【精编汇总版】碧海情天婚纱摄影工作室项目计划书合集

1、【精编汇总版】碧海情天婚纱拍照工作室项目筹划总结模板书合集】20/20【精编汇总版】碧海情天婚纱拍照工作室项目筹划书合集碧海情天婚纱拍照工作室项冃筹划总结模板书目录ijiTh一、婚纱拍照工作家简介1、始纱拍照工作宛的兴起2、工作富与传统影楼的差异3、始纱拍照工作定的开展前景二、婚纱拍照行业市场剖析1.国内婚庆市场剖析2.杭州婚纱拍照帀场剖析3.杭州婚纱拍照工作空市场剖析三、碧海情天婚纱拍照丁.作室介绍1、项目成立布景2、项目成立前提四、碧海情天顶H亮点1.以用品行、具有竞争力的代价为市场切入点2.以低投入、髙产出的网络营销作为客户起原本事3.以紧追潮水、不竭创新的新套系研发为产物打造准则五、碧

2、海情天项11 S.WOT剖析1、项目优势及机会剖析2、项目不够及风险剖析3、结论六、碧海情天项M市场苕销规划方案1.网络营销推广2.异业合作客源互换3.互联网及常规渠道广告4.线下举动及始博会七、碧海情天项H团队架构及绩效规划方案1.项H团队次要人员介绍2.各阶段项H团队架构3.具有良好能举动用的绩效八、碧海情天项II资金需求及运作规划方案1.项目资金需求及明细2.项目产出及盈利周期3.项冃未来开展规划刖rd木项H“碧海情天”婚纱拍照工作室是山具冇丰盛娇纱拍照及婚庆行 业经验的精英团队，由可靠的资金投入和地域社会脉络为基石，凭仗先进的团队 管理和市场推广本事，以打造地域最具气力和最为时尚潮水的

3、婚纱拍照品牌为11 标而成立的专业始纱拍照工作机构。本项H筹划总结模板廿旨在通过对婚纱拍照工作室行业布景、“碧海情天”项H内 容、核心竞争优势勺团队架构、投入产出周期等外容的具体剖析，让投资人与团 队成员对“碧海情天”成为地域具有竞争力的娇纱拍照品牌这一 II标与过程有2清晰的看法懂得，并最终拷打项目的成为现实。一、婚纱拍照工作室简介婚纱拍照工作室的兴起从1992年起头，在台湾风行已久的。业婚纱拍照技术垂垂被大陆吸收弓进。 1994年，国内最的始纱拍照店曾经起头吸引人们眼球，这时的影楼不光引进 了专业拍照指材，也吸收和培育了一批专职拍照人才，较为专业的婚纱拍照服务 也逐渐在工作中浮现。逐渐，婚

4、纱拍照曾经由一件朴素品成为成婚的必需品，类似初期办成婚的= 大件。据业内人士透露，在19972001年的时候，婚纱影楼的利润相当高，可 抵达70%左右，这既是从业者挖到第一桶金的期间，也是婚纱影楼财富的堆集 期，”而杭州市场的主流影楼恰是从其时起头得到了突K大进的开展。眼下，婚纱拍照由影楼此刻曾经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作 业，个拍照师个化妆师，天拍儿对客人，不异的布景，不异的主题，不异的 妆容和拍照手法，使得婚纱照越来越缺乏个科:，更多的是似曾相识。而以80后 为主的新一代年轻人则崇尚的是赋性的娇纱照。山此而发作的拍照.T作寃则愈加 契合年轻人的潮水。都市据具有肯定消费本事的年轻

5、人都在憧憬赋性充溢口我气 息，冇自（2奇异记忆的婚纱照。而婚纱拍照工作富一个拍照师一个化妆师一个商 务车一个外景这样一对一的模式也更契合年轻人们的思想。同时，一批具冇前瞻性的影楼老板，另立拍照品牌，吸收匸作寃一对一的优 势，使用肯定资金成立局限化的工作室，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平 衡,目前杭州佳丽拍照、百合新娘和金夫人都冇各自的I作空品牌，行业老人佳 丽拍照更是把经营十年的髙端品牌“匕黎春季”整体改造成了髙端工作室，目前 取得了不错的巾场效果。3在工作空之后，一些大型的婚纱拍照楼曾经起头为消费者提供赋性的私人爱 情片子，让新人做演员，演绎自的爱情故赤，婚纱拍照公司以导演的身份来审 美

