盖面面。以网络络广告为为补充，向目标标消费者者做进一一步的诉诉求，以以网络广广告的形形式将产产品介绍绍给广大大的目标标消费者者，同时时也将信信息传达达给电视视广告未未能传达达到的那那一部分分目标消消费者。以杂志志广告为为更进一一步的补补充，向向目标消消费者传传达关于于产品更更丰富的的信息，同时各各种促销销活动的的内容信信息等也也将通过过报纸和和杂志广广告及时时告之消消费者。2媒介介选择的的标准： 选择择全国对对这类消消费者群群体覆盖盖面最广广的媒介介。 选择择全国对对这类消消费者群群体最具具影响力力的媒介介。 选择择选择

35、全全国对这这类消费费者群体体接触最最多的媒媒介。3所选选媒介：江苏卫卫视：江江苏卫视视频道以以其独特特的情感感定位脱脱颖于全全国省级级卫视频频道，008年上上半年收收视排名名成长最最快的卫卫星频道道，全国国卫视排排名第二二，其定定位与好好想你产产品的定定位刚好好吻合，该频道道涵盖了了好想你你产品的的大部分分受众新浪：新浪在在全国网网站流量量排行前前三，220100中国视视频网站站排行前前三，220111年全球球七大微微博网站站排行第第五，在在全球范范围内注注册用户户超过22.3亿亿，日浏浏览量超超过7亿亿次，是是中国大大陆及全全球华人人社群中中最受推推崇的互互联网品品牌。时尚伊伊人、时时尚先生

36、生：时尚伊人是现代代女性了了解世界界潮流、接受现现代生活活方式的的最佳指指南；时尚先生生在生生活消费费方面给给予男士士们全方方位的指指导，是是描述成成熟男性性理想、兴趣、好奇心心以及热热情生活活的。是是中国面面对成功功男士的的、最具具影响力力的生活活消费类类期刊。南方都都市报 1400万份 中国发发行量最最大的 都市市类报纸纸扬子晚报报 中中国发行行量最大大的晚报报 4广告告发布时时机：各媒介的的广告在在广告活活动开始始时同时时发布，不存有有先后的的顺序，以达到到全方位位的广告告宣传的的效果。5广告告发布频频率：各媒介在在广告发发布的时时间和频频率上互互为补充充，以期期达到最最佳的广广告效果果

37、。 在广告活活动一开开始时，为了迅迅速地打打开市场场，在广广告策略略的采取取上，应应使用密密集型的的策略，即是在在各个媒媒介上持持续发布布广告，保持一一个较高高的广告告频率。同时实物物展示的的广告形形式也在在各大商商场、超超市、专专卖店等等区域展展开，以以迅速吸吸引消费费者的目目光，促促成购买买。两个月后后则采取取间歇发发布的策策略，此此时，消消费者对对该产品品已有了了一定程程度的了了解，至至少对该该产品已已有所耳耳闻，间间歇的广广告发布布策略能能时不时时得对受受众的记记忆进行行提醒，既节约约了广告告费用，同时也也不对宣宣传效果果造成影影响，广广告的连连续性在在，广告告的持续续的说服服和提醒醒

38、作用也也在。媒体选择择原因：此时正是是“好想你你枣片”的成长长期，为为了尽快快和尽可可能地吸吸引到目目标消费费者的注注意力，首先，媒媒体选择择上，采采用了电电视、网网络、杂杂志、等等多种形形式全方方位地来来投放广广告，以以此来保保证广告告的到达达率。该产品的的目标消消费者定定位在11835岁岁的中青青年。处处在这一一年龄段段的中青青年又大大致可以以划分为为三个层层次：一是完全全以家庭庭为中心心的职业业家庭妇妇女；一是注重重个人品品味和生生活质量量的人士士。目标消费费者的定定位对媒媒体的选选择起着着至关重重要的作作用，“好想你你枣片”的目标标消费者者的定位位于此也也就决定定了媒体体的选择择。各媒

39、体的的广告表表现： 电视视广告：以抒情情性的故故事为主主网络广广告：以以参与性性的活动动以及抒抒情性的的故事为为主 报纸纸、杂志志广告：系列平平面广告告，文案案以简洁洁为先广告发布布的媒体体：江苏卫卫视新浪瑞丽、时尚先生生南方都都市报、扬子晚晚报第八部分分：整合合传播策策略因为本次次广告活活动是“好想你你”枣片首首次面向向全国展展开的广广告活动动，需要要迅速地地抢占市市场，因因此除了了广告之之外，还还需要营营销活动动和公关关活动的的配合。通过公关关活动引引起消费费者的注注意，通通过广告告促使消消费者产产生购买买的欲望望，从使使消费者者直接产产生购买买行动。整体传播播活动由由下面的的内容构构成：

