企业战略联盟稳定性研究

1、哈尔滨商业大学毕业论文学 生 姓 名 刘 锴 指 导 教 师 宋国宇 专 业 工商治理 学 院 工商治理学院 2007 年 06月 22日Harbin Graduation ThesisResearch on Stability of the Enterprise Strategic AllianceStudent Liu Kai Supervisor Song Guoyu Specialty Business Management SchoolThe school of 200毕业论文任务书姓名: 刘锴学院：工商治理学院班级：03-1班专业：工商治理毕业论文题目：企业战略联盟稳定性研究立题目

2、的和意义：研究目的：研究的目的在于通过对企业战略联盟稳定性的研究，让国内企业认识到建立战略联盟的重要性，找到促进战略联盟建立、维护、巩固、进展及保持战略联盟稳定性的有效途径，为我国企业尤其中小企业面对国内激烈竞争和立即到来的全球化市场竞争做好预备工作。并希望通过此次研究为我国企业战略联盟的理论研究和实际操作提供一个新的角度。研究意义：首先，企业战略联盟稳定性研究有利于我国企业逐步建立和谐、有序的联盟合作伙伴关系。战略联盟作为一种面向长远进展，并以联盟关系连接起来的企业组织形态，由于对其组织成员缺乏建立在合资关系、合并关系之上的强有力的行政和经济操纵手段，因而极易发生组织成员背叛其他联盟成员的情

3、况，伙伴关系极易破裂，造成战略联盟的不稳定，甚至联盟的解体。因此，对企业战略联盟稳定性的研究在那个充斥着激烈竞争的时代就显得尤为重要。其次，企业战略联盟稳定性研究有利于国内企业更好的应对日益激烈的国际市场竞争。在我国加入世界贸易组织后，市场经济进入了一个充满更多机会的进展时期，众多的跨国公司更加重视在我国的业务和业务开展的策略。而企业战略联盟稳定性研究不失为国内企业冲出跨国公司包围，并其在同一平台竞争国际市场与资源的有效途径。最后，企业战略联盟稳定性研究还有利于我国国内的产业结构的规范、资源的合理配置与有效利用以及形成和谐、良性的行业竞争，产生协同效应，从而推动我国市场经济的持续、快速、健康进

4、展。技术要求与工作打算：技术要求：依照哈尔滨商业大学本科毕业论文写作规范和工商治理学院专业毕业论文大纲的要求为依据进行写作。工作打算：1. 查找资料，确定论文选题。2. 完成关于论文的调研，取得相关资料。3. 依照掌握的调研资料，进行系统地分析、整理，找到问题切入点。4. 阅读与企业战略联盟稳定性方面有关的书刊，以及其他相关的资料，从理性上加以分析。5. 组织、整理相关资料，预备论文撰写。6. 完成论文写作提纲。7. 开始论文写作，形成初稿。8. 依照导师提出的论文修改意见，完成论文写作。9. 论文定稿、打印、预备答辩。10.毕业论文答辩。时刻安排：2007年02月26日-2007年03月05

5、日 论文立题2007年03月09日-2007年04月09日 收集论文资料2007年04月10日-2007年04月20日 论文提纲初稿2007年04月20日-2007年04月22日 提交并修改开题报告2007年04月23日-2007年05月07日 论文初稿完成2007年05月08日-2007年06月08日 修改论文初稿2007年06月09日-2007年06月15日 论文定稿2007年06月16日-2007年06月20日 论文初审2007年06月21日-2007年06月25日 论文答辩2007年06月26日-2007年06月27日 论文装订指导教师要求：严格按照与导师沟通后确定的论文选题、指导教师

6、提出的技术要求、工作打算和时刻安排，独立完成论文写作任务。按照学院的要求，4月20日6月15日质量，指导次数许多于5次。论文写作应严格执行哈尔滨商业大学本科生毕业论文撰写规范及规定。（签字） 年 月 日教研室主任意见：（签字） 年 月 日院长意见：（签字） 年 月 日毕业论文批阅评语一、指导教师评语：指导教师签字：年 月 日二、评阅人评语：评阅人签字：年 月 日毕业论文答辩评语及成绩三、答辩委员会评语：四、毕业论文成绩： 签 字： 五、答辩委员会主任单位： 答辩委员会主任职称： 答辩委员会主任签字： 年 月 日目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc170874

7、607 摘 要 PAGEREF _Toc170874607 h I HYPERLINK l _Toc170874608 Abstract PAGEREF _Toc170874608 h II HYPERLINK l _Toc170874609 第一章 绪论 PAGEREF _Toc170874609 h 1 HYPERLINK l _Toc170874610 1.1 研究目的及意义 PAGEREF _Toc170874610 h 1 HYPERLINK l _Toc170874611 1.1.1研究目的 PAGEREF _Toc170874611 h 1 HYPERLINK l _Toc170

8、874612 1.1.2研究意义 PAGEREF _Toc170874612 h 1 HYPERLINK l _Toc170874613 1.2研究内容及方法 PAGEREF _Toc170874613 h 2 HYPERLINK l _Toc170874614 1.2.1研究内容 PAGEREF _Toc170874614 h 2 HYPERLINK l _Toc170874615 1.2.2研究方法 PAGEREF _Toc170874615 h 2 HYPERLINK l _Toc170874616 1.3国内外研究现状及评述 PAGEREF _Toc170874616 h 2 HYPE