6、指导。婚纱拍照行业将在数码技术的普及中和年轻群体的赋性化要求中，得到 不竭的打破和开展。工作室与传统影楼的差异作为顺应数码网络期间和年轻人个件化潮水的产物，婚纱拍照工作室与传统 影楼育者迥异的差异。传统婚纱影楼要特点：1、多量品:、流水化操作，一天要拍十几*j,如果想拍照师和化妆师一对一 服务，至少得花六千元以I：O2、模块化拍摄，场景和姿势都是拍照师要求拍好的，缺乏个件化。3、虽然起价次活多变，但二次消费髙，层层设置布下周密的消费陷阱，坡 后拍下来都是最初定价的二倍*4、化妆及造型千人一律，重施粉黛，发型则要不盘头要不打大卷。始纱拍照工作室次要特点：1、赋性化和一对一服务，化妆师和拍照师可以

7、跟新人一天甚至数天，想去 哪拍就去哪拍，并以外景取胜。2、收费透明，是否有二次消费可由顾客自丄抉择。3、前期制作精细、门然。4、化妆和造型前卫、赋性。二者之间的差异1、局限上的差异婚纱影楼普通地舆地位较优越，在场地和局限上较大，普通都是几层楼。拍照工作室地舆地位普通不会处于商业繁荣地段，场地都对较小，冇概略是 一间房。不外此刻部份工作室的开展局限壮大，也越来越靠近始纱影楼。2、服装上的差异影楼的服装较多，可按照套系将婚纱服装分为差异的地域和品级，比如精品 区、贵宾区、VIP区、出租区等，在很买普通价位的発系中，所列举的精品区和4贵宾区，新人们基本上选不到什么契合的衣服，标致的、时尚的婚纱，影楼

8、都将 它们放在VIP区，所以，想穿那”标致蜡纱拍照的MM,不得不分外掏腰包。工作室的婚纱，基本都是免费随意挑选，婚纱的款式、款式概略与影楼对照, 斗劲时尚一些，不是太大众化，穿在:身上跟拍摄出来的效果会存在差异，照片拍 出来总是都雅的。3、妆朿上的差异婚纱影楼在化妆、服装选择、拍摄上走流水式操作。这就培育了他们的专业 性，技术也是很冇水准的。但存在一个现象就是，很多影楼会向顾客推荐安瓶， 让消费者掏腰包。很多时候，消费者会很无奈，不用他们的安瓶，乂怕他们欠好 好给你化装。但他们的安瓶的确方便宜，100块钱一瓶（帀场采办稍好些的也不是 很贵）用个四，五支的也不少钱，工作宓，不用考虑他们会操作安瓶

9、赚你的钱，他们概略会倡议你冃己去买女 瓶，市场上最便宜的安瓶10块钱也够用。伸J：作室的化妆技术，和影楼的岁业 化装师和造型师对照会更专业些，因为工作室的核心命脉就是技术，包括拍照、 化妆和前期。再加上顾客在低级绝对不密集，所以在服务上肯定比影楼好，不会 存在多量发现恐。4、拍摄上的差异婚纱影楼有很多的内景场地，传统，持重，容易被长辈承受。拍摄时多采用 流水模式,差异套系有差异拍照师，个拍照师只对一种概略儿种套系举行拍摄, 具有丰盛的经验，在角度和姿势.上都冇斗劲好的把握。但足拍摄出来斗劲单一， 如果在淡季，会有一个拍照师给三四对新人拍照的雷同现象。工作室多为外景拍摄，更注重创意赋性的拍摄手法

10、，拍摄时釆用一对一的服 务，一天只拍摄一对新人。拍照师会凭证新人特点举行量身定做，这就具偶然间 举行单方沟通，拍出的效果会比影楼更精演，5、消费上的差异婚纱影楼选择价位套系比，对入册张数方面举行了限制，在前期方面会促使 你二次消费。比如说采办剩下的照片，普通一张在60左右，头多的话灯能会送 相册之类的。工作宓是在前期消费，因为套系入册本来就很多，同时还局部赠送底片，这5就不存在前期采办照片举行二次消费的成就.6、前期制作的差异婚纱影楼和拍照工作室在前期制作上的技术雷同，都是精细秀出完美照片的 大纲为理念。拍照工作室更偏帀空气、布景、灯光等方面的制作，修片更加赋性化。婚纱拍照工作室开展前景随着娇

11、纱拍照财富的蓬勃开展，此刻已渐入成熟期，优胜劣汰，曾经在市场 中洗了频频牌，许多影楼曾经垂垂成立了自12t的品牌利本人的客户群，但在市场 分额的争夺匕永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一次主题。要立于不败之 地，核心仍然是巩固本人的客户群，经营、服务、品行和差异化叮创新。娇纱拍照总体开展趋势，肯定向两大板块扩展。一是向大影楼开展，也就是 走局限化、尺度化，服务分类分层次，丄作分丄愈发精细，装修豪华、当代、时 尚、专业、高档，产物风雅、军服绮丽，这是大众憧憬的影楼。二是就是工作家 开展，工作室夸张的是赋性化服务，在服务特色上为一个工作人员J一个拍照师, 一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感到要