40、1、 媒媒介广告告：通过过上述大大众传播播媒介发发布广告告。2、 公公关活动动：1） 在在这次广广告活动动还未推推向市场场前，由由公关人人员写一一份关于于好想你你枣片的的特写特特写中的的内容包包括：好好想你枣枣片为什什么这么么有名；好想你你枣片与与普通枣枣片的不不同（制制作工艺艺、制作作原料等等）等，使消费费者对正正好想你你枣片有有个大概概的了解解。因为根据据调查显显示，许许多消费费者由于于受“真的好好想你”、“真的常常想你”这些品品牌的干干扰，对对什么是是正宗的的好想你你枣片没没有一个个明确的的概念。通过这这种方式式让消费费者明确确概念，同时引引起他们们对正宗宗好想你你枣片的的好感。通过特特

41、写引起起消费者者的注意意与兴趣趣，为产产品抢占占市场做做铺垫。2） 在在这次广广告活动动刚推向向市场时时，做一一些宣传传与媒介介炒作。以“好想想你”枣片的的名义赞赞助活动动赛事，通过新新浪微博博向全国国人民传传达最近近将在全全国开展展“早（枣枣）安中国”向山区区孩子送送早餐的的活动。活动时间间可以为为期一个个月，与与全国的的大众媒媒介（报报纸有南南方都市市报、扬扬子晚报报，新浪浪新闻）合作，大肆地地宣传报报道这一一活动的的进程和和情况，让绝大大多数人人都知道道这一活活动，都都耳闻或或目睹到到这一品品牌，以以增加对对该品牌牌的知晓晓度。3） 在在以后的的公关活活动中，企业可可以参与与一些社社会活

42、动动。可以在一一些社区区开展一一些文化化休闲活活动，让让社区的的人来参参与，也也可以参参加一些些慈善募募捐活动动。并以以新闻报报道的形形式出现现在报纸纸上。通过这些些活动来来亲近消消费者，加深消消费者对对“好想你你”枣片的的印象，让人感感到“好想你你”枣片就就在我们们身边，关爱着着我们的的生活、我们的的健康，同时培培养了品品牌的美美誉度。4） 通通过直邮邮的方式式定期的的给消费费这一些些关于饮饮食健康康的知识识，现在在城市市市民对健健康越来来越关注注，用这这种方式式使消费费者对这这一软广广告不致致于产生生反感，相反能能比直接接宣传产产品更能能引起他他们的好好感，使使他们觉觉得品牌牌人性化化。3

43、、 售售点广告告：在“好想你你”枣片的的所有售售点张贴贴招贴和和其他小小型广告告宣传品品。最好是用用带有视视觉冲击击力的画画面，引引起消费费者的注注意。食食品不同同于一般般的生活活用品，通过画画面的刺刺激，引引起人吃吃的欲望望。大卫-奥奥格威说说道，食食品广告告用大副副出现产产品画面面的广告告比用再再优美的的广告词词都要强强几倍、几十倍倍或许更更多。4、 售售点促销销活动：在各销销售点派派出促销销人员，开展促促销活动动。有以下几几种方式式：1） 免免费品尝尝。通过过这种方方式来接接近消费费者，让让消费者者认识到到正宗的的好想你你枣片的的口味的的确与众众不同。还有一一点要注注意的是是：据调调查结

44、果果显示，不少不不喜欢吃吃枣片的的人认为为好想你你枣片偏偏甜，所所以我们们在设置置品尝点点时，专专门有一一些枣片片为那些些不好吃吃甜的人人准备，如果品品尝者反反映好的的话，可可以把这这种微甜甜的好想想你枣片片也推向向市场。2） 积积分送产产品。在每盒好好想你枣枣片上贴贴一张积积分的标标签，消消费者可可以剪下下来。如果每张张设为11分，等等积满到到20分分时，可可以在同同品牌的的产品中中任选一一盒。既使消费费者得到到了实惠惠，又可可以向他他们推销销该品牌牌其他品品种的产产品5、营销销活动方方面：1）新红红颜知己己主题活活动网络络版活动主题题：时尚尚养生新新主张，枣片“红颜”新知己己活动口号号：好

45、想想你枣片片,随时时补充你你的美活动目目标：宣宣传枣片片养生美美容养颜颜功能，让广大大爱美女女士认识识、接受受枣片，成为女女性维持持美丽的的随身携携带的知知己。从从而增加加销售额额。活动地点点：新浪浪微博活动时时间：220111年122月活动内内容：好好想你枣枣片红颜颜知己诉诉衷情，跟贴赢赢大礼活活动。主主办方发发布官方方微博，宣传枣枣片的补补血美容容养颜的的功能。消费者者只要在在腾讯微微博上跟跟贴，写写下写出出自已对对情人的的祝福和和对爱情情的期盼盼。在留留言板上上预设了了一些浪浪漫的真真情告白白，观看看的人们们可以用用跟帖的的形式发发送给自自己的心心上人。根据跟跟贴排号号顺序，产生幸幸运者，凡排序序数字为为1，1100，10000，1100000，11000000 则则赢大礼礼。2）校园园代理资资助活动主题题： 好想你你枣片送送温情活动目标标： 融好想想你一贯贯的资助助贫困大大学生的的