9、RLINK l _Toc170874617 1.3.1国外研究现状及评述 PAGEREF _Toc170874617 h 2 HYPERLINK l _Toc170874618 1.3.2国内研究现状及评述 PAGEREF _Toc170874618 h 3 HYPERLINK l _Toc170874619 第二章 相关差不多理论 PAGEREF _Toc170874619 h 5 HYPERLINK l _Toc170874620 2.1企业战略联盟 PAGEREF _Toc170874620 h 5 HYPERLINK l _Toc170874621 2.1.1企业战略联盟的含义 PAG

10、EREF _Toc170874621 h 5 HYPERLINK l _Toc170874622 2.1.2企业战略联盟的特性 PAGEREF _Toc170874622 h 5 HYPERLINK l _Toc170874623 2.1.3企业战略联盟的种类 PAGEREF _Toc170874623 h 6 HYPERLINK l _Toc170874624 2.1.4企业战略联盟的动因 PAGEREF _Toc170874624 h 7 HYPERLINK l _Toc170874625 2.2企业战略联盟的稳定性 PAGEREF _Toc170874625 h 8 HYPERLINK

11、l _Toc170874626 2.2.1企业战略联盟的不稳定性 PAGEREF _Toc170874626 h 8 HYPERLINK l _Toc170874627 2.2.2企业战略联盟的稳定性 PAGEREF _Toc170874627 h 8 HYPERLINK l _Toc170874628 第三章 企业战略联盟稳定性分析 PAGEREF _Toc170874628 h 10 HYPERLINK l _Toc170874629 3.1企业战略联盟稳定性的因素分析 PAGEREF _Toc170874629 h 10 HYPERLINK l _Toc170874630 3.1.1战略

12、伙伴的阻碍 PAGEREF _Toc170874630 h 10 HYPERLINK l _Toc170874631 3.1.2联盟模式的阻碍 PAGEREF _Toc170874631 h 10 HYPERLINK l _Toc170874632 3.1.3联盟成员间的信任程度 PAGEREF _Toc170874632 h 11 HYPERLINK l _Toc170874633 3.1.4组织文化和战略目标的兼容性 PAGEREF _Toc170874633 h 11 HYPERLINK l _Toc170874634 3.1.5竞争地位的失衡 PAGEREF _Toc170874634

13、 h 11 HYPERLINK l _Toc170874635 3.2企业战略联盟稳定性的博弈分析 PAGEREF _Toc170874635 h 12 HYPERLINK l _Toc170874636 3.2.1博弈分析的前提假设 PAGEREF _Toc170874636 h 12 HYPERLINK l _Toc170874637 3.2.2企业战略联盟的有限次博弈分析 PAGEREF _Toc170874637 h 12 HYPERLINK l _Toc170874638 3.2.3企业战略联盟的无限次重复博弈分析 PAGEREF _Toc170874638 h 13 HYPERLI

14、NK l _Toc170874639 第四章 企业战略联盟稳定性的对策建议 PAGEREF _Toc170874639 h 16 HYPERLINK l _Toc170874640 4.1联盟合作伙作的选择及治理 PAGEREF _Toc170874640 h 16 HYPERLINK l _Toc170874641 4.1.1选择合作伙伴的原则 PAGEREF _Toc170874641 h 16 HYPERLINK l _Toc170874642 4.1.2选择合作伙伴的方法 PAGEREF _Toc170874642 h 17 HYPERLINK l _Toc170874643 4.1.

15、3合作伙伴的治理 PAGEREF _Toc170874643 h 17 HYPERLINK l _Toc170874644 4.2信任机制的建立与第三方强制力量的引入 PAGEREF _Toc170874644 h 18 HYPERLINK l _Toc170874645 4.2.1信任的类型及依据 PAGEREF _Toc170874645 h 18 HYPERLINK l _Toc170874646 4.2.2建立相互信任的合作机制 PAGEREF _Toc170874646 h 19 HYPERLINK l _Toc170874647 4.2.3引入第三方强制力量 PAGEREF _To

16、c170874647 h 19 HYPERLINK l _Toc170874648 4.3完善联盟中的收益分配制度 PAGEREF _Toc170874648 h 21 HYPERLINK l _Toc170874649 结 论 PAGEREF _Toc170874649 h 22 HYPERLINK l _Toc170874650 参考文献 PAGEREF _Toc170874650 h 23 HYPERLINK l _Toc170874651 致 谢 PAGEREF _Toc170874651 h 24 HYPERLINK l _Toc170874652 附 录 PAGEREF _Toc1

17、70874652 h 25摘 要在我国加入世界贸易组织后，市场经济进入了一个充满更多机会的进展时期。面对众多跨国公司的激烈竞争，国内企业需要建立稳定的企业战略联盟关系，应对日益复杂多变的竞争环境。基于国内外学者关于战略联盟稳定性研究的现实成果，试图通过多重博弈分析等方法，研究企业实施战略联盟所遇到诸如：合作伙伴的背叛、联盟成员之间缺乏信任、收益分配缺乏公平性等稳定性问题，找出阻碍战略联盟稳定性的关键因素；从联盟合作伙伴的选择及治理、联盟成员之间的信任机制的建立、第三方强制力量的引入以及联盟利益分配机制等方面，提出加强战略联盟稳定性的措施。从而关心企业建立有效、稳定的战略联盟关系，使联盟成员保持