12、求，恰当一些注重赋性特色的客 人，还有些不大不小的影楼处于二者中间，开展的空间较为局促，不易经营的也 肯定会走向婚纱拍照工作空的偏向。从各大时尚消费论坛上的始庆板块内容中不难发现，拒绝大影楼“流水线” 武拍摄，选择多元化、多视角再现己恋爱历程的婚纱拍照成为80后新人的流 行新趋势。工作寃的奇异创意及新颖的婚纱照正在被越來越多的新人们所吉睐， 工作室口由口在的赋性化方式替代了传统的成婚纪念照，没有影楼婚纱缠绕的庄 严空气，更没有涂脂抹粉的隆隶，一种回归白然、秀出自我的气焰成为新人们新 的追求。始纱拍照工作室凭证每对新人们的差异要求，共至拍摄景点也可以山新人们 抉择。拍照师、化妆师和工作人员一天只

13、为一对新人的“VIP式”的赋性化服务。 非论从化妆到造型、从选景到拍摄宜至前期大纲制作，无不浮现了私人化与个 性化的艺术创作，也就是说拍照师、化妆师和新人配合筹划，选择差异的拍摄方 式，使新人在整个拍摄过程中充沛享受拍照所带来的康乐。这曾经成为许多皆年6人追崇的服务方式，也恰是婚纱拍照开展的趋势，必将成为市场不成小视的主流。选择婚纱拍照工作室尚未完全成型之时到场这个行业，以契合的产物、出色 的推广与优秀的管理加以运营，将很快地在这片宽阔的市场中得到门己的空间。二、婚纱拍照行业市场剖析国内婚庆市场剖析据中国婚庆财富调查统计中心在2010春季中国婚博会上发布数据浮现， 2009年全国城镇居平易近因

14、成婚发作的直接消费总额已超6000亿元人平易近币，并保持 稳步上升趋势，整个成婚消费市场开展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2009年，全国共有1145.8万对新人登记结始，登记成婚新人数量两年打破 1000万大关。拉动了中国婚庆消费的强势增长.此份陈说指出，与2006年对照，始纱拍照、婚宴泗店、婚庆公司、结始珠 宝、始纱军服、婚礼用品等六大结始核心消费中，婚宴酒店的消费增长最快，涨 幅达162%。婚纱军服增长49.44%,成婚珠宝增长45.65%,婚纱拍照亦在三成 以上。由于成婚人群的迸发性增长，各项配套服务的增长速陵分明不能跟上节拍。 在国内大屮型都市，地舆地位理想、宴会厅上乘的酒店

15、餐厅在双休口的“好口子” 已被预订一空，很多酒店频年底的空档期都已排满。一些筹备在本年结始的新人 不得不将H光转向新开张的泗店餐厅。对于杭州始庆市场来说，从来冇“人操大办”的始嫁传统，尤其是对丁始纱 拍照、黄金珠宝和婚庆公司这新三大件来说，巾场需求越来越旺盛。凭证对一家 07年进入杭城的珠宝公司的营业额调杳，持续三年营业额增长在90%以上，显 现出来强劲的市场需求势头。此外，白09年起，多量局限化婚纱拍照工作室的 兴起，在迎接新人市场大潮的同时，乂促进了巾场本身的消费欲望，形成了有效 的良性循环。7随着中国人口基数的不竭犷大，婚庆行业将作为一个持久的“朝阳”财富不 断的深入、扩大，为其屮的企业

16、提供了源源的商机。杭州婚纱拍照市场剖析据杭州市始庆行业协会会同始姻登记管理部份的调查，每年都有10万对新 人喜结连理，整个财富链价位达数百亿元。而结始人数泛起井喷发起始庆财富的 火爆，越來越多的新人首选8000元以上的高端婚纱拍照。据懂得，平均毎对新人消费在婚纱拍照上的开支较客岁冇所上升。H前杭州 新人的婚纱拍照消费程度大略分为三个层次：中档消费在6000元到8000元，低 端消费在3000-5000元，简端消费在10000元以匕H前统计，至少冇60-70% 的消费者选择中高端婚纱拍照，H山于杭州的婚纱拍照机构品行高，也吸屮了大 量杭州周边地域的新人前来拍摄婚纱照。目前就杭州婚纱摄市场现状而言

17、，可以从婚纱拍照公司的客源和局限上来分 析和察看，大略可以分红3个层次：1、上局限的大型婚纱拍照影楼，他们七要是依靠“己的品牌效应和各种广 告稳稳的控制着大部份新人，虽然大部份新人都想拍有赋性又创意的婚纱照，大 家也知道大的婚纱影楼的短处，他们拍的套系模式固定，千篇一律，很难突出自 己的特点，如果真的想才很好的门主性则必需付出高品的代价，但某于对新事物 的不懂得，究竟这个娇纱拍照不是儿戏，冇概略一辈子也就一次，稳妥为妙，当 然也还有父母等周边关系的影响，都导致了他们最终选择了大的影楼。在杭州这 类始纱拍照的代送是：佳丽拍照、金夫人、仃合新娘等等2、屮小型婚纱拍照影楼，他们大部份是杭州本来的老牌

