浅析商品销售中价格需求弹性的影响因素与应用办法

1、浅析商品销售中价格需求弹性的影响因素与应用办法平文英/贵州省商业学校，贵州贵阳550003摘要：制定一个合理的商品价格对制造商来说意义重大，这个价格不仅需要能够为制 造商赢取利润，而且要让购买者能够接受。在对商品进行定价时，需要分析商品的价格需 求弹性，这对企业做出决定至关重要，本文针对该问题进行了阐述，同时针对问题提出了 相应的解决措施，希望对相关工作人员有所帮助。关键词：商品销售；价格需求；应用策略产品价位的合理性对企业的收入有着直接影 响，因此作为企业要对商品定价加以充分重视，依照市场的变化规律对商品的价格进行合 理的动态调整，以求使企业的利润可以达到最大化。企业的成本主要由商品成本、销

2、售量 以及商品的价格所决定的。依据市场经验我们知道在一定的价格范围内，商品的价格上涨 会导致商品的销售量下降，而商品价格的下降则会增加商品的销售量，产品销售量的变化 幅度也直接反应了消费者对产品价格变化的敏感程度，这也就是价格需求弹性。一、需求弹性的种类在经济市场日益繁荣的今天，多种多样的商品出现在了市场中，由于商品种类的不同， 商品的需求弹性也有着巨大差异，我们可以将价格弹性大体分为五类：单位需求弹性、需 求富有弹性、需求缺乏弹性、需求完全弹性和需求完全无弹性。在探讨前我们先介绍一个 价格需求弹性的公式，我们设E为弹性系数则公式可表示为：（一）需求完全弹性需求完全弹性也就是说Ed=8 ,此时

3、我们在需求量和价格的坐标上画出的曲线就使一 条同数量轴平行的直线如图1所示。通过图像我们容易看出来，当价格处于水平既定时， 市场对商品的需求量是无限大的。此时，如果商品的价格发生了微小的变化，那么商品的 需求量将会发生巨大变化，甚至可能会降低的零。（二）完全无弹性需求完全无弹性要也就是E。=o,此时商品价格无论是上涨、不变还是下降，市场对 商品的需求量都不会发生变化。因此需求线是同价格轴线相平行的一条直线如图2所示。这条直线也表明了市场对价格的反应完全不敏感。（三）单位需求弹性、需求富有弹性、需求缺乏弹性单位需求弹性、需求富有弹性、需求缺乏弹性三种价格需求弹性可以划分在一起，商品价格需求都具有

4、弹性，单位需 求弹性就是Ed=l，此时需求量的变动同价格变动在任意一点上的比值都相同。而需求富有 弹性和需求缺乏弹性是现实中我们比较常见的两中状况，需求富有弹性。就是1E8 ,此 时需求量的变大要远大干价格的变化比率主要体现在一些奢侈品上，例如珠宝、跑车等。 需求缺乏弹性，就是OEdl,此时需求量的变动要远小于价格变化，主要体现在一些社会 必须品上，例如蔬菜、粮食等。二、影响需求弹性的主要因素（一）商品的可代替性一种商品越容易被其它商品所代替，那么其需求价格弹性也就越大，反之则越小。前者 我们可以水果市场为例，例如，桃子的价格涨了很多，梨的价格没有明显变化，那么在一 段时间内，消费者就会购买梨

5、来代替桃子，这时候桃子也就表现出了较强的需求价格弹性； 相反例如食盐这种难以通过其它调料代替的商品，当其价格发生变动时很少引起商品需 求量的变化，这时候食盐就表现出了商品价格需求缺乏弹性的特点。（二）商品用途的多样性一种商品的用途越少，那么其需求弹性就越小，反之则越大。这主要是因为，当一种 商品的用处较多时，如果其价格过高，那么消费者只会购买少量的该商品用于最重要的用 途，而如果是次要的用途，消费者则会选择其它的代替品。只有商品的价格下降时，消费 者才会增加购买量。（三）消费者对商品的需要程度通常来说，非生活必须品都具有较大的商品需求价格弹性，而生活必需品的需求价格 弹性都较小，例如粮食、蔬菜

6、都是生活必需品，而像球票、电影票都是非生活必需品。三、需求价格弹性在销售中的应用目前企业都想怎样利用降价和提价来提高企业自身的收益，这对一个企业来说是最重 要的问题。企业在销售产品过程都需要决定是否要对自身的产品进行提价，提价后是否会 使企业的经济利益得到提高，这时候就需要利用需求价格弹性。我们可以将企业的总收益 定义为W：W=P - Q(2)公式中P为商品价格，Q为销售数量。需求富有价格弹性的应用需求富有价格弹性那么当商品的价格有所下降是商品的销售来那个将会有所增加，如 果商品的价格的下降幅度远小于商品销售量的增加幅度，那么企业的收益将会得到明显提 高，这也就市场上经常出现的“薄利多销”。但

7、我们需要注意的是，同一种商品对不同的 消费者来说需求弹性可能有所不同。各别时可能会产生巨大差异，这就需要生产者依据不 同消费者的需求来制定不同的价格，在经济学上也称之为“价格歧视”。这种“价格歧视”在我们生活中到处可见，动车车座分为一等座、二等座，飞机上有头等舱和经济舱， 学生可以购买学生票等等。因为不同的人的经济能力不同，他们对生活的品质要求也不同， 这种不同的价格，不同的环境可以使企业的经济收益达到最大。需求缺乏价格弹性的应用需求缺乏价格弹性那么当价格下降幅度大于需求量的增加幅度时，企业的收益将会有 所下降。通过这个结果我们可以就可以解释“丰收悖论”，有时候也称之为“谷贱伤农”。 上文我们已经提到了粮食这种生活必须品是需求缺乏价格弹性，例如某年受气候影响我 国的粮食常量十分高，这时候粮食的供求量将会大幅的增加，而社会对粮食的需求量没有 明显变化，这时候粮食虽然是必需品，但其价格也会受到影响，只不过这种反应较慢。这 也就解释了，虽然收成不好的时候时粮食的价格有所提高但农民的总收益还是低于收成好 的时候的原因所在。结束语综上所述，企业商品销售受价格的影响严重，同时更是影响着企业的收益。企业在销 售商品过程中应当对价格需求弹性进行利用，从而提高企业的经济效益。企业在对价格需 求弹性进行利用时，要保护消费者的合法权益。参考文献：【1】张新燕需求价格弹性在经济中的应用 商场