18、在所属行业的核心竞争优势，又能获得参与战略联盟所带来的协同效应，及其所产生的超额利润。关键词：战略联盟；稳定性；博弈分析；第三方力量AbstractSince the entrance of World Trade Organization, our Chinese market economy has stepped into a prosperous period, filled with more opportunities. Facing the stiff competition of so many international corporations, our domestic

19、corporations should build a stable relationship of strategic alliance in accordance with the more and more changeable competitive environment . Based on both domestic and foreign scholars research achievement, this paper, by means of multiple Game Analysis, studies the problems of stability during t

20、he implementation of the strategic alliance, such as, betrayal of partners, distrust of alliance members and unfairness of income distribution. Then find the key factors that impede stability of strategic alliance. Meanwhile, this paper will develop tactics to strengthen stability of strategic allia

21、nce through choice and management of alliance partners, construction of trust mechanism among partners, introduction of the third compulsory party force and the mechanism of income distribution. Therefore, it can help the corporation build stable and effective strategic alliance and keep the core co

22、mpetitive edge of the alliance members in their own field. And finally gain synergy by joining the strategic alliance, which, furthermore, brings superprofits to all members.Keywords: strategic alliance; stability; Game Analysis; the third-party force 第一章 绪论1.1 研究目的及意义1.1.1研究目的由于信息技术的迅猛进展，全球经济一体化程度不

23、断提高，企业的竞争环境发生了全然变化。一方面，企业间的竞争日趋激烈，一个企业面对的竞争对手不再只是本地区、本国的企业，更多的是来自世界范围内的挑战；另一方面，随着技术要素的飞跃式变革，尤其是知识经济的进展，使得企业力图获得竞争优势的内涵和途径，以及战略进展的方向面临着重大的调整。在这种情况下，企业接着沿用传统的战略方式已难以适应这种“超竞争”的现实。为了达到双赢的目的，强调企业之间既合作又竞争的战略联盟正是在这种情况下应运而生的。研究的目的在于通过对企业战略联盟稳定性的研究，让国内企业认识到建立战略联盟的重要性，找到促进战略联盟建立、维护、巩固、进展及保持战略联盟稳定性的有效途径，为我国企业尤

24、其中小企业面对国内激烈竞争和立即到来的全球化市场竞争做好预备工作。并希望通过此次研究为我国企业战略联盟的理论研究和实际操作提供一个新的角度。1.1.2研究意义首先，企业战略联盟稳定性研究有利于我国企业逐步建立和谐、有序的联盟合作伙伴关系。战略联盟作为一种面向长远进展，并以联盟关系连接起来的企业组织形态，由于对其组织成员缺乏建立在合资关系、合并关系之上的强有力的行政和经济操纵手段，因而极易发生组织成员背叛其他联盟成员的情况，伙伴关系极易破裂，造成战略联盟的不稳定，甚至联盟的解体。因此，对企业战略联盟稳定性的研究在那个充斥着激烈竞争的时代就显得尤为重要。其次，企业战略联盟稳定性研究有利于国内企业更

25、好的应对日益激烈的国际市场竞争。在我国加入世界贸易组织后，市场经济进入了一个充满更多机会的进展时期，众多的跨国公司更加重视在我国的业务和业务开展的策略。而企业战略联盟稳定性研究不失为国内企业冲出跨国公司包围，并其在同一平台竞争国际市场与资源的有效途径。最后，企业战略联盟稳定性研究还有利于我国国内的产业结构的规范、资源的合理配置与有效利用以及形成和谐、良性的行业竞争，产生协同效应，从而推动我国市场经济的持续、快速、健康进展。1.2研究内容及方法1.2.1研究内容 本论文的研究按照以下思路展开：首先，从实施战略联盟的难点稳定性问题动身，提出战略联盟及其稳定性的相关概念，包括：战略联盟的定义、种类、

26、动因及战略联盟稳定性的定义等；其次，找出阻碍战略联盟稳定性的若干因素；再次，着重从博弈分析的角度对战略联盟稳定性的维持机制进行分析，最后，文章提出几点相应的解决措施。遵循以上的研究思路，论文在结构体系上作如下安排： 第一章，绪论，介绍本文的研究背景（包括：研究的目的、意义和研究的内容、方法）和国内外学者关于战略联盟稳定性的研究概况、存在问题和重点进展方向。 第二章，概述战略联盟的定义、分类和动因，重点分析战略联盟不稳定性及稳定性的含义等。 第三章，从包括战略联盟稳定性阻碍因素和多重博弈分析等几个角度对战略联盟稳定性进行研究和剖析。 第四章，讨论加强战略联盟稳定性的若干措施，即联盟合作伙伴的选择

27、、联盟中信任机制的建立、第三方强制机构的引入、联盟中的利润分配制度的完善等。1.2.2研究方法在对战略联盟及其稳定性的研究，从正反两个方面（不稳定性和稳定性）对相关理论进行了讲明；在对企业战略联盟稳定性的阻碍因素和存在问题进行分析时，结合有关理论并运用了因素分析、多重博弈分析等方法；而在提出相关解决措施和建议过程中，运用了规范和实证分析相结合的方法，从多个角度对如何加强企业战略联盟稳定性作出深入研究。1.3国内外研究现状及评述1.3.1国外研究现状及评述Franko于1971年最早对战略联盟的不稳定性进行了揭示，然而直到20世纪90年代，战略联盟的不稳定性才引起理论界的关注。一直以来，国外学者