18、婚纱影楼，在杭州 当地冇肯定的出名度，但山于经昔策略概略资金上面的缺陷导致他们在像金夫人 此类外来强白丿J的广告攻势之下不得不退居二线，比如说中波摄彩、杭州薇薇新 娘以及曾经红极一时的龙拍照等这些公司，他们提供的服务游走在大影楼的固定 套系流程和赋性婚纱拍照工作寃的赋性服务之间。3、赋性婚纱拍照工作室，他们都以为新人提供赋性化的而且灵活的服务为8特色，他们可以凭证新人的要求去新人喜欢的地址拍摄，并以过硬的拍照技术或 者良好的宣传策略概略史好的服务，在博取新人们的欢心，当然他们此刻的费用 也曾经可以和大的婚纱拍照影楼一决高下了。他们中的代表格模板有：80印象馆、杭 州大漠娇纱拍照、乐玛拍照等等，

19、他们的缺点在于次要人员的部署上面，在拍始 纱照繁忙的季节，普通没有充沛的人员来应对这个市场,凡是会雇些短工来拍摄, 这给他们的拍照质量上就打.上了问号。杭州婚纱拍照工作室剖析早在08年之前，杭州就泛起出第一批婚纱拍照工作室，如泉拍照、80印象 馆和大溪婚纱拍照等。他们中部份是影楼屮的高手，自主创业，局限从三四个人 开展到十人以.匕部份则是上海等地已疗品牌涌入，带来了网络营销4网络门市 等先进的市场本事。杭州市场是始纱拍照行业的优质市场，人口多、消费髙，通过佳丽、百合、 金夫人等影楼的培育，成婚前拍摄一套平生珍藏的婚纱照是天经地义的事情。,L. 作室的泛起恰恰满足了浙江人喜爱赋性、喜爱性价比為的

20、产物的习性。H前，杭州地域局限较大的工作室有巴黎春季、丽人汇、粉蝴蝶、80印象 馆、乐玛拍照等机构，局限较小但富冇活力的也冇Ta。（桃）拍照、陌上花开和 小雅等，组成了基木完整的品牌阵容。这些工作室中，不乏传统影楼为迎接工作 室新模式挑战和主动设立的二线品牌，也不乏温州、义乌等地巨额资金与当地团 队合作的产物。由于杭州地域有着丰盛的新人资源，也有着优质的大众媒体，如19楼网站、 都市快报等，婚纱拍照工作室迅速通过广告、口碑等本事聚集了部份传统影楼的 客源。据悉，丨1前屮等局限的杭州工作室，每天可拍摄35单，以保守的平均通 价4500盘算，一年营业额在600700万元，净利可在250300万元左

21、右，远高 于其他商业的获利能丿J,故丄作室品牌正在逐年增多，丨I前，杭州（2月巨细丄作 室200余家。虽然数H众多，虽然仃各白布景与优势，但杭州市场始终缺乏一个能写佳丽 与金夫人这般传统影楼齐夂的大型工作室，也缺乏上海“爱是独一”和成都V29普通口拍百单以上的航母级作室.鉴杭州其他消费和文化财富在国内的领先 地位，毎一个工作室都在期待和起劲，但愿可以早u跃入龙门。倘若以此为尺度, 巨匠都在同一条起跑线上蓄势待发三、碧海情天婚纱拍照工作室介绍项目成立布景杭州婚纱拍照巾场未来将由两大范例的婚纱拍照机构所主导：一是自然是传统影楼，以在杭州苦心经营十五年以上的佳丽拍照和入杭全国 性巨鳄金夫人为代表格模

22、板。山于对包括门店、技术人员、品牌和大学老客户资源的占 冇，加.上本身不竭创新开展，仍将在较长的时间内保持行业领先优势.一是大型婚纱拍照工作定，杭州市场向来掉队于上海市场一挤，而在始纱摄 影机构已被工作室垄断的上海之后，杭州离这一期间的到来也是数年之类的事， 而行无代表格模板性的工作空品牌泛起，则是拷打概略耽误这个期间到来的关键。H前 的拍照工作室中，如有数个品牌可以实现影楼般的服务品行与产物尺度、充沛的 场景创意与概念型造、灵活的市场本事和冇效的营销推广，并在肯定程度上低落 利润率，冋馈和培育市场以及员工，就必将站在期间潮头，博得先机。“碧海情天”婚纱拍照工作室项U就是以此为布景，由具有丰

