开鞋店的小技巧

1、开鞋店的小技巧经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或华美堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，宽阔强夺的境地。招牌与橱窗常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过， 仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，共性的店名，干净的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，一般话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家有名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简洁独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招

2、牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更如同人的脸，有条件的就肯定要设计橱窗。设计时要求干净光明，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是共性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生气黯然与贵重高雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争辩的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情格外愉悦。灯光与镜子灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比方长方形的店堂，可以设计成 3-4 条的竖排外形，墙体两边的位于鞋架上方的 2 排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射

3、灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太留意镜子的成效，设计试鞋镜时简简洁单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长 120-140cm、宽 20-25cm 的外形，在离地 20-30cm 的墙面上安装，边框可包上一些图案。瘦长的镜子可以把人照的显清瘦与直立，宽短的镜子就确定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，原来很一般的鞋子都会变不一般

4、些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购置的成功率大增。鞋款的摆放怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的一样。根本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以实行一些格外规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分呈现，一样款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把一样的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得留意的是，很多朋友由于款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要留意防盗，到底放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少店主呢，由于业务不够精通，对于

5、鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位臵写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比方35 进的，就写成 2022BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的把握是必要的。售前与售后提及售后大家都能明白，但售前可能就不很生疏，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞

6、，这下闹大了，再好素养的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是其实这种状况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样避开呢，就要做好肯定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，觉察问题准时解决，不要把问题让顾客觉察后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花本钱，如何用售后制造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简洁的小字：开胶脱线免费修理配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来修理，要尽量推举她更换配跟、做个鞋贴什么

7、的，要把一些鞋垫、鞋油什么的用劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收 5 块，一块五的铜跟呢就收 10 块，只要你的东西比机器修鞋店的廉价，顾客一般都信任你。这样一来，售或许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得便利顾客，便利自己，大家都快活愿意的，何乐而不为呢？工具与配件每个鞋店，都要预备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等修理，配件呢，如鞋油、凉快油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对

8、，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点凉快油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出值得留意的是，鞋里有钉子是不行避开的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的， 所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，马上饱满，顾客要37 码的，你只有 38 的，那就马上垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，荣耀照人， 鞋头凹进的，要用吹风略微吹上片刻即可复原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不行或缺的，不用更多言语。具体讲讲各种胶水的使用，502 或者其他名称的速干快速型的胶水用

9、于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2 个粘合面都要均匀涂抹，放臵自然枯燥至 8 成，用力按压，放臵 12 小时以上效果更佳，切记不能马上穿着；假设以上2 种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同自然枯燥 870-8012工欲善起事，比先利其器，工具用于修理、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱所以呢，朋友们呢都要学会必要的简洁的修理技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。其他小细节除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要留意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋

10、子，比方你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客迟疑不决，这个时候女老板或员工就要灵巧，马上把鞋子上脚给顾客看，固然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要迟疑了”，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，大路上没人，放点吵闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛， 一般能带动顾客的购置欲望。还要留意的是，假设你的店是可以还价的，价格任凭的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众答复，要学会示意， 有技巧的示意，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。