28、对战略联盟的动力、形式和竞争力以及价值制造等问题都进行了大量的研究，并取得了丰硕的成果，但却忽视了对联盟过程的治理。关于企业战略联盟稳定性问题的研究迄今为止还没有获得较为系统的成果，也没有建立起针对性较强的一般性分析框架3。只是，专门多相关的理论研究和实证调查都差不多开始注意并着手揭示导致战略联盟不稳定性的缘故。关于战略联盟稳定性的现有研究要紧是围绕不稳定性的实证调查和缘故分析展开的，而对稳定联盟构建问题的研究才刚刚起步。战略联盟稳定性的研究大致能够分为三个时期：第一时期截止于20世纪90年代往常，以跟踪调查和统计分析为主，缺乏针对联盟不稳定性或稳定性的深入研究。其中，Bleeke和Ernst

29、对全球战略联盟进行了跟踪调查，结果表明成功的战略联盟只有少数（普遍的认识是这一比例只占30%左右），而失败的联盟大多以并购或解体而告终。第二时期介于20世纪90年代初至90年代末之间，以探询导致联盟不稳定的缘故为要紧特征。而没有形成实质性的、较为系统的联盟稳定性研究成果和框架。1998年，Spekman、Isabella和Macavoy对战略联盟研究进行了经典的综述，同时指出联盟稳定性将成为以后研究的要紧方向。自此，战略联盟稳定性研究进入了第三时期，联盟稳定性问题才真正开始受到理论界的关注。战略联盟稳定性研究的最新成果，是由Zeng和Chen（2003）基于社会困境理论构建的较为完善的社会学分

30、析框架，他们强调了信任等社会因素的重要性3。1.3.2国内研究现状及评述我国对战略联盟的研究是基于国外的研究成果而展开的，是对国外的理论进行概括并结合我国国情，指导我国企业实践的。其中，单汐源、彭忆在战略联盟的稳定性分析中通过分析四种博弈模型的盈利结构，评价了战略联盟的稳定性问题。李国津在战略联盟中对战略联盟形成的环境、动因和本质进行了深入浅出的分析，介绍了战略联盟的形成过程、运行和操纵，讨论了战略联盟的竞争优势和战略风险。史占中在企业战略联盟中从交易费用理论、价值链、资产互补性理论三方面分析联盟的理论基础，阐述联盟企业产生四种经济效应(规模经济效应、范围经济效应、速度经济效应和共生经济效应)

31、和三种技术创新效应(聚合效应、学习效应和集群效应)6。尽管国内学者关于战略联盟稳定性的研究有所涉及，但没有形成成熟的系统理论，仅仅基于某方面假设而提出一些模型，缺乏针对性和可操作性。要紧存在如下几方面问题： (1)我国战略联盟研究缺乏系统性 如目前我国关于战略联盟的定义表达模糊不清，缺乏统一定义。国内部分学者认为应把股权参与形式的联盟排斥在外，而其他学者则认为战略联盟应该包括股权参与。对战略联盟的动因、操纵、治理等问题缺少深入研究，没有较权威的研究机构等。 (2)我国战略联盟研究的可操作性不强 理论来源于实践，又能够能动地指导实践活动。我国在从国外引进战略联盟进展模式的过程中，理论研究长期缺乏

32、实践的验证，还没有比较成熟、系统的理论来规范战略联盟，理论成果的可操作性不强。引进的理论必须结合我国国情，作到理论联系实践，这对我国战略联盟的进展起重要作用。 (3)战略联盟理论滞后于实践的现象相当普遍 合资企业、相互持股和签定合作协议等形式的战略联盟在我国都有出现，但出现问题时又没有行之有效的方法来解释，理论的匮乏导致国外投资商攫取国内合作伙伴的利益，并抑制了国内联盟伙伴的积极性。今后，战略联盟研究的重点与方向是系统运用战略联盟理论指导中国的战略联盟实践，并进一步突破战略联盟治理难关稳定性问题。第二章 相关差不多理论 2.1企业战略联盟2.1.1企业战略联盟的含义自从美国DEC公司总裁简霍普

33、兰德和治理学家罗杰奈杰尔提出战略联盟的概念以来，战略联盟就成为治理学界和企业界的关注焦点。关于企业战略联盟的概念则是众讲纷纭。美国战略治理学家迈克尔波特认为战略联盟是企业之间达成的既超出正常交易，但是又达不到合并程度的长期协议9。而基于价值链的观点，认为战略联盟是指两个或多个企业通过在价值链某项或某几项活动的协调和共享达到扩展价值链和增强竞争力的活动。但从总结战略联盟的各种形式来看，能够把它归结为：企业战略联盟是指两个或两个以上有着对等实力的企业（或者特定事业和职能部门），为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势相长、风险共担、要素水平式双向或者多向流淌的松