23、富始纱拍照及始庆行业经验的精英团队，由可靠的资金投入和地域社 会脉络为范石，凭仗先进的团队管理和市场推广本事，以打造地域最 具气力和最为时尚潮水的婚纱拍照品牌为n标而成立的专业婚纱摄 影工作机构。10项目成立前提对了一家全新筹备并将在短期内发布的婚纱拍照工作室，“碧海惜天”与 其他见市场良机，就H目.上马的项目差异，具冇良好的先天前提，起首，项H3队均在杭州婚庆行业仃35年以上的从业经验，部份专业人员 甚至冇卜年以上相关经验，从项目的每个角度都冇较强的专业性。比如在巾场推 广.匕冇熟悉杭州乃至宁波、绍兴等地域优质媒体、熟悉毎个媒体的投入产出价 值的专业人员；冇懂得在地域大型门户论坛中如何操作口

24、碑与变乱营销的专业人 员。在婚纱拍照上，冇从业十余年，冇深耳扪摄功底的总监级人才等等。与普通 工作富一二个核心构成的草台班子差异，“碧海T苍天”项H在团队构建中的 优势就超然于前了。此外，项H在初期可以得到的资金投入也能迅速地将“碧海T苍天s”品牌 推上正轨。尽管比那些由传统影楼或平易近间成本动辄千万级的资金投入略为逊色， 但对于由三两好友组成的婚纱拍照工作室，“碧海情天”项目的资金量已可以 让其平顺地渡过创业期，迅速进入自负盈亏阶段，并在较短的周期内实现盈利。 具体财政数据在以下篇章会有剖析。H前，杭州婚纱拍照市场尚冇较大的提升空间，尤其是门201。年无立春不 立结始这一说法的影响下，直接导

25、致大枇新人的婚庆耽误到了 2011年，而其影 响还将持续12年。据对杭州目前各大姑纱影楼和正规匚作空的电话访问，由于 大帝客单的预约，导致口前杭州略仃出名度的婚纱拍照机构在淡季时段口应接不 暇,包括佳丽拍照、丽人汇等多家品牌都打册了 “2011是结始大年，新人比往 年多一倍多，请提前12个月预约”告示。这样非凡的巾场环境，有利“碧 海惜天”的迅速开展和开展，是不成多得的良机。II四、碧海情天项目亮点对于并非新兴市场的婚纱拍照工作室行业来说，加果没有富足的亮点，会在 表态之时及流于平平。如果不能冇富足的创新，如要抵达相当的市场份额，市场 费用也要绝对提升。因此，在筹备之初，“碧海情天”项U就凭证

26、行业运营与公司管理经验， 以及对市场脉络的把握，筹备了充沛的亮点蓄势而发。以高品行、具有竞争力的代价为市场切入点山于资金与局限等原因，始纱拍照工作空常常不能和影楼一样在闹市区拥冇 大型抽象门店，在未举行发卖沟通前，展此刻大众面前的抽象次要是本身网站与 社会网络平台发布作品为王.因此，产物的质量髙低直观地展此刻社会大众前， 由网友评说。以团队中执行部份专业人员具有超卓的行业经验为布景，“碧海惜天”的 拍照产物将不逊色于行前市场中任何一家影楼，为市场进入的先决前提夯实了基 础。在场景选择的、景别大纲和化妆、造型的诩造，都将严格要求，抵达100% 顾客称心的要求，实现顾客口碑相传的效果展大化。住与常

27、规影楼与工作空提供髙品行产物的同时，项R还将增加电了相册、以 及可供iphone、ipad等风行数码终端所播放的猫纱照案，带来产物上的创新。此外，针对部份高端客户，“碧海情天”将尝试推出时尚蜡庆短剧，以具 冇符介新人要求的故事剧本、唯美的场景与拍摄以及超卓的剪辑，为新人提供与 众差异的视听感受。在拂有髙品行产物的同时，“碧海情天”还将操作国际国内风行的“一线 大纲、三线代价”的本事，来吸引杭州新人。在过去数年中，以“一线大纲、三 线代价”为理念的市场旋风席卷全球，Zaa、H&M等平价时尚服装乩牌在市场12上势如破竹，国内如钻石小鸟等平价珠宝品牌也抢占了传统珠宝的部份江山。在 这些企业的频频考证

28、下，“碧海情天”将在不异的髙品行产物与服务上，將价 格保持在其他工作空80%90%左右，增加竞争力，迅速引爆市场！以低投入、高产出的网络营销作为客户起原本事作为以客栈厂房、别型公寓和写字楼为办公营业场所的常规婚纱拍照工作 室，如何推广自口是最为严峻的挑战。尤其是在主流媒体每年10%30%代价涨 幅的影响卜，在资金与局限并非完全充沛的前提下，广吿费时常是最难衡量的开 支：投少了，初始客源与口碑不能迅速枳累，客单少而代价低，难以舒展拳脚； 投多了，资金圧力陡增，利润率大大低落，对于接单本事不强的工作室来说也可 能造成铺张。对于“碧海情天”来说，这是在筹备之初就曾经考虑成熟的事情。在团 队中，育三人

29、以上是杭州出名网络品牌巾场担任人诞生，在眼下热门的网络营销 推广上彳丰盛的经验利疗效的步骤，将为“碧海情天”带來低投入、高产铝 的市场推广本事。在杭州市场，有着19楼论坛、浙江在线、杭州网、搜房网、篱笆网、口碑 网、淘宝论坛等铝色的网络平台，具冇极佳的人气凝聚本事。在这些平台上投放 广告，一年费用哪怕在1。万元都只能算牵强够用，对于新兴的工作室品牌来说, 更是不成实现的想法。可是，通过软性的网络营销和极具传布里的变乱营销，也 能在肯定程度上住这些平台上得到广告效果,并获杼客源主义，从而抵达咨询、 访问、采办的流程。此外，在始庆及相关行业的多年从业经验，还可以让“碧海情天”项目 在初期就得到肯定

30、的检定客源，这就是异业合作，所谓异业C作，就是隹附近局限的差异行业中，寻找概略的客源交换机会，13对于“碧海惜天”来说，丨|前可以确认的是有四家以上婚庆珠宝公司、二家 及以上婚庆公司，多少房产公司可以谈妥异业合作。包括对对方客户发送豈传资 料，在对方场地放置小型宣传招贴等，这些立接的客源将对“碧海情天”的 开展提供用要扶助，而宣传费用也降到了最低点。以紧追潮水、不竭创新的新套系研发为产物打造准则套系的研发是婚纱拍照企业的核心竞争力，碧海I1苍天”也将倾尽全力以 求打破。从项!=1品牌“碧海情天”开航，旗卜一产物分为“碧海情天”系主 打中髙端个人抽象写我和“爱”系 主打屮髙端婚纱赋性拍照。每个系

31、列的产 品暂设三档价位的产物，分为为3系(30004999元)、5系(50006999元)以 及7系(7000-8999)o此外还设SE出格筹划版，以满足价位为万元以上髙端客 户需求。在气焰上，产拈次要走两条道路，一是口前上海杭州市场主流气焰暖和 甜美的韩系拍照，满足当前客户需求，在较长的期间内为次要盈利起原；二是潮 流欧美道路，以满足付出本事较强的成熟客户需求。潮水欧美道路也为未来市场 主流。更为具体的产乩明细将在项H启动之时多方创意研发，在投放市场前频频 调研后发布，五、碧海情天项目S.W.O.T剖析S.W.0.T剖析法是竞争恬报剖析常用的方式之一。所谓S.W.O.T (态势)分 析，就是

32、将与研究对致密切相关的各种I要内部优势因索(Slrenglhs)、不够因 素(Weaknesses)、机会因素(Opporlunilies)和威胁因索(Threats),通过调 査排列出来，然后运用系统剖析的思想把各种因素彼此匹配起來加以剖析，从中 得出系列相应的结论和对策等，14“碧海情天”项目优势(Strengths)与机会(Opportunities)：1、一个长青、平稳的优质市场，现金流充沛婚庆市场是目前国内最为平稳的市场之一，一份上层次的婚纱拍照曾经成为 成婚过程中不成短少的部份，为少有的“刚性需求”财富。而且由于项H直面一 线客户，不用耽忧资金账期，具有充沛的现金流。2、低投入，髙

33、产出的投资型项H，回报周期短中等局限的工作室低级投入在20J300万元左右，正常情况下半仆内可自负 盈亏，一年到一年半可收冋局部投资成木，成熟平稳后年营业额在600万元以上, 利润率高达40%以ho3、项I丨团队颇具气力，各个角度可以独挡一面项II团队皆为地址行业资深人士，对婚纱拍照工作室有深入的懂得和独到的 看法，上手迅速。在各自岗位上均能独挡一面，培育带领员工。4、创新的产物套系和高竞争力的价位在拥冇有品行产物、契合屮前与未来潮水的套系同时，“碧海情天”还将 操作“一线大纲、三线代价”的于法，来吸弓I杭州新人。5、项H拥冇独到的市场推广本事网络营销和异业合作等高性价比的业务本事，聚集常规广

34、告和线下举动，能 够带来迅速切实的客源撑持。6、2011年是始庆大年的起头，婚纱拍照需求旺盛据多方数据汇总，2011年结嫡新人是2010年的一倍以上，杭州多家婚纱摄 影机构客源曾经人满为患，甚至存在溢出的现象。这为新到场竞争的“悦爱 Love Plus”项口提供了充沛的刻意叮机遇。7、资金和社会关系的保障。适通的资金和社会关系的保障，使“碧海惜天”可以站在具冇绝对髙度 的起点。“碧海情天”项冃不够(Weaknesses)与威胁(Threats)：151、方针市场品牌单一，竞争较为剧烈。“而杭州曾经巨细各异数仃家婚纱拍照机构，竞争曾经相当剧烈，稍有不慎 即将流为平平。2、人员团队招聘难度大，较易