34、散型组织17。2.1.2企业战略联盟的特性战略联盟不同于单个企业组织，作为一种松散型的网络组织，它有单个企业所不具备的特性：(1)组织的松散性参与联盟的企业数量常常在两个或两个以上，联盟企业之间是一种合作伙伴关系，既超越一般的交易关系，又不存在操纵与被操纵的隶属关系，在紧密合作的同时保持着各自企业的独立性与平等性。(2)目标的多样性战略联盟概念界定的困难实际上反映了战略联盟目标的多样性，这种多样性讲明战略联盟能在许多方面悄然为企业提供着各种各样的价值。(3)合作的互利性联盟关系差不多上是相互利用、提升竞争能力的合作伙伴关系，希望通过合作猎取大于各自“独立”或“对立”行动所猎取的利益。以此能够区

35、不垄断性质的卡特尔（Cartel）、辛迪加（Syndicate）、垄断高级形式的托拉斯（trust）及垄断高级复杂形式的康采恩（konzern）。(4)竞争的全然性“合作”是为了更好地竞争，战略联盟是合作竞争组织，竞争是其全然属性。而且，联盟企业之间的合作并不一定是全方位的，可能在某些领域合作，而在另一些领域竞争；也可能一边合作，一边竞争。合作常常是在一个约定的领域内进行。(5)战略的长期性建立战略联盟是一种旨在为企业制造长期竞争优势，属于公司层面战略的长期性安排，联盟成员多着眼于自身在联盟中能获得的长期利益，以此能够区不短期的企业合作行为。2.1.3企业战略联盟的种类随着战略联盟的不断进展、

36、演变，战略联盟的种类也日渐多样化，从企业要完成的战略目标角度，可分为三种12：(1)合作研究与开发联盟开发新产品提高自身产品的科技含量是企业产品价值制造的第一步，已成为企业进展的重要战略目标。产品研究与开发要求企业大量资源（包括技术、财力）的投入，而且风险相当大。医药界的新药开发在美国是以亿元计的，而且无法保证成功。而联盟有利于集结各种资源，节约研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。(2)联合生产联盟在新的时代背景下，生产资源差不多打破地域的界限，甚至能够在全球范围内重新配置。联合生产联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成

37、产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。(3)市场开拓与进展联盟产品在市场中的销售是其价值的最终体现。以联合销售为目标的战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道销售自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟在商业领域成为当前最流行的一种商业理念。2.1.4企业战略联盟的动因企业战略联盟的形成动因要紧有以下几个方面12：(1)减少进入市场障碍对一个具有市场准入限制的市场来讲，进入的最好方法确实是建立战略联盟。通过建立战略联盟能够使企业更容易进入他国市场。如美国摩托罗拉公司与日本东

38、芝公司建立战略联盟，使自己的产品更大程度地进入日本市场。又如日本丰田汽车公司和美国通用汽车公司的合资联盟，冲破了美国对日本汽车进口的限制。(2)降低成本和风险当前技术更新速度惊人，有时刚刚研制成功的技术就差不多落伍，巨大的研究成本令单个企业难以承受。战略联盟既能够分担成员企业的研发成本，还能够分散经营面临的政治风险、市场风险等。如波音公司与日本的多家公司结成联盟，共同研制波音777客机确实是一个例证。(3)实现多元化战略目标一些规模相对较小的公司，由于在技术、资金、市场营销能力上的有限性，实现其多元化战略常显得力不从心。而具有不同核心能力的企业之间建立战略联盟则能够使中小企业获得进展多元化经营

39、的能力，从而促进联盟整体的进展。(4)猎取规模经济的成本优势战略联盟中的成员企业相互合作、共同开发，充分发挥自身的优势，形成联盟整体的规模经营，产生规模经济的成本优势和技术优势。如汽车行业中的通用、奔驰，计算机行业中的IBM，差不多上以合资及其他合作形式组成跨国联盟或国际生产网络，零部件在低成本地区生产，产品在靠近市场的地点组装，就近上市，进而形成成本优势。(5)促进研究与开发通过战略联盟承担巨额的研究开发费用，进行技术优势互补，特不是进展中国家通过联盟学习先进技术。如东芝、IBM和西门子合作开发256计算机高级芯片；福特和马自达彼此学会对方在治理、研发、生产、销售网络等方面的先进理念和技术。

40、(6)幸免过度竞争战略联盟有利于形成新的竞争模式，竞争并不排斥合作。加强合作，维护竞争秩序，防止过度竞争，新近出现的“合争”理论正是研究合作与竞争的最新理论成果。如彩电行业的价格联盟；航空公司结盟合作经营某些航线等措施，都属于防止过度竞争而达成的协议。2.2企业战略联盟的稳定性2.2.1企业战略联盟的不稳定性战略联盟不稳定性是指“联盟过程中非打算内的联盟目标、联盟契约和联盟操纵方式等方面的变动以及联盟的解体或兼并”。战略联盟的内在属性（多决策中心共同施压、相互妥协、经常性谈判、利益冲突不断等），必定会使这种合作成为一种不稳定的14。哈里根（Harrigan）考察了880个战略联盟，只有40%存

41、活四年以上，只有15%的联盟存活超过10年，2/3的联盟在最初的两年间遇到严峻问题。上述联盟的高死亡率，大概证实了参与联盟的企业对自身所在联盟持慎重态度。因此联盟的结束，并不意味着联盟业务走向终结，约3/4合资企业最终被其中某一伙伴接管19。实际上，不稳定性并不是联盟的缺点。战略联盟的优点之一确实是具有专门强的可退出性。一定程度的不稳定性是战略联盟可退出性带来的必定结果。首先，当战略联盟被企业作为剥离业务或收购的过渡形式时，其不稳定性是隐藏在伙伴合作的意图之内的。在某些情形下，一个联盟成员实际上在寻求一定程度的退出，而另外一个成员则在寻求收购一项业务。战略联盟有利于双方更好地实现剥离或收购的战