35、流失由于没有高校专业培育，都必要企业自吋锻炼，婚纱拍照行业人才奇缺，流 动性较大。如没仃较好的工作之外的关系，以及富足吸弓I人的绩效管理制度，将难以 招募并用住人才，而人才是工作寃的核心资源。3、影楼品牌挤压与工作富恶性竞争影楼与工作空、工作富与工作空之间关系从来不屈和，常常迸发代价竞争与 客源争抢等恶性变乱，影响正常营业。如影楼与大型工作室俄然大幅削减代价， 则对开展中的新兴T作室带来倒运影响。4、优质外妓地资源被占金夫人始纱拍照在天都城冇本人的专屈指摄点，佳丽始庆在太子湾公园冇专 门的拍摄基地。即便西湖、西溪湿地是始纱照上的常看法，没拿到准入证的 小型拍照工作室也无法进入。这些都是后续跟进

36、企业的先天不够，必要迅速研发 寻找。5、多量当季婚纱拍照已提前预约，成立后即将面对淡季由于婚纱拍照向来有提前肯定周期预约的风俗，故当前客单大多被各个拍照 机构于2010年分享完毕。而等4月公司开张后，当即将面对68月的三伏天淡 季，对项H的迅速开展筹划总结模板有肯定程陵的影响。结论：虽然进入市场较晚，但具冇多项优势的“碧海惜天”婚纱拍照工作寃还 是能依靠较好的机遇，克制外部和内部困难，稳步开展，早日实现盈利。对于各种竞争环境，项I【团队将充沛阐扬门身特长，变卦创业期的工作积极 件，尽概略低落内耗，提升项“竞争力。16六、碧海情天项目市场营销规划方案碧海情天，爱之升腾，愛之凝萃，是婚纱拍照乃至婚

37、姻为新人情感带來 的进阶和提升。品牌中文名“悦爱”，即育“对播种爱情的欢悦”，亦有“越加 相爱”之意义。故以“碧海惜天”之名，起劲让新人欢悦与始纱拍照作品以 及拍摄始纱拍照过程木身，以此让两人一世界更进一步。在市场定位上，“碧海情天”将以优质的产物和服务匏近髙端影楼和大型 工作室：以较低的套系代价给中小型工作完带来压力，从而在杭城大多数在意性 价比的新人中站稳脚跟。有了完移的品牌释义和定位，更必要优秀的市场推广本事，让其得到充沛展 示：网络营销推广网络营销的方式次要包括软性推广、变乱营销和U碑营造等，通过多种本事 的传布，抵达在网络平台、BBS社区，以及在博客、微博等渠道实现品牌露出 的H的。

38、H前在杭州当地的多个网络平分中，婚庆行业的网络营销曾经抵达臼刃战的 境地，每个品牌都有数十乃至上仃个ID马甲在帖子中和留汗板中摇旗助威。一 个新兴的品牌，如果没冇持久ID的堆集和对网络营销本事及尺度拿捏的经验， 很难在木地藏身。所幸的是“碧海情天”冇多名杭州网络推广的专业人士，还具冇上百个 成熟可用的网络ID,对当地渠道推广方式熟门熟路，这也将成为未来推广的主 耍方式。预计在经营成熟阶段，网络营销推广将为项目带来每月20位左右客单，17异业合作客源互换并不是毎个公司都有资源去做客源互换，这和公司本身团队的气力相关，也 与团队私人脉络相关。异Ik合作是毎个新啓品牌梦寐以求的渠道，以始纱拍照工 作

39、室为例，如果得到钻石珠宝、婚纱军服、酒店在铺与婚庆公司等客源，并得以 善加操作，便可直接得到精准的冇效客源。虽然“碧海情天”是新晋品牌，凡是来说会被婚庆行业屮那些出名品牌 所无视，但出于项目团队屮人员的私人关系，可以在短期内达成多项合作。“碧海情天”红包将成为异业合作的里要桥梁，凡是与本品牌达成合作 的伙伴品牌，其消费者都可得到“碧海情天”送岀的新婚红包一个，内置婚 纱拍照宣传材料及优惠券。红包先由木公司大纲制作，由专人定期发送到合作伙 伴的公司。犬来，待红包这一信息传布渠道成熟后，还能夹带如其他件作伙伴的 材料，彼此传发，从而升级为广告信息平台，也能实现收费盈利。预计在经营成熟阶段，异业介作

40、将为项H带来毎月1。位左右客单。互联网及常规渠道广告“碧海惜天”项冃团队具冇丰盛的广吿投放经验，操作过500万元以上 的广告投放费用。对于杭州媒体来说，对于哪些是疗效媒体，哪些仃效媒体的那 些具体版面概略部份最为冇效较为分明，对投入产出的把握有严格看法，对于杭州的媒体渠道來说，次要是如何对19楼论坛( HYPERLINK )这一 重要渠道的选择性投放。目前非论是出名影楼还是屮小工作空，或多或少都市在 19楼上冇所投放，多则一年8M100万元，少则2030万。由于凝聚了杭州多量 的年轻女性群体，在其上投入广告，既有推广发卖的必要，也有品牌宣传的概略。在其他媒体上，可以选择一些价廉物美的平面报纸，

41、适渚保持品牌露出。 预计在经营成熟阶段，网络及常规广告将为项H带来每丿J 30位左右客单。18线下举动及婚博会杭州毎年会举行三至四次大型始庆I専览会，齐聚杭州始庆行业各个大中型品 牌，包括珠宝、婚纱拍照、始纱租赁和始庆公司等等，展销展示。据每年的数据 统计，由19楼举行的春季和春季始博会，每次总发卖额在数千万元之巨，有上 万人次的客源到现场参观咨询。凭证以往的焙纱拍照丄作空在焙博会屮的表格模板现估 前，其投入产出比至少在I： 2及1： 3以上，按照行业利润率来看，保本无忧， 还能带来不测的播种。对于“碧海情天”来说，2011年3月6 H的19楼春季始博会曾经错过无 疑，4月6日由世贸中博举行的

42、小局限婚博会尚存概略；待公司运营正常后，可 在2011年下半年的婚博会屮冇超卓的表格模板现.预计在经营成熟阶段，每届婚博会将为项U带来每次30位左右客单。综.匕所述，在经营成熟阶段，即开业半年左右，每月通过市场染道所带客源 为60单左彳i,以保守的4000元每单的平均代价盘算，每丿可产出24力元左石 升业额；加之始轉会贡陆叮未来将盘踞客源30%以上的老客户介绍渠道，全年营 业额将在400万元以上。七、碧海情天项U团队架构及绩效规划方案专业人才是始纱拍照工作室的核心资源，专业人才梯队的培育是工作室口常 管理的重要工作之一。对丁新成立的“碧海情天”来说，右良好的团队底子是成功的一半，而 充沛发扬人

43、才的才气，以合理的物质和精神财官留住人才，让其得到本身的开展, 则是项H开展的关键。19项目团队次要人员介绍团队总担任人具有多年婚庆行业一线市场工作经验，带领过数个10人以上团队，曾任千 人以上大型珠宝公司总监职位。对项II的财政运作、巾场营销和团队管理有深刻 的看法，对年轻人为主的团队有较好的把控。团队市场总监具有杭州一线影楼五年以上市场推广营业经验，带领五人以上团队担任大型 影楼市场推广丄作三年以上，具有较多的成功案例剖析。对于婚纱拍照的市场推广、 发卖指导有石丰盛经验，对婚纱拍照的整体流程有清晰的看法。团队拍照总监具有拍照行业10年以上的.T作生涯，曾担负大型影楼的拍照总监职位，对 样乩

44、开拓及现场拍摄仃深刻懂得。拍照气焰斗劲时尚赋性，契合眼下潮水，冇自 己完整的拍照理念。为人处事斗劲好沟通，拍照技术很好。团队化妆总监具冇10布以上化妆造型生涯，扪任过数家机构的化妆总监，形设总监等职 位，到场过样品开拓等片面工作。追求赋性时尚，开拓主题拍照不在话下。团队网络营销经理具冇5年以上网络营销经验，自学校始就担负多个网络论坛版主职位。曾任 2家以上珠宝公司网络营销主管、经理之位。具有丰盛的论坛营销推广经验，拥 冇数百个成熟的各大论以ID。20各阶段项目团队架构在项目低级阶段（13个月内），出于成本月风险操作等元素考虑，公司组织架构如下：董事长：1名总经理：1名市场总监：1名拍照总监：1

45、名化妆总监：1名网络营销经理：1名拍照师：2名化妆师：2名拍照助理：2名化妆助理：2名网络营销兼门市：4名前期数码大纲：2名财政兼行政：1名进入项目成熟阶段，公司组织架构可灵活调整为：荒事长：1名总经理：1名副总经理：1名市场总监：1名拍照总监：1名化妆总监：1名拍照师：3名化妆师：3名拍照助理：3名21化妆助理：3名网络营销兼门市：6名数码大纲：4名财政：1名行政：1名以上项H团队架构为暂设架构，具体人G职位写数量籽凭证需求适度调整。 其屮总监职位为管理及市场、产物研发为主，经理及主管、力业担任具体执行工 作。具有良好能举动用的管理管理制度在“碧海，情天”团队管理上，将积极倡议扁平化笹理，第一时间发现问 题，措置成就，不髙管僚管理制度。倡议学习型组织，彼此培训专业理论常识，外聘培训