42、略目标。这是因为在采取并购行动前建立伙伴关系有利于并购与被并购方建立良好的关系，彼此更加深入地了解以及减少不当并购，因此，在选择进入或退出某一业务过程时，企业能够将联盟作为最终完全进入或退出的前奏，在双方一致协商的基础上，专门可能在建立联盟合作的同时，双方差不多就以后的全面收购或剥离提出了可行的解决方案。现在，联盟运作的时刻必定有限。其次，战略联盟的重组或中止可能是因为联盟企业的合作目标提早得到实现。每个企业在联盟中都有各自的目标，一旦目标得以实现，除非能够为联盟确定新的目标和任务，联盟的存在差不多没有价值。在此情形下，战略联盟的重组或中止，是一种圆满的结果。最后，当战略联盟存在着巨大风险时，

43、联盟重组、中止有利于联盟成员将损失减少到最低限度，并不是所有联盟都能按预期设想进展。2.2.2企业战略联盟的稳定性尽管战略联盟的不稳定性并不属于联盟的缺点，但加强联盟稳定性依旧有其巨大的现实意义。企业战略联盟稳定性是战略联盟绩效的保障。关于战略联盟的稳定性问题，国内外已有许多学者对此进行了研究。Btijop和Sbohbo在2006年提出战略联盟必须能够满足以下条件才能够存在并稳定：1、两个或多个企业联合致力于一系列目标；2、各方在联盟后保持独立性；3、合作企业分享联盟垄断租金并操纵特定业务的绩效；4、合作企业拥有一个或多个核心资源同时利用这些资源为联盟持续作出贡献19。而我国学者曹东、谭鲜亮在

44、垄断性行业的公司结盟及其稳定性一文中指出，联盟稳定性是联盟的成员不愿退出该联盟同时联盟之外的企业不愿加入联盟组织中来，则称此为联盟是稳定的。本文则如此定义战略联盟稳定性：战略联盟稳定性是指联盟合作企业为实现既定战略目标，在一定时期内保持健康、有效的联盟关系的正常波动状态。由此可见，战略联盟稳定性应该包括以下内容：(1)相对的稳定 只有当联盟成员都认为从联盟关系中的收益大于终止这种关系的成本时，联盟才能达到真正的稳定。而当联盟的收益小于终止成本时，联盟关系也就真正地走到了尽头。这也是联盟建立并存在的基础。(2)动态的稳定 联盟本身是一个动态的、开放的体系，是一个松散灵活的组织形式，联盟关系是随市

45、场的变化而变化的。当有利可图时，在共同的战略目标的指引下，联盟企业便联合在一起为共同利益而合作；在既定的战略目标实现后，这种联盟关系就会作出相关的调整甚至解散，结成联盟的各公司又各自以其新的战略目标和另外一些公司建立新的联盟。(3)波动的稳定联盟关系不是一帆风顺地进展，在各联盟企业合作竞争当中总会遇到各成员之间的冲突与矛盾，使成员在联盟中的关系和地位发生相应的变化，但这种“波动”总是在一定范围内进行的，联盟关系可不能因此发生质的变化。(4)状态的稳定 那个地点所讲的稳定性既不必是无限期的，也不是全局的，而是指在一定时刻内的、特定条件下的、局部的稳定性。(5)有效的稳定 一个稳定的联盟并不意味着

46、确实是一个成功的联盟，完全用稳定性来衡量一个联盟的成败是不全面的。真正成功的联盟在保持其自身的稳定性的同时，更应注重联盟运行的效率。成功的联盟必定是一个集稳定性和有效性于一身的联盟组织。第三章 企业战略联盟稳定性分析企业战略联盟稳定性关系到各个联盟成员的切身利益及联盟整体的利益，同时战略联盟的稳定存在受到一系列因素的阻碍。因此，在对战略联盟稳定性进行理论阐述的基础上，对阻碍企业战略联盟稳定性的因素进行因素分析，从联盟主体角度进行博弈分析。3.1企业战略联盟稳定性的因素分析3.1.1战略伙伴的阻碍一个好的合作伙伴是联盟成功的前提，是决定联盟成功的关键因素。因为一个联盟作为一个价值链，其功效由竞争

47、链中最薄弱的环节决定。一般来讲，一个成功的联盟应具备以下几个方面：优势互补、战略相近、文化相容。也确实是讲，企业不但要清晰自身的优势和劣势，还要了解合作伙伴的长处和短处，如此才能作到优势互补。不仅如此，企业间在文化和治理等方面上的差异和战略目标的不同也会阻碍到联盟的稳定性和成败。3.1.2联盟模式的阻碍战略联盟的类型有专门多种分类，然而从考虑联盟稳定性动身，则能够从竞争与合作两方面，将战略联盟分为以下四类：供应链联盟、实力型联盟、主题型联盟和竞争性联盟，如下表所示7。表3.1 联盟模式特点供应链联盟主题型联盟实力型联盟竞争型联盟联盟重点成本提供产品或服务技能扩大实力成员数量两或三个两个或两个以

48、上两个两个或两个以上失败风险低中等高高文化适应的重要性高中等中等低(1)供应链联盟这类联盟通常是按供应链关系相成的联盟，以合作为主，彼此之间爱护核心竞争力不是企业的首要目标，因而协同效应显著。(2)主题型联盟这类联盟要紧存在于同一行业非竞争的企业之间，以合作为主，少有竞争，旨在提高产品和服务的质量是联盟的共同的目标。这种联盟存在期间比较稳定，但联盟往往在新产品开发完成即告结束。(3)实力型联盟这类联盟以竞争为主，合作程度较低。大多数是由不相关或不同产业的企业为开发一项新技术而建立，随着技术开发成功，其竞争性日益增强，导致联盟不稳定而解体。(4)竞争型联盟这类联盟竞争性专门强，少有合作，要紧是同

49、行业企业之间的横向联盟。联盟成员更重视在相互学习过程中爱护自身的核心竞争力，导致了冲突和不信任的增加。最终导致联盟的不稳定。3.1.3联盟成员间的信任程度战略联盟内部成员之间缺乏相互信任，在各方参与合作的过程中，担心由于加入联盟而将企业机密暴露给竞争对手，导致自身在以后市场竞争中失去优势，因而为了爱护各自的商业机密，会采取一些爱护和防范措施；同时，却希望对方毫无保留的进行合作，以使自身在联盟中获得最大的效益。这就造成企业最终从自身利益动身，有保留的进行合作，导致联盟成员之间的信任度降低，使联盟效果大打折扣4。因此，在既有竞争又有合作的战略联盟中，各方要想专门好地适应环境而得到进展，就必须在相互

50、依靠与各自独立之间找到平衡，而彼此的依靠要求成员相互信任、彼此忠诚，从而促进联盟成员的共同进展。3.1.4组织文化和战略目标的兼容性联盟中每个企业都有各自的企业文化和战略目标，假如各方在组织文化上存在矛盾与分歧，就会使双方在战略上缺乏兼容性，尤其是跨国企业战略联盟，作好文化的治理和整合，使职员完全融入企业文化之中，因地制宜地调整经营战略，以适应不同的社会经济文化特点。3.1.5竞争地位的失衡战略联盟得以维持的一个重要条件，确实是联盟各方竞争地位的平衡。然而随着联盟双方技术、资源、能力的交换与更新，可能导致一方的竞争地位上升，而另一方的竞争优势衰退。而竞争地位的高低取决于企业战略资源的状况。研究

51、表明，企业之间战略资源的差异越大，联盟越不稳定。因此，联盟各方在联盟建立之后，也要紧密注意对方的进展状况，加强自身在战略资源上的建设，尽量与联盟内的成员在战略资源建设的方向、水平和速度上保持一致。3.2企业战略联盟稳定性的博弈分析3.2.1博弈分析的前提假设博弈理论一般要对参与博弈的双方作出两个假设：即博弈双方差不多上具有行为理性的主体和具有完全的信息。所谓理性主体是指参加博弈的双方差不多上追求即得利益的经济人；具有完全信息即指各自不仅明白自己的每个行为的收益，也完全明白对方的收益及应对策略。由于战略联盟的本质特征是长期合作，因此建立模型的中心目标是分析双方如何达到长期合作。表3.2 战略联盟

52、博弈分析矩阵战略联盟联盟成员B合作不合作联盟成员A合作，不合作，如上图所示，联盟成员A与联盟成员B有相同的策略空间：合作与不合作。合作表示双方情愿与对方共同利用资源，共担风险，共享知识，合作研发，共同维护市场占有率等等；不合作则表示自身暗地谋取私利，如暗地降价，暗地查找其他合作伙伴等。因此，出现上图中的四种策略组合：（合作，合作）（合作，不合作）（不合作，合作）（不合作，不合作），在个体行为理性的指导下，博弈均衡的结果经常是博弈各方效用并非最优的策略组合，而是能够实现的不算太差的策略组合，从而资源处于低效率的配置状态，这是博弈各方相互制衡下的一种次优选择，也是一种无奈的选择10。3.2.2企业

53、战略联盟的有限次博弈分析正如表3.2中，这是因为当联盟成员的一方合作而另一方不合作时，不合作一方不仅获得比合作一方高的收益，还利用联盟成员的合作谋取额外收益，侵占联盟成员的利益，因此；双方都不合作时的收益是，即双方都会采取措施防止对方不合作而侵占自己的利益，则有。这显然是一个典型的“囚徒困境”。在一次性交易中，假如联盟成员B采取合作策略，联盟成员A会采取不合作策略，那么不管此后联盟成员A采取何种策略，联盟成员B都会选择不合作策略。同理，联盟成员A也是一样。博弈结果是联盟成员A和联盟成员B的策略组合是（不合作，不合作）这一纳什均衡，收益是（,），个体的理性导致了联盟整体的非理性14。现在，我们将

54、一次博弈扩展为有限次重复博弈，所谓重复博弈是指同样结构的博弈重复多次，每次博弈称为“时期博弈”。其具有三个要紧特征：第一，各时期博弈之间没有物质上的联系；第二，所有博弈局中人都关注过去博弈历史；第三，参与人的总收益是所有时期博弈所获得的收益的贴现值之和。依照博弈理论可知，阻碍博弈均衡结果的要紧因素是博弈重复的次数和信息的完备性。重复次数的重要性来自于参与人在短期利益和长远利益之间的权衡。对有唯一纳什均衡的博弈来讲，只要博弈的重复次数是有限的，重复本身并可不能改变一次博弈的结果，只是一次博弈的简单重复，参与人只关怀一次适应内的支出和收益，结果仍是选择（不合作，不合作）策略组合。也确实是讲，在有限

55、次博弈中，在联盟成员之间缺乏有效的信息沟通的情况下，联盟成员即使明白（合作，合作）策略能使双方收益最大化，也依旧会选择（不合作，不合作）的策略组合。3.2.3企业战略联盟的无限次重复博弈分析在博弈只进行一次或有限次的时候，不管是联盟中哪一个成员都会背叛联盟，而撕毁协议。因为双方不明白何时才会再合作。但在现实中，企业之间的竞争一般都将持续一个较长的时期。在博弈过程扩展到无限次重复博弈时，其结果将发生变化。在无限次重复博弈的情况下，联盟企业在选择策略的时候不仅需要考虑当前的获利情况，而且还需考虑当前选择的策略对以后长远利益将产生的阻碍。经济学家对重复博弈进行研究发觉，有一种最好的策略，即：“以牙还

56、牙”。在第一次合作中，联盟成员应选择合作策略，假如有某一联盟企业选择不合作策略，则其他联盟成员就会在下一回合中采取针锋相对的策略，而如此做对联盟各方的长期利益差不多上不利的；假如联盟企业在第一次选择合作策略，联盟成员就会在接下的生活里维持合作策略，从长期着眼，这对联盟各方均有利。因此只要有某一成员在某一次选择不合作，则其他联盟成员就会采取相应的措施。然而，由因此无限次博弈，联盟各成员从自身长期利益着眼，就会放弃为谋取短期利益而产生的机会主义行为，从而选择彼此合作，共同谋取长期利益和整体竞争优势，进而维持战略联盟的稳定性。由于涉及对以后收益的时刻价值的推断问题，在那个地点引入贴现系数（01），通

57、过公式对如何维持战略联盟稳定性做进一步分析。贴现系数越趋于0，表示越缺乏耐心，对以后收益越不关怀；越趋于1，表示越有耐心，对以后收益的评价与当前相近。如此，由于个体理性，联盟成员就会试图先选择合作，直到联盟中有一方为了谋取额外利益在某个时期选择不合作。若始终选择（合作，合作）策略组合，则联盟双方收益为：若双方选择（不合作，不合作）策略组合，先采取不合作的联盟企业收益为： 时，即：（）/（）时，联盟成员将始终采取（合作，合作）策略组合。这意味着，只要足够大，联盟成员的合作收益是能够获得的，从而走出囚徒困境。也确实是讲，只要联盟成员都看重以后收益，彼此就会采取信任与合作的态度15。然而，现实中联盟

58、成员的耐心往往是有限的，一般更注意短期利益，即：取值接近0。因此，从公式（）/（）考虑，我们能够考虑如此两种情况：第一，与的取值特不接近，即：当某一成员合作，而另一成员不合作所获得的收益并不比都合作时的收益多多少。也确实是讲，市场上能够查找到的其他合作伙伴并不多，能够独自获得的市场机会特很多或是市场机会专门多但单靠自身力量无法完成等等。第二，即：联盟成员间的生产技能和知识结构以及其他方面的能力是互补性专门强的，假如不合作，单独积存其他企业的优势技能难度是相当大的，最终导致彼此都专门难获益。因此，尽管联盟成员A在一次博弈中获得了额外利润，但在下一个时期中会失去的利润，如此就有可能使双方持续采取（

59、合作，合作）策略组合。例如：设=6，=1，=7，=2。表3.2 战略联盟博弈分析事例战略联盟联盟成员B合作不合作联盟成员A合作6，61，7不合作7，12，2成员A在一次博弈中获得了额外利润7-6=1，但在下一个时期中会失去6-2=4的利润，如此成员A着眼于长期利益就可不能选择不合作策略。当上述条件存在时，即：（）/（）趋近于0，从而使联盟成员着眼于长期利益，进而采取合作的策略，所形成的战略联盟的稳定性也相对较高。如此也就符合了建立战略联盟的本质：长期、稳定的协同效应而非着眼于短期利益，同时能够充分利用、发挥联盟整体的资源优势而使成员获得较大收益，反过来又促进联盟成员经营领域优势的进一步加强。总

60、之，战略联盟是否稳定取决于联盟成员是否互相信任、是否尊重联盟规则以及如何看待获利情况，即更关注长期收益或短期收益。战略联盟要想成功，联盟成员必须遵守联盟契约的规定，同时相互监督；着眼于自身的长期利益以及联盟的整体利益；并保持联盟内部信息传递的通畅，即：保持联盟成员各方信息的对称性。关于可能出现的企业文化差异，各方要学会理解，通过有效沟通消除误会。对联盟成员破坏联盟规定的机会主义行为要及时采取对策，或按协议规定对其仲裁并令其承担相关损失。关于联盟协议中未作规定而在联盟过程中出现的新问题，联盟成员要进行谈判、协商解决。关于联盟目标差不多实现或联盟利益不再存在的情况须及时调整联盟目标或终止联盟，另外